走出网络营销理念的误区论文

时间：2022-05-23 14:26:35 其他范文收藏本文下载本文

【导语】以下是小编整理的走出网络营销理念的误区论文（共10篇），欢迎阅读分享，希望对您有所帮助。

走出网络营销理念的误区论文

篇1：走出网络营销理念的误区论文

走出网络营销理念的误区论文

网络营销：是数字经济时期的1种斩新的营销理念以及营销模式；是最近几年来众多营销理念的进展、凝炼以及升华；是促使企业开拓广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领以及改造传统营销的1种可取情势以及有效法子；是用信息化技术进行的全体营销流动；是晋升企业核心竞争能力的1把金钥匙！

尤其是，当电子商务的总体环境尚不是10分成熟的情况下，网络营销将是泛博企业、营销组织，尤其是中小企业进军电子商务的切入点。

网络经济的发展，推进了网络营销理念的发展。尤其是因为互联网扭转1切的巨大作用，以及现代营销理念的胜利实践，使新的营销理念层见叠出。因而，网络营销理念，成为了1些咨询网站咨询的重点，以及发财的机会。虽然在电子商务的咨询中也有相似的情况，但相对于而言，网络营销的咨询培训中，这类现象就更为严重。

因为我国营销人员的队伍庞大。良多人面对于着由传统营销向网络营销的转型。市场的驱动，商机的诱惑，使至关1批网络营销咨询网站“火”了起来。登载了许多相干的文章。这其中，有胜利的科学探索，有实践经验的阶段总结，有难患上的1孔之见，固然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。某些咨询公司看中了其中的商业机会，或者是把那些似是而非的东西信手载来，趸了就卖，或者是打着种种诱人的光环，胡咨乱询。着实误人后辈。

因而，对于网络营销中的1些隐约概念应当予以澄清。有关网络营销的种种说法概括起来有下列几种：

有的说：网络营销是“虚拟营销”；

有的说：网络营销就是网址推行；

有的说：网上营销即网上营销传布以及网址宣扬；

有的说：网络营销是1种以消费者为导向，强调个人化的营销方式；

有的说：网络营销就是整合营销；

有的说：网络营销就是1对于1营销；

有的说：网络营销就是直复营销；

……

相似的说法还有良多、良多。然而，所有这些说法，都没有捉住网络营销的核心以及本色，没有跳出传统营销理念的思惟模式。更没有深入的认识网络营销对于于晋升企业竞争能力，解放出产力的首要作用；因而，对于于以上种种说法，咱们应当从新的加以审视以及钻研。

一）网址推行不是网络营销的核心

网址推行曾经被认为是网络营销最基本的职能之1。在几年前，乃至有人认为“网络营销就是网址推行”。他们的理由是：网站所有功能的施展都要以必定的走访量为基础，所以，网址推行是网络营销的核心工作。乃至有人认为：只要可以将网址登录到雅虎网站并维持排名比较靠前，网络营销的任务就算基本完成，就象征着网络营销已经经获得了胜利。

这类看法是不正确的。

网址推行只是网络营销的1种手腕。而不是网络营销的目的。更不是网络营销的全体。网址推行只是在营建网络营销的环境氛围。把网址推行当成网络营销的全体是1种“雾中网络营销观”。是注意力经济时期的1种观念。对于网络营销是1种误导。

咱们之所以叫它“雾中网络营销观”。就是由于：持这类观点的人，尚在云雾山中，未识庐山真面目。根本没有认识以及掌控网络营销的功能以及作用，运作法子以及特色。把网址推行看成1个抉择1切的东西，否定了网络营销的丰厚内涵，不但在认识上是片面的。在实践中也是站不住脚的。试想，1个没有商气的网站，你拼了命去推行，也是推行不来客户的。即使这次把人家引进来[文秘站－中国最强免费！]，人家也是扭头就走。由于，商人自由商人的目光。没有商气的网站，商人是不进的。没有客户资源，没有营销主体，网络营销，何以展开？

应当说，在网络营销中，尤其是在网站树立的早期，用必定的气力去做好网址的推行工作是必要的，然而，网址推行不是也不多是网络营销的核心。企业建设商务网站不是要养1个大花瓶。是要开辟市场，寻觅商机，销售产品，获取经济效益。猪8戒开粥厂，混个热烈是不行的。

再说，即便功能最强的搜寻引擎也只能检索到全体网页的大约一四%到一六%。显然，仅仅依托搜寻引擎推行网址，根本没法获得使人满意的效果。把全体的但愿以及寄托都放在搜寻引擎上，是至关1批营销网站“只见网页建，不见订单来”的1个首要的缘由。

二）网络营销其实不是手到擒来

有人认为，网络进入的门坎很低，因而，网络营销手到擒来。每一个企业均可以轻松展开网上营销。

不错，树立1个商务营销网站并不是难事，在网站上处理1些商业交易也很往常。然而，想在网络营销的实战中，进行“有效的”、“胜利的”商务运做，就远非想象的那末简单。尤其是对于网上的大量信息资源进行深层次的价值开发，更是1件艰巨的，而又富有创造性的工作，不作出艰苦的努力是不行的。

美国德尔塔航空公司的首席信息官查尔斯・费尔德把网站比喻成1座冰山。他说：你所能够看见的那1部份无比简单，很不起眼。但水面下的部份工程浩瀚。所以，你最佳不要凭臆想行事。

事实上，网络营销是1项系统工程，它不单单由于在营销的进程中，将采取1种全新的'技术以及手腕，进行商务运作。更是企业1种影响未来生存的选择，1种现代企业的经营能力以及竞争实力的表现以及反应。

网络营销开拓了1个斩新的天地，在网络时空中，用户骤然取得了之前从未掌握的大量信息，钻研，审视以及处理这些信息。需要新的能力，需要新的知识。咱们面对于的许多问题，多是传统思惟所没法想象的。在网络营销的进程中，商业的基本流程变了。同顾客以及分销商的瓜葛变了，取得数据的渠道以及法子变了，定价的原则以及策略变了……网络营销人员面对于的是完整新奇而又默生的课题。这里，新技术以及新思惟所带来的碰撞以及激荡是巨大的。

然而，网络上任何宝藏的取得是需要网络营销技巧的。只有跟着这类技巧的增长，咱们驾御网络营销的能力以及水平才能不断的有所增长。才能真正领略网络营销中的无穷风光。等闲的就能在网络营销中，取得丰硕的成果的设法是不现实的。那种认为只要产品1上网，就会财源滚滚来，不知道展开网上经营需要1个进程，要面对于多种风险，挫折，乃至失败。以为只要盘点鼠标就能够一挥而就，1劳永逸的设法是不切实际的。

三）网络营销不是直复营销

有人创造了1种“网络直复营销说”认为：“网络营销是1种直复营销”。

把网络营销以及直复营销等同起来，纳入为直复营销的“1种”，这是网络营销理念中的又1种胡涂观念。

网络营销不是直复营销。更不能等同于直复营销！

直复营销是1种广告与通路相融会的营销方式。它是以赢利为目的，通过邮递、目录、电传、电讯等方式，向目标市场成员发出直销信息，进行商品介绍、推行，追求直接回应的1种营销方式。

从现象看：直复营销的工作人员以及目标客户之间似乎在进行“双向信息交换”。且直复营销的通路也是广泛的，效果是可以衡量的。顾客可通过电话反馈、直接邮购等多种方式将自己的反映，回复给直复营销人员。不但如斯，在直复营销中，营销人员已经经开始意想到维系优良的客户瓜葛。力求树立1个不乱的、时常购买的消费者群的首要。而且，数据库技术也已经入主直复营销，并成了直复营销的技术支持系统。

可能有人会说：上述特色不是以及网络营销1样吗？

这恰是1些同志把网络营销以及直复营销等同起来的1个缘由。

正像有1种脑膜炎其早期的症状以及感冒的症状差不多，因而极易被误疹1样。其实，椐此，把直复营销以及网络营销等同起来，一样是1种营销理论上的“误疹”。尤其是，咱们的1些市场营销的理论工作者，老不敢在理论上提出自己的发现以及建树，总喜欢拿自己的钻研成果去套洋人的理论怪圈。

