以下是小编帮大家整理的耐克成功的因素，本文共10篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
篇1：耐克成功的因素
耐克成功的因素1：凭借创新的文化表述俘获人心
耐克所做的，是放弃明星运动员战绩神话的营销模式，用创新的文化表述，通过触动大众内心深处的焦虑和渴望，引发了全世界消费者的共鸣。这种共鸣才使得人们认为耐克鞋的性能比其他竞争者好得多。
文化表述是由意识形态、神话和文化密码构成。
“意识形态”可表述为：人们受社会环境影响而产生的某种思想观念(价值观)。它不是人脑中固有的，而是源于社会存在。意识形态深刻地塑造了我们的日常价值观和行动。对品牌而言，意识形态是对于作为产品的文化观念的一种独特的态度。
意识形态是一种观念，而不是一种表述，但它可以通过很多种方式被表达出来。它与直白的销售主张不同，是通过文化表述的各个层次使消费者得以体验。所以，只有通过神话和文化密码来进行传递，意识形态才能进入文化之中。
所谓“神话”，是有教育意义的故事，它透露出意识形态，将意识形态加以戏剧化地呈现，让其更易于理解和感觉，并由此引发共鸣。
“文化密码”是文化的具体内容元素，这些元素的文化意义都早已在社会和历史中确立。通过使用恰当的文化密码，人们就会更轻松地理解和体验品牌文化表述的意思。
比如，对于强化历史文化的酒类品牌而言，广告中展现的古老工艺、制造场景等文字、语言或视觉叙述风格，都是该品牌独特的文化密码。
文化密码存在于任何市场活动中，从产品设计、包装到零售方式、市场沟通、服务手册，乃至公司首席执行官的演说等。品牌有了文化密码才有神话的腾飞。
下面就重点叙述耐克是如何具体展开文化创新，让品牌超越产品性能和表面的情感营销，进而成为世界范围内的一个超级文化符号的。
耐克成功的因素2：发现“个人拼搏意志”的意识形态
自1970年代初期开始，美国在二战后持续25年的繁荣发展局面开始被打破，经济滞胀，日本和西德迎头赶上。美国人需要拿出与以前完全不同的精神状态，渴望在文化中寻求榜样、激烈和雄心。
1970年代后期，出于锻炼身体和精神，以应对新的竞争环境下的工作需要，跑步突然大受欢迎。随着慢跑的流行，跑鞋也自然流行起来。
耐克抓住“个人拼搏意志”抬头的机遇，放弃强调产品性能以及明星运动员战绩神话的营销模式，开始利用广告宣扬跑步者的意识形态：跑步——美国人召回竞争精神的绝妙方法。
耐克广告的主角，开始以默默无闻的赛跑者的个人故事为主。广告语也变成“跑道没有终点”“赢得比赛是相对容易的，但战胜自己却是一个无尽的投入”等“鸡汤”类型。
说的再通俗些，就是由强调成绩和结果，转向了对不畏艰难、坚忍不拔的运动精神的提倡。这是美国人在那个时代需要重新恢复的精神。
结果，1979年开始，耐克的销售业绩超越了阿迪达斯。
但是，随着慢跑热潮呈现逐渐平稳态势，这部分市场机会也逐渐萎缩。耐克需要将品牌拓展到其他运动项目中。
1985年，耐克开始是迈克尔乔丹签约，并煞费苦心地围绕“气垫”技术，设计了一款独一无二的鞋子“飞人乔丹”，并重新开始依赖运动员战绩神话的方法。
虽然当时乔丹已经是现象级明星，但在签约最初的三年里，他度耐克销量的影响可谓“微乎其微”。
原因在于此期间耐克广告再度变得“陈词滥调”，不能引发人们共鸣，比如其一则电视广告的配音是“谁说人类不能飞翔?”
耐克成功的因素3：再度突破自我，找到“品牌神话”
解决耐克篮球鞋销量的核心，在于如何将耐克在跑鞋市场已经确立的具有极高价值的社会思想观念“个人拼搏意志”转移到其他鞋类产品。这需要一种新颖有力的文化表述。
1987年7月1日，耐克发布了第一个“Just Do It”广告，发出了一个充满激励的自己掌握自己命运的口号。这一口号，至少具有以下三种意义——
1) 通过传达一种文化和社会价值，意在激发美国人超越梦想;
2) 号召人们直面新的竞争环境挑战，用乐观和坚韧来锻炼身体和精神;
3) 倡导一种体育精神：运动员凭借坚韧的决心政府逆境，赢得胜利的精神。
耐克品牌神话的具体情节构建是：广告中的运动员，面对某种及其严苛的社会歧视(出身阶层、种族、性别等)，他们凭着(耐克推崇的)个人拼搏精神克服了这些障碍，最终取得胜利。
所以，耐克也能让你(消费者)克服眼前的逆境，即使是面对肉弱强食的职业和社会环境，也能最终实现梦想。
他们更将这种文化表述扩展到体育界以外，开始关注运动员需要克服的各种类型的社会歧视。从此，耐克的广告就包含了设计种族主义、性别主义以及全球贫困的文化密码。
耐克成功的因素4：发现并确立品牌“文化密码”
立足于倡导个人拼搏意志，为了实现从帮助强者更成功的传播，到成为贫民窟等社会底层的弱势群体的代言者，耐克甚至还想办法将本来出身中产阶级家庭的乔丹，清洗为来自“贫民区”的“神话”人物，使得在未来十年中，乔丹的精神状态成为激发美国大众个人拼搏意志的动力。
耐克将“Just Do It”神话放置于贫民区，通过描述生活在最底层的非裔美国人通过拼搏意志战胜恶劣境况的神话，引发了人们思想的革命。
比如，其在美国的广告，表现出城市贫民区的种种场景：冰冷的高层公屋、铁链围起来的破旧篮球场以及垃圾遍地的街道。所有这些密码加在一起让人感到生活的严酷现实和巨大困难。
