以下是小编帮大家整理的生活用纸营销趋势与对策四－－整合营销，本文共6篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：，生活用纸营销趋势与对策四－－整合营销
四、整合营销，谁用谁闪亮
生活用纸行业一直以来营销的主要手段是价格战与终端战，而鲜有系统的营销战，整个行业的竞争手法相对比较低端，不像其它快速消费品行业――如乳业的蒙牛与伊利之争，如可乐的可口与百事之争，如茶饮的统一与康师傅之争，也正因此，致力于走差异化之路、善于整合营销的心相印才能迅速地异军突起，成为行业的领导者。
当然，生活用纸行业营销整体水平不是很高是有一定的苦衷的，这个行业并不缺乏优秀的营销人才，也不缺乏高端的思想。行业的营销困境在于：
1）纸的品质透明度高，消费者大部分都可以“透视”出产品的品质，因此直接导致价格透明度高，企业可做的文章少，就像一个脱得精光的女人，你再多的形容词都是苍白的，从而降低了企业操作高难度营销活动的积极性。
2）由于行业比较缺乏科技性，消费者对品牌的忠诚度相对较低，而对价格的敏感性较高，这导致了企业行为被消费者左右，一味的以价格优势这种最直接的手段来迎合消费者需求。
3）生活用纸行业60%左右的销量在卫生纸上，而卫生纸作为消费品属性比较低端，缺乏品位，因而营销的张力不大，可发挥的空间太小，使营销策划工作陷于两难境地。
4）生活用纸由于运输成本居高不下，导致了地方割据极为严重，真正能到处建厂，操作全国性市场的品牌并不多，也就那么四、五家。俗话说“众人拾柴火焰高”，而一个全国性品牌不多，区域性品牌太多的行业，行业营销的成熟度可想而知，
然而这些客观原因并不能阻碍生活用纸行业的发展与成熟，随着有实力的行业竞争者地不断加入，随着行业洗牌加剧地方性品牌逐渐减少，随着国际品牌开始发力，以及消费者的成熟，生活用纸行业的竞争，必将从低端的价格战走向高层次的系统营销战。
举个最简单的例子：一向以总成本领先战略作为竞争杀手锏的清风，一向以“咬定心相印不放松”的跟随策略作为竞争手段的清风，在底初却破天荒地在全国市场推出了“超质感”系列卫生纸新品，并且通过线上线下的整合立体传播手段把这个新品推广得有声有色，其声势与市场效果明显盖过了心相印的“柔肤”系列产品。我们赞赏和推崇清风这个大胆而又大力度的整合营销事件，要知道在这之前还没有哪个生活用纸品牌敢在卫生纸上下这么大的 。因为从专业的角度来说卫生纸是生活用纸几大品类中最低档的品类，根据“高端决定低端”营销理论，按常理说企业通过面巾纸的炒作带动卫生纸是比较容易的，而通过卫生纸地炒作来推动面巾纸的销售却是比较难的。但清风敢于吃螃蟹，“不按常理出牌”，并且把“超质感”营销出技术创新的味道，这很不简单。不管最后这个创新产品，这次整合营销传播是否达到企业的预期目的，但它的出现却推动了生活用纸行业的营销发展与成熟，为行业走出价格战泥潭做出了贡献。
关于作者：
吴世昌：品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有：《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱：wu543@163.com查看吴世昌详细介绍 浏览吴世昌所有文章 进入吴世昌的博客
篇2：，生活用纸营销趋势－－整合营销
生活用纸行业一直以来营销的主要手段是价格战与终端战，而鲜有系统的营销战，整个行业的竞争手法相对比较低端，不像其它快速消费品行业――如乳业的蒙牛与伊利之争，如可乐的可口与百事之争，如茶饮的统一与康师傅之争，也正因此，致力于走差异化之路、善于整合营销的心相印才能迅速地异军突起，成为行业的领导者。
