品牌代言营销是怎样的

时间：2023-03-26 07:43:40 其他范文收藏本文下载本文

以下是小编整理的品牌代言营销是怎样的，本文共8篇，欢迎阅读分享。

品牌代言营销是怎样的

篇1：品牌代言营销是怎样的

一、让目标消费者“对号入座”

让目标消费者“对号入座”，即产生“是我自己的品牌”的感觉，增进目标消费者的亲近感和归属感。全球最大手表企业SWATCH集团，对于旗下的不同产品赋予不同的品牌使用者识别，如SWATCH面向年轻的时尚群体，而浪琴则是优雅的，故其采用如刘嘉玲和郭富城等代言;沈永和黄酒，电视广告情节中是一位典型的工薪阶层男性骑单车到上海街头的小杂货店，彰显的平民化气息让一般市民十分亲近;果冻行业所有的品牌尤其是领导品牌喜之郎的品牌气质儿童化的，导致很多想吃果冻的大女孩不好意思吃果冻，于是发展出水晶之恋这个品牌，并以“纯情、浪漫”为主要诉求，引导出少女果冻市场的大蛋糕。(杰信对上海少女果冻市场的调查表明72%的少女想吃果冻但不好意思吃，更不敢在公开场合吃。所以我们建议专门推出一个年轻女性的果冻品牌，从品牌命名到广告都给予年轻女性吃果冻的强大理由。);动感地带通过周杰伦与“我的地盘我做主”的个性诉求，引起年轻人的强烈认同，促使其由衷的购买“这个属于我的品牌”。

二、标签价值，提升品牌溢价能力。

如果品牌的使用者识别能够被目标消费者和他们周边交际圈的人们所知晓，则可为品牌带来标签价值，宝马代表的是“激情和富有活力的成功人士和贵族阶层”;沃尔沃是“含而不露的知识精英的选择”;在给武汉地产龙头企业三江地产规划品牌识别时，我们把三江地产是赋予“为事业有成、富有生活情趣与社会责任感的知识精英的居住品牌”，让目标消费者认识到这个品牌是高档、有知识品位和生活情趣的群体的选择，这样的使用者识别使这个品牌具有为消费者脸上贴金的价值，大大提升了品牌的溢价能力。

三、降低消费者决策成本。

很多品牌通过的广告人物、场景氛围、价格定位、购买场所给消费者明确的“自己的品牌”的信号，则不仅因为心理上的亲近感而更被消费者认同，还可以降低消费者购买的时间和精力成本。让渡价值理论告诉我们，除却货币成本外，消费者在购买和消费一个产品时，还要付出时间成本和心理风险成本。品牌使用者识别越鲜明，目标消费者购买时风险预期也越低，花的决策时间就越少，决策的时间和心理成本大大降低。

四、理想人识别

当然，有时候品牌要输出的使用者形象和生活方式要高于实际的消费者，因为人往高处走，品牌塑造出顾客理想中的人物形象对顾客有很强的感染力。这样品牌的使用者识别可以称之为“理想人识别”;如报喜鸟“闲庭信步，跨越事业顶峰”是目标消费者的理想生活状态，是王石这样的巅峰成就者达到的境界，其实绝大多数报喜鸟的购买者是中高级白领和公务员，远未到这一境界，但这是他们渴望达到的，故非常有感染力;化妆品多通过气质型美女来阐述产品的功效，但大多数消费者与广告片的使用者形象相差甚远。

在输出品牌的使用者识别时，品牌输出的不仅仅是使用者的脸谱化形象，更多的是通过对目标消费者生活方式、价值观、审美方式的描述，若品牌主张的生活方式、价值观与审美情趣与目标消费者非常接近，或目标消费群十分认同与敬仰并意欲获得这样的生活方式，品牌就对目标消费者充满了诱惑。宝马倡导的是一种优雅生活方式，购买宝马的消费者很少能达到这一层次，巧克力等产品，在广告片中多是塑造浪漫的小资情调与生活方式，但真正的消费者又有几人能享有?厦新是“追求精致生活者”的选择、金娃果冻是“极为关注孩子健康的父母”理性选择的品牌等，这些都是通过对目标消费者理想的生活方式、价值观与审美方式的描述，吸引目标消费者的关注与渴望拥有的心态。

