以下是小编帮大家整理的如何进行促销前的销售分析，本文共5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
篇1：如何进行促销前的销售分析
很多企划人员习惯先考虑促销活动的形式，对销售分析的重视不够，本文就销售分析和促销活动设计的关系，以及如何进行销售分析做了详细的介绍，
如何进行促销前的销售分析
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谈到促销，多数企划人员首先想到的是搞什么活动来吸引人气。把活动放在第一位，而不是把销售分析放在第一位，我认为这是错误的做法，很可能是为促销而促销。
销售分析是认识市场、理解市场的必经途径，过去某一段时间市场各种力量相互作用的结果形成的销售数字，记录了销售演变的轨迹。因此，通过连续几期销售数据的分析就可以找出销售发展的趋势，籍此可以预测促销期间销售的构成。活动应该基于促销期间的销售结构设计，合理分配促销资源。因此，销售分析是促销活动设计的基础，促销活动设计是销售分析的结果。
那么，该如何进行销售分析呢？
首先是市场环境的分析。
假如企业所处的市场是地市级市场，那么市场一定会有一个参照市场。何谓参照市场？就是销售节奏稍微快于本区域的市场。简单地说，上一期参照市场的销售结构和商品价格就是下一期本市场的销售结构和价格。那么当你做销售分析时，参照市场的上期表现就是重要的分析参照依据。
这样的分析对于连锁企业来讲可能好办一些，因为销售记录是很保密的商业数据，任何一个企业不会轻易地透漏。所以地方上的单体零售企业就只能获得一些零碎的价格信息，通过这些信息预测本市场的未来价格变化。
其次是销售的历史数据分析。
历史数据的分析一般只向上分析一个周期，比如今年的十一的销售预测分析，只分析今年五一和去年五一、十一。历史数据分析的项目有：
1、 每个品类的各个品牌的销售销售占比；
2、 每个品类中各个细分类的销售占比；
3、 每个品牌的细分类销售占比；
4、 每个品类的价位段的销售占比；
5、 每个品牌的价位段销售占比；
通过分析找出每个品类的优势品牌、优势细分类和优势价位段，和每个品牌的优势细分类和优势价位段，为找出重点促销商品做好基础。这些分析有助于操作者掌握消费者需求的结构和变化节律，不但对销售的静态结构有一个深入的认识，还要对销售的动态变化有一个方向上的把握，
历史数据分析常采用哪些指标呢？在用这些指标分析的时候应该注意些问题呢？
1、商品销售结构
向细分层面理解销售的第一个维度就是商品销售结构。商品销售结构是指企业在销的各种商品在销售额中的比重，它需要计算单类商品在销售总额中的比例，然后将所有商品的销售占比汇总成一张表格，就形成了企业的商品销售结构。单类商品的销售占比计算公式为：
计算企业的商品销售结构首先要对企业经营的商品进行分类，对于综合类的公司，可以按商品大类划分，如国美，可以按商品类别划分为冰箱类商品、洗衣机类商品、电视机类商品、电脑类商品、手机类商品、厨卫类商品、数码商品等；对于某一类商品，还可以按商品的细分类划分，如电视机类商品，就可以按显像原理划分为显像管电视、液晶电视、等离子电视、背投电视等，还可以按屏幕大小划分为21寸、25寸、29寸、32寸、42寸等。根据不同维度计算出来的商品销售结构反映出来的问题不一样。
2、同比增长率
同比增长率是指某一方面（销售、利润等）的实现的结果和去年同期对比的增长情况，其计算公式为：
很多商品的销售都有季节性，或者说具有周期性，今年5月和去年5月影响销售因素的作用力的结构和强度大致相当，这是使用同比增长率指标的前提假设条件。
但是，事实上这种假设条件只是在一定范围内成立，今年和去年总是有某些方面存在不一致，所以在使用同比增长率指标分析销售时，一定要附加定性的文字分析，辅助说明具体情况。