事实上，网络营销以及直复营销是根本不同的。这类不同主要在下列3点：

・营销的主要载体不同

直复营销是1种广告与通路相融会的多通路的营销方式。在这类多通路中，可以应用电子邮件，更多的是应用直邮邮件、电话、传真。网络并无成为1种主要的营销手腕以及营销方式。因而，网络的功能以及作用并无患上到充沛的应用以及施展。

而在网络营销中，网络以及商务网站是营销流动的主要承载者。因而，网站的功能以及作用患上到了充沛的展现以及施展。不但成了信息交换以及传输的工具以及载体。而且成了现实商务交易的空间以及基地。

・营销的主体不同

在直复营销中，营销对于方的主体是未知的。是“无目的的寻觅”。其销售对于象多以个人以及家庭为主要销售目标。销售的产品多以糊口资料为主。

网络营销的营销主体多是未知的，但更可能是已经知的。未知的客户或者信息，尚可以通过网络资源的整合变为已经知的。不但是已经知的，更是互动的、可交换的。顾客在营销进程中的地位已经经产生了显明的、重大的变化，成为了营销流动的主体。

网络营销的销售目标，可以是个人但更多的是企业、组织或者团体。因而，网络营销销售的产品，种别广泛，可以是出产资料，也能够是糊口资料，且数额巨大，效果显著。

・营销依靠的主要手腕不同

直复营销依靠的主要手腕是“名录”。靠名录的传布以及无明确目标的分散，进行产品的销售。虽然在直复营销中，将数据库作为了技术支持系统。然而，只是应用其从大型数据库所取得的客户资料，去编辑名录，进行名录细分、名录租赁以及对于客户进行静态分析。数据库管理的基本法则：RFM法，也只是对于顾客购买的近期性，购买频率以及购买币值进行分析。数据库的功能以及作用根本没有患上到施展。只是1种局部功能的利用，好比高射炮打蚊子。挥霍了至关多的资源。

网络营销所依靠的主要是网上信息的传递、分散，对于接，从中去捕捉商机。商务网站的大型平台，可让客户自主的、有选择的、能动的去实现买、卖双方的最短路径连接以及最快速度成交。不但如斯，在网络营销中还可以主动的、智能化的进行客户分析、客户跟踪以及进行客户瓜葛管理。因而，网络营销的效果、功能以及作用都是直复营销没法比拟的。

通过以上的分析咱们可以断然的说：网络营销根本不是直复营销！

四）网络营销不是“虚拟营销”

有人说：网络营销是“虚拟营销”。其实，这类说法也是值患上钻研的。这是错把网络的特色以及网络营销的特色等同以及搅浑了起来。不错，咱们在展开以及进行网络营销的进程中，是在网络的“虚拟”空间进行的。然而营销流动的自身，确是事实在在的。

因而，可以说：网络营销是在虚拟空间进行的实在的商务流动以及商务交易。是陆地商务市场的网络化转移以及网络化发展。这里，咱们不能用网络的特色替换以及等同网络营销的特色。澄清这1点对于于加快企业的信息化建设，推行以及普及网络营销知识，扩大网络营销的利用领域以及利用规模，拥有首要的意义。

五）网络营销不是整合营销

把网络营销以及整合营销等同以及搅浑起来，是当前网络营销中的又1个10分凸起的问题。

整合营销是兴起于美国的1种实战性较强的可操作性的营销理念。其核心理念是：树立品牌定位，然后“设计战略，安排资源，使公司各部门的气力与不同的营销功能------销售气力、广告产品、管理市场钻研等部门的共同工作以及内部调和。实现从“任知到购买”。

在这1点上，菲利普・科特勒指出：“公司所有部门为顾客利益而共同工作时，就是整合营销”。美国广告代理商协会则更为明确的指出：“通过对于不连续信息的有机整合，提供清晰不乱以及最大化的沟通影响”。这就是整合营销。

这类整合营销理论在当时，起到了必定的踊跃作用。尤其是，它反应了营销理论体系重心的转移。以及四P理论向四C理论的发展请求。介绍以及传布到我国之后，对于推进我国营销理论体系的发展以及加强企业内部管理，树立以及健全内部调和的营销机制均起到了必定的踊跃作用。

然而，我国进入市场经济之后，这类营销理念已经经表现出种种的乏力以及不适应。试想，我扪的许多企业其内部管理机制是健全的。是能够做到“公司所有部门为顾客利益而共同工作”的。不管是“金鸡鞋油”，仍是“飞鸽自行车”，为何这些当年叫患上响的品牌，全1个个败下阵来？当然这其中有许多深层次的缘由，但那种内部封锁的整合营销理念的仓白以及乏力是1个首要缘由。

当咱们与时俱进的对于这类营销理念进行审视以及钻研时就会发现：它已经被实践证实不适应我国经济发展的客观变化。因而，把这类营销理念以及现今的网络营销理念等同起来，搅浑起来是不应的。

篇2：走出网络营销理念的误区

走出网络营销理念的误区

网络营销：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展、凝练和升华；是促使企业开辟广阔市场，获取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心竞争能力的一把金钥匙！

特别是，当电子商务的整体环境尚不是十分成熟的情况下，网络营销将是广大企业、营销组织，特别是中小企业进军电子商务的切入点。

网络经济的发展，推动了网络营销理念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销理念的成功实践，使新的营销理念层出不穷。因此，网络营销理念，成了一些咨询网站咨询的重点，和发财的机会。尽管在电子商务的咨询中也有类似的情况，但相对而言，网络营销的咨询培训中，这种现象就更加严重。

由于我国营销人员的队伍庞大。很多人面对着由传统营销向网络营销的转型。市场的驱动，商机的诱惑，使相当一批网络营销咨询网站“火”了起来。登载了许多相关的文章。这其中，有成功的科学探索，有实践经验的阶段总结，有难得的一孔之见，当然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。某些咨询公司看中了其中的商业机会，或是把那些似是而非的东西信手载来，趸了就卖，或是打着种种诱人的光环，胡咨乱询。着实误人子弟。

因此，对网络营销中的一些模糊概念应该予以澄清。有关网络营销的种种说法概括起来有以下几种：

有的说：网络营销是“虚拟营销”；

有的说：网络营销就是网址推广；

有的说：网上营销即网上营销传播和网址宣传；

有的说：网络营销是一种以消费者为导向，强调个人化的营销方式；

有的说：网络营销就是整合营销；

有的说：网络营销就是一对一营销；

有的说：网络营销就是直复营销；

……

类似的说法还有很多、很多。但是，所有这些说法，都没有抓住网络营销的核心和本质，没有跳出传统营销理念的思维模式。更没有深刻的认识网络营销对于提升企业竞争能力，解放生产力的重要作用；因此，对于以上种种说法，我们应该重新的加以审视和研究。

1）网址推广不是网络营销的核心

网址推广曾被认为是网络营销最基本的职能之一。在几年前，甚至有人认为“网络营销就是网址推广”。他们的理由是：网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。甚至有人认为：只要可以将网址登录到雅虎网站并保持排名比较靠前，网络营销的任务就算基本完成，就意味着网络营销已经取得了成功。

这种看法是不正确的。

网址推广只是网络营销的一种手段。而不是网络营销的目的。更不是网络营销的全部。网址推广只是在营造网络营销的环境氛围。把网址推广当做网络营销的全部是一种“雾中网络营销观”。是注意力经济时代的一种观念。对网络营销是一种误导。

我们之所以叫它“雾中网络营销观”。就是因为：持这种观点的人，尚在云雾山中，未识庐山真面目。根本没有认识和把握网络营销的功能和作用，运作方法和特点。把网址推广看成一个决定一切的东西，否定了网络营销的丰富内涵，不仅在认识上是片面的。在实践中也是站不住脚的。试想，一个没有商气的网站，你拼了命去推广，也是推广不来客户的。即便这次把人家引进来，人家也是扭头就走。因为，商人自由商人的眼光。没有商气的网站，商人是不进的。没有客户资源，没有营销主体，网络营销，何以开展？