【拓展阅读】

京东商城曾经的域名是360buy.com 很长一段时间里面，许多用户都以为京东是360旗下的网站，京东后来上千万购买了JD.com

开心网创建时候，kaixin.com才卖几万美元，但是创始人没有买，而是用了kaixin001.com,后来被9158的老板买去了，然后又卖给了人人网。结果呢?人人网上市了，开心网没人玩了。

用携程了七八年，我到现在都没记住携程的域名，其他用户也一样，携程网每年在搜索引擎中购买自己名字“携程”这个关键词，都好花非常多的广告费。最后花了300万购买了xiecheng.com

唯品会最初的域名是vipshop.com,不是特别的好记，后来花了上千万购买了VIP.com 现在已经全面启用。

最近CNNIC在易名中国放出了一批极品CN域名进行拍卖，成交价都是几十万到上百万，其中game.cn最终结拍价高达309.8万，这次整体拍卖的金额已经超过了6000万，并且还在疯狂的继续中。

我在早些年，注册过几百个域名，不过都是为了自己使用，很少去关注域名投资与买卖。有些对SEO非常有帮助的域名在自己不用之后，还送给朋友了一批，甚至还有不少好域名忘记了续费。

去年在帮几个传统企业做品牌策划的时，才发现他们也开始重视域名对品牌形象的影响，于是我就顺手帮助企业买几个域名。

域名对品牌有哪些影响呢?

1、品牌形象方面

一个普通用户会通过域名来判断一个网站或企业的实力，用杂米和好域名，差别是巨大的。

2、节省广告投入

好的域名方便记忆，容易形成网站的回头客和口碑。不然每次都让用户通过搜索引擎去查找，最后必然被搜索引擎敲诈。京东携程在这方面浪费了非常多的广告费。

3、品牌形象保护

这方面最负面的案例莫过开心网了。正面案例就是最近的hishop，去年上半年，hishop.com这个域名在网上竞拍，他们也参与了，不过最终的成交价超过了hishop老板的心理底线价，他的心理底线是8万，结果9万元被一个域名投资者拍走了，最近，hishop终于又把这个域名买了回去，价格肯定不会少于六位数。

还有我们的TWCMS，一开始用的是twcms.cn ，twcms.com域名在老外的手里，标价多美元，最近twcms2.0发布，我就把这个域名买了回来，不然被竞争对手买去了，就不爽了。

我一直无意做域名投资，最早关注这块是和蔡文胜结识，各大互联网公司的域名，许多都出自他手，同时他手里有国内大部分县城名字的双拼com。

前和吴高远认识的时候，他也开始玩域名。他非常有眼光，当时仅花了几万美元，就从一个老外手里购买了10个3数字的com域名，包括371.com159.com 366.com等等，平均一个域名也就几万元，他这几个域名转手立刻就翻了好多倍。

记得当时我想整一个新项目，要一个好点的域名，366.com仅给我要9万，当时感觉价格高，我没有要，而是仅用了4000元购买了9959.com。如果按照现在的行情，最少涨个几十倍了。

只是去年在帮客户购买域名的时候，发现易名中国的购买体验非常的好，特别是一口价，都不用和卖家沟通，支付完，域名就自动过户到自己账户下了。于是就闲的时候，逛逛各大域名交易网站，收上几个域名。不知不觉，过去一年，我竟然收了上三百多个域名。

篇2：特产营销怎样“借品牌”？

条件允许的情况下，建立一个品牌可以加快速度，缩短成长进程，但是，有些阶段一定不能跨越，一定需要时间的累积和沉淀，否则就会酿造出乳业品牌的悲剧，

然而，品牌又是当今企业进行超低成本营销的利器，价格相近的时候，消费者一定会选择强势品牌的产品。所以，远卓品牌机构认为，在各个地方特产品牌相对较弱的情况下，特产企业在制定营销战略时，一定要学会“借品牌”。