当然，生活用纸行业营销整体水平不是很高是有一定的苦衷的，这个行业并不缺乏优秀的营销人才，也不缺乏高端的思想。行业的营销困境在于：
1)纸的品质透明度高，消费者大部分都可以“透视”出产品的品质，因此直接导致价格透明度高，企业可做的文章少，就像一个脱得精光的女人，你再多的形容词都是苍白的，从而降低了企业操作高难度营销活动的积极性。
2)由于行业比较缺乏科技性，消费者对品牌的忠诚度相对较低，而对价格的敏感性较高，这导致了企业行为被消费者左右，一味的以价格优势这种最直接的手段来迎合消费者需求。
3)生活用纸行业60%左右的销量在卫生纸上，而卫生纸作为消费品属性比较低端，缺乏品位，因而营销的张力不大，可发挥的空间太小，使营销策划工作陷于两难境地。
4)生活用纸由于运输成本居高不下，导致了地方割据极为严重，真正能到处建厂，操作全国性市场的品牌并不多，也就那么四、五家。俗话说“众人拾柴火焰高”，而一个全国性品牌不多，区域性品牌太多的行业，行业营销的成熟度可想而知。
然而这些客观原因并不能阻碍生活用纸行业的发展与成熟，随着有实力的行业竞争者地不断加入，随着行业洗牌加剧地方性品牌逐渐减少，随着国际品牌开始发力，以及消费者的成熟，生活用纸行业的竞争，必将从低端的价格战走向高层次的系统营销战。
举个最简单的例子：一向以总成本领先战略作为竞争杀手锏的清风，一向以“咬定心相印不放松”的跟随策略作为竞争手段的清风，在07年底08年初却破天荒地在全国市场推出了“超质感”系列卫生纸新品，并且通过线上线下的整合立体传播手段把这个新品推广得有声有色，其声势与市场效果明显盖过了心相印的“柔肤”系列产品。我们赞赏和推崇清风这个大胆而又大力度的整合营销事件，要知道在这之前还没有哪个生活用纸品牌敢在卫生纸上下这么大的 。因为从专业的角度来说卫生纸是生活用纸几大品类中最低档的品类，根据“高端决定低端”营销理论，按常理说企业通过面巾纸的炒作带动卫生纸是比较容易的，而通过卫生纸地炒作来推动面巾纸的销售却是比较难的。但清风敢于吃螃蟹，“不按常理出牌”，并且把“超质感”营销出技术创新的味道，这很不简单。不管最后这个创新产品，这次整合营销传播是否达到企业的预期目的，但它的出现却推动了生活用纸行业的营销发展与成熟，为行业走出价格战泥潭做出了贡献。
一个品牌要想打赢系统营销战，就必须建立品牌的综合竞争力，而一个品牌的综合竞争力主要包含以下五个方面：
一是诉求力，
维达的体育营销，个性运动的诉求明晰而又区别于对手。心相印则在行业中一度领先，从吉米到茶语，不断地强化品牌的情感路线，但最近的新品推广似乎有点找不到感觉，找不到情感路线的领军产品与传播事件，不过对该品牌，我们还是寄予厚望的。而清风似乎一直在寻寻觅觅，但似乎还没有找到差异化的核心价值，这是品牌长期以来跟随对手的后遗症。很多企业可能至今还不知道什么是品牌的核心诉求，更不知道核心诉求在品牌营销中的重要作用。核心诉求是一个品牌要告诉消费者的核心理想或者追求，它能形成品牌的优秀文化，决定品牌的发展路线，影响品牌的所有营销活动，使消费者对品牌产生无限的联想，核心诉求的差异化是品牌差异化的DNA。心相印让消费者联想到的是烂漫之情，维达让消费者联想到的是个性运动，而清风让消费者联想到的可能更多是价格。
二是创新力。关于创新我们在前面谈到了产品创新，但产品创新只是品牌创新的一部分，而一个品牌的创新还应该包含核心诉求的创新，渠道终端的创新，传播的创新以及管理的传新。没有创新，品牌是一潭死水，最终会腐臭，留不下任何一只鱼虾。营销大师菲利普.科特勒说的很直白：营销就是区别的艺术!
