这里给大家分享一些工程分公司经营战略与营销思路论文，本文共10篇，供大家参考。
篇1：工程分公司经营战略与营销思路论文
工程分公司经营战略与营销思路论文
摘要：
为做大做强集团工程施工业务板块，提升经营效益，集团公司下属分公司（以下简称工程分公司）结合目前既有工程实施情况及经营管理模式，研究制定适合工程分公司长远发展的战略模式。
关键词：工程分公司；经营战略；职责；架构；工程项目
一、工程分公司经营范围、组织架构和部门主要职责。
工程分公司的经营范围：工程分公司可以承揽新建或者改建的15公里Ⅲ、Ⅳ级铁路综合工程（不包括钢桁梁、钢板梁桥及单跨大于24米的梁桥、全长200米以上的隧道，以及属于电务、电气化、铺轨架梁工程专业资质范围内的工程）包括路基、中小桥涵、普通轨道工程、房建、站后附属等施工项目。组织架构：机关下设部门为综合营销部、工程管理部、计划财务部，并依托各个权属单位设工程分公司项目管理部。
综合营销部3人，营销主管1人、管理员1人；工程管理部5人，部长1人，项目主管2人，安全管理员1人，造价主管1人；计划财务部3人，部长1人，财务1人，出纳1人。工程分公司下设各个权属单位项目管理部项目经理由各个单位分管设备中心（部）的领导兼任，项目部副经理由各个设备中心（部）主任（部长）兼任。职责：综合管理部主要职责是公司的综合管理、档案管理、科技创新管理、工程项目承揽、合同法律事务管理等工作；工程管理部主要职责是对工程项目的全面施工管理以及工程项目的质量管理、物资管理、安全管理、工程项目信息化管理、施工预决算、资质维护、上报建设系统报表等；计划财务部主要职责是公司日常财务及工程项目财务工作。
二、工程管理发展方向。
为加强工程业务开展，积累施工管理经验，集团公司以工程分公司为经营和施工管理主体，积极参与管内各项工程建设项目，借以提升集团施工资质，逐渐培养一批具有工程施工项目管理经验的团队。
1、大中修工程项目。
管内单位年度预算内或临时增加的道床补渣、路基补土帮宽、线路综合维修、桥涵维修、水电暖综合维修、房屋维修、更换钢轨、更换扣件、边坡护砌等大中修工程项目。具体实施步骤：
一是集团公司的分支机管理处的大中修工程，由集团公司直接安排工程分公司实施（由于属于同一法人，按照自建自用可以不用招标，在年度预算中直接下给工程分公司施工）。
二是集团公司控股的.独立法人公司的大中修工程，在工程资质允许的情况下，优先由工程分公司进行工程的实施；资质达不到要求的，可与具备资质的单位合作，由工程分公司进行工程项目施工。
三是由工程分公司成立大中修工程项目部，根据管内单位提报的施工计划，一部分权属单位项目管理部进行实施的，由权属单位安排实施，其余的由工程分公司合理安排劳务队伍进行组织施工。
2、专用线建设及穿越管内铁路线路的桥涵项目。
铁路沿线周边企业与管内铁路线路接轨的铁路专用线新建项目以及穿越管内铁路线路的管涵、桥涵等。具体实施步骤：
一是集团公司全部代建的铁路专用线及穿越管内铁路的工程，由集团公司直接安排工程分公司组织项目管理部进行实施。
二是针对必须招标的专用线工程建设项目，资质达标的由工程分公司进行施工；资质不达标的可以与有资质的单位合作进行投标，确保由工程分公司进行施工。
三是为了资质的升级需要，代建工程由集团公司签订施工合同，工程分公司负责对整个工程项目组织实施，能由各权属单位工程分公司项目管理部实施的，由权属单位安排实施，对不能实施的工程由工程分公司组织进行施工。
3、新建铁路工程项目及战略合作单位承揽的工程项目。
集团公司组织实施的集团内部线路更新改造、中岚铁路建设等工程项目以及铁投公司、高速股份等作为建设单位实施的鲁南高速通道、济青高铁、济青北线拓宽等项目、集团公司战略合作单位如中铁二十三局以及有良好合作基础的神华集团轨道机械化维护分公司等承揽或自有项目。具体实施步骤：一是集团公司组织实施的项目，招标工程可由工程分公司与具备资质条件的单位合作，承揽部分工程施工项目。二是利用战略合作单位外部承揽的工程项目，由工程分公司进行施工部分工程。
三、工程实施的具体操作思路。
第一，工程合同操作模式。
一是集团公司分支机构的大中修工程，可以直接与工程分公司签订施工协议。
二是集团公司控股单位大中修工程、铁路专用线、穿跨越集团公司管辖铁路线路的工程均以集团公司的名义签订施工合同，由工程分公司进行施工管理，不断积累业绩，提高资质等级。
第二，项目实施管理的操作模式。工程分公司成立工程项目管理部，由项目管理部进行工程的全面施工管理工作。施工项目的实施按照施工企业标准化要求，建立工程项目管理信息系统，逐渐完善材料采购平台和劳务队伍选择平台。
四、工程分公司需要集团公司明确的事项。
第一，明确集团公司运输营销部作为工程分公司在大中修工程、上跨下穿桥涵、接轨专用线工程的协调部门。
第二，明确集团公司发展规划部作为工程分公司在新建工程项目的协调部门。
第三，明确集团公司管辖的铁路大中修工程，由集团公司工程分公司负责组织实施：分支机构的大中修工程直接安排给工程分公司实施；集团公司控股单位的大中修工程能由工程分公司参与投标，并进行工程项目的实施。
五、结语。
工程分公司的发展离不开精细化的管理模式和集团公司权属单位的积极配合，综上所述，结合当前国有集团建筑企业的管理模式，浅析轨道工程企业的分公司发展方向及思路。未来企业的发展形势还是要注重施工协调管理、加大过程控制、建立健全监督体制，确保施工质量安全。
参考文献：
[1]王海建。建筑施工工程质量管理与控制措施[J]。科技传播，（08）：14―15。
[2]蒋国平。分析建筑工程施工项目风险管理[J]。江西建材，（13）：22―23。
篇2：成本管理与经营战略探究论文
成本管理与经营战略探究论文
当前，国家经济增速进入换档期，经济工作会议确定了“三去一降一补”五大任务。在经济增速放缓的新常态下，人工成本、原材料成本呈现刚性特点，逐年增长，企业想单纯依靠增加销售额或通过提高产品价格把成本转移出去，实现利润增加的可能性在持续萎缩。在当前的市场经济环境下，企业要实现可持续和优势发展，一方面除了结构优化、转型升级和不断拓宽产品市场、提高销售额，另一个重要方面就是真实、有效、科学的成本管理与控制。在企业运营管理中，成本费用是抵减利润的主要因素。因此，把握“节流”的重要一环——加强成本管理、控制成本费用，是企业适应新常态、提高经济效益的一个重要手段。
1对成本管理的基本认知
企业是以盈利为目的的经济组织，企业经营的最终目的是创造价值、获取利润。而企业获取最大利润的基本途径就是在产品市场占有率和销售额上持续做加法，在成本和费用支出上不断做减法。简单概括就是“开源节流”。开源，企业从产业结构及投资方向中创造效益，重点在于新领域新技术开发和占领市场。节流，企业以价值链设计与管控为切入点，从堵塞漏洞、内部挖潜中创造效益，重点在于成本控制和提升内部管理。当今时代，现代企业之间的竞争，已由单纯的某一个或几个企业间的竞争，升级为在区域资源整体配置的基础上形成的供应链、产业链、价值链以及产业集团的竞争和较量。企业必须从自身价值链、竞争对手价值链，所属产业及相关产业价值链等视角来分析自身的经营活动。而不管采取哪种经营战略，企业为了获得持续核心竞争力，其成本管理模式从长期意义上必须服务于经营战略。在经济发展全球化,客户需求多样化,竞争与挑战日趋激烈、严峻的背景下,成本优势是企业持续发展的可靠保证。
2战略成本管理与传统成本管理的优势对比
成本管理是影响业绩和竞争力的核心环节，这已经成为各企业的共识。当前，在企业运营管理中，关于成本管理有两种观点和实践行动，一种是传统成本管理，中心思想是“节约、节省”，重点关注生产成本，标志性动作是降低消耗、节约费用，侧重于产品成本核算，多采用标准成本法；另一种是战略成本管理，中心思想是成本管理与企业的战略目标配套，成本因素与企业的竞争地位紧密联系，寻求提高企业竞争力和持续降低成本的最佳路径。重点是通过了解整个行业价值链来进行成本管理，关注的是产品整个生命周期的成本，即把生产过程，研究开发与设计，供应与销售环节，供应商、客户、经销商联系等全部纳入成本管理体系。和传统成本管理相比，战略成本管理走出了单纯为降低成本而降低成本的狭义范畴，打破了传统成本管理不分析研究对手成本状况、忽略企业外部价值链、忽视企业内部非财务信息和无形成本动因等局限性，使成本管理定义得到了拓展。
3HJ集团成本管理的战略定位及构想
进入“十三五”，HJ集团公司迎来了深化改革与创新驱动、结构调整与转型升级的攻坚期和关键期。集团公司紧跟国家战略方针和政策导向，坚持全价值链体系化精益管理战略不变，“创新驱动、质量为先、结构优化、改革助推、绿色发展、人才为本”发展方针，根据总体规划，推动产业转型。那么，基于企业产业转型升级战略规划的制定和实施，就要设定配套的成本管理模式，在开放型、竞争性的市场环境下做到成本领先，进而使企业取得持续性的竞争优势。
3.1遵循成本管理与企业战略相结合原则，建立起战略成本的分析体系
企业制定全面管理、分级归口、市场导向和价值创造的成本管理新原则，成本管理要在四条原则的遵循中，站在广义成本管理的视角，着眼于实现产品产业战略目标来设定每个企业的管控模式。这样的一种成本管理定位，主要原于对成本管理目的的追问。企业进行成本管理的目的是要实现效益最大化，而这种最大化不能仅仅认定为是经济利益最大化。在新的竞争环境下企业持续经营、可持续发展，其不同时期有不同的目标设定，所以成本管理的终极目的是要最大程度实现企业战略目标。
3.2关注成本效益性，始终坚持目标导向和市场导向
一个要长远发展、终身创造价值的企业，成本管理观念是要有开拓性和延展性的，仅局限于“减少支出、降低成本”是不够的，单纯依靠“砍”的方式降低成本，砍投资额、砍供应商价格、砍员工工资、砍客户等“一刀切”的手段已不能满足新的竞争环境下的成本管理需要。企业要从效益（战略目标）角度来看成本管理的效用，要遵循和应用成本效益原则。现在有的企业在成本管理上发生一个怪象——成本降了，效益也跟着降了，最后“降本增效”的成果落了空。为什么？就是因为企业失守了成本效益原则。只追求成本的绝对数值下降，没有从投入与产出的对比分析来考察、评估成本发生的必要性与合理性。市场经济条件下，成本管理要服务企业追求最大经济效益的目的，必然要讲求成本效益，树立成本效益观念。以是否节约为依据，片面地从降低成本乃至力求避免某些费用的发生入手，强调节约和节省，是就成本论成本的狭隘观念，即便看到了增效数据，也是短期效应。所以，企业开展成本管理，在选择执行成本管理策略与措施时，要强调关注成本效益性，结合行业特点和企业核心竞争力的定位来进行。
3.3建立系统思维，走体系化建设的`成本管理之路
谋求于战略致胜、战略发展，企业的成本管理就不是简单等同于降低成本，而应从资源配置的优化和资本产出的对比角度出发。与企业经营过程相关的所有资金耗费都是成本管理的对象，既涵盖财务会计计算的历史成本，也涵盖内部经营管理需要的现在与未来成本；既包括企业内部价值链内的资金耗费，也包括行业价值链整合所涉及的客户和供应商的资金耗费。我们构建成本管理优势，提高企业的竞争力，就需要一种战略成本管理的视角，针对成本管理理念和技术上不成熟的问题，包括成本管理观念落后、成本管理范畴狭隘、成本管理方法落后或不完善以及缺乏科学有效的成本分析等，进行系统性思考，走体系化建设的成本管理之路，使战略成本管理体系化建设全面融入企业的战略目标管理进程，对企业决策形成服务与支撑，对企业目标形成推动与保证。
3.4构建企业成本管理体系的六点建议
建立战略成本管理体系，打造竞争的成本优势，企业需要有六个方面的实践：一是投资和新产品开发的决策，务必以全部产品的经营状况为基础，强化战略成本管理和全面成本管理意识；二是对企业价值链进行分析，更深入地实施全价值链体系化精益管理，强化成本管理的价值创造功能；三是进行成本动因分析，从成本形成的源头寻找产生无效成本的动因，避免过多考虑当期成本对当期的影响，追求短期利益；四是经营人员的精力投入要转向、瞄准品牌营销和市场占有率，而不是成本问题本身，要拓展成本管理视角；五是构建成本分析的系统框架，揭示分析成本差异，打破对会计制度的依赖，抓住成本控制和削减成本的最大活动环节，建立成本反馈机制，改善决策；六是建立企业自己统一的成本信息系统，根据企业战略要求获得具有竞争优势的成本资料，减少随意性，避免出现企业管理混乱局面。成本管理体系化建设需要企业从行业特点出发，根据企业自身运行的实际情况选取成本管理策略。持续降低成本不是一蹴而就，需要一个循序推进的过程，所以，企业要立足打造成本优势，就要坚持不断优化和整合平台资源，深化成本管理。
4结语
成本管理关乎企业战略，是企业生存发展永恒的主题。企业的战略发展需要成本优势的支撑。我们每个企业都要用战略的眼光来实施成本管理，要在战略成本管理的系统性推进中，与企业目标无缝对接，打造成本领先优势，促进提升企业在新的经济环境下的市场竞争力。
参考文献
[1]上海国家会计学院.战略成本管理[M].北京:经济科学出版社,.