在此场景中的运动员，只要富有拼搏精神，穿上耐克鞋，就可以克服看上去无法逾越的社会障碍，比如种族歧视和贫困。
耐克成功的因素5：品牌延伸，美国梦神话的延续
此后，在开展篮球鞋以外的其他运动的产品延伸时，在将品牌拓展至不同地区、国家时，耐克都坚持“Just Do It”这种“神话”，只是会将文化表述的方式(文化密码)加以改编，以适应不同的市场拓展需求——
针对女性市场，当耐克使用照体育产品的“程式化”宣传模式时，总是难以成功。直到它运用社会学来思考女性处境，捕捉到在运动领域，与歧视女性相关的“文化密码”的时候，才真正成为妇女解放运动的代言人。
在高尔夫运动领域，耐克也使用了同样的“文化密码”，通过老虎伍兹成长奋斗过程的“励志”广告，也将他塑造成克服种族歧视障碍、展现个人拼搏意志的典型形象。
针对不同的全球市场，耐克都使用同样的“神话”，聚焦贫穷的社会底层人们的梦想与奋斗拼搏精神，并通过最后的“胜利”来为人们提供一个令人心酸的神话和一线希望的曙光。
比如在巴西，耐克征服消费者的方式是表现足球运动。，第一只广告用罗纳尔多代言，但没有聚焦于他辉煌战绩，而是让他扮演了一个在破旧街道上正在踢足球的孩子，让他置身于贫民窟场景，成为一个经过漫长而崎岖的道路取得成功的“励志”故事的讲述者。
所谓的耐克神话，就是：任何人，只要你有坚韧的觉醒，就能以一种极具感召力且令人难忘的方式战胜严酷的社会现实。
篇2：耐克有什么成功的因素
耐克成功的因素1：我卖的不是鞋子，而是信念
菲尔·奈特在美国西部奥勒冈州长大，由于报社老板父亲的强势教育，他从小希望成为父亲眼中的成功人士。他毕业于在美国大学中不错的俄勒冈大学，又在顶尖的斯坦福大学商学院取得硕士学位。履历上看似风光，但菲尔·奈特的少年时期其实充满挫败。他梦想成为顶尖运动员，却被高中棒球队拒绝。他想成为一流田径选手，曾参加过四次俄勒冈田径赛，表现不错却又无法超越那些明星选手。
从小的梦想从不能达成，让他内心充满失败的阴影。但那些在田径场上追逐的汗水，却形成菲尔·奈特对跑步的坚强信念。他用跑步来诠释人生，艰辛、痛苦、还有风险，回报却少之又少。在空旷的路上，并无真正的终点与目标。就如Nike 初期的标语，“没有终点线(There is no finish line.)”，在人生的道路上只能继续跑下去。
斯坦福大学毕业前的创业专题讨论课中，他针对鞋子写了一份研究报告，主张日本制跑步鞋可以出口到全世界。毕业后，他决定要进口日本虎牌鞋(Tiger)到美国贩售。
创业初期，菲尔·奈特从事报业的老爸觉得卖鞋非常丢脸，要他去会计事务所工作。菲尔·奈特听从父亲建议，到会计事务所工作。他审计企业财务报表、分析企业，并学习企业如何存活、亲眼看到企业如何灭亡。而后当菲尔·奈特需要稳定薪水支撑公司金流、同时又需要时间经营公司，他辞去会计工作，选择可以定时上下班的波特兰州立大学当会计学助理教授，用剩余的晚上与周末经营公司。但他父亲认为教书工作不值得尊重、在波特兰州立大学教书更不值得尊重。
尽管如此， 菲尔·奈特还是坚持他的信念─“相信跑步，能让世界变得更美好”。
曾在毕业后选择环游世界的菲尔·奈特，短暂停留在夏威夷当百科全书业务员，后来因为个性过于害羞，业绩惨澹。菲尔·奈特卖百科全书，因业绩不好而逃避。但当他卖起鞋子，却卖出足迹遍布世界的 Nike 帝国。同样是卖东西，为什么会如此不同?菲尔·奈特说，“我不是在卖鞋子，而是我相信跑步。”当一个人开始相信自己所做的事情有益世界，坚持自己的信念才能成功。
耐克成功的因素2：在 Nike 没有一个构想神圣到不可嘲笑
“鞋痴”是一生投入鞋子制造、销售、设计的人。与鞋子终身为伍的人常使用这个词称呼自己。这痴迷的狂热让菲尔·奈特一路上吸引许多共同信念的伙伴：坐轮椅的瘫痪男子鲍伯·伍德尔、社工人员杰夫·约翰逊、体重超过150公斤的酒鬼会计师海因斯以及被菲尔·奈特说像是北美野人的史崔瑟。
这群创始大老中，没有一个是鞋业起家，却凭着一股信念跟随菲尔·奈特打遍全世界。他们称自己为“杂碎”，而 Nike 高层会议在企业内部叫“杂碎会议”。因为他们认为在会议中没有一个构想神圣到不可嘲笑，也没有哪一个人重要到不可揶揄。充分表达意见，凝聚共识，自由平等、团队合作。这些是 Nilke 的企业文化，也是他们从创始以来做事的精神。
菲尔·奈特承认自己是田径场上的弱者，但因为能看清自己的不足，才能真诚地与伙伴沟通。当拥有伙伴后，真诚沟通、坚持信念。拥有这一群杂碎，才能让 Nike 成为世界第一的跑鞋品牌。
耐克成功的因素3：勇于创新，但一双鞋不要塞进 12 样创新
1977 年3 月的早上，一个名叫法兰克鲁迪的太空学家来到 Nike 推销他的疯狂点子。他建议把空气灌进跑鞋里。从当时的技术来说，这根本是天方夜谭。大家从没想过用空气来缓冲双脚压力。“为了强化支撑。为了走一辈子。”鲁迪跟菲尔·奈特说。
在菲尔·奈特眼中，鲁迪根本就是个怪人。而菲尔·奈特却愿意相信这个被Adidas拒绝的想法，将鲁迪带来的塑胶压缩气囊鞋底塞进自己的跑步鞋，外出跑了六英里。