三是终端力。对于快速消费品来说，现代终端的意义重大，原因在于大终端是渠道中的高级场所，它对流通小网点有着很强的辐射作用;同时终端的意义还在于“终端已经不单单是渠道的末端，更是传播的阵地”!生活用纸行业能真正掌控终端的品牌并不多，而具备强大终端竞争力的品牌更少。我们都知道终端有产品、定价、陈列、人员、促销、生动化等要素，但是要把这些要素用活，让这些要素展现出强大竞争力却并不容易，这需要企业深入研究，强化细节工作。另外，对于终端工作，企业必须加强四化建设：规范化、主题化、精细化、品位化。
四是传播力。整合营销的一个重要环节就是整合传播。或许，目前你还觉得整合传播并不重要，这无可厚非。但凡一个行业的优秀品牌或者行业未来的黑马，都必须是善于把握营销趋势的品牌，而整合传播必然是生活用纸行业的大趋势，先知先觉者已经开始未雨绸缪，甚至开始攻城拔寨了。当然，整合传播强调的是整合，因此并不是线上线下资源的机械叠加，它需要企业的创新思维，需要对立体化传播、差异化传播、集中化传播、终端化传播、借力传播的综合运用。
五是管理内功。一个品牌的管理内功包括三个方面：1)市场部职责内的品牌管理，这里包括了品牌的终端标准化管理、品牌的品位管理、品牌的营销传播路线管理、产品开发与推广的频率管理等很多内容，而这些管理的目的就是实现品牌的知名度、美誉度、忠诚度和联想度。2)营销队伍的管理，这方面的管理不同企业会有不同的做法，孰优孰劣关键看是否达到调动营销人员积极性和打造团队强大战斗力的目的;同时现代企业的管理应该关注管理的简单化、流程化、表格化与信息化。3)品质与供应链的管理，这是品牌的装备与后勤保障工作，没有强大的装备与后勤保障，表面上再风光的企业都将会像北洋水师一样不堪一击。特别像今年通货膨胀的情况下，供应链管理的重要性更加突出，有不少企业将会栽倒在这里。
整合的系统化营销已经兵临城下，谁用谁先闪亮，你准备好了吗?
篇3：，生活用纸营销趋势与对策五－－涨价，与通胀无关
五、涨价，与通胀无关
通货膨胀、供不应求、成本上升，从而导致了产品涨价，这是“南极人都知道”的话题！如果本文从这个角度来分析，那么肯定没有任何可读性，本文要谈的涨价问题与通胀或者通缩，与行业成本上升或者下降无关。
本文要谈的是品牌价格中枢问题（品牌价格中枢：即指该品牌主推产品的价格均值）；
本文要谈的是品牌发展与价格策略问题。
其实，不单单是生活用纸行业，而是整个中国消费品行业都被价格战搞得晕头转向。很多人以为不断的降低产品价格就能不断的抢占市场份额，把竞争对手逼向墙角。而无数的事实证明，这是“很傻很天真”的想法。当你在不断的使用价格战这把双刃剑的时候，消费者将会越来越不信任你这个品牌，也越来越不把你这个品牌当回事。因为连你自己都在不断做贱自己，不把自己当回事了，消费者怎么会把你当回事呢？
真正优秀的品牌是有品位的品牌，
真正优秀的品牌是与众不同的品牌，
真正优秀的品牌是产品价格远高于实际成本的品牌，
真正优秀的品牌是产品价格中枢不断上移，而不是越卖越贱的品牌，
长虹彩电在90年代通过价格战轰动一时，但之后不断的降价却差点把自己砸死掉；奥克斯空调曾经以“拆开空调卖空调”的低价模式迅速崛起，但最终也是在不断的降价中销声匿迹。
相反地，福建的雪津啤酒在之前是一个低端品牌，每瓶啤酒售价仅一两元钱，20之后通过不断的推新品树品牌，把每瓶价格提到三五元，甚至把小瓶装的麦之初卖出了八元钱的高价，然而销量却越来越大，一度占领福建啤酒市场45%的份额，最后在仅凭5亿净资产却让英博啤酒集团付出58亿多的收购代价。
生活用纸行业也有很多品牌想通过不断的价格战来挑战行业的领先者心相印等，但时至今日心相印仍然凭借着高端战略高高在上。福建有一个纸品品牌，在最近原材料价格不断上涨，竞争对手都陆续涨价的时候，她仍然坚守“优质低价”策略，希望以此打开市场抢占份额，一跃成为领先品牌，然而“上帝的归上帝，凯撒的归凯撒”，市场效果并不好。其实他们这种想法是好的，但关键是这个品牌缺乏系统的营销，缺乏创新，缺少品位，不了解消费者真正的需求，没有了这些想单靠价格优势打击对手，未免是一厢情愿。