[2]张超.探讨制造业成本管理与控制存在的问题与对策[J].工程技术,(10).
[3]徐世兰.企业成本管理中战略成本管理方法的应用策略探究[J].财经界,2016(01).
篇3：价格竞争与营销战略组合研究论文
价格竞争与营销战略组合研究论文
【关键字】价格竞争营销策略
【摘要】本文分析了价格竞争策略之所以在我国成为最为常见的竞争手段的原因，认为要将价格策略的运用纳入营销战略的系统里去考虑，系统地运用各种营销策略来和价格策略搭配，通过营销战略组合来发挥价格竞争的显著作用。
我国价格竞争的概况
本文讨论的价格竞争指企业在对实际成本、自身实力和对营销环境进行充分分析的基础上采取的正当的低价竞争策略，与低价倾销等不正当竞争有本质的区别。价格竞争多年来一直是我国市场竞争中最为常见而又非常强有力的竞争手段，“大降价”现象数见不鲜，“价格战”频频爆发。随着买方市场的逐渐形成，上世纪年代末激烈的价格竞争时有发生。进入上世纪年代以后，随着供过于求的矛盾加剧，各行业中价格竞争越来越普遍，也越来越激烈，在、、彩电、热水器、微波炉、空调等许多行业发生激烈的价格战如今，卷入价格战的还有产品、通讯产品、钢铁、旅游、电信服务、百货、报业等众多行业。总的来说，价格竞争有越演越烈的趋势。
我国的营销环境使价格竞争成为重要竞争手段
供求关系变化，买方市场形成
近年来我国市场供求关系发生了显著变化，形成了买方市场，我国市场上普遍出现供大于求的现象，迫使企业为争夺有限的市场份额而运用降低价格的策略进行竞争。在年我国明显地进入买方市场阶段，⒍年间，供过于求的商品种类越来越多，买方市场的发展越来越快，年以后，我国全面形成买方市场。年下半年，据国内贸易局对直接关系到人民生活、生产的多种主要产品供求总量排队分析，供求基本平衡和供略大于求的产品占，供不应求的商品只占；国家统计局的资料显示，中国社会总供给超过总需求约；据有关方面统计，到年底，全国各种产品的库存累计已达万多亿元，相当于全国的，表明当时的市场已具备了买方市场的主要特征。入世以后，国内市场国际化的进程大大加快，我国市场上供方的竞争更加激烈。国内企业与进入我国的跨国公司相比，滤布在品牌、技术、资本等方面都明显地落后，因而运用价格策略来争夺“中、低端市场”对于我国企业来说尤为重要，这样也使得价格竞争的作用更为突出。
行业中“同质化”竞争者迅速增加
我国许多行业的迅速发展和行业内的重复建设使许多行业存在数目众多的“同质化”竞争者，产业的发展达到了规模的瓶颈，企业的进一步发展需要更大的规模和更大的市场份额，从产业发展来看，实现市场对资源的有效配置势必要淘汰掉＿部分竞争者。同时，“同质化”竞争也使得消费者对价格非常敏感。因此，价格竞争有强烈作用，能在产品差异不大的市场竞争中迅速扩大本企业的市场份额，淘汰小竞争者；同时，在成长型行业中价格竞争常常能够大幅降低价格和扩大市场规模。因此在许多行业内爆发价格战，重新划分市场资源、扩大企业生产规模和淘汰竞争力弱的小企业，这种实现市场对资源的有效配置的价格竞争具有一定的必然性。
由于技术和资本的原因，我国企业无法在核心技术上竞争，只好通过成本领先战略来竞争，而成本领先战略的运用需要以规模效应作基础，以价格策略为主要竞争手段。﹁方面，低价竞争能迅速扩大市场份额，从而以足够大的市场份额来维持生产规模；另一方面生产规模足够大才能降低成本，从而维持低价格。我国许多制造产业中有数量众多而规模较小的竞争者，要成功实施成本领先战略就要求在价格和规模上展开激烈的竞争。例如波导手机就是通过在“中、低端”市场上的低价战，在年实现销售量万台，在××年实现年产万台的生产能力，生产总量突破万台，远远超过手机行业发展的规模瓶颈——年产万台。波导以价格战来扩大市场份额，从而支持生产规模，又以规模生产支持成本优势来进行价格战，最终得以从数量众多的`国产手机企业中突围而出，这种价格取胜模式在很多行业都可以看到。由此可见行业结构特点也是我国价格竞争盛行重要原因。
价格竞争策略分析
对于我国当前的营销环境来说，种种原因使价格竞争在一定的程度上是难以避免的，价格策略的正确运用能迅速扩大企业的市场份额，推动企业的发展。对于我国企业来说，价格竞争一直都是作用显著的竞争手段，但是价格竞争也会给我国企业造成强烈的负面影响，同时价格竞争策略要发挥作用，也需要满足一定的条件。“成本领先”是价格竞争的基础，格兰仕、波导等在价格战中取得良好成绩的企业无一不是以成本优势为基础。但是要通过价格战来取胜，只注重成本优势是不够的，因此，要运用多种营销策略的组合来配合价格竞争策略的运用，例如要调配企业资源支持价格竞争，做好成本控制管理；在价格竞争全过程中要配以有效的宣传推广，同时还要采取各种策略来弥补降价带来的负面效应。总的来说，就是要将价格策略的运用纳入营销战略的系统中去考虑，系统地运用各种营销策略来与价格策略搭配，通过营销战略组合来增强价格策略的作用和弥补价格策略的不足。
产品策略、品牌策略与价格竞争策略互补
由于在消费的思维定势中总是将“低价格”和“质量不高”联系在一起，在价格竞争中大幅降低产品价格容易影响产品的品牌形象，给消费者造成“价低质次”的感觉。弥补价格竞争带来的这种负面影响，需要在营销战略框架内运用多种营销策略，通过营销策略的组合和互补，来弥补价格策略的不足。
例如可以通过多品牌相互配合的方法在价格战中维护品牌形象。在我国小包装食用油市场上，嘉里集团的“金龙鱼”一直是第一品牌，以高档、现代和健康的定位一直占有最多的市场份额。在小包装食用油行业近年来爆发价格战以后，为了应对“中粮”等企业的有力挑战，嘉里集团采用价格竞争策略，全面调低价格；但是拥有多个品牌的嘉里集团在不同层次的品牌上采用不同的策略，二线的“元宝”、“胡姬花”等品牌用低价策略扩大市场份额，而“金龙鱼”品牌则不作大的价格调整，维持品牌形象。这种营销策略组合使“金龙鱼”一直能维持第一品牌，又能使嘉里集团在价格战中保持第一的市场占有率。
再如：也可以通过产品策略来维护品牌形象。等知名电脑品牌在我国产品行业的价格战中也采用过降价的策略，但是在降低产品价格的同时推出高价的新产品，从而能维护品牌的形象。
结合竞争对手的反应来运用价格竞争策略
价格竞争容易引起竞争对手的强烈反应和大量的竞争者跟进，这样容易使价格战演变成长期的“亏本竞争”，导致全行业的亏损，例如：年羊绒业的价格战使全行业亏损，生产企业面临严重危机；年彩电价格战导致全行业亏损，难以形成技术研发投入。克服价格竞争的这种负面影响需要制定营销战略，通过多种营销策略与价格竞争策略的组合来迅速扩大规模和形成进入壁垒，在短期内取得成绩并巩固已取得的成果。因此，可以通过价格竞争来拓展市场份额，以市场份额为基础通过“学习曲线”效应、规模效应来降低成本，再以低成本筑起市场竞争壁垒，巩固低价竞争所取得的成果。
例如“格兰仕”每次降价都是大幅调低，经过几次价格大幅下调，使微波炉的价格从原来的高档商品价位下降到普通消费者都可以接受的低价位，而每次大幅降价都取得明显的成效，并利用取得的市场份额支持生产规模扩大，降低单位生产成本。最终用极低的单位成本筑起进入壁垒、淘汰小生产者，形成一个有效的策略组合：大幅降价——迅速扩大市场规模——生产上一个更大的规模——以更低的成本形成进入壁垒，淘汰小生产规模的竞争对手。从而避免长期进行“两败俱伤”的价格竞争。
结合产品生命周期来运用价格竞争策略