怎样“借品牌”呢？远卓品牌机构认为，经营特产的企业可以通过以下三条途径来“借品牌”，以快速推动企业发展。

其一，借助经营相关产品的品牌，利用其已经广泛推广的概念，认真分析其概念的内涵，然后在其基础上进行深加工或重组，创造出一个合适的新概念。这样，新品牌就能轻松借助原有品牌的推广基础，让自己快速拥有大量潜在的消费群体。例如，很多保健品都在诉求“健康”和“送礼”，我们经营特产也可以从这两个方面入手，但是关键要创新，“健康”要不一样的“健康”，“送礼”也要不一样的“送礼”，否则只能是东施效颦，“偷鸡不成蚀把米”。不过，远卓品牌机构认为，大家都要坚守一个前提，杜绝说瞎话，宣传一定要基于产品的特性和功效，万万不可造假，愚弄消费者，否则，善恶到头终有报，企业最终一定会自食其果。

其二，借助特产所在区域的地域品牌，利用地域品牌积累的历史优势和心智资源，轻松抢占目标消费者。例如，对于经营新疆特产的企业来说，消费者对你可能不熟悉、不了解，但是在经营初期，你可以巧妙利用消费者对新疆特产的各种认知和好感，来进行销售并逐步建立起自己的强势品牌。实际上这一点最有效，比如，新疆特产中的葡萄干、哈密瓜可谓是路人皆知、有口皆碑，只要企业能够确保正宗新疆货，保障产品质量，价格适度，就不用担心没有消费者。这一点，远卓品牌机构已经在实践中予以了充分证明，并总结出了数十条“借力”的关键点以及大量操作技巧。但是，必须指出，随着企业的发展，品牌实力的增强，特产企业一定要处理好地域品牌与企业品牌或产品品牌的关系，以保障品牌进一步发展壮大。

其三，借助特产所在区域相关重大事件中蕴藏的品牌资源。例如，某某国际友人到访某地，或某某到访某地，十分欣赏某种产品，曾经消费过某种产品，或者，特产所在区域被权威机构认定为“某某产品之乡”以及原产地保护等等，这些都是特产企业可以利用的优秀品牌资源，值得企业深度挖掘，并在第一时间内消化、吸收和利用，

当然，严格地说起来，这一条与第二条类似，之所以单独列出来，是想重点强调，现在社会和市场环境日新月异，企业一定要与时俱进，高度警觉，一旦发现有益的品牌资源，就一定要及时利用，以推动企业发展。而且，远卓品牌机构认为，做品牌一定是一个竞争的过程，这个竞争不光是与对手竞争，更要与自己竞争。特产品牌更是如此。对于大多数经营特产的企业来说，市场上没有类似的强势特产品牌，那就只能把重点放在与自己的竞争上，持续不断地努力提高。

总而言之，一旦企业把这些思路打开了，再配合好其它工作，短期内新品牌就可以拥有良好的品牌形象，从而能够有效促进当前销售，让特产企业快速实现盈利。若特产企业能持之以恒，并积极创新，适时微调，更能够成功塑造品牌，让企业品牌、产品品牌以及其它存在的各种品牌优势交相辉映，相得益彰，令特产营销如鱼得水，势如破竹。

谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzpp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。

关于作者：

谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看谢付亮详细介绍浏览谢付亮所有文章进入谢付亮的博客

篇3：什么是品牌化营销

什么是品牌化营销？我的观点是:

一、品牌行为充分融入营销的每一个环节

许多企业认为，品牌就是宣传，主要手段不外乎是广告、公共关系，再加上销售推广上的道具设计，如此一来，品牌的重要性就大打折扣，品牌的实效性也大大降低。在这些企业中，品牌部门被相对地隔离在销售体系之外，品牌人员与销售人员对话困难，品牌被看做是额外的投入。