关于作者：
吴世昌：品牌中国产业联盟专家，中国品牌研究院研究员，福建某快速消费品企业集团营销总监。是《销售与市场》、《成功营销》、中国营销传播网等媒体专栏专家或特约撰稿人。原创优秀培训课程有：《“我时代”的品牌传播》、《品牌竞争力模型与实战》、《经理人的五度修为》、《经理人的五种角色定位》、《职业生涯的斜坡球理论》等。联系邮箱：wu543@163.com查看吴世昌详细介绍 浏览吴世昌所有文章 进入吴世昌的博客
篇4：网络广告营销负面与整合营销对策论文
网络广告营销负面与整合营销对策论文
通过对产品发布的关注和讨论，网络用户通过发表言论形成了舆论圈子，并在一定程度上促使某些具有现实意义的措施和举动因网络舆论而产生。但由于缺乏统一的组织和监督约束，网络广告在营销过程中也产生了一定的消极作用和负面影响。采取科学合理的整合营销策略，对于新媒体时代的网络广告而言极为必要。
网络广告营销不当引致的负面效应
1. 各类商品参差不齐
在很多民众眼中，媒体所报道的信息并非全部真实，因而缺乏信任感，而非官方的所谓的小道消息，却能够满足大众的需求，有些媒体为利益所驱使，信息上会以偏概全，报喜不报忧，因而公众在信息上更趋于追求信息的真实性。
广告的目的在于广而告之，而在数以万计的信息中，大多数人选择相信非官方的信息，由于贪图便宜的心理，缺乏对信息真实性的准确判断，容易被“山寨”产品迷惑，并通过网络信息的扩散大量传播，造成以次充好的商品在市场中屡见不鲜，危害巨大。
2. 缩减真实性的广告信息的空间
伴随着互联网的普及，从计算机、手机、微信、博客等多种途径中，人们每天可以随时随地接收到数以万计的信息，尤其手机用户呈现逐年上升趋势，这些用户之间通过网络信息交流，逐步形成一个个网络用户圈。用户圈内是一种松散型组织形态，其中的用户在心理上与平常的大众心理没有太多差异。当各种各样的网络广告信息和言论在用户圈中被浏览之后，会体现出一种主观特征。当用户本身十分关注某一个广告信息的时候，其所带有的主观性倾向也趋于明显，会于不经意间在朋友圈中交流并传播，经过信息的裂变，再加上网络的虚拟性，很容易使得公众产生冲动心理，而实实在在的广告信息却难以被用户所接受。大众片面地轻信他人的主观评价，最终使得真实广告信息难以真正被有需求的人关注到，使得营销效果大打折扣。
3. 容易受“意见领袖”的误导
名人效应的作用在虚拟的网络中不容小觑，若是积极向上的正能量会对公众产生良好的宣传效果，而一些所谓的“意见领袖”以名人自居，散布失真的广告，会对公众产生极为恶劣的影响，“以讹传讹”影响社会稳定。
当前社会人心浮躁，很多人为了追求蝇头微利而，通过不当的行为大肆利用“噱头”吸引公众眼球，违背事实发布网络虚假广告。一些“意见领袖”利用自己所拥有的大量用户，使这些虚假广告被迅速传播蔓延，混淆消费者对商品信息真伪的辨别，给消费者造成损失。
网络广告营销负面效应原因分析
1. 信息来源的多样化给舆论引导带来难度
网络所具有的信息即时发布的特点，使得广大用户通过手机实现信息的快速传递。除此之外，它在兼备传统社交网络媒体特点的同时，还有着资源丰富、信息量大等新媒体特征。在网络的众多优势之下，用户可以对信息及时追踪，并建立以自我为信息源、不断向外界扩散的信息传播模式。随着网络用户的不断增加，网络广告的数量也呈几何级数递增。在多样化的`信息来源之下，原本主流媒体所享有的信息设置以及传播的垄断权力被打破，舆论引导面临重重困难。
2. 鱼龙混杂的网络舆情削弱了政府对信息传播的引导力
在传统媒体日益式微之时，新媒体在促使信息传播速度加快、范围增广的同时，也使得网络信息鱼龙混杂，大量信息充斥网络平台，真假难以辨认。虚假广告通过网络进行广泛传播，其对社会造成的消极影响不言而喻。由此一来，监管方的公正形象受到破坏，降低了公众对其的信任和理解，削弱了政府对于信息传播的引导力。