Nike 推出“顺风”鞋款，填充了鲁迪的专利气垫鞋底。但却因为研发时忽略了涂料的设计缺陷，让鞋面裂开解体，导致热销的第一代顺风爆出退货潮。Nike下令回收、全额退费，他们学到了宝贵教训 ─“不要在一双鞋中塞进12样创新，重新来过”。
因为菲尔·奈特敢于冒险的个性、加上不断修改的创新精神，最终创造了现今众所皆知的气垫鞋。明显的大气垫鞋底、打上“Air”标志，这双气垫鞋让 Nike 超越Adidas，成为引领全球运动鞋科技创新的大品牌。
Nike第一位明星跑者史蒂夫·普雷方丹(美国史上最著名的田径运动员)曾说过：“或许有人可以击败我，但得流血才行”。每场比赛都全力以赴，就是这样的拚劲，才能在每次快要放弃时，再吸口气往前冲。
正如菲尔·奈特梦想成为的一流跑者，失败了，讨论原因，改进后，再向前冲刺。他认为在拚尽全力后却失败，至少还可以学到可贵的经验。因此菲尔·奈特总在创业的道路上全力以赴，面对当时的运动鞋老大哥Adidas，他不服输。
“要治好筋疲力尽，也许就是要更拚才对。”菲尔·奈特说。
耐克成功的因素4：人要的不是钱，而是用生命成就自己的价值观
有本书中提到，“当金钱滚滚而来时，它影响了我们大家。但这影响不深也不久，因为我们从来没有一个人是受到金钱所驱使。但那就是金钱的本质。无论你有没有，无论你想不想要，无论你喜不喜欢，它都会试着定义你的日子。我们当人的任务就是不要让它得逞。”
金钱在你的人生中扮演怎样的角色，是你追求的目标?还是维持基本生活的必需品?菲尔·奈特希望我们首先思考。在人生中，你每天醒来最先想到的是什么?你想要成为怎样的人?询问内心，这些答案会渐渐形塑成现在的你。
年的7月一场活动中，勒布朗·詹姆斯要求与菲尔·奈特私下面谈。结果他问了 Nike 的诞生年份─“1972年”。听到年份后的詹姆斯说，“这是一只 1972 年的劳力士手表。”他把表送给菲尔·奈特，他看到上面刻着：“谢谢对我赌一把。”
菲尔·奈特从没想过他的人生可以影响一个人。他不晓得该说什么，因为那可能根本不算赌一把。但因为菲尔·奈特相信“运动”、相信“跑步可以让每个人更好”，他穷极一生带领 Nike、也影响着运动员，成就了他们的人生。
篇3：耐克的成功营销案例
成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。官方网站，增加浏览人数”。
由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。例如最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过名顾客。当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。”
NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。
篇4：耐克的成功营销案例
此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。
公司在研发新产品时，都会在国际级运动员身上搜集专业意见，如篮球员、足球员和跑手等，以生产出具竞争优势的产品。她指最新“NikeFree”跑步鞋的意念，便是取材自赤脚跑步的非洲跑手，鞋面线条简洁，鞋底则采用创新的造鞋物料，能灵活地伸缩屈曲，令跑手在进行跑步训练时，减少腿部肌肉受压，仿如赤脚跑步一样。“产品以外形和功能性内外兼顾，令运动员有更佳的表现，也有美观的穿着效果”。
篇5：耐克的成功营销案例
在1972年，菲尔?奈特和鲍尔曼发明出耐克鞋之后，并没有马上得到很好的市场效果。直到1975年一个星期天的早晨，鲍尔曼在烘烤华夫饼干的铁模中摆弄出一种丙烷橡胶，制成了一种新型的鞋底。这种“华夫饼干”式的鞋底上的小橡胶圆钉，使得耐克比市场上流行的其它鞋底的弹性更强。正是这种看上去很简单的产品革新最先成就了菲尔?耐克和鲍尔曼的事业。这种鞋大受运动员欢迎，因而，随市场行情转好，这种鞋在1976年的销售额达到1400万美元，而这前一年的销售额为830万美元，1972年仅为200万美元。正是因为这种渊源加上市场上众多竞争对手同样的重视，使得耐克成为了一个十分注重技术研发的品牌。从那时起，耐克公司精心研究和开发新样产品，并使得这其中很多产品都是当时市场上最新颖和工艺最先进的。而且，耐克的研发十分重视人体工程学和仿生学等领域，这些产品的设计样式经常是根据不同脚型、体重、跑速、训练计划、性别和不同技术水平而设计的。这样，产品的设计更加符合消费者的需要，不仅在功能上符合运动的需要，而且安全性和舒适度上也更加符合消费者的需求，很多产品甚至能够改善运动员的竞技成绩。目前，耐克更是每年拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发，这使得耐克在众多体育产品领域保持技术优势，从而确保其产品和品牌的竞争优势。随着运动产品市场的不断细分，耐克也分化出了不同的产品。现在该公司产品包括运动服装、鞋、运动器材等。其技术的发展也专注于满足不同细分市场甚至是不同人群、不同运动个体的需求。但不管怎样，只要有运动员，就有耐克生存发展的市场，耐克就会一直前进和努力。这正是耐克不断成长的精神动力。耐克公司产品素以设计独特新颖而著称，新推出的三大系列产品最令人所称道是它的弹性缓震系统。以下是Nike篮球鞋的几大系列及设计思路：