产品所处的生命周期的阶段对价格竞争的作用有显著的影响。如果产品处于成熟期，市场规模难有大的拓展，利润空间小，同时现有品牌产品的服务、品质、特色等方面已基本完善，企业在价格竞争中只能打价格牌，缩小利润空间，难以在其它方面形成差异化。相比之下，在产品的成长期时发动价格战，可以把市场做大，不至于对其它企业尤其是市场上的主导企业构成最直接的威胁，同时成长期的产品利润空间大。因此价格战不至于演变为全行业亏损，而是通过价格战共同得到消费者的关注，可以在扩大市场的基础上实现多赢。例如“长虹”在年进行的价格战收到了显著的效果，彩电业通过激烈的价格战也扩大了销售额，把市场做大；但是年以后普通彩电在我国大、中城市市场上明显进入成熟期，此后的价格战就难以收到理想的效果，导致“两败俱伤”的结果。再如“波导”手机年拿到生产许可牌照后进入市场。当时手机在农村、乡镇和小城市市场上明显处于成长期，就全国范围来看，手机普及率还是比较低，还有很大的成长空间。波导就是重点在中小城市等“低端”市场实施“低路品牌”战略，在规模生产和成本控制的基础上，在需求增长旺盛的手机市场上进行价格竞争，避免了和“诺基亚”、“摩托罗拉”等在高端市场上的直接冲突，最终迅速发展成为国产手机的“大哥”。因此企业要将价格竞争策略与产品所处的生命周期相结合，抓住市场快速成长的机遇来增强价格竞争的作用。
充分利用我国城乡二元结构的市场体系，发挥价格竞争的作用
我国的经济结构具有显著的中国特色，其中一大特点就是明显的城乡二元结构体系，经济基础的差异使城乡两个市场之间存在巨大的差异，在消费水平、媒体宣传渠道、销售渠道、消费者偏好、价格弹性和敏感度等方面截然不同，甚至在大城市和中、小城市之间也存在很大的区别。产业内部的竞争根植于其基础经济结构，因此我国这种市场结构特点对很多行业的价格竞争有很大的影响，压滤机滤布要求企业制定我国当前营销环境的这种特点的营销战略，运用营销战略来指导价格竞争，在最有利的目标市场，充分利用企业资源，发挥价格竞争的强大威力，才能取得良好效果。
例如，上世纪年代“宝洁”、“联合利华”、“汉高”和“花王”等国际品牌在我国洗涤用品行业上占据了巨大的市场份额，尤其是在城市的高端市场上有强大的竞争力，而且他们实力雄厚，国内企业难以在研究开发、市场调查、广告宣传等方面正面挑战宝洁等跨国公司，如国内企业曾直接针对“宝洁”的“海飞丝”推出“风影”洗发水，结果收效甚微。然而中国市场非常广阔，城乡市场差异非常大，宝洁的营销战略能很好地适用于我国城市，但农村洗涤用品市场对价格敏感，依赖多层分销渠道，使宝洁在我国农村市场上优势不大。“雕牌”、“奇强”、“立白”等品牌就是实施针对农村市场的战略，通过价格战和分销渠道建设，先占领农村市场扩大销量，再树立品牌争夺城市市场。这种“集中战略”指导下的价格战使“雕牌”、“奇强”、“立白”从“宝洁”等国际品牌手中夺走了巨大的市场份额。
综上所述，价格竞争的越演越烈源于多种客观的原因，在一定程度上难以避免。价格战可以归结为综合实力的竞争，因此要将价格策略的运用纳入营销战略的系统里去考虑，系统地运用各种营销策略来和价格策略搭配，在营销战略的指导下运用价格竞争策略，才能发挥价格竞争的强烈作用，弥补价格竞争手段的不足。
参考资料
杨启先，尽快扭转通货紧缩局面促进经济健康发展，经济界，
迈克尔波特，竞争优势，华夏出版社，
迈克尔波特，竞争战略，华夏出版社，
宋联可、杨婕，较量：热点行业顶尖企业博弈实录，中国言实出版社，
（美）菲利普科特勒，营销管理：新千年版第十版，中国人民大学出版社，
篇4：山区农家乐经营中CS营销战略的应用论文
山区农家乐经营中CS营销战略的应用论文
摘要：农业企业是生产、经营、服务于农业产品的企业， 其营销的主要途径是产品营销、市场营销、网络营销及其他营销， 营销的特点是通过农业领域中多个产业链的整合， 制定产品营销方案， 以产品买卖营销方式实现产品价值， 在农业发展步入新发展阶段的当下， 农业转型产业化经营已经成为市场营销的一个大方向。
关键词：农业； 产业化； 市场营销； 策略分析；
1 农业产业化经营的现状
现阶段， 产品、价格乃至促销方式同质化趋势日益加剧， 越来越多的农业企业意识到， 在竞争白热化的农业市场上仅仅凭借产品的优势很难立足， 为此在发展过程中存在诸多不稳定因素和不合理因素， 造成了当前农业企业营销渠道结构不合理问题。同时， 随着国内外市场的不断变化， 农业企业的发展基础、农业市场的产品需求也发生了根本性的改变。某文献资料指出：“渠道稳定性不佳对绝大多数农业企业在确定营销渠道、制定营销方案的时候， 会造成诸多影响。”为了尽快落实好农业产业化经营的结构和内容， 很多农业企业在追求相关营销目标与任务的同时， 成本付出与成本控制显现出了它的局限性， 例如：产业化的经济保障渠道单一， 市场营销团队能力有限， 市场营销的背景与条件考察不到位等。由此可见， 农业产业化的发展需要从多个渠道完善市场营销， 并利用农业领域特有的市场规则、市场背景， 发挥农业产业化经营链条的优势。
2 农业产业化经营的市场营销策略
以产品创新、定位创新、渠道创新、促销创新为主要的营销优势， 在既定的营销渠道上提出具体的措施与办法， 是当前农业企业营销渠道相对科学的选择方式。由此可见， 农业产业化经营要推进落实市场营销， 应当以农业产品为基础平台， 在产品的基础上深度优化相关服务， 以及其他辅助性产业元素， 方可打开新的局面。
2.1 创建合理的渠道结构
加强农业企业营销渠道的管理目的在于确保渠道成员间、企业和渠道成员间相互协调和有效合作， 其意义在于共同谋求最大化的长远利益。随着农业产业化的发展， 在以农业产品及农业产品服务的产业链中， 应当更多的建立多元化渠道， 如：一对一的营销渠道、一对多的营销渠道、多元交叉的营销渠道等。不同营销渠道之间存在必然联系但又相互独立， 如此市场营销就不会因为产业链中的某一项产品或产品服务的销售情况而影响全局。
2.2 提高产业链对市场营销渠道的控制力
在营销实战中， 激励措施是合理分配、优化利润、控制营销渠道的`基础和保障。当前很多农业企业纷纷采取市场考核的办法， 有计划的创建符合农业企业内行管理的销售渠道， 其目的是依靠先进的系统科技提升对营销渠道的控制力。农业产业链是市场营销的媒介和基础， 所以在农业产业发展中应当拥有一个核心意识， 就是产业链未来的发展方向应当与其市场营销渠道相互照应。尤其是当前的市场营销在建立营销渠道时需要花费大量的人力、物力和财力， 如果该营销渠道没有后续产业链支持的话， 则营销的成本不仅会加大、营销的后续动力也会受到极大影响。因此， 产业链在建立之初或是后续修订的阶段， 应当紧紧围绕当前市场营销的表现和方式， 给予市场中各营销渠道最大的经营动力， 为其设计蓝本、构建营销方案和目标。
2.3 创新制度和机制， 优化渠道的效益能力
有学者称“对农业营销渠道加以调整， 使之更加畅通、更为理想”, 可以有效地节约降低营销渠道的运营成本和运营风险。在农业产业化转型的关键时期， 从事于农业生产、农业领域产品服务以及营销的企业， 更应该熟悉了解自身营销渠道在成本控制、经营效益控制、运营成本控制等方面的能力和水平。例如， 产业化营销应当注重“库存”, 库存是代表了产业链中某项产品或服务的市场营销优势， 具有营销优势的产品或服务应当具备“库存”, 反之， 没有市场优势的产品或服务附加太多库存就会给整个产业链造成严重的负担。除此之外， 产业链中其他产品和服务也要在市场营销中达到营销配合。通过产品与服务的预估营销值， 判断产业链中与其相关联的生产、服务以及其他工作的阶段性方案和目标。这种管理与服务能为农业产业链的发展带来不少稳定因素， 也能让市场营销的风险大大降低。
2.4 创建市场营销人才队伍
就目前农业企业组建的营销团队来看， 它们特征分明、流动性较大， 随着效益市场的波动变化而变化， 组建稳定的营销队伍、培养坚实的人才力量， 是农业企业建立相对规模、高水平专业化营销渠道的根本基础和必要保障。
3 结语
农业的产业化发展是指所有包含于农业产业的产品、服务以及管理等工作， 以产业化的形式进行转型与改变， 产业化可以将以上农业领域中的营销元素有效集合， 形成一个符合市场营销特点的产业链。在这个产业链中， 农业附属产品及服务的价值和影响都可以最大化、最优化。
参考文献
[1]刘禄。浅议中小农业企业市场营销存在的问题与对策[J].商场现代化， , （16） :38-39.
[2]张华， 李琳。浅议农业银行市场营销[J].现代金融， , （01） :47.
[3]程治中。浅议农业产业化经营发展过程中的政府行为[J].乡镇经济， , （01） :17-18.