3. 被动滞后的主流媒体对信息主导力不从心
在新媒体的冲击之下，主流媒体原本对信息传播的垄断地位被打破，在“微时代”进程日趋加快的同时，主流媒体的传统光环被掩盖。新媒体的发展使主流媒体的被动滞后性表现明显，其落后的传播手段难以适应公众对信息的需求，网络的兴起使得公众更乐于选择此种形式去满足内心对于产品的渴求。在网络群体不断扩大的同时，主流媒体仍未对自身进行及时有效的调整。在网络广告传播方面，主流媒体只是单纯跟进，而没有发挥其对信息传播的引领和导向作用，对信息的引导也逐步显现出力不从心之态。
新媒体时代网络广告整合营销策略
1. 充分借助网络意见领袖的影响力进行营销
网络意见领袖是指在虚拟网络环境中，自己的意见表达、信息传播会随时对公众产生一定影响的人。在虚拟的网络世界中，自媒体会使得信息快速传播，无需面对面交流，只需要轻轻敲一下键盘，意见领袖在网络中发布的一条信息，会瞬间被数以万计的受众所接收，此种交互传播方式比以往的传统媒介、人际关系交流更有影响力。虚拟的网络世界中有一定的意见领袖集权化倾向，众多的意见领袖拥有无数粉丝，他们顺手而发的一条信息，会对周围的人产生不同程度的影响。比如微博的实名制认证“大 V”们，就是通过认证制度和明星效应打造高影响力、强辐射范围的网络账号，此类账号在活跃网络群的同时，也给广告商带来了更好的合作渠道。众多商家看中名人意见领袖的网络效应，与他们建立合作关系，通过意见领袖的号召力、影响力发布的广告信息，会被粉丝无限地转发，实现广告信息瞬息铺天盖地而来。而且名人作为专门打造出来的公众形象，他们所使用和购买的产品也会对大众形成隐性的购买导向。
2. 依据网络中特有的传播方式进行营销
随着时代的发展，互联网已经成为人们日常生活中必不可少的一部分，虚拟的网络世界中也逐步形成一套自己特有的语言及传播方式。在很多的广告信息中，随处可见网络中红极一时的流行语，与消费者之间“接地气”,缩短消费者与商家的距离，消费者也容易对简单、诙谐的广告语产生好感。因而网络流行语不失为很好的广告词，熟悉网络用户的特有语言，投其所好，在不同用户圈中投放广告内容，强化广告宣传的效果。
3. 采取整合传播策略进行营销
时代在进步，人们的思想观念也在改变，企业要做产品广告，需要对自己的产品了解十分透彻，确定一个准确的定位，加上合理的媒体宣传，利用网络、多媒体等多种传播媒体加以配合，才能取得事半功倍的效果。例如，商品在宣传时推出系列的销售计划，以打折、赠品、套装组合等方式，吸引消费者的注意。利用良好的公共关系，通过一些公司期刊、慈善捐赠等多种活动，提升企业品牌形象，在圈内树立良好的口碑。在各地的商场、会场进行实地产品销售，使消费者对产品的认知度大幅提高，最后利用电视购物、网络购物等，满足消费者足不出户便可便捷购买产品的需求，以消费者的需求为着眼点，刺激消费者的购买需求，促成消费者对产品的持续关注与购买。
4. 制作容易与消费者产生共鸣的软广告
随着时代的发展，传统方式的广告已难以吸引消费者的注意，软性广告成为当前人们关注的焦点。尤其身处网络时代，广告主与消费者之间的关系已发生微妙变化，现在的消费者所获得的信息量是巨大的，商品的可选性大大增加，可以自主选择是否接受网络中广告主发布的信息。软广告中通俗易懂的语言，更能贴近消费者的心理需求，容易产生情感共鸣，因而不会对商品产生厌烦感，而是吸引自己关注下去，最终得到消费者的认可，产生购买需求。这样的网络广告才能为商品的顺利销售打下基础。
结语
人们身处新媒体时代，网络普及之后，网络广告也逐渐成为一种有效营销推广渠道，在虚拟的网络世界中，如何更好地规范广告内容和传播范围，需要多方的共同努力与配合。作为网络用户，在使用账户购买商品时，应该有良好的网络道德意识，增强风险防范意识，懂得运用法律武器保护自己的正当合法权益 ;网络媒体与广告商需要做好广告监管与引导，实现网络世界中的宁静与和谐。
参考文献
冯英健着 . 网络营销基础与实践 [M]. 北京 :清华大学出版社，.