应该说，在网络营销中，特别是在网站建立的初期，用一定的力量去做好网址的推广工作是必要的，但是，网址推广不是也不可能是网络营销的核心。企业建设商务网站不是要养一个大花瓶。是要开拓市场，寻找商机，销售产品，获取经济效益。猪八戒开粥厂，混个热闹是不行的。

再说，即使功能最强的搜索引擎也只能检索到全部网页的大约14%到16%。显然，仅仅依靠搜索引擎推广网址，根本无法取得令人满意的效果。把全部的希望和寄托都放在搜索引擎上，是相当一批营销网站“只见网页建，不见定单来”的一个重要的原因。

2）网络营销并不是易如反掌

有人认为，网络进入的门槛很低，因此，网络营销易如反掌。每个企业都可以轻松开展网上营销。

不错，建立一个商务营销网站并非难事，在网站上处理一些商业交易也很平常。但是，想在网络营销的实战中，进行“有效的”、“成功的”商务运做，就远非想象的那么简单。特别是对网上的大量信息资源进行深层次的价值开发，更是一件艰难的，而又富有创造性的工作，不作出艰苦的努力是不行的。

美国德尔塔航空公司的首席信息官查尔斯・费尔德把网站比喻成一座冰山。他说：你所能够看见的那一部分非常简单，很不起眼。但水面下的部分工程浩大。所以，你最好不要凭臆想行事。

事实上，网络营销是一项系统工程，它不仅仅因为在营销的过程中，将采用一种全新的技术和手段，进行商务运作。更是企业一种影响未来生存的选择，一种现代企业的经营能力和竞争实力的表现和反映。

网络营销开辟了一个崭新的天地，在网络时空中，用户突然获得了以前从未掌握的大量信息，研究，审视和处理这些信息。需要新的能力，需要新的知识。我们面对的许多问题，可能是传统思维所无法想象的。在网络营销的过程中，商业的基本流程变了。同顾客和分销商的关系变了，获得数据的渠道和方法变了，定价的原则和策略变了……网络营销人员面对的是完全新奇而又默生的课题。这里，新技术和新思维所带来的碰撞和激荡是巨大的。

但是，网络上任何宝藏的获得是需要网络营销技能的。只有随着这种技能的增长，我们驾御网络营销的能力和水平才能不断的有所增长。才能真正领略网络营销中的无限风光。轻易的就能在网络营销中，获得丰硕的成果的想法是不现实的。那种认为只要产品一上网，就会财源滚滚来，不知道开展网上经营需要一个过程，要面对多种风险，挫折，甚至失败。以为只要清点鼠标就可以一蹴而就，一劳永逸的想法是不切实际的。

3）网络营销不是直复营销

有人创造了一种“网络直复营销说”认为：“网络营销是一种直复营销”。

把网络营销和直复营销等同起来，纳入为直复营销的“一种”，这是网络营销理念中的又一种糊涂观念。

网络营销不是直复营销。更不能等同于直复营销！

直复营销是一种广告与通路相融合的营销方式。它是以赢利为目的，通过邮递、目录、电传、电讯等方式，向目标市场成员发出直销信息，进行商品介绍、推广，寻求直接回应的一种营销方式。

从现象看：直复

营销的工作人员和目标客户之间似乎在进行“双向信息交流”。且直复营销的通路也是广泛的，效果是可以衡量的。顾客可通过电话反馈、直接邮购等多种方式将自己的反应，回复给直复营销人员。不仅如此，在直复营销中，营销人员已经开始意识到维系良好的客户关系。力求建立一个稳定的、经常购买的消费者群的重要。而且，数据库技术也已入主直复营销，并成为了直复营销的技术支撑系统。

可能有人会说：上述特点不是和网络营销一样吗？

这正是一些同志把网络营销和直复营销等同起来的一个原因。

正像有一种脑膜炎其初期的症状和感冒的症状差不多，因此极易被误疹一样。其实，椐此，把直复营销和网络营销等同起来，同样是一种营销理论上的“误疹”。特别是，我们的一些市场营销的理论工作者，老不敢在理论上提出自己的发现和建树，总喜欢拿自己的研究成果去套洋人的理论怪圈。

事实上，网络营销和直复营销是根本不同的。这种不同主要在以下三点：

・营销的主要载体不同

直复营销是一种广告与通路相融合的多通路的营销方式。在这种多通路中，可以利用电子邮件，更多的是利用直邮邮件、电话、传真。网络并没有成为一种主要的营销手段和营销方式。因此，网络的功能和作用并没有得到充分的利用和发挥。

而在网络营销中，网络和商务网站是营销活动的主要承载者。因此，网站的功能和作用得到了充分的展示和发挥。不仅成为了信息交流和传输的工具和载体。而且成为了现实商务交易的空间和基地。

・营销的主体不同

在直复营销中，营销对方的主体是未知的'。是“无目的的寻找”。其销售对象多以个人和家庭为主要销售目标。销售的产品多以生活资料为主。

网络营销的营销主体可能是未知的，但更多是已知的。未知的客户或信息，尚可以通过网络资源的整合变成已知的。不仅是已知的，更是互动的、可交流的。顾客在营销过程中的地位已经发生了明显的、重大的变化，成了营销活动的主体。

网络营销的销售目标，可以是个人但更多的是企业、组织或集团。因此，网络营销销售的产品，类别广泛，可以是生产资料，也可以是生活资料，且数额巨大，效果显著。

・营销依托的主要手段不同

直复营销依托的主要手段是“名录”。靠名录的传播和无明确目标的扩散，进行产品的销售。尽管在直复营销中，将数据库作为了技术支撑系统。但是，只是利用其从大型数据库所获得的客户资料，去编纂名录，进行名录细分、名录租赁和对客户进行静态分析。数据库管理的基本法则：RFM法，也只是对顾客购买的近期性，购买频率和购买币值进行分析。数据库的功能和作用根本没有得到发挥。只是一种局部功能的应用，好比高射炮打蚊子。浪费了相当多的资源。

网络营销所依托的主要是网上信息的传递、扩散，对接，从中去捕捉商机。商务网站的大型平台，可以让客户自主的、有选择的、能动的去实现买、卖双方的最短路径连接和最快速度成交。不仅如此，在网络营销中还可以主动的、智能化的进行客户分析、客户跟踪和进行客户关系管理。因此，网络营销的效果、功能和作用都是直复营销无法比拟的。

通过以上的分析我们可以断然的说：网络营销根本不是直复营销！

4）网络营销不是“虚拟营销”

有人说：网络营销是“虚拟营销”。其实，这种说法也是值得研究的。这是错把网络的特点和网络营销的特点等同和混淆了起来。不错，我们在开展和进行网络营销的过程中，是在网络的“虚拟”空间进行的。但是营销活动的本身，确是事实在在的。

因此，可以说：网络营销是在虚拟空间进行的实在的商务活动和商务交易。是陆地商务市场的网络化转移和网络化发展。这里，我们不能用网络的特点替代和等同网络营销的特点。澄清这一点对于加快企业的信息化建设，推广和普及网络营销知识，扩展网络营销的应用领域和应用范围，具有重要的意义。

5）网络营销不是整合营销

把网络营销和整合营销等同和混淆起来，是当前网络营销中的又一个十分突出的问题。

整合营销是兴起于美国的一种实战性较强的可操作性的营销理念。其核心理念是：建立品牌定位，然后“设计战略，支配资源，使公司各部门的力量与不同的营销功能------销售力量、广告产品、管理市场研究等部门的共同工作和内部协调。实现从“任知到购买”。

在这一点上，菲利普・科特勒指出：“公司所有部门为顾客利益而共同工作时，就是整合营销”。美国广告代理商协会则更加明确的指出：“通过对不连续信息的有机整合，提供清晰稳定和最大化的沟通影响”。这就是整合营销。