这真是一个天大的误会。

品牌经营的本体是营销，也就是说，在企业里，品牌体系不能脱离营销而独立存在。

一方面，从营销组织、营销战略到营销战术组合的每一个环节都有品牌因素的考量。可以预见: 产品组合如果不和品牌结构的设计同步，产品推广就会遭遇麻烦，甚至陷入混乱；产品的价格体系如果没有品牌分层的支持，产品的性价比就很难转化为优越的消费者感觉性价比；渠道的选择和终端的规划都受到品牌定位的制约，我们不能想象在大卖场里销售高档西服。

另一方面，品牌从设计、构建到提升必须和营销行为同步(单纯的企业形象传播除外)，否则，品牌的效能将大大减弱。比如，一般广告公司都很重视终端的视觉设计，但我们更重视销售现场的仪式、程序、结点和销售人员的导购服务。这些既是销售行为的本身，也是重要的品牌流程，我们把它称之为“品牌软触点”。

二、以品牌为营销的核心资产

品牌营销最基本的定义是: 以品牌资产发掘、构建、经营并系统化管理为核心的营销组织及行为。

这里有两层意思:

1) 以品牌为营销的核心资产。可口可乐称，即便一把大火一夜之间将所有的工厂化为灰烬，可口可乐也能够迅速东山再起，因为可口可乐庞大的品牌资产战无不胜。

2) 营销体系的设计充分支持品牌资产的积累和经营，

整合营销传播(IMC)奠基人之一，美国西北大学教授唐•E.舒尔茨先生访华时，我和他一起在广州与企业对话。当有家著名企业的营销总裁介绍该企业实施IMC的情况时，舒尔茨教授直截了当地问:“你们的营销组织是什么样子的？是IMC型的吗？”然后坚决地说:“没有IMC的营销组织，是不可能真正导入IMC的。”这段话对我启发很大，同理，系统不支持，品牌营销是不可能成功的。我们不能期待一个以单纯产品销售为导向的企业，会坚定地进行品牌投资，并成功地经营品牌资产。

我们的客户群中，有三类客户明显地遭遇到以上的问题。

一类是外贸型企业。外贸型企业习惯了平行贸易，不熟悉深度分销，很少接触消费者，缺乏品牌经营的意识和经验，一旦转型内贸，对品牌化营销诸多不适。

一类是某些行业的隐形冠军，以前埋头做生意取得很大成功，随着市场的变化和竞争的加剧，试图尝试品牌化营销。这类企业对以往经验的认同度高，转型初期容易左右徘徊。

另一类是老牌国有企业，有的甚至是“百年老字号”。这类企业市场化程度相对较低，人才结构老化，对品牌投资多持保守态度，在导入品牌化营销过程中，容易产生意见分歧，系统不支持几乎是通病，改革者承受的压力较大。

对于这三类企业，我们的观点是循序渐进。先统一思想，再放开手脚，而这其中又以营销组织的改造最为关键，也最为艰难。好在这些企业大部分底子厚，高层领导的素质好，一旦从心底产生认同，行动就十分有力，见效明显。湖南的三一重工、浙江的中策橡胶、河北的梅花味精就是很好的典范。

摊开品牌底牌/揭秘品牌真相，更多内容请阅读金鼎奖创始人孔繁任最新力作《摊牌：做品牌就是做生意》blog.sina.com.cn/kfanren

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篇4：中国白酒品牌代言新趋势

明星代言一直是品牌建设中的一项必修课程，尤其对于国际品牌来说，没有明星代言的国际品牌基本上会黯然失色，从电影明星到体育明星再到名人名嘴，明星名人已经成为了国际品牌运作中建立品牌区隔和提升品牌地位的关键，通过明星的使用耐克和阿迪达斯雄踞世界运动品牌霸主地位，通过明星代言可口可乐和百事可乐经久不衰地成为快消品牌王国的经典，通过明星代言迪奥及卡地亚等品牌成为了奢侈品市场的王者，通过明星代言人宝洁和联合利华的日化产品风行世界五大洲……