杨春雨 . 网络广告的营销创新策略研究 [D]. 南京艺术学院，.
高力 . 网络广告营销定位与创意之我见 [J]. 成都行政学院学报 （ 哲学社会科学 ），（01）。
篇5：营销趋势与对策一：洗牌，洗洗更健康
通货膨胀、供不应求、提价、洗牌，这是中国消费品营销的热门话题，也是完全区别于过去的大环境，生活用纸作为快速消费品的一个分支，随着通货膨胀的到来，行业的竞争越加白热化，行业的环境越加复杂化。温总理在年初答记者问时曾说“20也许是中国经济最艰难的一年”!而不安宁的鼠年也注定了生活用纸行业的不平静。而要想在这艰难的年度里赢得先机、掌握主动，我们必须把握住生活用纸行业的营销趋势。
一、洗牌，洗洗更健康
生活用纸行业由于品牌化竞争的时间较晚，运输成本较高，进入门槛低等原因，导致了目前行业内区域性品牌众多(严格来说很多地方性的流通品牌只能叫做产品加商标)，价格战几乎成为行业唯一的竞争手段。而由于品牌鱼龙混杂，使得行业的品牌附加值低、溢价低，行业的领先品牌大部分都是靠造纸环节，而不是品牌营销环节盈利;靠成本领先方式，而不是差异化方式参与竞争，这种低级别的市场竞争最终阻碍了行业的发展。因此行业洗牌势在必行。
另外，世界五百强的金佰利在中国还是水土不服没有开始发力，世界最大的卫生纸品牌企业乔治.太平洋还没有到中国，而宝洁公司也仅在纸尿裤上跑马圈地。因此，从国际品牌竞争的角度来说，中国的生活用纸行业竞争还处于初级阶段，洗牌随时来临。
随着中国“入世”五年多，与世界品牌逐渐零距离，随着中国改革开放30周年的到来，随着通货膨胀的不可抑止，随着国家强制关停大量的重污染造纸厂，生活用纸行业的洗牌，在公元年悄然降临。
对于走品牌化路线，具备核心竞争优势的品牌来说，2008年将是个机遇。恒安旗下品牌会越来越得心应手，因为其差异化品位化的路线已经将竞争对手远远甩在后面;APP旗下品牌也会有不错的表现，因为其林浆纸一体化的成本领先优势不是其他只有造纸的企业可以比拟的(单纯造纸的成本领先很难成为生活用纸企业的核心竞争力)。
而对于只懂价格战，缺乏核心竞争优势的品牌来说，2008年将是个梦魇。由于再生纸的成本上升幅度远高于原生木浆纸，再生纸品牌的竞争优势将不复存在，这对于广大杂牌厂家来说不啻于灭顶之灾。
著名经济学家郎咸平在谈到2008年中国经济走势时，认为中国目前通货膨胀的根本原因在于营商环境的极度恶化，导致大批制造企业倒闭，从而导致商品的供不应求。因此供应链的安全问题，将是生活用纸洗牌年企业关注的首要问题，
2008，在这艰难的年度里，或许只要你能熬的过去，你将笑到最后。那么如何避免被扫地出门呢?