这种整合营销理论在当时，起到了一定的积极作用。特别是，它反映了营销理论体系重心的转移。和4P理论向4C理论的发展要求。介绍和传播到我国以后，对推动我国营销理论体系的发展和加强企业内部管理，建立和健全内部协调的营销机制均起到了一定的积极作用。

但是，我国进入市场经济以后，这种营销理念已经表现出种种的乏力和不适应。试想，我扪的许多企业其内部管理机制是健全的。是能够做到“公司所有部门为顾客利益而共同工作”的。无论是“金鸡鞋油”，还是“飞鸽自行车”，为什么这些当年叫得响的品牌，全一个个败下阵来？固然这其中有许多深层次的原因，但那种内部封闭的整合营销理念的仓白和乏力是一个重要原因。

当我们与时俱进的对这种营销理念进行审视和研究时就会发现：它已被实践证实不适应我国经济发展的客观变化。因此，把这种营销理念和当今的网络营销理念等同起来，混淆起来是不应的。

篇3：网络营销如何走出误区，提升销量？

网络营销以其多样化的营销手段，出其不意的营销创意，低成本塑造品牌等诸多优势，深受企业的青睐，

网络营销的兴起，源于互联网技术的迅猛发展，源于网民数量的持续倍增，源于潜在的巨额网上消费市场。可以说网络营销，正在飞速改变我们的生活、极速融入我们的生活。

“网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动”。（引自 MBA智库百科）

生活中离不开网络营销，企业发展更离不开网络营销。当越来越多的企业意识到网络营销的重要性并着手进行时，扛大旗，做大戏，打着网络营销的口号，投入大量资金却不见有半点起色的企业不在少数，是网络营销做的不到位，还是没有人才呢？

恐怕都不是，远卓品牌机构在和企业领导者沟通时，很多老板对网络营销说的头头是道，什么SEO、CPS、EDM邮件营销、数据库营销、软文营销、事件营销、竞价排名、博客推广、论坛推广等等，似乎是没有不懂的。

说到人才，都是经验丰富的程序员，老练的网络营销精英，为何依然不见成效呢？那就让我们来看一看，企业在网络营销中经常会走入哪些误区，是什么原因制约了企业网络营销的发展：

误区一：网络营销成了样板戏，

网络营销以SEO为标准，以搜索引擎的收录数据为绩效，制作精美的企业网站，面子工作很到位，领导很满意。

点评：网络营销不是样板戏，网络营销是实践，是在摸着石头过河，没有哪一个企业的成功是相同的。网络营销也一样，一个模子造不出两个企业，但不管怎样，网络营销的结果要的都是销量。

误区二：网络营销没有目地。打着网络营销的旗号，要提升品牌，要提高知名度，要提高关健词占有率为目地的网络营销。

点评：目地是要有结果的，互联网名气再高，没销量、不卖货，大家都得喝西北风。

误区三：网络营销不成体系。网络营销常用的手段与方法企业都要用，一个都不能漏掉，大家每天的工作就是浏览大量行业网站，发贴回贴写软文、发邮件等等。

点评：网络营销是脑力活，不是体力活。有活动力，但生产力同样重要，提高生产力是要讲方法的，胡搞瞎搞只会浪费时间、浪费金钱。

误区四：网络营销不够仔细。别人怎么做，我就怎么做，反正要“死”大家一起“死”要“活”一起“活”，别人做网站我们也做，别人怎么开展网络营销我们也怎样开展，我就不信我做不好。

点评：网络营销要关注细节、做好细节，网络营销的创意无穷无尽，他人的成功并非偶然，学人家的不如想想如何做好当下的，销量提升比什么都重要。

篇4：走出严师出高徒的误区论文

走出严师出高徒的误区论文

摘要：人们信奉“严师出高徒”这句话，但实际工作中存在着误区，有一些不当做法，需要引起注意。

关键词：严师误区严而有度严而有法

“严师出高徒”这句话经过无数事实的证明，被不少学生家长和教育界同行奉为至理名言。可是近年来人们发现，以严出名的老师越来越不受欢迎，过去人们用感激眼光看的“严师”，现在有的被学生称为“大魔头”，有些家长也逼着老师当众道歉，甚至与老师对簿公堂。是“严师出高徒”不合时宜了吗？应该说“严师出高徒”步入了一些误区。

信奉“严师出高徒”的人们认为起关键作用的是“严师”，我们就从“严师”角度谈一谈。“严师”的“严”，可以从教师的形象和对学生的要求两方面来理解。在“严师”形象方面存在以下误区：

1．为保持“严师”形象，对学生整天板着脸，让人无法亲近。“严师”往教室门口一站，立刻鸦雀无声。“严师”在学生面前不苟言笑，不跟学生开玩笑，更不和学生玩，觉得学生很容易登鼻子上脸，让你以后无法收拾。“严师”批评学生，总是声色俱厉的，不容许学生“狡辩”。“严师”总是让学生站着说话，宁可自己不坐，也不让学生坐下来。“严师”看不惯年轻教师，尤其是实习老师跟学生嘻嘻哈哈，学生不像学生，老师不像老师，这还不乱套？到底应该严在脸上，还是应该严在心里？有老教师传授经验，对学生“宁愿给好心，不能给好脸”。可见，严在脸上更重要。

2．不懂得尊重学生，缺乏民主作风，独断专行。“严师”的面孔使得师生间出现了一道鸿沟，“严师”也有意强化这一点，学生毕竟是学生，老师毕竟是老师，决不含糊。“天地君亲师”“一日为师终身为父”，老师都高一辈。居高临下，让学生产生敬畏的心理，批评学生让学生害怕，觉得这样好管理。“严师”自重形象和师生间的不平等，决定了“严师”不大可能主动寻求管理方式上的民主。有的人偶尔也想发扬发扬民主，调动学生的积极性，但终究叶公好龙，害怕学生真的'发动起来自己反而被动，于是“民主”之后必然“集中”起来，还是自己说了算。“严师”一瞪眼，学生一般不敢去争什么民主。

3．死要面子，有错不改。不可否认老师也会犯错，但“严师”出于维护形象考虑一般不会自己承认错误，觉得承认错误会丢威信，千方百计遮掩过去，有时未免强词夺理。学生也不敢要求老师认错。老师要求学生认错、改错，但老师自己明明有错，却不认错、改错，这种“身教”给学生造成很坏影响。

对学生的要求方面，有以下误区：

1．对学生严格要求有时脱离实际，要求过高。“严师”讲究高标准，严要求，在高一时就瞄准高考，拿高考要求所有学生，一考试就有大面积的不及格。他不肯降一下标准，并解释说：“我现在把题出简单一些，将来高考谁给你简单一些？”同在一个班里，学生的层次大不相同。对好学生适当地压一压可以防止他们骄傲，对差学生适当地抬一抬可以给他们以信心，而用一把严尺子量所有学生，未免鞭打快牛，实际也放弃了差学生。差学生跟不上，只能怪他们基础太差，让“严师”放慢速度等他们一程不大可能。

2．严格按规章办事，要求学生“事不过三”，如果过三了，“严师”就失去了耐心了。学生的不少错误涉及到他们的不良习惯，改正也需要一个过程。在改正错误的过程中出现一些反反复复都属正常，可是，“严师”不能容忍，以为容忍就是迁就。“眼里不容沙子”的人，已经耐着性子给你三次机会了，你竟屡教不改，这不是欠收拾么？于是惩戒就成为不可避免。

3．不分场合，一律求严。有的老师不辞辛苦，一有时间就坐在教室里，看着学生学习。上课自不必说，下课时也常常督促学生：“你们把玩的心分一半给学习能有多好！”“看某某同学，人家一有时间就看书，哪像你们，整天就知道疯！”这种严法让学生不胜其苦，有些学生反映，在这些“严师”的眼皮底下，“一点活的乐趣都没有”。有的重点班的学生反而羡慕普通班，他们说：“上课也学，下课也学，为什么我们就不能劳逸结合？”