篇5：企业集团营销成本控制与战略成本控制研究论文
企业集团营销成本控制与战略成本控制研究论文
战略成本控制的实施，需克服传统成本控制中的两个不利因素：一是控制信息的反馈滞后;二是信息的准确度值得商榷。因此，企业必须按照自身生产特点和管理要求，进行动态实时控制，建立起相应的成本动态反馈控制模型。开发以计算机信息系统为基础的交互式成本控制系统和成本管理决策支持系统，以提高成本反馈控制的效率和效果。同时，通过人机交互方式，能判断企业的调控措施是否存在弊端，是否达到控制目标。
一、营销成本
营销成本的构成比较多，主要包括固定的成本费用和变动的成本费用。固定的成本费用包括营销机构的办公费、工资等，这一部分是比较固定的，比较易于把握和管理，可以纳入财务管理当中。变动的成本费用就比较复杂了，包含营销的调研成本，产品推广渠道成本，客户维护和拓展成本，人员成本，广告费用，仓储和运输的成本等。传统的成本观认为成本是资产的耗费和流出，是指经营主体为了实现经营目标、获得经济效益而发生的各种物化劳动和活劳动的耗费。营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等。所谓营销成本预算是企业营销收入及各项营销费用支出计划的统称。它是在预测企业计划期内销售量、销售价格以及销售收入，并确定未来营销成本和费用水平的基础上，预测出企业未来利润水平，以确保企业营销目标的实现。营销成本预算是营销运营成本管理的一个非常重要的环节。预算制定的好坏直接影响到营销系统的正常运营。
二、企业集团营销成本控制对策
1.供销规模控制。可以运用最佳期量控制理论，对产品生产、物资存储的周期和数量进行合理控制，通过供销成本控制，降低相关费用，提高供销效益。随着企业营销活动及其竞争的扩展，除进行一般性的供销期量研究外，还应进一步实施复杂条件下的最佳期量控制，诸如允许缺货损失情况下的最佳控制、享受折扣优惠情况下的`最佳控制以及概率及特殊情况下的最佳控制等。
2.适宜质量控制。可从质量控制与成本控制的基本要求出发，进行产品(或服务)质量适宜水平控制分析以及质量成本控制分析。即应当适度提高质量的可靠性，尽可能降低相应费用，实现质量与成本的最佳结合。产品质量的适宜水平控制，主要是正确处理质量与成本的关系，力求实现适宜质量与较低成本的最佳结合。为此应当注重对质量成本的控制，强化质量经济分析。
3.供销规模控制。企业在生产过程中经常会出现扩大生产规模，缩短生产周期来生产更多产品，抢占市场份额的情况，其实企业的利润并不总是与生产规模和销售额成正比例的。企业应该运用最佳期量控制理论，对产品生产和货物存储、销售周期进行控制，合理安排生产数量和运输周期，提高供销利润。
4.网点布局控制。物流运输是企业生产成本中占有较大比重的，如何合理的安排网点，减少运输费用是企业营销成本控制的一个重要方面。企业要合理安排产品从生 产地到销售地的运输，包括最短路线选择、防止出现对流和迂回路线等，最终要确保商品的运输总费用最低，还要考虑到产品生产地、存储地和销售地的费用情况。合理的网点布局，可以大大的减少生产到销售环节中的成本支出，从而提高企业的收益。
5.产品推广渠道成本控制。企业营销在进行产品推广的过程中，需要对渠道进行调研和建设，寻找分销商等，推广渠道的成本控制需要销售部门和个人针对企业产品的特点，在实地考察和调研中节约开支，提高工作效率。在与分销商进行商谈时要寻找到双方利益的平衡点，并尽量确保企业利润的最大化。
三、企业集团战略成本控制对策
1.全面成本控制。战略成本控制从战略管理的角度来研究与成本有关的影响企业价值增值的因素，这种成本控制首先是一种全面成本控制。全面成本控制首先是全过程成本控制，即对包括产品设计过程，制造过程及销售过程在内的整个价值形成过程都进行成本控制。在此理念下，降低成本不仅要在生产过程中控制费用的发生，降低生产过程的成本支出，还要在供应过程和销售过程控制费用的发生，降低其成本支出。因此，全过程成本控制将成本控制向前延伸到设计过程、供应过程，向后延伸到产品销售及用户使用阶段。全面成本控制也包括全方位的成本控制。现代成本控制是一种全方位、多角度的成本管理，它将成本控制与具体的作业管理结合起来，根据产品消耗作业、作业消耗资源的原理，准确寻找成本的动因，再根据成本动因准确计算成本，便于开展有针对性的成本控制，促进企业持久的核心竞争力的形成和维护。全面成本控制还要求以相对成本节约观作为成本控制的基本原则，即将成本的节约与效益结合起来，追求效能成本。全面成本控制的全员性需要企业所有成员的认同和积极参与成本控制，尤其是企业的高层管理人员，一方面自身应更加重视成本控制的积极作用，另一方面还要努力创造一种企业文化，在成本控制过程中，注意充分发挥各级各类人员的主动性和积极性，在学习型组织建设基础上，借用共同愿景进行交互控制，促进企业成本的有效控制。
2.战略成本控制定位。战略成本控制定位是战略成本控制的重要内容，它根据企业自身的战略需要， 选择合适的成本战略。战略成本控制定位一般包括成本领先战略下的成本控制、差异化战略下的成本控制及是专一化战略下的成本控制。成本领先战略主要是低成本战略。根据这种战略，企业在提供相同产品或服务时，以成本领先优势作为其核心竞争能力。成本领先战略下的生产成本控制非常重视技术创新，技术的进步是降低成本的最关键的途径，因而企业努力采用新技术提高生产率并降低产品单位成本。差异化战略是指企业产品或所提供的服务与其他企业的产品或服务具有独特的优势，从而在市场上以独特的产品或服务赢得消费者，建立起本企业在行业中特有的竞争地位。但企业在实现差异化战略并获得相应经济利益的同时，也会因之而发生一些额外成本，因此实施差别化战略的企业，其成本控制的重点是追加成本控制，因而效能成本的概念应得到更大的重视。
3.成本控制重心前移与后移。传统成本控制范围局限于生产领域中产品的生产和成本形成过程，其控制方法是首先建立起一套固定的标准成本指标体系，其次在日常成本管理中偏重于单一成本的降低和费用的节省，最后以成本费用的升降作为评价管理成效的唯一标准。这种“单一”的观念，越来越不能适应现代成本管理的需要。企业为保持长期竞争优势，必然要求一种全面性与前瞻性相结合的成本管理模式和策略。战略成本管理实施，需要适时改进标准(或限额)，重构成本控制模式，在传统的制造成本控制基础上，将重心转移到产品研发和设计阶段，进而再将控制对象延伸到产品生命周期的全过程，形成一条脉络清晰的价值链，以适应产品更新换代快，新技术投入比重不断加大的现实状况。现代企业是由股东、员工、供应商、客户、政府和社会等构成的一个利益共同体。作为利益共同体，企业承担着多元化责任，既要为股东创造财富，为员工构建培训和发展的平台，为消费者提供优质的产品和服务，又肩负着公益、环保、和谐等诸多社会责任。因此，企业应当全面衡量产品寿命周期内的成本与效益，以社会成本最小化作为成本决策的依据，实施真正的全寿命周期成本控制。
4.选择总成本低的供应商。大规模定制对成本的控制要求企业站在战略的角度选择供应商，通过实现战略ABC，企业与供应商站在同一高度，均能知道对方的产品是如何影响另一方的制造成本的，使得双方都能做出更好的决策来减少总成本。战略ABC可以将作业成本法的作业同与供应商关系的成本联系起来。采购作业中，除了与产品单位采购价格相关的单位水平作业外;批别水平作业，如订购、接收、检查、搬运，是与批量相关的;产品水平作业是支持产品的，即设计和维持个别原材料和零部件的规格要求的作业;供应商支持作业是同特定供应商联系在一起的作业。企业不能选择太多的供应商，要在较少供应商的条件下更有效率地工作，以降低供应商支持作业。此外，企业和供应商要在相应时间进行产品的设计，使得与供应商零部件相关的设计问题在设计中能更早地发现，减少产品水平作业量，从而优化整个采购作业。
5.战略合作型的供应商关系。大批量定制生产方式特别重视与供应商的关系，并注重提高供应商的技术开发能力。通过使用网络等电子商务系统把供应商纳入管理流程，使供应商随时共享企业的生产管理信息，从而保证按照要求及时、准确地交货。同时，大批量定制企业还能为供应商分析其价值活动，帮助供应商挖掘其降低成本的潜力，其结果是企业的物料采购成本和订单管理成本都将大幅降低。大批量定制生产企业与供应商达成战略联盟，促使供应商提供的零部件尽量符合大批量定制的要求，将通用零部件制造和装配成企业需要的功能模块，节约企业在通用功能模块方面花费的时间，把精力集中在个性化设计和个性化制造上以加快企业的交付速度。因此，企业必须对供应商信息进行细化和有效管理，而且要与供应商保持长期稳定的战略合作关系。
篇6：南水北调山东段工程战略综合效益的思路探析论文
南水北调工程是缓解我国北方水资源严重短缺局面的重大战略性基础设施。南水北调东线山东段工程的实施，不仅可以有效解决山东严重缺水问题，提高山东水资源和水环境承载能力，而且有利于遏制并逐步改善日益恶化的生态环境，有利于促进新的生产力布局的形成，有利于全省经济社会的持续、全面、协调、健康发展。实现这些战略综合效益，涉及经济、社会、环境的方方面面，是一项庞大的系统工程，也是一项紧迫需要解决的重大课题。
1全力抓好调水工程建设，实现全省水资源优化配置的战略效益