翻开世界品牌史，我们不难发现明星和名人代言，一直是品牌打造课程中的必修课程，明星犹如品牌的酵母，可以酿造出美妙的品牌美酒，让消费者迷醉，让市场迷醉，不管是市场蓬勃发展期还是在市场低迷期，明星代言都是品牌市场“助销”利器。然而在中国白酒市场上，明星代言这个必修课，虽然一直被一些品牌使用，但是大多数名白酒企业却比较忌讳使用明星。在过去十年里，白酒明星代言一直不被主流重视，也得不到合理的利用，很多企业认为明星代言会抢了品牌的风头，用不好还会影响品牌的声誉，所以中国白酒品牌尤其是一线白酒品牌，在过去一直非常忌讳使用明星代言。所以中国白酒品牌没有像国际品牌一样越做越年轻，虽然同时历史悠久的品牌，国际品牌的时尚却是中国白酒品牌不可比拟的，所以一直以来中国白酒品牌无法与时尚和年轻人对接，保持其陈旧的历史和沉重的文化，让人敬畏而缺乏活力，白酒虽然作为主流产品却离潮流越来越远，因此在过去白酒基本没有出现市场潮流的引导者，没有出现年轻消费群体的培养和教育者。

那么为什么要请明星代言品牌呢？除了在市场低迷期激活品牌，在市场上升期明星也是一张很好的品牌牌，打好了这张牌，品牌不管在什么时候，都能够稳坐，成为市场的焦点和消费的潮流。因为明星代言具有以下几个重要品牌功能：

背书功能：利用明星的个人气质，提升品牌市场形象

使用明星最重要的利用明星的个人气质来提升品牌市场形象，如果没有乔丹也许就不会有耐克品牌，乔丹的气质强有力地为耐克提供了品牌背书功能，其在篮球领域的修为为耐克赢得了运动品牌市场的地位，在品牌初创期，乔丹个人背书给耐克的资产，为其在竞争中赢得了领先优势，

大多数利用明星比较好的，都充分发挥了明星个人的气质。比如说底我们团队给做品牌服务时，高炉家酒利用陈道明代言，迅速提升了整个高炉家的品牌气质和地位。充分结合了陈道明的人文气息和高炉家酒徽派特征，通过对陈道明个性的剖析和对高炉家酒品牌个性的解读，进行融会贯通，将酒的陈与陈结合，传承多年是陈突出高炉家的陈酿品质，把酒的酿造技术与道结合，凸显出高炉家“纯粮酿造是道”的纯粮特质，最后把酒桌文化融入其中，结合出高炉家“坦荡见底是明”的酒桌文化和纯净特点，这样把陈、道、明三个字运用到极致，最后连陈道明自己都没有想到，成为了行业经典。

沟通功能：利用明星的粉丝经济，与消费者拉近距离

粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等。在微博及微信影响下，粉丝经济成为时尚潮流。殊不知，明星经济其实就是粉丝经济，企业使用明星除了看重其个人气质及影响力之外，更重要的是看重明星背后的粉丝。国际品牌之所以不断地使用明星代言，每年都签约很多明星，就是希望不断地利用明星对粉丝的影响力，从而拉近与目标消费者之间的距离，让明星的粉丝更加关注品牌，从而拉动产品销售。因此明星的粉丝量决定了其代言价格，刘德华有上千万的粉丝，所以他具有上千万的代言费用。

利用明星的粉丝经济和媒体曝光力，可以提升品牌的市场沟通能力和传播能力，让品牌从主动传播到自动传播转变，形成不断的曝光和粉丝关注，从而吸引消费者关注品牌。比如说泸州老窖的特曲老酒请周华健代言，除了周华健的气质比较符合特曲老酒的气质，更重要的是周华健有一大批特曲老酒的消费者粉丝，特曲老酒的目标消费者与周华健的粉丝高度吻合，所以能够造成有效品牌沟通和品牌购买忠臣度。