4．“严师”对考试看得过于认真，59.5分不能进到及格，79也不能迁就为80分。有的老师不那么“认真”，当学生提出来要加几分的时候，他和学生商量：“我先借给你几分，下回考试你带利息还我。不过，你要是考到80分以上，这几分就算奖励给你，不用还了。”这促进了学生学习，也加强了师生关系。北京的任小爱在给差生补课时，不着痕迹地把考试题渗透进去，学生成绩进步了，她抓住时机嘉勉鼓励，也取得了良好效果。在“严师”看来这都不可取：“随便乱改的话，考试也太不严肃了，考试还有什么意义？”

5．方法不当，有时不免激出事端。“严师”们觉得对学生只要严格要求就没有错，只要是严就理直气壮，家长们也都会支持，所以方法上是否欠妥也就不太在意。有个教师，看到男女生在教室有亲密动作，怒不可遏地冲进去，不亚于捉奸，当着全班学生的面破口大骂，羞愧难当的女生回家就喝了药。还有个教师，学生偷了别人一点东西，她就在学生脸上写了“贼”字，还说要扭送到公安局，吓得学生不敢上学。有一个老教师，仅因为学生迟到了几分钟，本来事体不大，她却联系学生相貌长得平平，说人家“连坐台都不配”，结果学生跳楼自杀了。这些“严师”被称为“大魔头”，被家长推上公堂，也不冤枉。

“严师出高徒”确实存在误区，也因此影响了人们对“严师”的评价，有必要跟教师同行们讨论讨论。笔者不反对“严”，但严而有度，严而有法，严也应该看对什么人，看在什么时候。严也不一定要气势汹汹，有时候和风细雨，以理服人，以情感人可能更奏效。

最后补充一点，“严师出高徒”中起关键作用的是“徒”，“高”不“高”它才是内因；“严师”虽然重要，也不过是外因过于强调“严师出高徒”容易使学生、家长过多地依赖“严师”，而不利于学生主观能动性和家庭教育作用的发挥。

篇5：走出减负的误区论文

走出减负的误区论文

论文关键词：走出,减负,误区

学生负担过重，为学生“减负”已成为当今社会普遍关注的热点问题，社会各界，特别是站在教育工作岗位第一线的广大教育工作者，本着对教育事业的一腔热忱，从学生的今后前途和所受负担两个方面出发，努力摸索一种既不影响教学质量，又能切实减轻学生负担的方法。然而，在社会上则有那么一些人，简单地把“减负”理解为不能给学生布置作业，不能进行补课、辅导、不能进行各种分析排队，也不能召开家长会等等，总而言之就是不能给学生增加负担，施加任何压力。其实，这种观点曲解了“减负”的真正意义，走进了对“减负”理解的误区，其结果虽然能起到减轻学生负担的效果，但必定以影响教育质量，贻误学生前途的结局而告终。所以要真正落实“减负”的本意，我们必须在思想上走出误区，处理好几方面的关系，真正做到既减轻学生的负担，又不影响学校的教育质量。

首先：“减负”不等于不要布置作业。

适当在课后布置作业，是教学环节中不可缺少的一环。适量的作业既有利于巩固课堂知识，又有利于学生培养理解和运用课本知识，真正做到一箭双雕，但如何设置课后习题则大有文章可做。我们知道，教育的重点在于课堂上教师把该讲内容讲遍、讲透，做到一堂课后，学生基本吃透课本精神，领会要掌握的要点。教师只有在此基础上，有针对性地布置少量的习题，进而巩固课文中的重点，理解课文中的难点，只有这样才能使教育效果锦上添花。而老师最忌讳的就是那种为了弥补自己备课抄条目，课堂上照本宣课，把让学生掌握理解课文知识押宝在大量习题上的做法，这样，既不能提高教师的自身素质，又起不到让学生巩固知识的作用，共结果肯定是大大加重了学生的负担，挫伤学生的积极性。所以“减负”要求的是减少那些重复的、不能培养和提高学生能力的课外练习题，而对于那些精炼的课外习题仍很有必要。

其次，“减负”并不排斥必要的补课

教学部规定一周五天的学习时间是有其客观必然性的。而每所学校根据自身的要求设置具体的课程也应该说是严格遵守教学大纲的'要求，故在一般情况下无须再去占用星期天和晚上的时间去补课。但有的学校考虑到具体的情况，在星期天隔周开一些兴趣课，或集中给同学解难释疑也未尝不可。象我所在的农村高中，学生家庭离校很远，大多又在山区，一方面学生家庭条件不好，每周回家开销很大，另一方面学生接触面不广，兴趣爱好不广泛，针对上述两个原因，学校采用大小礼拜制，在小礼拜的星期六开设一些兴趣课和释疑解难课，这样，利用课余的时间，增长了学生的见识，培养了学生的一技之长，既利于学生综合素质的提高，又一定程度上帮助家长解决了一定的困难，还能有效防止学生因在课余无人看管涉足社会，被人诱惑走上犯罪道路的隐患。当然，如果在课余时间，借帮助学生提高素质、培养能力为名而收费补课，把一些平时课堂上可解决的问题放在休息日来完成，则不仅会增加学生的学习负担，还会增加学生家长的物质负担，就必须予以坚决制止。

第三“减负”只反对单纯的成绩“排行榜”

在以往的教学过程中，排名次曾被作为一种惯用的手段而采用。学校和老师为了在学生中营造一种“比、学、赶、帮、超”的竞争气氛，各式各样的“排行榜”应运而生，它们曾令名列前茅者精神大振，令位居中游者迎头赶上，令步人后尘者知耻而后勇，然随之带来的负面效应是：居前者怕自己今后不能坐头把交椅而忧心忡忡，位居中游者则因不能迅速赶上而精神不振，更为可叹的是那些步人后尘者，这些同学要么是基础差，基本功不扎实，要么就是学习目的性不明确，自觉性极差，前者虽竭力全力，但成绩始终徘徊不前；而后者冰冻三日，学习热情并非一下就能激发。这样，排行榜往往不能对他们仍发挥很好的作用，相反，只会刺伤他们的自尊，使他们变得自暴自弃。故“减负”应坚决制止这样单纯的成绩排行榜。而代之的应是各种能力比较，综合素质比较的“竞争榜”，对于那些学习成绩优异、工作能力较强、其他各项单项积极分子则还是要大张旗鼓的张榜表扬，对那些德智体全面发展的优秀学生，则更应该地全体同学中予以表扬、鼓励。这样，既能调动同学的学习、工作、各项的技能培养的积极性，真正实现教育目的，又能刺激同学培养浓厚的竞争意识，使同学在竞争中进步，在竞争中比、学、赶、帮、超。

第四，“减负”也需家长配合，家长会依然必要

学校教学的主体构成是教师和学生，但不可否认的是家长在此发挥的作用。可以这样说，学生敬重老师，是因为老师给他们传道、授业、解惑，而学生更离不开他们的父母，因为父母为他们提供学习的保障，生活的关爱。正因为如此，学校教育中，往往缺少不了联系家长共同教育其子女一环，开家长会则自然而然成了大多数学校普遍采用的一种好方法。但如何开好家长会，则又是一门极有讲究的学门。当今的学生普遍害怕学校召开家长会，学生的顾虑很多，他们有的害怕父母看到自己的成绩不理想会责怪自己，有的则怕父母伤心、难过，当然还有的害怕父母见识少，文化水平低来校会给他们带来不愉快等等。家长来与不来都成为学生的一种负担，给他们形成巨大的压力。素质教育的实施，在一定程度上减轻了同学的负担，但学校毕竟依然存在着提高学生成绩和培养各种能力的双重任务，学校教育工作依然离不开学生家长的配合，家长会依然必要。问题是学校在召开家长会不能单纯以成绩为主要内容，适当可以采用多种方式，大范围或小规模地邀请家长来学校，听听家长对学校的看法，对自己子女的要求，当然最主要听听他们自己的想法和希望，在此基础上切切实实为他们解决一些问题，使父母以了解子女现状，了解学校的具体教育方法，以及了解社会对学生的要求这些内容来参加家长会，这样既避免了加重学生负担，又起到家庭学校共同教育学生的目的，真正发挥家长会的积极作用。

