同丰田汽车、松下电器一样，日本的YKK拉链也畅销于全球。不，他比丰田汽车、松下电器更畅销：占有日本市场90%、世界市场35%的份额。如果说，丰田汽车、松下电器等是日本经济腾飞、称雄世界的重要力量，那么，YKK拉链等则是日本现代文化的代表：它改变了20世纪的人类生活方式，为生活现代化增添了一项新的内容。
YKK拉链的创办人是吉田忠雄。他所创办并掌管的吉田工业公司依靠"善的循环"的经营哲学，年产拉链长度200万公里，是地球与月亮之间距离的5倍；年营业额20多亿美元，跻身日本最大公司行列。
吉田忠雄奉行"利益三分"的"善的循环"的经营哲学："1/3交给消费大众"--1950年到1980年时，物价上涨了许多倍，而YKK拉链的售价却下降了35%；"1/3交给经销商及代理人"--日本的70多家同业厂商中，有近40家做了他的代理商，他们都赚了钱；"1/3用在自己的工厂"--"让利"于职工，通过工薪、持股分红等，让职工得到很高的收入。
吉田忠雄"善的循环"的经营哲学，是全球企业家们"修成正果"的"圣经"与"天条"，是20世纪世界经营管理发展史上的辉煌篇章。
1908年，吉田忠雄出生于日本本州岛中北部海滨的富士县黑部镇，20世纪末至30年代初曾到我国上海学习经商，但没有发展。返回日本后，曾在一家经营中国瓷器的商店当店员。1934年，他在家乡黑部镇创办专营拉链的三S公司。只是短短的几年时间，三S拉链便畅销于日本和东南亚市场。
1941年，日本发动太平洋战争，战火一下子烧掉了吉田忠雄的海外拉链市场；不久，美军轰炸日本本土时，吉田的拉链生产厂被夷为平地。吉田的经营事业，吉田多年的心血，被日本军国主义彻底葬送。
1945年底，吉田忠雄千方百计筹措资金，又在家乡黑部镇重新建立起自己的拉链生产工厂。经过几年的发展，1948年，他从美国购买了4台制造拉链的旧机器，并试验用各种不同的合金材料制作拉链。是年，他又将自己的公司更名为"吉田兴业公司"，简称YKK。先进的机器设备，优质的原材料，使得YKK拉链质优价廉，很快便畅销于日本市场。
吉田忠雄不以国内市场为满足。他要进军海外市场。1954年，他周游各国，以选择目标市场。50年代中、后期，YKK拉链先后打进了美国以及西欧和东南亚市场。50年代末，吉田又先后在印度、印度尼西亚、新西南建立了YKK拉链的生产工厂，就近占领当地及亚、太地区市场。70年代以来，YKK拉链欧美分公司不断增加，形成了畅销的销售与服务网络。YKK拉链受到各国消费者的欢迎。1982年，意大利政府还专门给吉田忠雄颁发勋章，以奖励他为该国服装提供高质量的拉链，使其在国际市场的竞争能力得以提高。
发展到70年代中后期，吉田忠雄在拉链市场上已经占有日本的90%、世界的35%的份额，可谓独霸天下。这样辉煌的经营业绩的取得，主要得益于吉田忠雄所奉行的"善的循环"的经营哲学。
所谓"善的循环"哲学，吉田忠雄自己解释说："不为别人的利益着想，就不会有自己企业的繁荣。""我一贯主张办企业必须赚钱，多多益善，但是利润不可独吞。我们将利润分成三部分，1/3以低价的方式交给消费者大众，1/3交给销售我们公司产品的经销商及代理人，1/3用在自己的工厂。"要"控制利润，多方受益"。"如果我们播种善的种子，予人以善，那么，善还会循环归给我们。善在我们之间不停地循环运转，使大家都得到善的实惠。"即：从善出发，把好处既留给别人，也留给自己；别人得到了好处，最终自己也会带来好处。善就是这样循环往复，不断运转，使大家都得到实惠。