篇5：成功的品牌代言案例

现阶段，选择明星代言成为众多家电品牌青睐的营销方式，当年的李连杰代言步步高、郑伊健代言创维均是此类模式的典型代表，通过良好的代言人形象，帮助品牌从小规模做到大品牌，借助名人的力量，成功把品牌迅速推到家喻户晓的新高度。

只要是拥有一定实力和信心的家电企业，都会选择一二线的明星作为其品牌的代言人。形象代言风之所以能风靡整个家电业，也许正如“现代营销之父”菲利普·科特勒所言，“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，那可以找一个代言人，比如乔丹。如果人们看到一个有名的脸，客户会很快认识这个产品。”

来自广东的美航电器，过去一直默默无闻致力于OEM研发制造，以强大的制造能力和优秀的产品质量被业界认可，自同当红女星刘朵朵达成代言合作以来，刘朵朵以其强大的知名度和美航优秀卓越的产品强强联合，同时得到了欣赏认可刘朵朵和喜爱美航产品的消费者的认可。

据美航电器董事长简先生介绍，美航品牌聘请形象代言人酝酿已久，自从集团决定进军自主品牌那一天起就已经下决心一定要把美航品牌做成行业领先，令人尊敬的品牌。经过两年时间的精心筹备，美航已经具备了颇具竞争实力的厨卫全线产品阵营，准备了庞大的资金投入，组建了专业的营销团队，万事具备，只欠品牌驱动的东风。经过慎重的考察和分析，广东美航厨卫电器实业有限公司聘请了刘朵朵作为形象代言人，主要是刘朵朵的高贵、阳光、时尚、品味、积极向上、亲和力和“美航”品牌的定位极其吻合。

，美航电器以与影视明星刘朵朵的代言合作为开篇，迅速锁定了品牌的精致化内涵及直奔一线的高度。代言人的影响力极容易与品牌的行业和社会定位形成相互的映射及影响，美航厨卫电器作为新晋品牌，让业界感受了美航电器的品牌高起点和追求的高目标。与此同时，美航所提出的“中国优质厨卫电器普及者”的品牌理念，也在与代言人签约后，不断主动与代言人形象深度融合，从而形成了一股反推产品开发和品牌系统工作的隐形力量，约束着美航电器在产业链所有环节中向着“好品质优生活“的方向努力。

借助刘朵朵的强大号召力，美航吸引了全国无数欣赏认可刘朵朵和美航产品的消费者。美航20全国招商非常火爆，专卖店开了六百来家。基于双方的良好合作，及相互欣赏的合作过程，这几年，美航一直续签刘朵朵，与其成功携手，使得美航电器如虎添翼，成为家电行业代言的成功案例。

篇6：成功的品牌代言案例

通常来说，企业借助品牌代言人的超高人气和号召力，其品牌知名度和影响力也会快速提升，从而有效缩短品牌与消费者的沟通周期，所以一般来讲国内外的大企业大品牌都热衷“追星”，当然这也是正常营销人的正常思考。

但凡事也有例外，笔者通过对中国本土品牌代言人策略的大量研究，却发现了一个非常奇葩的现象与个案，那就是步步高教育电子。不论是点读机还是家教机，步步高都喜欢签名气远远低于自己的品牌代言人，甚至是草根;而但凡成功签约步步高，该代言人就会很快出名或者星途煜煜。

第一代点读机女孩是学生

提到步步高点读机，人们的脑海中会浮现甜美笑容的高君雨，那个“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习”的可爱小女孩，凭借代言，实现从普通女孩到炙手可热童星的转变。

在代言步步高点读机前，高君雨是一普普通通的小学生，没有任何的知名度。然而代言步步高点读机后，这个可爱的小女孩迅速被全国人民熟知，“点读机女孩”成为人们谈论的焦点，她的一举一动都会引起广大网民的关注。模仿高君雨的语气，嗲嗲的喊“哪里不会点哪里”“so easy”甚至成为一种社会现象。由此可见步步高不仅成功打造了点读机领域的经典广告，更成功推出了中国唯一一位从广告里走出来的童星。如今高君雨代言拍摄广告高达200多个，并参演多部电影，出席快乐大本营等节目。