总之，“减负”势在必行，但“减负”绝对不能简单放任。减负并非不要考试，“减负”也不绝对排斥补课，减负也不意味着不要比较，“减负”也不拒绝“家长会”这样的教育方法，只要我们纠正对“减负”的误解，走出“减负”的误区，相信一定能走出一条既提高教育质量，又减轻学生负担的可行之路，真正实现教育的大改革、大飞跃。

篇6：如何走出网络营销初级阶段？

如何走出网络营销初级阶段？05月05日来源：互联网周刊

网络营销是什么？说的简单点就是在网络上宣传自己的品牌，可网络产业走过了十多个年头时，谁又能说自己真正懂得网络营销的真谛呢？

时至今日，绝大部分的企业对于网络营销的认识还停留在通过网络发布诸如网页广告、邮件广告的初级阶段，手段的单一同时也造成了网络营销效率的低下，以这些尚且停留在原始层面的手段为依托的网络营销势必在未来的发展中遭遇瓶颈，

国内的网络营销市场开拓正遇到着前所未有的机遇，数据显示，受20奥运会因素影响，预计年中国网络营销市场规模将突破130亿；至，中国网络营销市场规模预计将达到230亿元。

面对这样一个空前巨大的市场，已经开始进行网络营销的近100万家中国企业却因为营销理念的匮乏而不得其门而入。目前大多数企业都是由那些对专业市场很有经验，但对网络营销一窍不通的传统营销人员，或是一些以技术为“纲”的网络技术人员“客串”网络营销人员，这也就成为了制约网络营销还只能处于目前这种初级阶段的根本原因。

而在国外，进行网络营销的企业，其内部通常都引进专门人才来开拓网络营销市场，从而将网络营销的层面进一步细化，形成一个由商务运营经理、网络营销顾问、网络销售经理、客户维护经理、渠道销售经理、企业广告经理、商务研究研发工程师、服务营销代表等多职位体系构成的完整网络营销体系。而国外企业对网络营销人才定位也相当明确，即具备市场调研能力、掌握网络广告、搜索引擎营销、营销型网站策划与实现、网络推广整合]]推广等专业技能的复合型人才，以期更好的为网络营销运营体系提供人才支持和智力保障。

由此可见，网络营销能否走出初级阶段，关键还是在于人，在于如何培训出一批适合现代市场需要的网络营销人才，至少依靠传统教育模式远远不能满足社会的需求，

网络营销市场的开拓不可避免的对于商业化专业化的培训机构提出了希望，而这一培训市场也同时是一个巨大的商机。做一个简单的算术题，即无论企业大小，仅算其只需要一个专业网络营销人员，那么100万个从事网络营销的企业对人才的需求也会达到100万，而实际当然不会只是这个数量。这使得网络营销专门职业培训成为了一个亟待挖掘的富矿。

但纯粹的商业模式也有误区，过去不少职业培训过程中，出现山头林立、教学质量参差不齐的现象，也同样导致了人员培训的不少误区。过去的教训足够深刻，打着网络、IT乃至网游人才培训旗号，顶着各种各样部门合办，颁发各色能国际认证的培训结业证书，并许下承诺，可以为学员找到理想工作的商业培训机构遍布中国大江南北，正规院校要用四年才能教授和实践的课程，被只顾着捞金的职业培训学校压缩到了半年乃至几个月，其最后效果可想而知。

网络营销的人才培养在某种程度上可以效法高校在职业教育上的成功经验，在商业化背景下不失专业学术精神。同时高校的专业资质也有利于延请一些国际上知名的网络营销专家进行必要的专业讲授，将国外的先进经验引入进来，辅之以一定广度和深度的企业实践，这样培训出来的营销人员才可能不脱离实际又依靠正统的学院教育而拥有极强的拓展性。

一旦真正拥有人才，有了理念，未来的网络营销势必走出初级阶段，同时也势必能够将市场价值开拓到极限，或许不用多久，外界的预测数值将变得那么的不切实际，毕竟当网络营销的基础土壤改变时，它未来的商业价值和市场规模也将随之改变，或许那时，网络营销的规模将不仅仅只是百亿级。

篇7：网络营销理念分析

网络营销理念分析

随着网络技术的高速发展，上网用户的迅速增加，网络市场越来越引起人们的关注，互联网正在成为厂商与消费者之间交流和交易不可或缺的重要媒介，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。为了促进网络营销在我国的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。

一、网络营销产生的分析网络营销的产生，是信息技术的发展、消费者价值观的变革和竞争激烈等综合因素所促成的。

一)网络营销产生的信息技术基础

市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。网络营销的效益是网络使用人数的平方。如果入网用户呈指数倍增加，网络的效益也随之以更大的指数倍增加。随着宽带网工程的快速发展、入网费用的下降，我国网上市场成为新兴和潜力巨大的市场，

企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。

(二)网络营销也产生于消费者价值观的变革

满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求更多，变化更快。消费者的选择不单是商品的使用价值，而且还包括其他的“延伸物”，这些“延伸物”及其组合可能各不相同，每一个消费者都是一个细分市场。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。工作压力较大、紧张度高的消费者会以购物方便为目标，追求时间和劳动成本的尽量节约。虽然营销工作者倾向于以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，避免恶性削价竞争，但价格始终对消费者心理有重要影响。这说明即使在当代

发达的营销技术面前，价格作用仍不可忽视。只要价格降价幅度超过消费者的心理界限，消费者也难免不会改变既定的购物原则。

(三)网络营销还产生于商业的激烈竞争

随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇制胜。市场竞争已不再依靠表层营销手段的竞争，更深层次的经营组织形式上的竞争已经开始。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品从生产到销售的整个供应链上所占用成本和费用比例，缩短运作周期。而对于经营者求变的要求，网络营销可谓一举多得。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使

得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。

篇8：网络营销新手误区之二

网络营销的追风网站建设的发展则尝到了网络营销所带来的显著回报，很多人开始在营销中发展，我也是一个，当然我认为认为网络营销对他们的业务促进非常重要或比较重要。长期采用网络推广。后期效果是非常的明显的，就是在这些网络营销中出现的是误区，出现的是新手常容易犯的错误理念。

1. 多人追求火爆关键词

2. 过多的选择定语过多的词语

以上二点都是新手容易出现的营销错误理念，根本不在意只为了追求别人的火爆去做，也有的站长根本就是存在一个营销赚大钱心里的理念去做事情，甚至是一个营销环节的忽视都是很重要的，比如说：网站建设是基础，网络推广是核心，客户服务是保障。邮件营销学的两个障碍在这些有效的体现中也是是营销后期效果展示，之所以说这三环节，两个模式，比如说：搜索竞价和定费排名两种模式。定费排名是一种收取固定费用的推广方式，可以是月费，也可以是年费，这类产品的最大服务商之一。

网络的快速发展，越来越多的企业开始注重网络营销市场新经济的发展，但是由于专业人才的缺乏和对网络营销认识的不清楚，很多的企业网络营销都是投入了资金，却没有得到理想的效果，到后来只有埋怨说网络推广不行，这些企业的失误在哪里?其实是因为他们没有走好网络营销的第一步——营销定位，

但有效的信息却很少，不能有效吸引客户的哦，所以要注意更新，网络营销所共同期待的是一个更稳定的局面。也是每个站长必想要的市场。都希望在自己的网站中有个更好的稳定发展。

目标客户是海外的企业，最好选择谷歌的广告和雅虎搜索竞价产品，可以取得相对好的效果。同时，需要提醒企业的是，一定要选择一个值得信赖的产品代理服务商，为您制定网络营销方案和产品服务。一些企业选择互联网营销服务时，没有科学的选型方法，而只是盲目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型;网络营销的发展趋势等进行了深入的交流与探讨。才是关键呢在营销理念中需要注意的是选型方式，推广方法，很多网站存在着不同的劣势，如果说你的网站没有流量别说是推广的不成，形式不对，那是你的选择没有选对，而不要埋怨任何事情。

自我在不断的实践中不断的积累知识，不断的发展改变，自我的理念营销，缺乏自身的检讨，营销认识还是很不清楚的，客户保障是最主要的，这也是营销中以后的后期发展中的主要信誉度的来源，用户体验将会是更后的很好的发展，诸多站长新手所犯的错误就是营销的盲目追风，重中的心里，是少不了的，但是要分析是否可以做呢，这样才能稳定的发展。也是新手的误区，营销的误区之一。

作者：古宏涛

篇9：走出作文误区

一、脱离实际盲目拔高

教师脱离学生的认知水平,对学生要求过高.首先是主题先行。要求作文有明确的中心固然不错，但主题应是蕴藏在学生的写作素材中的。现在的问题是，一方面在作文指导中不是积极引导学生根据材料去提炼挖掘，而是主题先行，习惯从观念出发让学生作文。另一方面则过于强调主题的所谓积极意义，甚至要求有“高大全”式的思想境界或是规范的行为准则或是模式化的价值标准等。其实，主题是对思想认识的要求，提高认识说到底并不是作文教学特有的任务，我们又何必在“主题”上脱离学生的认知水平上去苛求学生呢?