例如，春节是在201月29日，春节是在202月18日，这样年1月的销售肯定比年1月的销售差很多，而2007年2月的销售又比2006年2月好很多，所以不能只看到2007年1月比2006年1月差很多就做出销售很差的判断。这个例子很明显，还有一些情况比较隐蔽，不太容易判断。比如，2006年8月某家电商场的厨卫商品销售比8月下滑一大节，怎么分析也找不出原因，最后找到原店长和柜长才弄明白，原来208月这个门店周边有几个小区交付使用，业主都到这家家电商场购买厨卫商品装修新房，使得销售冲得较高。所以在使用同比增长率指标分析销售时，一定要仔细对比前后的具体情况，然后再做判断。
用同比增长率指标分析销售的缺陷就是时间上相隔较远。
篇2：如何进行销售财务分析
财务分析主要是系统地分析和评价公司过去的财务情况,并预测公司未来的财务情况，帮助经营者进行决策,分析内容涉及公司盈利状况、资金使用、风险状况等等，本文将对公司本量利、财务比率、信用成本分析三个方面对销售财务进行分析，
一、量本利分析
变动成本：指随业务量的增减变化而变化的成本。对客户来说，是指销售成本（进货成本×对外销售数量）、促销费用、运输费用、按销售额计提的人员提成等 ，一般说来，对外销售量越大，变动成本越高。
固定成本：公司必须性的支出，而且每月相对稳定、与业务量变化不相关支出，包括各类租金、人员固定工资、底薪、资金利息等。公司一旦经营开业，无论是否有对外销售，固定成本都会发生。
边际贡献(边利)=销售金额―变动成本总额。
边际贡献＝0，说明公司的销售只能维持变动成本支出，无法实现盈利；
边际贡献＞0，说明公司的销售除了可以补偿变动成本外，还能收回部分固定成本，在不增加投资而引起固定成本增加的情况下，公司可扩大销售，直到收回固定成本而实现真正盈利。但在未收回固定成本之前，公司总体上仍然处于亏损状态。
边际贡献率（边利率）＝边际贡献 ÷ 对外销售金额
保本点(盈亏平衡点)：销售金额=成本总额(变动成本＋固定成本）
案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例
江西某客户2007年共销售电脑外设产品24万件、2200万元，其中向多彩科技采购金额1920万元，销售毛利280万元，毛利率12％。
2007年共发生变动费用56万元，其中：
运输费元：19万元
促销费用：25万元
员工提成：12万元
固定费用：23万元，其中：
租金： 8万元
管理工资：12万元
资金利息： 3万元
边际贡献分析：
平均售价：90元/件
销售数量：24万件
销售金额：2200万
变动成本：1976万（进货成本＋变动费用）
边际贡献：224万（销售金额－变动成本）
边际贡献率：10.2%（边际贡献÷销售金额）
固定成本：23万 （工资、租金、利息等支出）
保本点销售额：225万 （固定成本÷边际贡献率）
销售利润：201万（销售金额－变动成本-固定成本）
保本销售额＝固定成本÷边际贡献率（边利率）
目标利润销售额＝（固定成本＋目标利润）÷边际贡献率(边利率)
案例分析：以2007年江西某客户销售DIY产品为例
江西某客户2007年实现多彩产品销售利润201万元，利润率9.2%，当其销售额达到多少钱，即保本点销售额时，实现了盈亏平衡？假设江西某客户的目标利润为300万元，则在平均进货价和售价不变的前提下，必须实现对外销售额为多少钱？
保本销售额：（23/10.2%=225万）；对外销售额：（23+300）/10.2%=3166万元
目标利润销售额＝ [ 固定成本＋目标利润]÷边利率
当新开客户时，首先必须设定客户的目标利润，计算客户当期需要投入的固定费用，如：工资、租金、等，并按照行业的边利5－8％来套算客户目标销售额，再分析客户的资金状况及当地的市场容量，判断是否能够完成，
例：
某客户年目标利润20万元，当年预计支出的工资、租金等固定费用打30万元，则按照5％的边利率计算，该客户当年必须实现多少销售？
必须实现销售额：（30+20）/0.5%=1000万元
篇3：春节如何进行促销