▲FORCE
从Air Force 1开始的一个系列。在外形设计上，强调粗犷、豪放、强悍的风格;在性能上，缓震能力和保护性能出色，但是比较沉重，适合内线球员，尤其是球风刚猛强硬的球员使用。FORCE系在推出其颠峰之作Total Air Foamposite Max后曾经一度走下坡路，其市场份额几乎被FLIGHT系和UPTEMPO系蚕食殆尽，只能偶尔推出一两款如鸡肋般的鞋子。但是近年来随着Total Air Foamposite Max、Air Max2 CB、Air Max 180等高端经典FORCE鞋款的复刻以及
初几款涵盖中、低端市场的主打新作的面市，FORCE似有东山再起之势。究竟能否“雷声永恒”，让我们拭目以待。
▲FLIGHT
既然说FORCE就不能不说说FLIGHT。FLIGHT，这个英文意思为“航班、飞驰”的单词，在球鞋领域则成了“轻便、迅速、灵敏”的同义词，而在中国，广大鞋迷则将它译成“风”，贴切形象又富有神秘色彩。FLIGHT系的球鞋是为外线选手设计的，大多具有轻巧前卫的外观，在性能上，FLIGHT将重点放在加速、变向、弹跳等方面，运用Zoom Air这种爆发性的气垫，可以最大限度的保证球员的机动力不受损失。Air Jordan的风行将鞋子带入了一个后卫鞋一统天下的时代，可以说这在很大程度上促进了FLIGHT的发展，以至自推出之*起至今经久不衰。FLIGHT系最经典的代表为Flightposite系列，它们拥有和整个FLIGHT系相同的中文名字：风。
▲UPTEMPO
上个世纪90年代，当“风雷”之争越发扑搠迷离的时候，一个介于二者之间、适用范围更加广泛的全新系列：UPTEMPO诞生了。它的出现可以说在很大程度上改变了人们对球鞋的传统思维，球场上的位置界限开始变得模糊不清。从经典的Air Uptempo、Air More Uptempo等鞋款上，我们也许还能看到一些FORCE的影子，但是随着UPTEMPO的成熟，这个系列更多的鞋款开始成为“全能”球鞋。依靠后跟的Max Air气垫，你可以获得优异的缓震感受;借助前掌的Zoom Air气垫或是Phylon材质(就是那种毫无科技可言的“大实底”)，你的机动能力也得到了保证。从重量来说，这个系列同样适中：它既不像FORCE那样厚重，也不及FLIGHT轻巧。
在当今竞争激烈的社会中，耐克不断发展自己。它的创新，独立的品牌意思都需要我们学习和借鉴。耐克进军中国市场，可以打败国内企业甚至其他世界知名品牌。这都要凭借它的品牌理念和不断创新的精神。
耐克的成功营销案例四：重视研制和推广新产品
耐克认为，商海不会风平浪静，处处有暗礁险滩，想要继续占据行业领导地位，必须具有三个前提。第一，拓展整个市场的需求;第二，经由良好的防卫或攻击行为来保护现有的市场占有率;第三，设法拓展市场占有率，甚至在市场规模尚未扩大之时。在产品开发上，耐克首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。耐克将其自身的市场观念分析总结为以下三种基本形态：
第一，低成本的制造商。
耐克实行低成本的虚拟化生产方式，在生产原材料和劳动力价格十分低廉的第三世界国家进行产品制造，以达到耐克降低成本，提高其产品竞争力的目的。
“外包”指企业整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。对实行外包的耐克来讲，不仅要做到现有核心能力的整合，更重要的是还要做到如何巩固和提升自己的核心能力。如果耐克忽视了本身核心能力的培养，那么实施外包只是在培养潜在的竞争对手，而使自己失去未来的发展机会。发展核心竞争力应考虑两个方面的问题，即核心技术的发展和作为核心能力重要载体的人才培养与激励问题。耐克的聪明之处正在于此，虽然是模仿竞争对手起家，但是它比被模范者做得更好、更系统化。
第二，技术产品的制造。耐克公司凭借其独有的运动产品设计和生产制作工艺，在市场上拥有运动员这个特殊的顾客群体。使得耐克产品成为众多国家体育代表的指定穿着的运动品牌。
第三，高价值的制造。耐克公司推出的绝大多数运动产品都是质优价也高，不断开发新品“耐克”市场领先。
篇6：成功的因素
成功的因素
我以前总是认为，一个人取得成功的因素，主要是靠自己本身的聪明和运气，根本不用老师的教育和自身不断的努力。
一直到我学习了《方仲永》，我才知道自己原先想的是不对的。一个人取得成功的因素，主要是靠老师的教育和自己不断的努力，与自己的聪明和运气关系不大。
一个人如果没有学习的劲头和决心，即使你再怎么的聪明，也是不会成长的。例如，课本上的方仲永，你们看他多聪明啊!五岁的时候，就已经会作诗了，只要你指出事物让他作诗，他能立即做出诗来，他做出的诗非常的有道理。但是，后来有人为了让他作诗，就请他的父亲去做客，更有甚者，不惜用金钱买方仲永做出的诗。方仲永的'父亲认为这样有利可图，就不让他学习了，方仲永到了十二三岁的时候，他作出来的诗已经大不如前，他之所以最终没有成才，是因为他没有受到后天的教育。