首先，吉田忠雄从"善的循环"哲学出发，通过物美价廉，适销对路，"让利"于消费者。他强调："只要市场有需求，无论利大利小，都要生产。"YKK拉链靠质量和价格低廉，让消费者得到实惠，赢得信赖。据有关资料，1950年的日本市场上，每公尺的YKK拉链售价106.5日元。到1980年时，物价上涨了许多倍，而YKK拉链的每米售价却降低到不足70日元，下降了35%。
吉田忠雄说："不能随意生产，生产时就得考虑能不能卖得出去。要根据市场需求安排生产。而这样就得不断了解市场的需求。这样去生产，就会使销费者了解到这家公司总是在根据我们的需要，生产新产品。"要到市场上去，"了解需求的'萌芽'"。这种"萌芽"是一定存在的。关键在于我们能不断地发掘、认识、掌握它。只要坚持这样做，公司每年就都会推出新产品，企业就会逐年发展。正因为如此，YKK生产的拉链，品种齐全，花色繁多，用途广泛，凡是生活里需要用拉链的地方，都会有YKK出项。
吉田忠雄也很重视产品宣传，但它强调，主要是通过生产优质产品， 让"YKK拉链自己宣传自己"，"让消费者了解利益所在"。
为了"让拉链自己宣传自己"，"让消费者了解利益所在"，从吉田忠雄本人到总经理、分公司经理、部长、推销员，每个人都穿着没有一粒纽扣而是到处装用拉链的工作服，从容而自豪地迈步于大庭广众之中，形成了一个流动展览会。吉田忠雄还在公司本部创办了一个"YKK拉链展览馆"，用图片、录像和实物介绍公司的历史沿革，宣扬产品的质量、性能和用途，介绍拉链的维护和使用知识。在这个展览馆里，你简直想不出还有什么东西不可以用拉链的。看过展览的人都会认为：这正是自己的利益所在。
其次，吉田忠雄从"善的循环"哲学出发，"让利"于经销商、代理人，以及竞争对手。在日本的拉链市场上，竞争对手众多，然而没有一家的竞争实力与市场占有率与吉田忠雄相接近，没有一家对吉田忠雄形成一点威胁。他遵从"善地循环"哲学，不愿意看到那些同行们的失败，总是劝说他们："你们要跟我竞争绝对胜不过我，停止吧！你们都长吁短叹的埋怨不赚钱，而我真真实实的赚大钱。请大家停止生产，做我的代理商吧！"他又带他们去参观他的自动化流水作业工厂，总算说服了不少竞争对手。而后来证明，当他的经销商、代理人的经营者，都赚了钱，有的甚至赚了大钱。在同业竞争中的70多家厂商中，有将近40家成了他的代理商。
第三，吉田忠雄是从"善的循环"哲学出发，注意"让利"于职工。他鼓励本公司雇员购买公司股票。目前，这个公司的职工所拥有的股份已占公司总股份的50%以上，持股者每年可以获得18%的股息。他还规定，职工要把工资的10%和奖金的一半存放在本公司，用来改善生产设备，每月以比日本银行高得多的利率支付给职工利息。近几年中，YKK支付出的红利中，60%给了职工，他本人只占1%，家族成员占24%；职工年退休金高达330万日元。
吉田忠雄十分注意在管理中发扬民主作风，对公司职工要"一视同仁，相处无间"，让上上下下在精神上得到满足。他本人就跟普通员工一样穿着浅灰色的普通工作服，不认识他的人很容易把他当做是一个老工友。
80年代初，YKK公司生产的拉链有400多个品种，年产长度190多万公里，年营业总额达20多亿美元；在国外有100多处办事处机构，在37个国家里设有38个拉链厂。今天，这小小的YKK拉链，也和令人瞩目的丰田汽车、松下电器一样，成了世界市场竞争中无往不胜的日本工业产品的象征。
《成功人故事——“拉链大王”吉田忠雄.doc》
将本文的Word文档下载到电脑，方便收藏和打印
推荐度：
点击下载文档
文档为doc格式