“编筐窝篓，全在收口儿”，无论对于终端，还是供应商、生产商都想借着这个年终岁尾的大好赚钱良机来进一步地促进整体的销量提升，而老百姓辛苦攒下了一年的“余钱”也想借这个机会“潇洒”一把。传统的春节自不必说，近几年兴起的“西方洋节”倒也着实“火”了一把：感恩节、圣诞节这些带有洋味的节日让消费者和商家都疯狂了一把。无论是低端商品，还是中高端商品在这个关口都会在商家的年终盘点表上有所提升，因为客流决定了财源的走势。
一、“犹抱琵琶半遮面”----任你风吹雨打，我自岿然不动的营销策略
何为中、高毛利产品?它在全年销量中的位置如何?是终端和供应商要重点把握的要素。中、高毛利产品是商家“2080”法则中商品的“20”部分。从品类上来说，对于百货商场来说，黄金、铂金、珠宝、化妆品、服装、医疗保健品都属于高毛利的商品;对于超市业态来说，这一部分商品很少，或者只是点缀;对于专营店业态来说，世界和国内知品的品牌商品大多因为身价不斐，而使普通消费者望而却步。而从单位创效能力来说，黄金、铂金、家电类商品是对商场创效能力贡献最大的品类。(见附表1《某商场平效分析一览表》)而这三种业态笔者都有所从事，所以想结合自己的经验来谈一点粗浅的认识。对于竞争越来越激烈的商战而言，打折已成为了一个不得不用的杀手锏。几乎没有哪种产品能够“逃”得出去。但是也有一些知名的品牌不为所动，仍然在坚守着自己的底线，任何活动不轻易地参加，但是在“年关岁尾”就不同了，这些有如“新娘”般的高贵产品也会“揭去羞涩的面纱”投入到抢夺“边缘客群”的“PK”大战中。因为对于这些一线品牌而言，在全年的促销计划中，只有年终才被他们视为最佳的促销良机。原因有二：一来相对于高额的前期投入而言，坚守高毛利水平是维持一线品牌身价的底线，这也是对其固定消费客源的尊重;二来对于日渐纷繁复杂的商家大战，高毛利产品一是不想在这种“恶战”中损伤元气，二是要以稳定的姿态来彰显其卓而不凡的气质体现。所以我们看到当“买送”活动大行其道的时候，高毛利产品却任凭商战“如火如荼”，我自高挂“免战招牌”。有如一位含苞待发的羞涩少女，众人皆舞的时候，却独坐一角，坚守着自己的高贵与纯洁，反而更显尊贵。而这些都缘自于它们的自信和雄厚的实力底蕴。
而明智的商家也不会强求这些一线品牌参与到这种自降身价的促销大战中，而需要的是靠它们来充当门面，提升档次。笔者在一家精品服饰商城工作时，就遇到过这种情形。商城的CEOS君上任伊始，正值年终岁尾，于是他推出了“羊毛不再出在羊身上，说老实话，办老实事，做老事人”大型特卖风暴月，一些知名品牌参与力度空前，活动取得了意想不到的成功，他也借此巩固了在商城的位置。而时至今日，商城已面临关门停业的窘境，品牌更迭频繁，一些新品牌甚至新张开业不到一个月就提出了撤柜，商家“串货”现象严重，
那个昔日的当地人精品商城的形象已荡然无存。究其原因，就在于他在品牌的执行力上南辕北辙，没有能够将品牌形象和人气提升两方面进行有机的结合。面对上任伊始的营销成功，他没有保持应有的冷静，主观地认为商城是缺乏人气，应该加大促销力度。殊不知，一时的营销策略只能短期内增加人气和客流量，而对于品牌的长期形象树立不会起到“立竿见影”的效果。当然，商城的颓势既有经营策略方向上的不对路，也有管理上的问题。从一个事件中可以看出端倪：一次，S君找到商城二层的某一一线品牌业主L某，要求她必须参加“买100送20”活动，理由是：只有她们参加了，其它品牌才能有积极性。L某断然拒绝了，因为该品牌没有这个阶段的行销计划，换言之，现在不是促销的最佳时机。两人不欢而散。而事实证明，没有参加这次活动的该品牌，销量仍然是商城销售的第一名。所以笔者建议：商家不应过多干预某些一线品牌的营销策略，这对于商家自身，还是品牌美誉度的维持都是有益无害的。
二、“乱花渐欲迷人眼”——用缤纷多彩的促销手段来衬托中、高毛利产品的尊贵