南水北调工程建设是南水北调各项战略综合效益实现的前提和基础。南水北调东线工程主干线自苏鲁边界台儿庄附近进入山东省韩庄运河，后入南四湖，经梁济运河，入东平湖（老湖区）。从东平湖出口处分两路分别向黄河以北和胶东地区供水。黄河以北供水线路，经穿黄隧洞过黄河后，利用小运河、七一河、六五河、南运河，自流向聊城、德州以及河北省东南部和天津市供水；胶东地区供水线路，由东平湖渠首闸引水，经胶东输水干线向济南市及其以东的整个胶东地区供水。胶东输水干线又分为西段、中段和东段三段工程。西段为东平湖至引黄济青段（包括济平干渠和济南至济青段），中段全部利用引黄济青部分干渠，东段为正在实施的胶东引黄调水段。南水北调东线工程在山东境内分为南北、东西两条输水线路，形成“T”型输水大动脉，南北干线长487km，东西干线长704km。东线工程分三期建设，一期工程山东段共包括九个单项工程，分别是：韩庄运河段工程、南四湖水资源管理与水质监测工程、南四湖至东平湖段工程、东平湖蓄水影响处理工程、东平湖至济南段工程（济平干渠工程）、济南至引黄济青段工程、穿黄枢纽工程、鲁北输水工程、通讯调度工程。全部工程计划于基本完成。届时，将在山东省形成以南水北调工程为骨干的全省供水网络，实现地表水、地下水、黄河水、长江水及各种可利用水资源的统一调度、统一配置、统一利用，真正实现全省水资源的优化配置。
2坚持调水与节水结合，实现调水工程推动社会文明进步的战略效益
节水是抑制需水增长、减轻供水压力、减少污水排放的有效措施。从山东省水资源保护、开发、利用现状看，人均水资源占有量为344m3，不足全国人均占有量的1／6，仅为世界人均占有量的1／25，远远低于国际公认的维持一个地区经济社会可持续发展所必需的1000m3的下限值，属严重缺水地区。但是，山东省总体的产业结构状况、万元工业增加值耗水量、工业用水重复利用率、污水处理回用率等远远不适应严重缺水地区的客观要求，缺水──开源──浪费的现象还较为普遍，水资源管理的市场机制还有待于进一步强化、完善。在这种情况下，调水工程建设的同时，必须坚持水资源开发与节约并举，必须坚持“先节水后调水”的原则，把节约使用水资源放在优先位置，大力提高水资源利用效率,不然，调水工程的实施，必然引起供水需求的增长，滞缓高耗水行业的结构调整，加剧水资源的浪费和低效利用，导致污水排放量的增加，形成水资源供求和水污染防治的恶性循环。因此，山东省要力争通过南水北调工程的实施，大力发展节水型农业、节水型工业、节水型服务业，全面推进节水型城市和节水型社会建设。要借工程实施之机，加快水资源价格机制的改革，充分发挥市场机制的作用，实现水资源的高效利用，以推动全社会各行各业生产关系的优化调整和资源的优化配置；促进各级决策者善于用市场手段解决经济社会发展中的问题，加快山东省市场机制的建立；促进新的生产力布局的形成，推动经济结构的优化和增长质量的提高，增强市场竞争力与发展后劲。进而，推进全社会的文明进步。
坚持调水与节水结合，必须建立以水权水市场理论为基础的水资源管理体制和节水运行机制，发挥好市场机制与政策杠杆的作用，加强对水资源供求的宏观调控，全面建设资源节约型社会。要从过去过度依赖水利工程建设转向同时重视水利制度建设，从硬件建设为主转向软件建设与硬件建设并重，从工程投资优先转向制度、工程投资协调发展，以工程建设促体制改革和管理机制的完善。要加大农业节水力度，采取扩大节水灌溉面积、推广节水技术与设施以及调整农业种植结构等措施，采取新的节水灌溉制度和充分发挥经济杠杆作用，进一步提高灌溉水利用系数和水的利用效率，在基本稳定农业用水总量的情况下，保证农业粮食生产安全。要加大工业节水力度，制定实施行业用水定额和节水标准，通过提高水价，以及采取调整工业产业结构、限制高耗水企业的发展、推行节水工艺和技术、加强工业清洁生产和废污水处理再利用等措施，抑制工业需水的过快增长。要加大城市生活节水力度，通过适当提高城市水价，以及采取普及家庭节水器具、减少城市管网漏失率、加强污水处理再利用等措施，减少用水浪费，尽可能保证在城市化率逐步提高和人民生活质量不断改善的情况下，控制城市生活需水增长。要通过这些综合节水措施，实现调水工程推动社会文明进步的战略效益。
3坚持调水与治污结合，实现调水工程推进经济社会可持续发展的战略效益
水污染不仅危害生态系统，威胁生物多样性，损害人民身体健康，还进一步加重了水资源的短缺，制约经济社会的可持续发展。从东线调水工程山东境内的总体布局看，主要是利用现有的湖泊调蓄和河道输水，这些湖泊和河道如：南四湖、东平湖、韩庄运河、梁济运河、小清河等调水干线现有水体污染相当严重，治污的任务十分艰巨。如果不坚持“先治污后通水”的原则，不尽快改善水质，不按期实现清水廊道目标，那么调水工程即使建成也无法发挥效益，将势必带来工程投资收益等一系列问题难以解决，也无法向中央、向群众、向历史交代。事实摆明，南水北调东线工程的'实施，关键在治污，难点也在治污。必须在沿线各级党委、政府和广大群众中形成共识，采取综合措施，抓紧切实解决污染问题。要通过南水北调东线工程的实施，通过防污治污确保调水水质系列措施的落实，促进山东省西部经济结构的优化调整，强力淘汰污染严重的落后生产力，增强经济发展后劲；促进调水沿线生态市、生态县、生态镇的建设，大力发展有机农业和生态农业，优化农业结构，提升农业发展水平；促进调水沿线中西部地区的观念更新、城市发展、依法行政和市场机制的加快建立，实现率先突破，推进全省经济社会的全面、协调、可持续发展。
坚持调水与治污相结合，确保调水干线水质达到调水要求，必须从调水沿线每一条汇水河流入手，建立水质、总量、项目、投资、责任五位一体的治污机制，综合运用经济、法律、科技和必要的行政手段，全面推进流域内经济结构调整、城市环境基础设施建设、清洁生产、循环经济、污染防治、污水资源化、生态保护等各项工作。要严格实施禁止、限制发展产业名录制度，不得新上草浆、淀粉、酿造、化工、印染等污染严重且排水量大的项目。关停向输水干线直接排污的草浆、淀粉、酿造、化工、印染等重污染行业企业。关停调水沿线汇水区内不能稳定达标排放的酒精、淀粉、化工、印染及废纸生产线，率先解决工业行业结构性水污染问题。要建立和完善工业污染物
排放标准体系，用逐步加严的新标准规范企业的排污行为，引导企业主动调整原料和产品结构，形成各工业企业源头控制、过程治理、尾部资源化的自觉治污机制，促进清洁生产和循环经济的发展，率先解决工业污染问题；要坚持市场化运作，转变政府职能，深化公用事业体制改革，推进城市污水处理、垃圾处理的企业化、市场化、产业化，加大市场机制的建设力度，率先解决城市区域污水治理问题；要按照生态省建设规划的要求，加强植树造林和湿地保护，建设生态社区、乡镇和生态县、市，率先控制面源污染；要建立最严格的排污总量控制体系，实施排污许可证制度，严肃查处无证或超证排污的行为，促进依法行政，率先规范政府的行政许可行为。要通过这些综合治污措施，实现调水工程推进经济社会可持续发展的战略效益。
4坚持调水与生态保护结合，实现调水工程促进人与自然和谐发展的战略效益
保护生态环境是规划和实施南水北调工程的基本前提和重要目标。国务院批复的《南水北调工程总体规划》特别强调，南水北调的根本目标是改善和修复黄淮海平原及胶东地区的生态环境。从山东省的情况看，自20世纪80年代后，由于连年干旱，地表水资源长期严重不足，各地不得不大规模开采地下水，造成地下水位急剧下降，导致泉水断流、海水倒灌、地面塌陷、湿地减少、土地沙化、生态脆弱等一系列严重的生态问题，局部地区已威胁到群众的生产生活环境。与此同时，随着经济社会的发展和生活水平、环境意识的提高，人们对生存环境质量的重视程度越来越高。这种主观要求与客观现实的巨大反差，鲜明的反映了人与自然不和谐发展的严重后果。调水工程的实施，必须坚持“先环保后用水”的原则，坚持调水与生态保护的结合。否则，就无法发挥南水北调工程的社会公益性功能，无法保障我国北方地区的生态安全，各级政府就无法从公共财政投入建设资金，调水水价的市场机制也无法真正实现。要通过南水北调东线工程的实施，促进各级政府落实公共服务和社会管理的职能，加强宏观调控和依法行政，制定合理的调水水价政策，用法律手段和市场机制，引导和制约用水户积极使用调来水源，严禁在受水区域超采地下水，改善和修复受水区域生态系统，实现统筹人与自然的和谐发展。
坚持调水与生态保护结合，必须以水资源合理配置为基本依据，以生态建设和环境保护为根本目标，以提高用水效率为核心，统筹考虑调水区、输水区和受水区的生产、生活、生态用水需求，以实现调水工程经济效益、社会效益、环境效益的统一。要加强对水资源的严格统一管制，禁止受水区城市和工业企业超采地下水，有效遏制地下水位的下降，缓解地面沉降等环境地质问题。要考虑输水区、受水区生态环境所必需的生态水量，包括河道最小基流、湖泊湿地补水和回补地下水等，增加地下水资源的战略储备，保护生物多样性，缓解生态环境恶化的趋势。要实现城乡水资源统筹安排，虽然南水北调工程近期主要不是直接向农业供水，但可以通过增加向调水沿线城市工业、生活的供水，将工业、生活长期挤占的低价的当地水偿还于农业，还可以将经处理达标后的污水应用于农灌，缓解农业用水不足的问题，统筹城乡用水和农业生态环境需要。要实现地区水资源统筹调配，实现不同地区水资源的合理配置，提高缺水地区的水资源承载能力，促进受水区和输水区生态环境的治理和改善。要通过追求这些生态综合效益，实现调水工程促进人与自然和谐发展的战略效益。
坚持“先节水后调水、先治污后通水、先环保后用水”的“三先三后”原则，使工程建设总体布局与节约用水、水污染防治和生态系统修复相统一，与推进市场机制建立、产业结构优化和建设节水型社会相结合，与促进新的生产力布局、开展清洁生产和增强经济发展后劲相协调，与经济社会发展、城乡发展和人与自然和谐发展相统筹，努力实现南水北调山东段工程的战略综合效益，是山东省坚持以人为本、坚持“五个”统筹、坚持全面协调可持续发展、坚持“解放思想、干事创业、加快发展”的重要切入点，一定要从思想上、决策上、组织上、行动上全力抓好落实。只有如此,才能把南水北调东线工程用好,管好,才能充分发挥其战略综合效益.