一个人取得成功的因素，还要靠自己不断的努力。例如我国的文学之父——鲁迅，他刚开始的时候也并不是很聪明的，他之所以最终成为我国的文学之父，是因为他把别人喝咖啡的功夫用在了工作上。难怪他会成为我国的文学之父。
我现在知道了，要想取得成功，就一定要不怕困难，俗话说“不吃苦中苦，难为人上人。”还要有学习的决心和毅力。
篇7：b2c成功因素
B2C电子商务成功运营的必要因素：
一、服务因素：
1.客服服务质量
ü 客服服务示范标准化。
ü 客服服务是否具有技巧性。
ü 投诉响应是否及时有效。
2.公司的服务流程
ü 是否能够保证用户最快选择到自己的商品。
ü 支付方式是否多样化。
ü 物流是否最快最安全。
二、买家因素：
1.买家的需求是否能满足
ü 是否能够在第一时间找到自己需要的商品。
ü 价格能否接受。
ü 买到商品以后售后服务是否满意。
ü 网上购买到的商品和实物是否一致。
2. 买家购买数据跟踪
ü 支付取消率跟踪：了解取消原因。
ü 未支付取消率跟踪：了解短期可增长空间。
ü 一次购买用户数据：了解市场拓展成效，和长期增长空间。
ü 二次购买用户数据：了解用户对服务是否满意，对产品和服务有什么更好的建议。
三、市场因素：
1.竞争对手因素：
ü 竞争对手市场分析
ü 竞争对手优劣势(供货/价格/用户体验度/用户的黏性)
2.媒体和广告因素：
ü 是否保持主题站点的广告投放。
ü 是否同其它网站展开合作。
3.活动因素：
ü 在节日(例如情人节，国庆节等)或者需求高峰期是否开展刺激。
ü 是否设置VIP系统，保持用户忠诚度。
ü 是否提升产品价值，提高产品性价比。
四、团队因素：
1.组织结构是否合理。
2.规范制度是否合适。
3.执行力是否强大。
印刷电商如何构建一个成功的B2C网站?
“我是一个本地的印刷服务商，我正在考虑推出一个直面消费者的B2C网站。那么，我该如何找到最佳的网络印刷解决方案呢?”
这个问题似乎问出了无数希望转型做B2C业务的印刷服务商的心声。但实际情况是，许多印刷服务商开拓B2C市场，只是作为目前现有B2B业务的补充，希望利用掉工厂额外的产能。这是个合乎逻辑的思路，但是，如果能够更好地对如何构建成功的电子商务进行思考，也许我们得到的收益会更多。
首先，技术并不是你能够在电子商务领域取得成功的关键。对于电子商务来说，最重要的是营销策略和策略的执行。
VistaPrint的成功在于他们专注于市场营销，而不是他们的网络印刷系统本身。不要认为如果你能够提供功能上更为强大的网络印刷系统，你就足以和VistaPrint抗衡。
在客户知道你的系统更强大、更先进之前，他们首先需要在网络上找到你。而在网络上被搜索到的秘诀，就是需要保证出现在搜索引擎结果中第一页的前十排名中。
因此，每当印刷服务商咨询我建立一个B2C网站需要购买什么技术，我往往不予回答，并反问他们：“你们在线业务的营销策略是什么?”我一直认为，首先考虑你的营销策略是十分重要的，因为这可能是你能否取得成功的关键因素，并且能够引导你作出更好的电子商务技术方面的决定。
什么是电子商务营销策略?
我们先看看电子商务的基本现状，流量才是根本。如果没有办法通过网络找到你，则在这场游戏中，你注定会出局。因此，针对线上业务，你首先要做的，就是增加你的访问量。
你的网络印刷解决方案必须基于如何更容易地在网络上搜索到你，因为不断发展的搜索引擎优化(SEO)策略的一部分是网页优化。举例来说，你的网络印刷解决方案需要根据搜索引擎合理架构以保证正确链接到网站(URLs、导航等方式)，同时辨识出每个页面中最重要的信息(以标题标签的形式)，并能够提供良好的用户体验(页面加载时间、移动式/响应式设计)。
目前有两种网通信络形式，付费的和无偿的。在付费搜索领域，投资回报很容易计算出来，即通过点击付费，计算出推送领域投资转换为回报的价值。而无偿网络则是通过诸如建立你自己网站的方式让客户找到你，例如邮件推送、社交媒体、内容/博客营销，以及通过在SEO方面的努力让你的网站显示在搜索引擎关键字搜索的页面中。
如果你有从事B2C的意向，那么我建议你可以将以下问题按重要性进行排序：
1. 你的定位是什么?
(地理位置、客户类型、垂直市场)
总的来说，越具体越好，如果定位十分模糊，则很有可能迷失方向(或在网络上销声匿迹)。
2. 如何保证你的信息被搜索到?
付费搜索、内容营销、社交媒体等。这是非常重要的一个方面，这会推动你今后的营销投资/预算规模。
3. 你想在网络上销售什么样的服务?
例如模型产品、医药产品、相册产品等。
4. 谁在你的团队中执行你的营销策略?
最经济的方式是创建引人注目的内容信息，并通过社交媒体的放大来导入流量。这需要对人才进行持续和永不停止的投资。
5. 如何将这种新业务与你现有技术进行整合(如印刷MIS)?
我不建议对整合进行投资，除非你能保证能够将目前的营销活动转化为实际的需求，对于每天仅仅一个B2C活件的阶段来说，不需要额外再进行整合投资。在当你确定网络印刷平台后再去考虑长期整合的可行性。
6. 如何衡量你的成功?
