坪内寿夫,日本人尊称其为"重建大王";还有一些人将他和松下之助两人并称为日本企业界的"经营双雄"。
坪内寿夫之所以获得如此高的评价,是因为他以其"经营三措施和服务精神"的经营要诀,将150多家濒临破产的企业起死回生、扭亏为盈,其中包括佐世保重工、来岛造船、东邦相互银行等大型企业;其行业涉及钢铁、造船、建筑、商贸、金融、交通、海运、旅馆、游乐、电影院、报纸等,几乎无所不包。
更令人称道的是,坪内寿夫整顿濒临破产企业时,从不援用"破产法"破产减债。大批债权人因此而避免了资金损失,他总是背着沉重的债务负担,并且自己先垫资经营,使得企业起死回生的。
坪内寿夫使得大批濒临破产的企业起死回生,避免了无数职工涌向社会、避免大批债权人的资金损失,而且还使得大批处于困境中的企业看到了重振的希望,使得遭受挫折人们增强了追求的信心,从而给整个社会注入了生机。
社会发展从来不是一帆风顺的,20世纪如此,21世纪也会如此。因此,社会总是需要坪内寿夫们的。这样,社会才能生机蓬勃,和谐圆满。
1914年9月,坪内寿夫出生于日本爱媛县伊予郡松前町,曾就读于商船学校,参加日本侵略军就职于设在我国东北的"南满洲铁路社"。二战后被苏联红军俘虏至西伯利亚,1949年才获释回国。
1950年春,坪内寿夫在松山市开办"松山大剧场"。当时,日本国民刚刚度过二战后的艰难时期,十分向往"廉价"的文化生活。因此,电影成了社会的宠儿。一时间,坪内寿夫斩获丰厚。
住友财团所属的来岛造船公司,是一家能制造两三千吨船及船舶修理的经营规模不是很大的企业。二战后,来岛造船渐渐滑坡,基本处于停产状态。1952年11月,住友财团出面,请求坪内寿夫收购负债累累的来岛造船公司;而债权银行行长、爱媛县知事、来岛所在的波止兵町长等人,也轮翻劝说。
1953年4月,坪内终于投资5000日元,购下了来岛造船公司。这对他来说是一次严峻的考验,倘若失败将倾家荡产。对此,坪内寿夫表示:"我领悟到这世上有一种极伟大的'事业'存在,于是我要成为事业家的欲望油然而生。"
坪内寿夫经过深入的调查研究,发现来岛虽无法与三菱、石川岛等大企业相对抗,但"来岛"如果专门做小渔民的生意,还有那些家庭水上运输船户,业务上就不会与大企业发生冲突。坪内寿夫又进一步了解该行业的经营特点,以采取相应的经营对策。当时政策规定500吨以上的船要聘请考试合格的船员、船长。坪内寿夫就把新渔船的吨位定在499吨及其以下,这就使购船的渔民省去了考试等许多审批手续。根据多数渔民较穷无法一下付清购船款、但是比较讲信用的特点,坪内寿夫采用了5年内分期摊还的办法。由于渔民平日都在船上,四处飘泊,难于寻找,只有节日及恶劣天气时才在家里休息。坪内发动全体员工"人人当推销员",在渔民休息期间分头深入到各渔村,挨家挨户地推销。
坪内寿夫的经营对策很成功:来岛的499吨及其以下的小渔船十分畅销。短短8年,来岛造船量就跃居日本造船业的第5位、世界造船业的第22位。爱媛县的航运业和渔业生产也随之发展:60年代末跃升为"日本内航第一县",全国第二大捕鱼县。
来岛造船公司兴旺发达后,坪内寿夫又相继整顿、经营了松山市的奥道后饭店、神户市的东方饭店、东邦相互银行、新爱媛日报、关西汽船公司、金指造船公司等一批企业。1978年,应日本首相福田纠夫、日商会会长永野重雄、大藏省银行局长德田博美、长崎县知事久保勘一、佐世保重工总理村田章等人的请求,坪内寿夫接受了挽救佐世保重工的重任,于1978年6月29日就任佐保重工总经理,其代价是交付83亿日元作为该公司的遣散费,他由此获取部分股权。
佐世保重工是日本八大造船厂之一,拥有7000多名员工,是佐世保市的经济支柱。由于缺乏竞争图存的意识,当世界经济萧条的风浪冲击过来时,它立即陷入困境,负债高达500亿日元。船厂岌岌可危,无力支撑。
坪内寿夫走马上任后,首先大力整顿人事,严格管理;减薪停奖,延长工时。他说:"我向公司提出的条件,乃因应非常时期之需要所必须采取的,亦即减薪15%,工作时间延长1个小时,改每周休假两天为一天的制度,三年内暂停调薪、发奖金。"并提出:"愿则留,不愿则去。"接着,坪内寿夫采取种种措施促销。他根据来买船和修理的人要逗留一段时间的特点,在企业附近景色秀丽并有温泉的地方,修建了豪华宾馆和具有一流水平的高尔夫球场,招待因修船在此停留的船长、船员,以及来洽谈生意的顾客。坪内还要企业内所有一级主管,利用周末时间外出拜访客户,请客户指出产品应改进的地方,同时也把企业改革的情况告诉对方,使之了解。他还根据"佐世保"对客户缺乏吸引力的状况,决定在狠抓节约成本的基础上将价格降低20%,从而重新赢得了市场。
坪内寿夫又一次获得了成功。按照接手之前与全体股东及债权人所达成的协议条款:所欠总额213亿日元的债务5年内不偿还,支付年利润6%,第6年清偿债务;结果,由于经营很快到成效,利润额连年大幅度上升,他在4年内便完全偿清债务。