篇7：新时期财险公司经营的现状与战略论文
新时期财险公司经营的现状与战略论文
近年来我国财产保险业取得了巨大发展，各财险公司在业务总量以及保费收入等方面保持着快速的发展势头。在繁荣的背后，我国财险公司长期以来存在着经营管理效率低下，企业竞争力不强等问题，财险公司要想进一步做大做强就必须从提高公司经营管理效率入手，由粗放型的规模扩张模式向集约型的可持续发展模式转变。
一、我国财险公司经营管理效率的现状
1.规模不经济的现象普遍存在
我国财险公司多年来在发展过程中存在着“上规模，抢市场”的观念，这在我国财险市场发展初期具有一定的合理性，但是随着财险市场竞争的日益激烈，这种一味追求量的增加的发展模式已经不能适应新形势的发展要求，在公司的资源配置及发展战略制定上制约了财险公司的进一步发展。经过多年的发展，我国财险公司已经形成了大中小多种规模并存发展的局面，但是从我国财险公司的实际情况来看，规模经济并没有体现出来，恰恰相反，很多财险公司在规模壮大后却出现了收益降低的情况，这与公司片面追求规模扩大，导致企业运营成本急剧增加有着重要关系；同时，由于企业规模扩张过快，企业无法保证高质量的承保业务，导致企业整体盈利能力不增反降。
2.没有形成各具特色的业务类型
由于普遍存在片面追求业务规模和市场占有率的问题，不同企业在市场中没有找准适合公司发展的细分市场，无法将精力集中于推出适合公司经济实力和风险承担能力的保险产品，于是出现不同规模企业所推出的保险产品非常类似的情况。相似的保险产品不能满足不同市场群体的保险需求，同时也使得财险公司之间的竞争更加白热化。财险公司为了获得市场份额不得不许以更高的“回扣”来利用业务员的个人能力和个人关系，这无形之中增加了企业的运营成本，同时也使整个财险市场偏离了“以质取胜”的正常轨道。
3.风险管理方面存在很大缺陷
我国财险公司风险管理的缺陷主要表现在公司发展战略缺少对风险的预测，在业务风险、财务风险的控制上缺少健全的制度和运行机制，在风险的调查、检验和评估等环节没有按照既定的程序操作，从而导致多种风险问题并存。从经营风险看，在片面追求“大规模、快发展”的情况下，基层公司为完成年度保费任务，往往通过下达强制性的保费任务指标来量化考核业务人员，而业务员为了完成任务不得不对各保险合同条款进行包装，一旦出现理赔问题就容易引起合同纠纷，对企业的发展带来无形的损失。从财务风险来看，过快的发展速度非常容易导致企业资金周转困难，而财险公司在运营资金管理上的随意性更是加大了企业发生财务危机的风险。
二、提升我国财险公司经营管理效率的对策建议
1.实现企业由“量变”到“质变”的飞跃
我国财险公司的“量变”过程是“质变”阶段的必要准备。我国财险公司在发展初期必须经历一个不断积累和扩大市场的阶段，这是其发展壮大的必然过程，但当整个财险市场发展到一定阶段，当整个市场趋于成熟时，这种一味追求占有量的模式就要向“效率优先”变革，实现重视保险业务量的扩大到重视每笔业务的质量转变。这个转变的核心是不再过于强调公司有多少参保的客户，而是重视对各种客户资源的分析，将业务的重心由市场占有率向业务收益率转变。
2.努力进行业务创新
财险公司应根据自身的实力和发展目标确定企业的目标市场，然后分析细分市场的`保险产品需求，以市场为导向来设计自己的保险产品，将保险产品与服务相结合形成具有特色的业务。
企业加大新产品的开发和管理。在确定了公司的目标市场之后，企业应通过业务结构的调整，综合运用多种手段来设计开发不同的保险产品。例如可以通过对现有险种的改造来设计新险种，可以扩大附加险的范围，例如在原有企业财产保险的基础上增加机器损坏保险、新产品试制保险、间接损失保险等以适应不同的客户需求；企业还可以针对同一险种制定不同的保险层次，为国有大型企业、中小私营企业等提供适宜的险种，提高企业的业务承接能力，同时通过不同的风险等级制定对应的保费率，衡量和控制风险，提高企业的盈利能力。
3.提升财产保险公司的风险管理水平
财险公司的经营管理过程面临着多种风险，必须制定完善的风险控制程序，根据不同的风险类型采用不同的应对策略。承保风险（业务）风险是财险公司面临的主要风险，也是财险公司风险管理的核心内容。承保风险受承保物的数量、质量以及环境等因素的影响，具有突发性强的特点。财险公司应调查分析客户的具体情况，建立起完善的客户资料库，并通过信息系统建设实现对客户资料的动态管理，及时由业务部门对客户的保险情况进行实施反映。要对保险标的物的情况进行分析和审核，根据公司的经营状况和承保能力决定是否承保。财险公司还应做好承保风险的评估，根据风险程度制定承保费率，为企业承担的风险提供适应的收益补偿，毕竟良好的盈利能力是企业赔偿支出的基础。此外，企业必须随时了解企业的财务状况和资金存量和需求量，通过财务风险指标的计算和运用确定和保持适当的企业赔偿资本金。
总之，财险公司经营管理效率的提高是关乎我国财险公司和财险市场生存发展的大事，必须放在企业发展的首位来予以解决。企业必须坚持内外兼修的原则，对外通过提供优质高效的保险产品和服务来树立企业形象，逐步形成自己的品牌；对内要苦练内功，控制成本，加强风险管理。
篇8：家电企业的品牌营销战略与实践意义分析论文
近年来，世界经济一体化进程加快，我国家电业在长期发展中，积极引进、创新技术和理念，提升了综合竞争力，现阶段在世界家电业中的影响力已经不容忽视。然而，在家电市场化程度越来越高的背景下，我国家电企业经营过程中，需要面对更加激烈的市场竞争环境，在这种情况下，科学应用并选择品牌营销战略已经成为企业创作更多经济效益的关键。本文以亿田家电企业为例，对其发展中具有重要意义的品牌营销战略展开了探讨，希望对我国相关领域的全面发展提供一定理论支持。
一、亿田家电企业概述
亿田家电是一家专门生产高端厨具的企业，发展至今已经拥有1400家专卖店，同时拥有服务网店高达3000家。该公司的产品在获得了“浙江名牌”的称号；，企业积极进行大胆创新，创造出了侧吸下排集成灶，该产品创新发明已经获得了专利证书；20，企业发展中，作为组长单位，带头起草并完成了家用燃气具的国标修订工作；，企业在同中国科学院进行联合的过程中，研发、创造了油烟“瞬息净化”技术，促使产业开始从无烟厨房向无害厨房进行转型升级等。以上种种企业发展成绩充分说明亿田企业在长期的生产经营过程中，已经产生了较强的社会影响力，得到了广大群众的认可，同时产品的质量也符合人们的生活需求。这同亿田企业经营过程中应用了科学的品牌营销战略是分不开的。
二、家电企业价格策略的实施与实践意义
家电企业经营过程中，影响其经济效益的一个关键因素就是商品价格。企业要想获得最大经济效益，科学的确定家电产品价格至关重要，这一价格不可以过高或过低，科学的家电产品价格应能够同消费者的预期价值相符。然而，在制定价格的过程中，会对整个家电生产市场造成影响，同时也会导致竞争者的产品销售量受到影响，这就是价格折扣战略的价值所在。
（一）价格折扣战略
品牌营销中，如果不为消费者提供优惠，或者将返利折扣提供给零售商，商品定价就会非常简单明了，然而这种现象是无法提升产品销售量的，正因为如此，统一全国零售价是一项非常负责的系统，家电制造企业很难快速的掌握全国复杂的产品销售状况，尽管如此，企业仍然需要采取价格折扣战略，推动企业品牌的销售，在这一过程中，可以通过促销活动激发零售商的.购买积极性，例如，当经销商已经购买了一定额度的产品，就可以实施各种奖励措施，包括营销支持、半年返利等。
为了实现节约成本、扩大销售的目标，家电企业经营过程中，还可以依据自身经营发展情况，将部分折扣活动同产品的既定价格标准进行结合，使得部分产品价格的降低来吸引更多消费者，实现品牌营销的目的。
（二）实践意义
价格折扣战略是家电企业价格策略的重要组成部分，在实施这一战略的过程中，家电企业产品在市场上的占有率将有效提升。值得注意的是，在实施这一战略的过程中，家电企业必须意识到下降到，我国大约4亿家庭用户中，多数城镇家庭都在积极进行厨房器具的更新换代，而主要的厨房家电购买消费群体是农村家庭，这是因为近年来我国农村经济水平不断提升，农村居民生活质量有所提高，对厨房家电质量以及功能也提出了更高的要求。在实施价格折扣战略的过程中，厨房家电的需求量每年以10%的速度不断上升。
同时，在价格折扣战略的基础上，能够有效实现我国家电市场的优势劣汰，我国家电企业数量众多，价格折扣战略基础上，消费者购买家电的数量增加，通过对比，会对某种家电品牌的质量、产品性能形成高度的认知，因此商品质量较低的企业将逐渐被家电市场所淘汰。
三、家电企业促销策略的实施与实践意义
近年来，我家电企业经营过程中，最长采用的一项营销策略就是广告策略，该策略违促销战略中的一种，具有重要的应用价值，其具体应用以及实践意义如下：
（一）广告策略
在企业的促销策略中，广告策略是典型手段。家电企业经营过程中，对广告策略的应用，对广告预算进行确定的依据通常为计划销售收入的百分比，在应用这种方法的过程中，企业生产经营的经济效益会导致广泛的费用也随之发生变化；同时，在应用广告策略的过程中，企业也能够更好地适应市场竞争状态，即企业商品的市场占有率同企业在媒体中投入的“声间占有率”是一致的。然而，由于提取广告费用的过程中，比例是固定的，因此家电企业经营过程中，必须及时抓住市场营销机会，科学对广告计划进行调整，才能够将广告策略的功能充分发挥出来。
（二）实践意义
一般来讲，递减趋势应当是家电产品生命周期中促销预算的主要特点，因为商品在最初走进市场的过程中，消费者对其认知是零，因此必须加大广告投资力度，促使越来越多的消费者增加对产品信息的了解；而随着产品被越来越多的消费者熟知和认可，企业就可以综合应用赠品、优惠等促销措施来一定程度上取代广告策略的投入。
因此最高的促销价格应当产生于新产品当中，并随着产品不断延伸的生命周期而不断减少。要想实现对资源的充分管理，企业在应用广告策略的过程中，应努力实现产品系列的合理组合，即企业不同的厨房家电，如排油烟机和燃气灶等的生命周期必须被企业营销人员进行充分的掌握，并在不同阶段对产品技术创新的可能性进行分析，努力为消费者提供更加优质的服务，所以，随着生命周期的增长，应用于广告营销中的资金应逐渐减少。
四、家电企业促渠道略的实施与实践意义
（一）家电销售通路模式
首先，直面终端。现阶段，随着家电企业的不断发展，在进行产品推广的过程中，中间商的功能被逐渐削弱，较大的冲突产生在厂商之间，如厂家通路被中间商进行了反控制，对零售商利润进行截留等。在这种情况下，直接面向零售终端成为家电企业未来发展中重要的营销战略之一。
其次，多路并用。在市场经济不断发展的过程中，市场呈现出越来越严重的细分状态，因此不断产生多种新的通路形式，在这种情况下，企业发展中，要想更加高效的同目标市场进行紧密的接触，单纯应用单一通路模式已经无法满足发展需求，在这种情况下，企业应积极探索出多种适合自身应用的通路模式，从而提升营销水平。例如，家电企业经营过程中，可以继续沿用传统的通路模式，同时增加对B2C营销活动的利用，即网络营销方式，从而实现多路并用的目标，加大产品的营销力度。
（二）实践意义
现阶段，家电企业经营过程中，要想将家电销售通路模式的营销功能充分发挥出来，必须努力加大网络的开发和建设力度。如果家电企业在进行产品营销的过程中，选择的渠道模式为某一区域内多家经销商，那么首先应注重合理的选择区域，有效控制经销商分销范围，同时还应当控制经销商的规模，通常情况下，应选择中等规模的经销商，从而促使经销商同自身的发展经营保持高度的一致，才能够提升营销水平。
同时，还应当注重对通路成本运作的关注，随着社会经济的发展，家电企业经营过程中需要面对更加激烈的市场竞争，企业在采取任何营销战略的过程中，都必须注重对成本的控制。因此在家电销售通路模式的选择过程中，应从商品储存仓库、运输车辆以及人力资本等多个角度出发进行充分的考量，努力确保自身产品能够深入到区域市场的任何一个角落当中，及时获取各个终端，并努力创建网店，为自身营销战略的顺利实施奠定良好的基础。
结束语：
综上所述，近年来，我国各个领域在发展中技术水平与生产工艺都取得了一定程度的创新，企业的综合竞争力得到提升，与此同时，企业发展中也需要面对越来越激烈的市场竞争，在这种情况下，企业在注重技术创新的同时，还应当提高对科学品牌营销战略的选择和应用的重视。亿田企业作为我国著名的厨具品牌企业，其要想实现长期可持续发展，必须根据自身不同发展阶段的不同情况，科学的选择营销战略，从而提升企业形象，并得到大众的广泛认可，最终实现综合竞争力提升的目标。
参考文献：
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[4]张洪梅,石章强.方太创新式品牌营销乐享厨房新格局[J].家电科技,(1):25.