与线下营销不同的是，网络印刷几乎可以追溯所有的东西，并进行量化，从而分析得出改善目标。衡量你的“成功准则”可以先从统计基准(可以是许多个零，也可以是日/周/月的营业额)与目标的差距开始。你订立的标准需要保证你和你的团队正在朝着正确的目标前进。
什么样的网络印刷平台能够满足你第一到第六个问题?(这就是你的技术选择)
网络正在成为客户寻找产品和服务的首项选择。即使你没有意向面向陌生客户提供产品和服务(B2C)，但是能够通过网络搜索到你的信息也百益无害。B2C词汇本身实际上是一种误导，它错误的传达出只有那些已经开展了网络服务的公司才需要在SEO领域深耕，但事实并非如此。
对于你的B2B业务，你同样需要制定相应的在线策略。在线下领域，你根本不会选择退出本地供应商名录;而忽略SEO的后果与退出本地黄页的供应商名录效果无异(只是出现在黄页上而非广告区域)。
这篇文章主要聚焦当你考虑进军B2C领域时，需要考虑的相关方面，大部分关注点在于如何将B2B业务应用到现有网站上来，相比于B2B的“请求报价”或“联系我们”，甚至下载相关表格填写信息传真给我们(营销许可)的业务方式，B2C有明确的“购买”行动。每个企业都需要参与到网络的生态系统中，不断学习新的规则，这样你才能顺应越来越多客户来自于线上渠道的趋势。
阿里B2B业务无法复制B2C成功的原因：
1、工业品技术参数复杂、不同产品参数也不同，身为综合电商平台的阿里巴巴，无法使用通用的商品管理系统进行产品管理，专业性不足。简单说，在电子领域，同样as1117这样一款ldo，不同的电压基准，不同的封装，军品工业品民品不同的等级，会带来细致的参数差异。很多朋友说这些参数对行业人来说不算是非标，但可惜的是，对阿里这个通过互联网手段试图一刀切的庞然大物，这恰恰是非标准的服务。
再比如轴承行业，大部分轴承产品都是标准品，有很多参数，如内径、外径、宽度、重量、精度、游隙、保持架材质、载荷情况等，与其他工业品参数完全不同，必须根据轴承的特点设计参数种类，而阿里综合b2b平台无法满足这一需求。
2、工业品单品价值高，多数产品为按需定制，与民用品金额小，客户基数大，活跃度高形成鲜明对比，民用品促销模式对工业品不能完全适用。由于是企业行为，集中统一的特点自然形成了客单价高，重复购买周期长的特点;另一方面，消费品面向消费者，消费者拿到手的往往是最终的产品。而工业中，存在着大量的原材料、半成品，乃至耗材、边角料，而这些内容很多时候又是针对某一客户开发的，难以直接被其他客户利用，深度的客制化造成了价格成本高的局面。工业品的这一局面造成了消费品类模型的促销手段无法简单移植，失效。
3、由于管理不善和法制不健全，我国工业品市场假冒伪劣产品泛滥，现有电商平台不能采取有效措施加以解决。国标、行标，往往只能解决市场准入的问题，但这一准入级的技术门槛与合格产品、优质产品的差别何止千里万里，然而这样重要的显示体质的内容却无法被阿里巴巴反映出来，同时阿里也缺少这样一双发现问题的火眼金睛。
4、阿里巴巴平台提供的认证服务也无法解决商家的诚信问题。如果揭伤疤，最终导致卫哲辞职的诚信门事件就是例证。实话实说，这不是简单的商业问题，不是靠钱就能解决的问题，所以我们的企业才通过线下的一次次走访，试图练就一副火眼金睛，去伪存真。恐怕这真得等到全民信用素质提升的那一天了，时间成为了唯一的解决方案和目击证人。
5、传统工业品商业崇拜关系营销，供应商往往向采购商的关键业务人员提供不菲的灰色收入。这些用户的惯性如何保证?一方面为了凸显自己的绿色健康，出于社会责任的考量，电商平台会重点宣传公平公正公开;另一方面却希望能够在台面下让买卖双方继续遵循着这一灰色契约，否则那些有用一票否决权的采购们往往会视平台为凶物，避之不及。
6、以前大家认为阿里巴巴平台盈利模式单一，会员费、广告费成为其主要营收来源，却从不为双方的roi负责。现在阿里巴巴试图拥抱在线交易，大家又认为这是羊毛出在羊身上的诡计，抵制的背后似乎是连带收取佣金的未来一起否定了。阿里在b2b客户严重的吸血鬼的形象严重影响了其从信息模式升级的可行性。
综上所述，尽管目前b2b电商市场前景非常广阔，但是实现在线交易却犹如“蜀道之难，难于上青天”，一方面多数传统行业出身的电商过于保守，固步自封，跟不上互联网发展潮流;另一方面，以阿里为首的互联网出身的电商孤芳自赏，对传统行业认识不足，重规模，轻质量。未来b2b电商必须在传统行业基础上“生根发芽”，脱离或忽视传统行业的b2b电商如“无源之水”，“无本之木”。
篇8：关于成功的因素的
人们常说，托马斯·爱迪生是他那个时代最伟大的天才，历史上只有为数有限的几个人像第一盏电灯的发明者一样大大地改变了人们的生活。但当爱因斯坦等科学家称他是“一位发明的神灵”、“一位能生产的天才”，而把他列为世界伟人的时候，他感到心神不安，他甚至对天才二字感到憎恶。他说：“将自然界的奥秘取出来运用在为人类谋求快乐上——当我们在今世最短促的时光中，我不知道有比这样更好的服务。”
他又解释说：“天才就是百分之二的灵感加上百分之九十八的流汗。”他对那些称赞他是天才的人反驳说：“这完全是假话，艰苦的工作才是实在的。我的发明是靠实践得来的，绝不是什么天才。”