前面谈的是中、高毛利产品之于商家在全年销售中的重要地位。现在我想从如何在年关岁尾提高高毛利产品的销售来谈一点自己的认识。对于坚守了一年价格底线的一线、高毛利产品来说，临近年关是它们放下矜持，与大众消费者亲近的最好时机。而在五彩缤纷的报刊广告中，最吸引人眼球的也是那些平时甚少或很少打折的一线品牌的精彩亮相了。对于普通消费者来说，一线品牌在平时是可望不可及的，而喜好“广积粮”的中国老百姓，还大多持有春节集中消费奢侈品的消费观念。商家也正可利用这一大好时机，来刺激消费者的购买欲望，来实现中、高毛利产品的销售提升。高毛利的产品销量一般较为稳定，拥有固定的消费客源，但高利润也正是商家所看好的。而这时通过各种营销手段和方式的叠加，来衬托高毛利品商品的销售，也正是终端和供应商所愿意看到的。虽然要有所牺牲，但这种幅度和范围，相对于其它二线和中、低毛利产品还是要有所保留的。人家打8折，高毛利产品可以打9折;人家“买100送50”，高毛利产品可以“买100送20”。总之，要“犹抱琵琶半遮面”，才能体现出与众不同的特质。
笔者所经历的一次年关促销大战，就切实感受到了高毛利产品在整体销售中的魅力。这是一次圣诞活动，为了抓住年前的这个最佳销售时机，我们推出了仅限三天的“买100送50”大型促销活动，以穿品为主推品类。活动效果出其得好，三天时间销售过千万，远远超过预期效果和同期销量。而在这次活动中，最为成功的即是针织商场，而针织商场成功的最主要因素即是他们推出了鄂尔多斯、鹿王等几款平时很少打折的高毛利产品的“买送”活动，只是赠送的幅度不是送50，而是送30，但这也能足够刺激消费者的购买热情。而供应商看到我们“热卖”，也紧张从一级城市调来大批货源予以大力支持。终端与供应商的密切配合成就了这次商场整体促销活动的成功。不仅提升了商场的销售，为顺利完成全年销售指标奠定了坚实的基础，而且供应商也清理了囤积商品，有利于资金的快速周转。
篇4：白酒销售消费者促销形式分析
营销就好像一场战争，“铁打的营盘，流水的兵”，消费者促销作为一种营销战术的需要，仿佛是一队尖刀骑兵，直接面对消费者，争夺消费者的眼球关注和心智资源，
白酒市场竞争激烈，消费者促销方式也层出不穷，各个厂商都希望借此方式，能有效影响消费者的态度和购买行为，达到其促进销售、提升品牌的目的。笔者根据自己多年的白酒从业经验以及对促销活动的透彻了解，对现有的白酒消费者促销形式进行了盘点和分析，希望能给大家带来帮助。
一、盒内实物投奖
盒内实物投奖，即是在酒盒内直接投放实物，消费者拆开包装可直接获取。一般投入的奖品有现金，如美元、港币等（包括砸金蛋），以及实物奖品，如打火机、钥匙扣等。盒内实物投奖主要是依靠新颖有趣的促销品设置或者小额利益刺激，达到促销的目的。
进行盒内实物投奖时要注意，要做好市场监督，防止奖品被终端截留。同时奖品的选择也要新颖有趣、能很好的吸引消费者，注意不能放置容易过期或易碎的实物，避免因奖品的损坏而影响消费者对白酒品牌的认知。
二、投放刮刮卡
投放刮刮卡这种形式是通过在盒内、盒盖或其他地方放置刮刮卡或购买后抽奖刮奖的形式实现，该活动可以通过调动消费者的“赌性”刺激其购买欲。厂家可以自己生产刮刮卡，自定促销品，也可以直接购买福利彩票刮刮乐投放。或者是外置的奖卡，消费者购买满一定的金额，可以参与抽奖。这种利用消费者期望中大奖的心理，可以产生很好的促销效果。
做刮刮卡的促销同样要进行很好的消费者活动告知和市场监察督导，防止终端截留促销品。同时要注意利用大奖引爆和100%中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点的效果。
三、积分兑换
积分兑换是指消费者通过购买金额获得积分，积分可以兑换相应产品。一般采用会员卡的方式进行积分。操作时，可以使用金额积分，通过会员卡记录购买总金额，定期进行积分兑换；也可以使用次数积分，每次购买达到规定金额可以累计一次，积累一定次数可以随时兑换奖品。积分兑换可以利用消费者想活动奖品的心理，有效促进消费者的再次购买，达到持续销售的目的。
但在白酒行业中，积分兑换的消费者促销形式一般使用较少，这需要对终端强有力的掌控才能达成，需要消耗白酒厂商大量的人力和时间，
四、连环套：
连环套的促销形式是指，在单次购买或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。在白酒行业中，连环套的促销方式有空瓶（空盒）换酒，即集满一定数额的空瓶可以兑换一瓶原品或其他指定奖品；或者采用集卡兑换（二次兑奖），集齐指定数量或指定类型的卡片即可兑换礼品或原品。（如世界杯期间投放有国家名称的奖卡，冠军国奖卡可以兑换奖品，同时集齐32个国家名称可以再兑换奖品）。