从来岛造船和佐保重工两家企业的整顿成功可以看到,坪内寿夫主要采取的是积极了解市场行情,根据行业特点制订经营战略;主动拜访客户,招揽生意;以较低的价格吸引买主等"经营三措施"。而作为实施"经营三措施"的基础,则是坪内寿夫自己的"为企业服务的精神"。
坪内集团180余家企业当中,大部分都是经营不妥、负债累累的公司,坪内寿夫接手后经重整使其兴旺发达的;有少部分是在整顿期间从大企业中分离独立出来的。这其中有的企业,业经其他大企业收购后加以整顿而没有成功的,后来又转交给坪内寿夫使其起死回生的。而在这些企业的重整中,他从来不援用《破产法》,而是全部采取债务丝毫不减免的"自主重整"法,以获取债权人的信赖与长久支持。可以想见,这中间的难度是相当大的。
大多濒临倒闭的公司,从管理人员到职工都多已丧失事业心,自由散漫。要将勇气和活力注入到每个职工的身上,使得人人承担起改造企业的职责,从严、从难、从我做起,企业才会得以振兴。为达到此目的,凡加入坪内集团的企业的所有从业人员,都集中到松山市的来岛奥道后研修中心参加研修。而对于这一做法,不少人的抵触情绪很大;有的报刊也发表文章加以批评与抨击。可以想见,坪内寿夫的整顿,难度是十分大的。
为了尽快取得成效,整顿期间要采取减少工薪与休息、停发奖金等措施,这是严厉的,直接损害了广大职工的眼前利益。在重整佐世保重工时,就曾发生了长达3个月的工人罢工事件;后来有1400名左右的员工提出辞职,需发放退休金、遣散费等。可以想见,坪内寿夫的整顿,难度是巨大的。
然而,这些想象不到的困难,之所以都被坪内寿夫一次又一次地顺利化解,其根本原因在于他自己以身作则的"为企业服务的精神"。在重建"佐世保"初期,坪内寿夫虽然是最大的股东,但却提出"不领工资,不要股息",甚至"自己负担企业的社交费"。当采取降低工资措施时,坪内就明确宣布:"这是我向大家借的,经营好转后,我一定偿还。"
坪内寿夫虽然对职工严格要求,但注重向职工讲明道理:企业倒闭了大家都要失业,企业兴旺了大家都能得利。让全体职工参加研修,就是为了统一认识,以便做到同舟共济。他强调说:"我把债权人的每一分钱,都还给了债权人,也付给从业人员应得的每一分钱。甚至连利息也一文不少地付清。我是从牺牲自我为出发点的,到公司完全重建起来为止,从业人员应当做某种程度的牺牲,给予充分的合作,难道不是理所当然的吗?公司倒闭后,首先遭殃的就是从业人员自己,公司能够获得利益,首先承受恩惠的,也是从业人员。"
除了工作上的严格要求之外,坪内寿夫对职工是非常关心、体贴的。他的办公室很简朴,是旧校舍改造的,不装空调,但员工宿舍的设备却很完善。"佐世保"重建初期大批工人辞职,他私人支付了2万日元的遣散费。1979年,"佐世保"正在承制的一艘希腊船发生火灾,有五六名职员不幸身亡。坪内寿夫马上自东京赶到"佐世保",向死亡员工的家属一一下跪,请求原谅;除了公司发给抚恤金外,他还自己出资供死亡员工的子女读书。坪内寿夫的这一高尚精神,不但赢得了职工的理解,还使他威信大增,为后来实施各项整顿措施创造了条件。
为了节约成本、发展经营,坪内寿夫不顾个人情面、不计个人得失,敢于负责。在造船业界,物料费约占总成本的一半以上。坪内冒着被指责为"损害当地生产者利益",也损害自己的关系网的代价,革除了当地卖主以高于市场交卖物料的积习,代之以竞争招标方式采购物料。经过几年的努力,其他造船厂的物料费上升了10%,而"佐世保"反而降低了15%。
坪内寿夫特别注意从自己的生活上体现为企业服务的精神。对所有接手整顿的企业,他除了不取分文薪金外,对企业的非生产性开支也处处精打细算,所赚的利润主要用于再投资,使企业不断壮大。他不让企业为自己配备工作用的小轿车,上下班自己掏钱坐出租车;购物自己付款,绝不记在公司帐上。他说:"我没有什么奢望,能把快倒闭的公司挽救过来,完成社会的责任,就是我的责任。""我最大的愿望就是成为社会最信赖的经营者。"
坪内寿夫旗下,已经积聚了佐世保重工业、关西汽船、神户发动机等上市公司,以及来岛造船、金指造船、函馆船坞、宇和岛造船、东邦相互银行、新爱媛日报、钻石联络船、东方大饭店、奥道后国际观光、鼎商事、昭和起重机制作所、吉岭汽缸工业、王光道管、大西运输、奥道后温泉观光巴士等180家左右的企业。他不仅使得大批濒临破产企业起死回生,避免了无数职工失业而涌向社会,也避免了大批债权人的资金损失,而且还使得大批困难企业看到了重振的希望,使得遭受挫折的人们增强了追求的信心,从而给整个注入了生机。
要求坪内寿夫加以收购或代为重整的企业,接连不断。可见,即使是向日本这样一个经济相当发达、企业经营实力相对较强的社会里,也十分需要坪内寿夫这样的"重建大王";需要像坪内寿夫这样的人才不断地为社会注入新的生机与活力。
《成功人故事——“重建大王”坪内寿夫.doc》
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