篇9：河南省工程水费转经营性收费的问题与建议论文
河南省工程水费转经营性收费的问题与建议论文
摘要：2000年和2001年连续两年国家计委和财政部发出通知一再明确将水利工程水费转为经营服务性收费，纳入价格管理。河南省根据本省执行情况进行了普遍调查和重点灌区的实地调研。通过调研对河南省水利工程水费转经营性收费存在的问题，提出了几点宝贵建议，并强调指出水费由行政事业性收费向经营性收费转化是国家预算管理制度改革很重要的一条财政资金缴拨方式及国库集中收付制度。对此水利部门要有充分认识。
关键词：水费经营性收费市场经济财政收入
2000年7月财政部、国家计委、农业部《关于取消农村税费改革试点地区有关涉及农民负担的收费项目的通知》指出：“根据国家商品价格管理目录和国务院颁布的《水利产业政策》的有关规定，水利工程水费已经转为经营性收费管理，凡目前仍将水利工程水费作为行政事业性收费管理的，要根据上述规定转为经营性收费管理，按实际供水量和规定的水费标准收取，严禁按田亩或人头强行向农民摊派等不规范的收费行为，以减轻农民负担。”这说明水费的性质已发生根本性变化。2001年12月底财政部、国家计委《关于将部分行政事业性收费转为经营服务性收费（价格）的通知》中，再次明确将水利工程水费转为经营服务性收费，纳入价格管理。
根据河南的实践，我们对全省水利工程水费由行政事业性收费转为经营性收费的情况进行了问卷式的普遍调查，并对安阳红旗渠灌区和南阳鸭河口灌区的水费改革情况进行了实地调研。通过调研，基本了解了河南省目前水费转为经营性收费存在的困难和问题，以及水费管理和计收方面的情况。
一、目前河南省水费管理的现状
从这次调查的情况看：就水费性质而言，全省18个省辖市中，有13个市对水利工程水费完全作为行政事业性收费管理，有5个市对部分水利工程水费仍作为行政事业性收费管理，另一部分已转为经营性收费。厅直属6个水管单位水利工程水费全部作为行政事业性收费管理。水价标准大多执行或参照执行豫价费字〔1997〕091号文件规定的标准。农业水价：按用水量计收的，每立方米收0．04元；按基本水费加用水量计收的，基本水费每亩每年收4．5元，另加实际用水量，每立方米收0．26元。工业水价：消耗水每立方米收0．2元，贯流水和循环水每立方米收0．03元。城镇生活用水：由水利工程提供城镇自来水厂水源并用于居民生活的，每立方米收0．08元。有些省辖市依据豫价费字〔1997〕091号文件精神，结合当地经济、气候、水源和农业自然条件等出台了地方性的实施意见，水价制定得更为切合实际。
从水费计收方式来看：工业和城镇生活供水，大多由水管单位与用水户签订供用水合同，由水管单位依合同直接供水和收费，结算较为及时，收缴率也比较高，平均在80％以上。农业水费计收方式比较多，有委托乡镇（财政所或农经站）代收的，有依靠农民用水者协会计收的，有水管单位直接向用水户或村组计收的，也有将水费计收作为承包指标由水管单位与单位职工或社会人签订承包合同收取的，但以委托乡镇代收者居多，而成立农民用水者协会的地方，水费计收率较之以前有较大提高。如南阳方城农民用水者协会成立以后，水费收取率比原来提高了1倍。总体而言，农业水费的收缴率不如工业水费。
从水费的管理使用方式看：全省18个省辖市，完全由水管单位自主管理使用的有7个市，其余各市中，水管单位自主管理和由财政专户管理的各占一部分。省直属5个水管单位（白龟山、陆浑、白沙、人民和豫东局）除豫东局在财政预算管理上为全供单位，水费由赵口和新三义寨两个分局分别收取自主管理外，其余4个水管单位，其水费收支都是由财政厅在年初核定收支计划，按计划上交或享受补贴，计划外部分自主使用。从使用的收费票据看，凡把水费仍作为行政事业性收费的地方和单位，使用的票据大多是从财政部门领取的行政事业性收费收据，水费已转为经营性收费的地方和单位，大多使用从税务部门领取的经营性发票，也有部分灌区经当地税务部门同意，印制了水费专用发票。
从税收方面看：水费作为行政事业性收费管理的地方和单位没有涉税问题，水费已转为经营性收费的地方和单位，有上交增值税和所得税的（如驻马店和安阳的部分水管单位），也有依据有关税收政策办理了营业税免税手续的（如南阳鸭河口灌区管理局）。
从会计核算角度讲，大多数水管单位都执行了财政部1994年修订，要求1995年元月1日起实行的《水利工程管理单位财务会计制度》，但很多单位执行得不彻底、不全面，主要表现在没有足额提取折旧，没有进行全成本核算，公益性支出和经营性支出没有分开核算，分开核算的单位，公益性支出也很难或根本得不到补偿。
二、目前水费计收使用管理方面存在的主要问题
水利工程水费的计收管理和使用是关系水利工程安全运行，水管单位生存发展和水利基础产业地位稳固和发展的大事，近几年来，适应社会主义市场经济的要求，许多地方和水管单位在这方面进行了积极的探索，也取得了一定的效果，积累了一定的经验。但总的来讲，水管单位还不适应市场经济的要求，在水费计收、管理和使用方面还存在不少问题，主要表现在以下几个方面：
一是水费由乡镇代收，存在搭车收费和截留挪用问题，影响水管单位收入和农民用水积极性。
二是用水秩序混乱，行政干预较多。
三是水费收支核算方面，没有足额提取折旧，一方面影响供水成本的测算，另一方面也影响水利工程的更新改造。
四是水费使用受到限制，工程维护受到影响。
三、水费由行政事业性收费向经营性收费转化的困难和问题
1．水利工程管理单位的角色转换问题
行政性收费具有无偿性，事业性收费也具有社会公益性和行政管理的约束性。因此，水费在作为行政事业性收费管理的情况下，水费的收取具有一定的政府行为，也可以说是政府职能的延伸，带有较强的行政色彩。在水费转为经营性收费管理的情况下，虽然水利工程管理单位收费主体地位没有变，但收费行为却转变为企业行为和市场行为。正因为如此，一些水管单位认为水费性质变化以后，自身不再具有政府职能和行政色彩，由于公益性设施补偿无来源，水价不到位，水费收取率低，再加上对市场化经营缺乏信心、经验，因而主观上不愿转变；客观上，由于连年亏损，经济力量薄弱，转为经营性收费后，害怕增加税费支出，无能力也不愿转变。从调查情况看，多数单位积极要求转变水费性质，但也有一些单位畏缩不前，因此尽快转换角色，确立市场观念、服务意识尤为必要，但由于许多水管单位承担着社会公益职责，这种角色转换不可能像企业一样完全和彻底。水管单位对这两方面都要有足够的认识。
2．影响财政收入问题
水费作为行政事业性收费时，许多地方财政部门把水费作为预算外收入，专户管理，调剂使用。水费转为经营性收费后，不再作为财政资金，财政无法管理，更无法调剂使用，影响当地财政收入。关于水费性质问题，除国家三部委在《通知》中明确外，财政部在对辽宁省财政厅《关于请明确水利工程水费为预算外资金的请示》函复中明确指出：水利工程水费已转为经营性收费，不宜作为预算外资金纳入财政专户管理。河南省财政部门对国家三部委文件不仅不予转发，而且在颁发2001年度行政事业性收费目录中再次将水利工程水费列入其中。上行下效，给市以下财政部门造成错觉，造成在水管单位较多、水费收入较多而财政困难的地方，财政部门对水费转为经营性收费不予配合甚至设置障碍。
3．供水成本补偿和水价调整问题
从理论上讲，行政事业性收费虽然也有成本，但收费本身不以补偿成为必求，也不以盈利为目的，因为它具有公益性。但水费转为经营性收费后，商品生产的.属性要求供水必须进行全成本核算和补偿，也只有全成本核算，制定合理水价，水管单位取得稳定的收入才能生存和发展，水利工程才能得以及时维护而安全运行。关于补偿问题，国务院颁布的《水利产业政策》规定：甲类水利工程项目的运行维护管理费由各级财政预算支付。国家计委《关于改革水价促进节约用水的指导意见》也规定：用于社会公益性的成本费用由各级财政预算支付；用于生产经营性的成本费用通过制定商品价格予以补偿。而实际情况是公益性耗费，财政不予补偿，现行水价仅为其生产成本的30％～60％。水费转为经营性收费后，水管单位一方面成为市场主体，要参与市场竞争，另一方面，又没有产品定价权，而价格主管部门因种种原因制约着水价，使水价不能到位，这对水管单位确实是一个挑战。
4．供水计量和水费计收问题
国家三部委《通知》明确要求：“水费要按实际供水量和规定的水费标准收取，严禁按田亩或人头强行向农民摊派等不规范的收费行为，以减轻农民负担。”河南省的灌区绝大部分是计划经济时期建设的，当时农村是清一色的集体经济，土地数百亩甚至上万亩连片耕作和灌溉，只在干渠或支渠一个出水口计量供水量即可，水费由乡村集体上缴。而在实行联产承包责任制的今天，土地被切块分给一家一户经营，多则十几亩，少则一二亩，直接供水到各家田地，向每家每户收费，就必须大幅度增设计量点和计量设施，而在目前的经济技术条件下又显然是不现实的。这样计划体制留下的灌区建管体制与市场经济条件下的土地经营模式形成矛盾，对水费改革也造成一定困难。因此将水费转为经营性收费决不是一个简单的管理方式变化，它对供水管理体制的改革将起重要作用，能否将水费转为经营性收费落到实处，改革计量手段和收费管理都很重要。
5．公益性支出补偿问题
水费转为经营性收费后，水管单位的公益性收支和经营性收支必须严格区分，各自单独核算。但在目前公益性支出很难甚至根本得不到补偿的情况下，水管单位即使将两种支出分开核算，也只能用有限的经营性水费收入担负起两种性质的支出，这无疑会使水管单位的经营更加困难，这是影响水费性质转变和水费改革的一个大问题。
6．涉税问题
水费作为行政事业性收费的情况下，不交税，水费转为经营性收费后，有些地方和水管单位对经济税收政策研究得不透，上交了一些流转税。在水价不变的前提下，水管单位的水费收入不但没增加，反而因交税而下降了，这使一些水管单位误认为水费转经营性收费不但不能增加收入，反而增加了经济负担，影响单位收益。
四、对水费由行政事业性收费向经营性收费转化的几点建议
1．充分认识水利工程水费转为经营性收费管理的必要性和紧迫性
第一，国家预算制度政策要求我们尽快将水费转为经营性收费管理。国家预算管理制度改革很重要的一条是改革财政资金缴拨方式，实施国库集中收付制度。该制度实施后，单位只能有一个收入账户，并且一律要上缴国库，纳入财政预算统一安排，单位不能抵支，单位需要的开支编报计划由财政部门核批，由国库统一办理支出。这样单位对行政事业性收费的使用将毫无支配权。
第二，国家税费制度政策要求我们尽快将水费由行政事业性收费转为经营性收费。
国家税费制度改革尤其是农村税费政策改革今年要进一步扩大试点，改革是大势所趋，势在必行。税费制度改革很重要的一点是要逐步取消和减少行政事业性收费项目，用税收来规范收费行为，以便于国家财政预算收入的集中统一管理。
第三，2000年12月底财政部、国家计委《关于将部分行政事业性收费转为经营服务性收费（价格）的通知》中明确规定，水利工程水费已由过去的行政事业性收费转为经营性收费，并要求从2002年6月起执行，充分说明了这项工作的必要性，同时也增加了执行的紧迫感。