1)留足你过冬的粮食。老鼠的特性是善于藏粮，因此鼠年企业必须预留足够的流动资金，配备比以往任何时候都多的原材料和成品库存。我们必须明白今天的原材料紧张问题是前几年就已经埋下的祸根，营商环境的恶化是多年下来不断累积的结果，因此它不可能在短时间内得到根本的改观，企业的制造成本也将随着原材料价格的上涨不断提高。那么在这种极端市场环境下，不管是流动资金的紧张还是原材料的突然卡壳，都可能成为压死大象的最后一根稻草。
2)适当扩大生产规模，储备足够的产能。通货膨胀下市场的供不应求现象很多时候可能超越我们的想象，即使连心相印这样的行业领先者，也面临供不应求与缺货现象。所以当竞争对手缺货时，如果你的供应没问题，终端的价格在某些档期可能就是你说的算。
3)确保采购供应安全、充足，采购部门必须走出去。原材料紧张已经成为事实，企业的采购部门以前可能坐等供应商上门，但今日必须转变思维，主动出击，建立牢固的战略伙伴关系，开拓更多的采购渠道。通货膨胀下企业的采购安全比以往任何时候来得重要，缺乏采购工作的主动性与预见性，将陷企业于水深火热之中。
4)节流，强化各环节控制。在这种原材料涨价、工资上涨的非常时期，企业必须重视对成本费用各环节的分析研究，减少那些效率不高的费用投入。如果你认为你的企业各环节都很OK，成本费用控制很到位，或许你将犯下自欺欺人的错误!毕竟现在市场环境已经发生了翻天覆地的变化，市场在变，我们的观念思维必须转变，否则就是形而上学。成本与费用控制就像一个吸水的海绵体，水分永远是有的，关键看你采用什么方式来控制。
5)营销创新。过去操作终端你不得不大量做买赠，现在还有必要吗?过去在商超你不得不大量购买堆头打价格战，现在应该调整了吧?大家都在赤裸裸的提价，你是否想过变换提价的方式?竞争对手不断恶化与终端渠道的关系，你是否想过借此机会来个雪中送炭?全行业都身陷通胀漩涡之际，你是否能够超脱出来，通过产品创新引领品牌发展?通货膨胀时期，需要花更多的精力研究市场，创新思路。你的一点点创新，你有别于对手的手法，或许将使你在洗牌时期脱颖而出。
6)做好危机预案，稳定人员心态。通货膨胀全过程都将是危机四伏，一个优秀的企业必须把这个时期纳入危机管理时期，尽可能做好各个环节的危机预案。同时由于市场环境的剧烈变化，必然导致员工心态的波动，所以必须强化与各级员工的沟通，确保员工心态的稳定与积极。不要最后对手没有把你洗出局，却自己把自己洗出局。
通货膨胀促成了生活用纸行业的洗牌，而行业的健康发展也需要进行洗牌。机遇总是垂青于有准备的人，2008年，对于善于危机管理的企业来说，洗洗更健康!
篇6：我国零售业营销环境变化趋势分析与对策
我国零售业营销环境变化趋势分析与对策
随着世界经济一体化进程的加快和我国市场经济体制的逐步完善,加入国内零售业的竞争对手不断增加,经营方式、经营业态日趋多样化,消费者的`需求也日益个性化、短暂化,加上营销人才短缺,企业经营将更艰难.为此,我国的零售企业必须客观地分析本企业所处的特定营销环境,采用新的经营理念、经营思路、营销管理方式、营销策略和适当的经营规模来应对变化了的营销环境和外资商业的挑战.
作 者：应志方 YING Zhifang 作者单位：宁波大学商学院,浙江,宁波,315211 刊 名：浙江树人大学学报 英文刊名：JOURNAL OF ZHEJIANG SHUREN UNIVERSITY 年，卷(期)：2002 2(3) 分类号：F723.4 关键词：营销环境 个性化需求 营销理念 营销策略 营销管理★营销计划
★营销总结
★营销方案
★营销范文
文档为doc格式