爱迪生在谈到他的创造发明说：“倘若一个人过去没有成绩，不足以表扬自己，那末，请他埋头工作，不要多开他的尊口。我深信实事求是不空谈的人。”他还说：“我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类造福，这是度过我们短暂一生的最好方式。”当有人问起爱迪生的成功秘诀时，他说：“要干，一直干到底，不成功决不罢休，要有毅力才行。”这些话，既表达了他从事创造发明的目的，同时也反映出他为达到这一目的而付出了何等艰巨的劳动。为了找到一种既能发光又不会立即被烧毁的灯丝，爱迪生到图书馆翻阅了数百种技术资料，做了200多本资料摘要。与此同时，他对各种有可能被用作灯丝的材料进行了广泛的实验。
年轻时的爱迪生一心埋头工作。有人曾作过这样的计算：“五十年中，爱迪生在他的实验室里或工厂里，每星期的6天，甚至7天，常平均有18小时的日常工作。以多数人每日8小时的工作计算起来，他在建设的工作上所贡献的时间，普通人要费125年的劳力。”一位跟随他多年的人描写初次见到爱迪生的情形：他无异于普通青年，油垢满身，好像工匠一样，蓬首粗服，仿佛是个流浪汉，但是心胸深广，一见到他，就令人油然起敬。”由于他对科学发明入了迷，所以闹出了不少笑话。
“一天早晨，仆人送早点来时，他正昏昏的睡着，仆人不敢去惊动他。但这时，他的助手已吃完了早餐，趁着片刻的休闲，有心愚弄他一次——他把鸡蛋火腿等空碟子放在爱迪生面前，等他醒来，看见这些空碟子，喝干了的咖啡杯子，和满桌的面包屑，他怀疑地擦了擦眼睛，思想了一下，以为他确已用过早餐，于是，他照例吸完一枝香烟后开始工作了!直到他的助手们哈哈大笑以后他才知道是被作弄了!”
1871年圣诞节，是爱迪生同玛丽小姐结婚的日子。他做起实验来竟把这个日子忘了，一直工作到深夜，而让新娘一人在洞房里空等着他。
又如，在他钻研电报技术时，忘记了交税，税务局催促他，说如果再不来交，就要增抽12%。于是，爱迪生匆匆地跑去了。那里，队排得很长，他只好等着。可是，当他挤到窗口的时候，竟把自己的名字忘了。
爱迪生总是专心致志，完全不管时间，埋头钻研和实验。据说他终身未带手表，所以，爱迪生的生活，不为时间所束缚。
爱迪生是一个不尚空谈，持之以恒的实干家。19，爱迪生的实验所失火焚毁了，损失达400万美元。这一重大打击并没有使他停顿下来。他说：“我已67岁，但还不算太老，我要重新做起。”
1924年5月，美国投票选举国内最伟大的人。爱迪生得票最多，光荣当选。美利坚合众国授给他一枚特级国会荣誉勋章，这是国家的最高奖赏。这时爱迪生已经77岁，还是照样“一天干两班”，从来没有想到要退休。他的座右铭是：“我探求人类需要什么，然后我就迈步向前，努力去把它发明出来。”
凡是和爱迪生接触过的人，对于他不尚空谈这一点深有感触。我国一位总工程师曾于1925年考进美国麻省理工学院，他和爱迪生有过一些接触，他后来在一篇回忆文章中写道：“在我几次和爱迪生的接触中，感到他不尚空谈，重视实际。有一次爱迪生又来工厂，看到我们这群大学生，说要考考我们。他拿起一个灯泡对我们说，‘请你们计算一下它的容积是多少?’我们忙拿起纸和笔，有的用积分去算，有的用微分去算……算了很久，还未算清楚。爱迪生边看边笑地说，你们已很有点学者的样子，但是这样太麻烦了。其实求它的容积很简单，只要在杯子里盛满水，灯泡放进去溢出多少水来，这就是它的容积，说得我们恍然大悟。这一次的谈话给我的印象太深刻了，使我一辈子都牢记，搞科学要讲究实际效果，不能空谈理论。”
爱迪生有独创的推理力，更重要的还有实验的态度。他在要做一种研究以前，第一步必先准备充分的预备知识，先去调查前人关于此事项已有过何等造诣，他对前人所已获的成果并不即信，还须运用自己特殊的方法，施行种种实验。因之常发现新结果。
“爱迪生与人走着同一的路，结果常会到别人未曾涉足过的荒地里去。”他有一个多年的助手曾这样说：这个助手曾费了许多心力想制某种化合物，终于不成，可是爱迪生却以同样的方法，得到很满意的结果。
爱迪生对于自己的行为常抱相当的自信，别人对于他的研究，任凭怎样批评，一概不睬。当他研究用铁筋土造建筑物的时候，许多人都以为铁筋土中所加的小石子必将在柔软的水门汀底沉聚，决难成功的。可是他却照了自己的方案好好地成功了。他常先把既定的事实摆在脑子里，然后再去运用他的丰富的独创力。
他必须把自己研究的结果一一留记于笔记簿，把所笔记的交给助手，叫助手再把实验的结果一一记入，每日报告他一次或数次，他终日巡回实验所中的各室，指导监督，记忆力很强，全体助手所做的实验，他都能一一记得，宛如自己去实验一样，实验用的笔记簿每册厚约200页，从门罗公园时代以来，已要以千数来计算了。这许多的笔记簿中，保存着他数十年的想法、设计、图稿等等的成绩，以及部下所进行的无数的实验。