2．水利工程管理单位要积极适应市场经济的要求，加快角色转换
水费转为经营性收费后，水利工程管理单位要完成两个角色的转换：一个是从管理者向管理经营者的转变，一个是从社会事业主体向市场竞争主体的转变。强化市场观念和服务意识，真正把水作为商品，把供水作为提供商品和服务来经营。
3．各级水行政主管部门要依据有关政策、法规，积极向财政部门反映并寻求建立水管单位公益性支出的补偿机制
建立水管单位公益性支出的补偿机制既是建立水利良性运行机制的一个重要方面，也是水利工程水费向经营性收费转化所必需的经济条件。各级水行政主管部门要依据《水利产业政策》《水利工程管理单位财务制度》和本省有关水费计收等有关政策、法规、制度，积极而充分地向财政部门反映水利工程的社会公益性和这种支出补偿的必要性、紧迫性，力争逐步建立和完善水管单位公益性支出的补偿机制。
4．做好清产核资、资产评估和供水成本测算等基础工作
无论是贯彻落实《水利产业政策》的规定，还是从水的供求关系分析，今后几年水价的调整都是必然的，有些严重缺水的地方，水费转为经营性收费后在政府定价的幅度内，水管单位也许还会被赋予水价小幅度调整的权力。因此，水管单位要认真做好清产核资、资产评估工作，按照《水利工程管理单位财务制度规定》，足额提取折旧，全面、准确地核算供水成本，为调整水价提供真实可靠的成本数据。
5．认真研究经济、税收政策，积极争取税收优惠政策
水费作为行政事业性收费时，属预算外收入，不存在涉税问题，水费转为经营性收费后必然会涉及到税收问题。水利工程主要由国家投资建设，水管单位作为这部分水利国有资产的管理经营者，在开展供水经营并获益的前提下，向国家缴纳税金是理所应当、义不容辞的。但目前水利作为基础产业还相当薄弱，水利仍属国家重点发展和扶持的行业，国家在税收政策上也会有一些行业差别。各级水利部门和水利工程管理单位都要认真研究经济、税收政策，积极向物价、税务部门反映现行水价构成中未包含税金的情况，争取并充分发挥税金等有关优惠政策的作用，以促进水利事业的发展。
6．加大水商品意识的宣传，为水费改革创造良好的社会环境
水费转为经营性收费后，通过水利工程提供的水将真正成为商品。其实，早在1992年，国家物价主管部门已将水利工程供水列入重工商品的目录，1994年，财政部颁发的《水利工程管理单位财务制度》，将水利工程水费列入水管单位的生产经营收入。国家三部委《通知》和财政部对辽宁省财政厅的复函，以及国家计委、财政部在最近关于水费转为经营性收费的通知中进一步明确了水利工程水费转为经营性收费不再纳入财政预算专户管理。但水是商品的观念还远未得到广泛传播，即便在水利系统内部也并非人人对水商品的观念有深刻的认识。因此，水利部门要通过电视、广播、报纸、杂志等多种媒体以多种方式向全社会广泛宣传水商品观念，水管单位本身尤其要强化这种观念，为水费改革创造良好的社会环境。
7．水费改革宜扎扎实实，稳步推进
水费改革不仅是水利部门自身的事情，它还涉及到财政、税收、物价、工商等许多部门，最重要的是它关系到水管单位的发展，关系到整个水利事业的发展。因此，我们对这项改革既要积极又要稳妥，要认真总结经验、教训，在积累经验的基础上，扎扎实实，稳步推进；同时，要走出去，虚心学习其他省市在这方面的先进经验。
8．水质问题不容忽视
水费转为经营性收费后，水利工程供水成为真正的商品，就如同商店的百货用品一样，以质论价是人们选购商品的重要标准。水管单位作为水商品的供应者，更应该重视商品的质量问题。
篇10：连锁经营专业校内实训超市的建立与发展思路论文
连锁经营专业校内实训超市的建立与发展思路论文
连锁经营管理专业成立于2010年,是广州市番禺职业技术学院(以下简称“我校”)为适应市场经济的快速发展,及连锁经营企业对人才需求的高素质化、强实践性而新设的专业。连锁经营管理专业成立时间虽短但其对人才的准确定位、课程的全面建设、师资结构的不断优化等方面的专业建设已取得显著成效。为了进一步培养连锁经营专业学生的整体素质与实践能力,本专业不仅积极拓展与不同背景、不同行业的连锁企业之间的校企合作汉于2012年10月新增连锁经营实训超市校内基地,意在帮助学生们在实践中学习在学习中实践。
一、建立实训超市成为实践活动的主流
校内实训超市相对于校企合作来说,能更好地对学生的实践活动进行控制、理论结合实践、发现问题及时修正,弥补了单纯校企合作模式对学生能力培养的缺陷。目前湖南财政经济学院、广东省经济贸易职业技术学院、黑龙江鸡西大学、黔南民族职业技术学院等高职院校均已开设实训超市取得了良好的效果部分院校如湖南财经经济学院已将教学内容与超市运营相结合。其在经营能力项目上的设计值得借鉴。而广东省经济贸易职业技术学校则以企业培训的模式运作实训超市各部门既是功能部门也是培训部门。
二、我校连锁经营实训超市运行状况分析
由于学校、系部、教研室前期准备工作的细致开展连锁经营实训超市得以在开业后正常运营,并逐步走上良性发展道路。当然由于开业时间短很多管理机制上的问题、教学设计上的缺陷还未完全暴露,需要在实践中不断摸索走出一条适合我校我专业的实训超市运营之路。
1.连锁经营专业学生构成实训超市的经营主体。为了提高连锁经营学生的.创新性、实践性、全面性免费向学生提供一百多平米的经营场所并购买了POS收银系统、冰箱冰柜、各种货架、冰欺凌机等一套超市经营设备。而具体的经营则是学生自行投资、自负盈亏、自我管理,专业老师负责指导的市场化运作模式,最大限度地发挥学生们的能动性放手让他们去展示能力、主动学习、挖掘潜力。前期资金投入采用自愿入股.封顶的形式避免让个别学生单独出资尽可能让每个学生都是实训超市的主人。日常管理层由较大股东、以及小股东每三人派出一位代表的形式组建了7-9人的管理团队劝能部门由人事部、宣传部、配送部、仓储部、采购部五部门构成洛部门负责人负责制定管理制度及修订,并推选出一名店长全面管理各部门及协调各部门的日常工作。但是同时我们也应该看到学生们在团队组建、部门组建中缺乏实践经验部门的沟通对话机制、日常运营配合还需要很长时间的磨合及建立这也提醒我们的专业教师要根据学生们实训超市的具体运营状况提出有建设性的意见和建议。
2.目前连锁经营实训超市经营模式。结合本专业实际情况为让大一新生尽快适应连锁专业的特色教学、让大二学生发挥各年级承上启下顶梁柱的作用、让大三毕业班学生也能在最后一年学习中分享连锁经营教研室的建设成果,目前我校的连锁经营实训超市没有采用国内各兄弟院校单年级经营模式,而是让大一新生负责保质期相对较长的日化部门,大二学生负责品种繁多、经营复杂的食品部门大三学生负责经营更灵活的水果、半加工食品部门,目的是将实训超市管理纳入连锁经营专业的日常教学中遵循从简到繁、从易到难的循序渐进过程。同时我们也要注意到这种实训超市运营模式的挑战第一大一、大二、大三的共同经营势必会带来日常运营的复杂性、管理上更具挑战性加何有机整合三个年级的人力、教学资源在日后的教研教改中将是重点第二厂个年级一个部门负责一年,先期的投入如何收回、两个年级工作如何衔接、各年级沟通机制如何建立等问题也是我们需思考并解决的问题。
3连锁经营实训超市的定位及具体经营范围分析。我校校内目前已经有两家超市东区、西区各有一家。连锁经营实训超市的建立势必会带来同业竞争的加剧,如何应对市场化的选择、如何处理行业竞争压力也是学生们及老师要思考的问题。具体说来掌生们在如何定价方面就存在两个比较大的分歧部分学生认为应该全面低价通过量来带动利润但可能会带来恶性竞争部分学生认为价格应该有低有高但具体哪些商品价格可以定高点朋卜些价格应该定低点还并未形成自己的一套经验与理论。当然我们还要不断扩大实训超市的经营范围:文教用品、体育用品、书刊杂志等加强商品的丰富程度适当补充时尚新颖的商品往意到大学生消费的层次性、冲动性与多样性,同类商品应同时具备多个档次的品种,以中等消费为主设计产品的品类。这些都是日后经营要不断积累与加强的部分,探索出一条适合连锁经营实训超市发展的道路。
三、连锁经营实训超市的发展思路
1.企业化的管理品牌化的运作。我校实训超市从开始建立就定位于学生走向社会的窗口,完全按照一个企业去组建、运作在日后的发展中要加强以下方面的管理第一,内部管理规范化:员工的日常管理规范、销售规范、人力资源规范、财务管理规范等做到统一招牌、统一标语、统一服装、统一形象、统一管理第二企业化管理的评分机制:着手建立实训超市绩效考核制度,考核内容包含学生实训在实训岗位上的所有工作内容,且包含企业工作纪律管理的内容。绩效考核要求严格公正并鼓励竞争评选最佳岗位能手、张贴光荣榜全部项目考核优秀者可提升管理骨干。
2项目化教学的导入滞动连锁经营专业教学改革。前文提到的湖南财政经济学院八个方块式的项目教学,一定程度上为我们项目化教学改革提供了参考,但我觉得这还不够,我们改革的方向应该是着眼于培养更适应现代连锁行业的实践性、高技能型人才。实训超市训练的内容涉及到零售学、消费者行为学、商品学、推销学、商务谈判、广告学、市场营销策划、市场调查与预测、企业战略等众多知识而我们教学改革的方向应该是以点带面,由一个实训超市的经营与管理带动整个连锁经营专业的教学改革与实践。如连锁经营专业的核心课程《连锁经营与门店管理》作为一门实操性比较强的课程应该从目前大二授课改为在大一授课而像《连锁经营管理概论》这样较为抽象的课程则应该放在大二授课加此设置的好处是让学生边学边做、夯实基础经营的过程中有理论指导,实践到一定阶段又有专业提升这样我们培养的学生不仅脚踏实地而且还能做到高瞻远瞩成为既有战略眼光、又有专业背景的高技能型人才。
3.按照连锁企业对人才的岗位需求进行教改,专注培养学生的专业技术应用能力。从我专业近几年与各校企合作的状况来看规代企业对专业化的连锁人才需求非常大,我们应该摒弃传统模式中理论化的教学内容,按连锁经营各岗位的实际技术要求来组织教学,保证现代企业最需要的岗位技能与日常的教学内容紧密结合。以校内连锁实训超市作为突破口法掉没有技能支撑的基础理论课将课程中直接支撑岗位技术的知识整合成知识链技照收银员、理货员、防损员、出纳员、采购员、主管、店长等岗位积极编制实训手册、岗位实习指导书并引进成熟的连锁超市企业的岗位培训教材,广泛采用超市实际案例教学、超市现场教学、超市岗位教学考核偏重于现场操作。
四、结论
实训超市教学的特色在于真正的实践而非实验室完全按照企业化的运作来要求学生。超市的正常经营与管理工作全部由学生来做遇到问题,由学生自己解决教师只负责监督管理。通过对连锁经营实训超市的企业化管理捉进超市与实训要求的衔接,对我们推动工学结合教育模式的发展肩着重大的理论和实践意义。
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