成功抢下Cindy首代言

《爸爸去哪儿》成为当年最受欢迎的节目，其中的乖乖女Cindy一跃成为国民女儿。人们除了在网上疯狂热议Cindy的日常生活、学习等一举一动外，更纷纷猜测蕴含巨大商业价值的Cindy会为谁首次代言。此时步步高抢先抓住这个机会，凭借强大的实力签约Cindy为步步高点读机的代言人，成功抢下Cindy的首次代言。由此可见步步高一箭双雕的计划，一是活泼可爱的Cindy和《爸爸去哪儿》的教育意义与步步高点读机的品牌形象相当吻合;二是借助Cindy第一份代言的热议，让步步高登上各大娱乐媒体“头条”。

当然，Cindy也在步步高的这份代言中成功走向了自己的商业之路。Cindy的名气在《爸爸去哪儿》结束后不降反升，这一反名人圈常态的现象也是得益于步步高的超高名气和新一代点读机女孩诞生光环，另外代言使用步步高学习产品，也提升了Cindy爱学习的乖乖女形象。

家教机代言人TFboys又是谁?

随着步步高新产品的推出，步步高家教机更多的是面向中学生。这时，步步高就需要寻找符合中学生气质的代言人。经过再三的挑选，步步高坚持了自己的一贯作风，把目光投到了仅仅成立一年没有任何代言的00后偶像团体TFboys身上。作为新团体TFboys是在20出道，期间只出过一张EP和一首单曲，名气绝对算不上高，影响力也绝对算不上大。而当步步高宣布TFboys代言人时，娱乐圈、媒体圈都异口同声地问：TFboys是谁?

事实证明，步步高的“造星”能力和营销能力绝不是盖的。签约TFboys作为代言人和首席体验师后，步步高重金聘请国际知名设计师陈漫和专业制作团队，为TFboys量身打造了多部广告片和品牌宣传片。如今借助代言步步高，TFboys得到了极大的关注，一跃成为国内最受欢迎的00后偶像天团，邻家男孩气质的TFboys形象也让步步高得到了广大中学生的喜爱。步步高通过网络社交媒体，实时的分享TFboys参加步步高活动和使用步步高家教机学习的一举一动，与TFboys的粉丝进行互动，而TFboys的粉丝群体正是步步高家教机的目标受众，步步高和其代言人又一次实现了双赢。

综上所述，步步高的品牌代言人策略看上去更像经纪公司的行径，其产品广告成了代言人一幅又一幅“通告”，于是代言人出名了。然而事实并不是这么简单，笔者发现，不论是第一代点读机女孩高君雨，还是Cindy、TFboys，他们有两大共同点。

首先，他们都是中小学生，都非常活泼、阳光，也都是名副其实的学霸，而步步高教育电子的目标消费者群正是中小学生，也就是说，代言人其实也步步高教育电子的使用者;其次，他们的“首个代言品牌”都是步步高。也就是说，步步高非常看重代言人的潜质和“代言品牌的纯洁性”，我们经常会发现个别明星代言了数十个品牌，品牌价值极为混乱，而“人生第一次”的经历也会让品牌代言人对步步高更加投入与配合。当然“首代言”的代言费远远低于成名人的代言费，这或许是步步高的另一个精明之处。

而随着高君雨、Cindy、TFboys的成长与成名，又会反过来提携步步高教育电子，实现了品牌与代言人的共同成长与进步，事实也证明了这一点。根据相关机构统计显示，步步高教育电子不论在品牌认知度上还是市场占有率上，都已连续多年雄居行业榜首，其行业领袖地位不可撼动。

面对步步高教育电子在品牌代言人策略上的成功，正常的营销人此时或许有些不正常了。因为它给我们留了一个极为难解的品牌代言人谜题——“究竟先有鸡，还是先有蛋”?当然，笔者撰写本文旨在抛砖引玉，一起探讨、发掘更多的独特品牌代言案例，因为在本土企业的品牌代言人策略中，还有诸多如陈道明代言利郎、成龙代言格力这样的经典案例，品牌代言人的选择，依然是仁者见仁、智者见智的事，没有统一的标准答案。