在研究工作中，爱迪生对于实用性非常重视，从不把自己束缚在抽象的数学推导和繁难的计算中。美国着名科普作家艾·阿西莫夫写道：“抽象的知识很少能引起爱迪生的关心，他是一个非常讲究实际的人，他的兴趣在于把别人一些抽象的发现联系起来，做出实际有用的装置。”有一次，他让助手设计发电机中线圈的绕法，这位助手拉了好几天，还无结果。爱迪生对他说：“你为什么不叫工人做几个模型呢?你可以用绳子在模型上绕来绕去地试，用这种方法决定绕圈怎样绕最合理，而不必再在纸上画那些凭空想象的线条。”助手反对说：“可是，您说的这种做法在书本上是找不到根据的呀!”爱迪生却说：“如果的确能用，你又何必去管它呢!”助手按他说的去试，马上发现这个方法既简便又实用。
爱迪生不仅不尚空谈，而且还能持之以恒，直到离开人世间的最后一刻。当爱迪生77岁的时候，有人问他：“你什么时候退休呢?”他回答：在出殡的那天!84岁了，他还说必须至少再做工作，必须勤奋工作，在退休之前完成所想到的一切。还有一次，有人问他是否同意“为科学十年休假”，他回答说：“科学是永无一日休息的，在已过的亿万年间，它于每分钟都工作，并且或要如此继续地工作下去。”
1931年8月1日，爱迪生在西奥兰治研究所工作时，突然倒地不起。这个新闻震惊了全世界。他的病况严重，但稍微好些的时候，却仍念念不忘地说：“我希望快到研究所去。”
爱迪生的大量发明，固然是适应当时社会生产发展的需要而作出的，但是，他那严肃认真和重视实践的科学态度，刻苦钻研和勤奋工作的精神，以及不畏艰难险阻的顽强意志，是他取得成功的重要因素。
篇9：关于成功的因素
我一直觉得：要成功，最重要的是聪明。随着在生活中历练，虽然我还是觉得聪明很重要，但是，它在成功要素排名谱上的位置却越来越往后面移--聪明只占第四位。
那么，在聪明的前三位又是什么呢?
第一，勇气--冒险的勇气、行动的勇气。人的自由在于人的主动性，人的主动性在于向多种可能性敞开。假如你不尝试什么，你就不会真正知道自己是什么。假如你不尝试什么，你往往也不会知道自己到底要什么。所以有这样一句名言倒是很值得一记：举枪──射击──瞄准。毋惮初难，毋恃久安，先作了再说。一切生机全在行动中来，从动态发展中来。虽然，人常常抱怨自己缺少机会，但是，运动乃为机会之母。
第二，目标。你永远不可能按着一头不想喝水的牛去喝水，同样的，你也不可能永远在你自己不热爱的领域，作出你这一生所能作的最大成就。目标是欲望的表达，“要什么”从来就比“怎样做”更为重要。但是目标并不是欲望。目标从来就具体，也往往给自己定了时限。换句话说，目标是具体化了的、有时间限制的目标。因而它既有欲望的感情、牵动因素，同时也有自己作主，不让自己从散漫中游移的因素。
第三，坚持。许多事没有成功，不是由于构想不好，也不是由于没有努力，而是由于努力不够。时下有个概念叫开拓者。什么叫开拓?开拓就是除了开辟还需拓进。坚持就是拓进，就是遇到困难也绝不放弃的韧劲。
就这样，勇气、目标、坚持，加上聪明，构成了成功者最为重要的四要素。但是，聪明只占第四位。而且，由于我们相信人的聪明属于天生的并不多，它更多的成分来源于后天的造就，所以，假如有了前三者，聪明也会?菀撞?
正为一切成功者所证明，成功最主要的因素就是心智开发。总结上述四点，前四者所说全是“心”，最后一者所说才是“智”。也就是说，对成功者来说，发展自己的各种智力固然很重要，但更主要的，还是你对“心”的把握。
于是，如何把心性练大，把心力练强，这就是追求成功者最需要关心的问题
篇10：衡量成功的因素
人应该有自信心，缺乏了自信，就会活得没有了自我。就没有了是自己成功的毅力、素养，没有了拼搏的勇气与力量!我曾经读过很多成功人士的文章，也见过，也与他们聊过。感觉这些人的一个共性那就是都很自信而且精力充沛，心态良好，语言和蔼，有很强的亲和力。由此也可以看出，人的自信心真的很主要。有了强烈的自信心(但绝不是盲目自信)成功的几率就会大了很多。
记得曾经看过这一样一个故事：说的是古希腊著名的哲学家、思想家苏格拉底晚年的时候，就想找一个具有信心与坚定毅力的人作为继承人。于是弟子就出去寻找了，过了一阵子领了一些人回来了，结果他都不满意。他的弟子又出去找，然而他还是不满意，他拉住弟子的手说，别找了，你找的这些人还不如你呢!他的弟子流着眼泪说“我可不行，我还是继续找吧”过了一阵子，弟子回来了非常惭愧地说“对不起恩师啊，我还是没有找到，让您失望了”这时，苏格拉地闭上了眼睛说“失望的是我，不自信的是你”你跟了我这么多年可以说已经得到了我的言传身教，已经很优秀了，只是你不敢相信自己，忽略自己，耽误自己。其实每个人原本都应该是优秀的最大的差别在于如何认识自己，发掘自己。
人如果连自己都不相信，你还能做什么?!谁又会相信你?!其实成功就是目标加信心加汗水。所以朋友们增强自信心吧!这是一个人安身立命的关键因素。现在就借别人的话总结如下吧：
自信——就是一点一滴的积累
自信——就是正视自己的缺点与不足善于修正自己
自信——就是为自己加油鼓掌
自信——就是勇敢面对失败与不如意而后的就一步坚定
自信——就是发挥自己的长处，避免自己的短处
自信——就是充满信心和希望
自信实质上表现为一种自我肯定、鼓励、强化，坚信自己会成功的一种素养。失却信心，也就没有了探索拼搏的勇气与力量!
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