其次是选材过严。跟主题要求过高相关，在指导选材上又常常要求写新颖的甚至典型的材料。倘若能这样当然好，但学生生活大多平平常常、普普通通，感受体验生活的水平又有限，哪有那么多新鲜别致的材料可写?这也难怪学生们胡编乱造了。

二、命题主观缺乏指导

作文教学是一件投入多、费时长而收效却不一定十分显著的事。因此，很多语文教师感到作文难教，初上讲台的教师更不知从何下手。有些教师不了解学情，脱离学生实际命题，自认为学生有物可写，其实学生不很熟悉或很不熟悉，远离了其生活实际和情感体验。某语文教师要求七年级学生刚进校就写“走进新课程”这样的作文就属此类。其结果就是泯灭学生个性，禁锢学生创造力，写出来的作文只是一篇篇言之无物，离情离感的文字罢了。还有一些教师，由于缺少课程意识，对作文教学缺乏整体规划，计划性差，作文教学随意性强，有时为完成写作教学任务(每学期七次)，干脆随手从什么参考书上找一个题目在黑板上一写了事，根本不进行指导，还美其名曰：“作文要靠学生自己去悟。不进行指导，是为学生的自主写作提供广阔空间。让他们有利条件去写放胆文、开放文，使他们能充分展示自己内心深处的思想、情感、志趣、憧憬，从而体现出其情感态度价值观”。学生是有差异的主体，完全不进行指导，是有悖于面向全体学生这一教育宗旨的。这对学生写作能力的提高是没有好处的，也是不负责任的。从教师的专业化成长角度来说，也是毫无裨益的。

三、大讲技巧，忽视内容

如今的作文教学几乎全力投入了“怎么写”的“技术指导”，主要表现在教师热衷于技法的传授，不注意文章内容、观点、中心的提示指导。一些报刊也大肆兜售所谓的“作文技巧”、“作文秘笈”，诸如怎样拟题，怎样开头，怎样结尾，怎样安排结构，怎样打造“亮点”，怎样吸引阅卷老师的眼球等等。于是乎，一些学生抛开对作文“本真”的追求，抛开对生活的体悟，抛开对名著时文的阅读，而去潜心研究作文的种种“招式”，挖空心思在作文形式上“翻新”，以致把作文搞成了“文字游戏”。由于原材料贫乏，没有丰厚的积淀，写出的文章也只能是一个“花架子”。

四、抑多扬少，评改陈旧

作文评改是对学生进行作文指导的重要途径，可我们的教师对此重视不够。不少教师在作文评改中以成人的眼光看待学生作文,对学生的作文批评指责多，表扬鼓励少，仿佛评改就是寻找差错，纠正差错，难得有赞扬，难得给高分，也难得有形式多样、切中肯綮、给学生热情鼓励和写作启迪的评语，使作文评改失去了指导的功能。如今不少作文讲评课，前半节是少数学生优秀作文的“赏析会”，后半节是对大多数人的“批判会”。“批”的是“文”，也兼“批”了“人”。这种否定性作文批改，否定了学生的艰辛努力，熄灭了学生初步燃起的兴趣火花，带给学生的是沮丧、灰心。

五、偏爱文采，冷落朴实

好的作文都应该是内容和形式的有机统一。语言作为表达文章内容的形式，必须为内容服务，必须遵循用语自然的原则。可我们的教师不是指导学生在具体语言环境中学习语言，运用语言，而是过分推崇“文采”、“词藻”。通俗朴实的文章常遭冷落，词句华丽的文章备受赞赏，这就给学生一种错误的暗示：好作文只在形式的美。如此引导使学生热衷于课文、文选的寻章摘句，下笔学生腔十足。句式考究、矫情而内容空泛、粗线条的文章层出不穷，比比皆是。所写文章成了无源之水，无本之木。

六、鼓励套仿，默许抄搬

部分教师指导时不得法，只好一言以蔽之曰：“天下文章一大抄”，说什么“多抄多仿，不怕不强”。随着社会上刮起的“作文选”风，学生人手数册优秀作文选，抄袭蔚然成风。或原本照搬笑话百出，或寻章截段东拼西凑，或改头换面移花接木。以致每次作文中雷同的现象相当严重。许多中学生把“平时背范文，考试套范文”，视为提高作文分数的捷径。更有甚者，有的学生在开学初背一篇范文，不管老师布置的是什么体裁的文章，一个学期的作文都能套上，这种“灵活运用”的本领真是太强了。久而久之，学生发现离开作文选就不能作文了，如缺钙的幼儿不能独立行走，教师望文兴叹，欲刹此风甚难。

七、只管作文，不管集思

与前面的主题先行，选材过严相反，许多教师只管两周一次的大作文的出题、批改、评讲，不关心平时的周记、日记、小作文、口头作文等，更不去过问他们的校内外生活、语文活动、课外阅读，殊不知“集思是写作的仓库”。没有“厚积”，则没有“薄发”。学生缺乏生动活泼的生活，没有丰富多彩的活动;教师把看课外读物当成不务正业，把写日记看作有无皆可，这样使学生素材贪乏，语言枯竭，认识鉴赏能力低下，怎能写出生动丰富的作品呢?

篇10：探讨规律，走出误区

――对小学美术课堂教学特殊性的再认识

由于素质教育的提出和实施，小学美术教学正在日益受到重视。然而美术学科教学法建设毕竟不及语文数学那么完善。美术课堂教学中存在语言堆砌过多，形象提供不足，作业辅导和讲评不适当等状况，昭示我们应尽快搞清楚小学美术教学究竟是怎么一回事。

小学美术教学是小学各科教学的一部分，前人总结的普通教育学对小学教学基本适用，普通师范对小学教师的就业要求规定为各科都能教，有它的合理性。然而美术教学和语文、数学等教学之间存在着巨大的差异，美术教学有它的特殊性。

下面从知识技法传授、练习辅导、作业讲评几方面谈谈对小学美术教学特殊性的认识，与同行们一起来分析美术教学的现状，揭示美术教学的误区，使今后的工作更科学一些。

1.关于传授知识

留意看看美术技法工具书，我们发现有一个共同特点：美术知识的表述往往是前面薄薄的一部分文字，后面厚厚的一大半图例。这简短的文字加大量的图例，是美术知识得以流传的习俗，而决不是因为美术家做不成大块文章，只好以美术作品充塞工具书。我们可以从这样一种特殊的表述方式中领悟到，美术知识的传授固然离不开语言文字，但那些只有用眼睛去看和用心灵去感受的“美术语言”，只能由美术作品去说话，用语言作注解有时会说不清道不明。如果把美术和其它学科作横向比较，语文课中语言的运用是至关重要的，因为语言文字本来就是其学习内容；数学课中语言则是传授数学知识、进行数学思维的首要工具；在美术课又是另一番景象，形象成了传授知识的首要角色。形象作为美术知识的载体呈现在学生面前，能直接传播美术知识、技法的“形象语言”。语言固然也可以传递美术信息，且必不可少，但它毕竟只能用语言符号描述形象知识，相对于用形象直接传授美术知识，它就显得间接乏力多了。唯其如此，在美术课中，作为传授知识的工具，课堂用语应为形象服务，因为我们所从事的是美术教学，是视觉形象，而不是语言文字或其它。