连环套的促销形式可以有效刺激消费者的收集兴趣和欲望，从而形成多次销售，达到促销目的。
五、买赠：
买赠是白酒行业中最简单的促销方式，有赠礼品、赠原品、赠代金券、酒店赠特色菜等多种赠法，属于最常规也最有效的促销手段之一。最为大家所常见的白酒买赠促销是酒店赠特色菜活动，一般用于新品推广时期，是一种终端、消费者、厂家三方受益的促销活动。
买赠是单纯的利用消费者的贪图实惠心理，达成产品销售和促销的目的。
六、现场促销：
现场促销也是常见的消费者促销形式之一，可以达到品牌宣传和产品促销的双重效果。现场促销一般选择在人群集中的场地，如广场或商场附近进行宣传活动配合消费者促销，活动方式可以多种多样，发放小样品品尝，特价促销等，可以配合文艺演出。
现场促销是一种很好的吸引消费者眼球的地面推广活动，笔者认为其品牌推广作用要大于其促销意义。适度的现场促销活动可以很好的保持品牌的活跃度，从而促使产品的动销和旺销。
以上六种即是笔者所总结的常用的白酒销售消费者促销形式。每种促销形式都有其特点及适用条件，并没有放之四海而皆准的促销招式。这就好比在战争中，没有一种技战术是万能的，好的将军擅于选择各种适合的战术进行组合，以达到其战略目的。同样，在白酒消费者促销中，选择适合有效的方式组合和执行才是最好的促销行为。
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篇5：期中考试前如何进行复习
期中考试转眼就要到了，由于课程多，可利用的时间越来越少,这时候最需要的是镇静剂,回归就是最好的良药！要做到在老师的思维主线引导下回归基础知识、基本方法、基本思想。问一问自己,各章节都有哪些知识,这些知识都记得了吗？这些知识形成了哪些方法？这些方法的特点是什么？这些方法可以用来解决哪些问题？这些问题都会以什么样的题目形式出现？面对一个问题,你能不能立即联想到相关知识和相应的方法？如果有几种方法处理,哪种方法最好,或者说哪种方法对你最合适？在使用这些知识和方法时,你是不是经常忽略了特殊情况从而造成思维上的空白？为此你应该注意些什么？本章知识与其它章节知识之间有没有相通之处？相通在哪些地方？它们会以什么样的方式呈现在你面前？你有没有题后反思习惯？……只有回归到位，才能做到考试的时候胸有成竹，才不会造成失误，不会让马虎有可乘之机。当然考场上的发挥也很重要。很多学生的失分是由于审题不清造成的，因此，我建议：
第一，认真审题，完成转化。
以数学题为例，在已知条件当中会出现多个条件，那么首要任务就是要区分哪个是第一已知条件，哪个是第二已知条件……并且同时要实现数学的三种语言的转化（文字语言、符号语言、图形语言）。事实上，这也是一个理清思路的过程，要知道，找到准确的思路和正确的方法远比盲目下笔要重要的多！
第二，要学会放弃。
考试过程中放弃一些你真的无法理解的内容和方法，把主要精力放在你能掌控的内容和方法上，发挥你的优势和特长，把你能驾驭的部分充分发挥出来，你就能考高分。你一定要放弃那种追求完美的想法，处理大题时学会得步骤分，避免因求全而导致会做没时间做的现象，把你能写出来的步骤合理地表达出来，做到条理分明。在考场上要告诉自己，其实没有必要得满分，你所能做的就是把会做的做对！
三.调整心态，轻装上阵。
考试除了考你的知识能力外，还要考你的心理素质。因此，考试本身是一种综合素质的较量。有一句老话是这样说的“我难他难不畏难。我易他易莫大意”，这绝对能起到一种心理调节作用,你不在意你必吃亏，就像你马虎，付出的代价就是分数。千万别忘了，备考除了备基础知识、基本方法、基本技能外，还要备你的心理、情绪，备你的信心和勇气。只要保持良好的心态,考个好分数绝对不是问题。
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