传统美术教学已把精讲多练列为重要特点，对精讲和多练引起重视，这是对的，但对发挥美术作品的直接传授知识作用尚认识不足，不够重视。课堂教学中老师手拿课本讲上十来分钟，然后学生照课本依样画葫芦画上半小时了事的情况比比皆是。如此，那些只有用眼睛去看的知识，学生就难以得到了，至于发展视觉感受能力、审美情趣的培养更是谈不上。试想，美术课充斥口头语言的讲述、讲解、谈话、讨论，却抽去了形象的提供，抽去了让学生感受造型艺术作品的视觉思维活动，抽去了直接从美术作品中获取知识的机会，那还剩什么呢？如果标签贴错了，那只会压抑而不是推动美术教学，在这里我要强调的是，美术教师的注意力应保持在直接的视觉观察，对美术作品的目力接触，学生自己对美术实践的体验，直接的美术体验才是美术教学值得讨论之处。我之所以坚持这一点，就是因为将注意力转移到美术作品其它方面的诱惑力既强大又普遍。美术作品的体验很难用语言表述，很难抓住，也很难评价，而用语言表述作品中有些什么东西、作品表达了什么意思则要容易得多，因此很多老师便将精力投于此道。实践证明，根据教学内容的需要，制备具有审美价值的美术作品作为教具，引导学生从具体作品中可以看到的东西出发，也就是从作品所传达的表现内容的特定感觉出发，充分地感知对象，同时以作品讲评，启发谈话的简炼语言讲解知识要点，是体现美术教学特殊规律的好教法，这种引导学生在观赏对象中“看”到美术知识的教学活动，理应成为美术教学的重要方法，它对于培养学生的审美情趣、传授美术“双基”，提高运用形象表达感受的能力，提高美术素质，具有一举多能的功能。

演示对于传授美术基础技法有着特别重要的作用。教师的演示能使技法操作过程一一呈现出来，从而使学生能清楚辨认材料性能、操作方法、制作步骤、作品效果等等基础技法知识，这是看作品、听讲解所得不到的，是美术教学中又一特别需要的教法。值得一提的是，演示在以往的教学中，往往被曲解为“完成作业的示范 ”，或者说是“完成作业的规定”，老师在演示，学生亦步亦趋练完为止。事实上这样的演示反而成了束缚学生的框框，因为学生在作业中的表现是老师的演示无法实现的。从提高课堂教学效率的角度分析，演示确是引导学生理解教学内容、解决教学难点的好方法，不可不用；从提高学生美术素质的角度看，运用演示的教法应是为了使学生尽快地掌握教学内容中的基础技法，而不能使之成为作业的最后效果的规定和示范。

2.关于练习辅导

学生掌握美术知识的过程不同于掌握语文数学知识。学习美术知识技法，除了接受老师讲授的那一部分，还有一大半靠练习中去体验，去领悟。美术的练习过程本身也是体验、理解知识的过程。另外，语数作业强调独立完成，因为那个相同的答案一经抄袭或交谈就没有了练习的意义。而美术练习恰恰相反，它需要在群体的互相影响中进行，哪怕是画家培养自己的子女学画也宁可送去业余绘画班学习。因此，美术课的练习时间中，根据需要和可能组织同学互相看看，讨论作业，是符合美术教学特殊规律的。美术课中的如此安排，非但不属于组织纪律问题或抄袭作业问题，反而是体现美术教学特殊性的良好方式。

美术课的这种在练习中学习知识的特性，在专业美术学校能普遍予以理解和应用于教学，但在小学美术教学中要开花结果却艰难得多。我们常会看到高年级学生低着头、埋怨自己无能，面对美术作业愁不能完成，然后在这种心理驱使下，虽努力为之仍交了一份连自己也不满意的作业就算了。久而久之，美术低能就成了定局，在“全面发展”中形成一块美术低能的缺憾。研究解决此问题，对于实现全面发展的素质教育有很大的价值，于是我常留意于思考这个问题。调查研究表明，学生的美术能力并不是全面低下的。主要在美术技能的低下。例如五年级安排了一个学习水墨画的单元，在检查学生的学习结果时，学生对于用墨有焦浓重淡轻之分、用笔有中锋和侧锋之分，用水有干湿之分的浅显知识都能对答如流，取出一张练习过的示范画让学生指出哪里是中锋用笔哪是侧锋用笔，则正确者较少，命学生画一只练过的小鸡，则效果更差。又例如六年级的操作水平确是普遍存在“低幼化”现象，但欣赏课却可以收到良好的效果，同样是没有见过的名画，经老师讲解都有所掌握，欣赏后写一段文字，还都有一番见解呢。看来学生好象天生喜欢接受口头表述的知识，而对操作技能反应迟钝。其实不然，剖析美术教学内容和学生学习的内幕，我们可以发现美术教学内容中认知的那一部分和技能的那一部分相比，其难度和所花时间差距较大。墨分五色的认知用3分钟即可掌握，可是，掌握在练习纸上画出五种墨色的技能则需30分钟，甚至更多。尽管美术课的时间分配总是练习时间多，但由于练习质量问题和练习时间不足，难以使认知和技能平衡发展，于是学生的认知水平和技能水平拉开了距离，这是技能低下的原因之一。可这还没有涉及问题的根本，学生掌握技能较难，就要求教师在教学活动中突出技能传授，突破技能教学的难点，在技能获得的重要环节――练习时间抓紧抓好辅导。但老师往往只重新课讲授，轻作业辅导，表现在备课和教学活动中总是投于如何讲授新课，而很少过问如何辅导练习，在观念上认为练习是知识的运用，是学生的事。甚至有的校长听美术课也只是注意讲课如何，学生练习时就离去了，认为听课就是听老师如何讲课。其实，美术的练习不是简单地象语文、数学的练习那样运用知识解决问题，知道了墨分五色，并不能画出五种墨色，这后面的练习需要作更多的辅导。课堂练习时间老师不作巡视辅导，或巡而不视、视而不导地走一圈了事，学生诚如在黑暗中各自摸索，其作业失败率自然是居高不下，这是由于教学不当造成技能低下的又一原因。我们老是埋怨学生年级长高了，可美术作业仍然很幼稚，《中国美术教育》载文称此为“低幼化现象”，形成此问题固然有心理发展的规律性，从课堂教学研究来分析，没有把好练习辅导关也有不可推御的责任。我们应正视这一教学上的失误，重视练习时间的个别辅导，尽可能使每一次作业达到练习要求，以提高技能辅导的效率来推动作业质量的提高，这也是教学上所能做到的改变“低幼化现象”的切入口。目前，在备课和课堂教学活动中如何作练习时间的个别辅导研究较少，提高学习效率还大有文章可做。我认为一次作业至少要进行二次面向全体学生的巡视辅导。第一次是作业开始的3～5分钟内。每次作业总有学生在构思构图等问题上做得不妥，这类学生的练习若不予以及时纠正，则后面的大量练习时间即便很认真也是失败成定局。作业开始，教师快速巡视一遍，画面布局不当之类的问题及时纠正掉，为全体学生的作业可能达到成功创设一个好起点。第二次是续第一次后至完成的较长时间内，主要是观察分析学生对教学重点难点的掌握运用情况，以及个性创造性能力的发挥情况，据学生的知识能力起点予以不同辅导，使教学内容中规定学生必须掌握的技能在这一时间内予以落实――一个学生一个学生地落实。如此抓课堂练习效率，学生只会说不会操作的“低幼化现象”定可改观。

语言

日语教育

教育论文

语文教育

职业教育

素质教育

教育管理

美育论文

经济学论文

法学论文

语言文学论文

新闻传媒学