篇7：什么是品牌认知与对接营销？

为天下道，对接者生。太极生两仪，两仪生四象。道生一，一生二，二生三，三生万物，无不是对接产生的结果。只要你摸透了人的需要和追求的内核，并与这些内核去对接，你就掌握了生存之道。品牌的生存，成长与发展也同样如此。

世界是物质的，而品牌是文化的;产品是物质的，而品牌是精神的。品牌就是研究如何让精神变物质，让精神转化为资产的。

一个在卓越的品牌就能让精神变物质，让精神转化为品牌资产。这种能让精神变物质，让精神转化为资产的品牌的一个特征是，它能让人与其产生共鸣。这种共鸣的表现是，品牌可带动人的情绪自然的融入其中，可使人的激情的油然而生。伴随着这种情绪和激情的自然迸发，使人进入并产生跃跃欲试的心境和自发参与的心理状态。这个过程就是人与品牌的共鸣。一旦人与品牌产生共鸣了，品牌就能实现精神变物质，就能形成品牌资产。

人何以才能与品牌产生共鸣?人怎样才能与品牌产生共鸣?

要让人与品牌产生共鸣，最基本的是品牌要让人感同身受。感同身受就会产生体验营销的效果，品牌一旦让人感同身受，一旦让人产生体验，人就会自然融入其中，人就会自然产生跃跃欲试自发参与的心理状态。那么品牌怎么使人感同身受那?

品牌让人感同身受的办法，直白的说就是个对接。包括互联网营销在内，一切营销只要不能解决人的认知问题，都是伪营销，都是懵人的。所以我说过有认知则有需求，高认知则高需求，低认知则低需求，没认知则没需求。因此说认知才是品牌营销的精粹。

认知才是品牌营销的精粹，所以无论是传统营销还是互联网营销，要使营销达到目的，要让营销取得成功，就要想方设法千方百计地与人的认知去对接。

从市场来看，大多数品牌的市场定位表现都是失败的。如此来看似乎定位很难把握，或者说定位发烧友，尤其是初入定位的年轻朋友们还没吃透定位，或对定位还存在理解上的误区。现在定位发烧友们如还没吃透定位，那么你就试试对接营销吧!

什么叫对接营销那?概括点说就是，一，产品与市场的紧密对接，;二，市场与渠道的紧密对接;三，品牌与文化的紧密对接;四，文化与心里的紧密对接。一个产品或品牌只要上述对接准确了，紧密了，就开始点燃人的需求欲望了，人的需求欲望一旦被点燃，那么你的营销就成功了，这样对接即使未必能让你成为领导品牌，但起码在市场上你不会做的那么辛苦，肯定也不会差哪去。

为什么对接营销能让你有所收获那?关于产品与市场的紧密对接是指产品功能的问题，所以这个就不必细说了，而市场与渠道的关系也没多少神秘可言的。所以这里重点说说品牌与文化和文化与心理的对接对品牌认知的作用，意义和价值。

我国正在搞供给侧，去杠杆，去产能的改革，而品牌营销追求的恰恰是需求侧，是加杠杆，品牌营销只有加杠杆才能形成需求侧，而品牌营销要加的杠杆，关键点是品牌与文化的紧密对接，文化与心里的紧密对接。

要知道什么是最有效的管理?最有效的管理即自觉的管理，而自觉的管理依靠的是心理认同，而心理认同依靠的是文化认同。

文化的作用是什么?文化的作用如同雨。雨无颜无色却哺育着世间万物，文化看不见摸不着，人却总循着这条路走。没有规矩不成方圆，文化就是为人的生活立规矩的。因此说，文化是最有效的管理。

品牌王国是人的王国，品牌学多半为人性学。对接营销就是如何通过文化来拨动人的心弦，来撼动人的天性。品牌只要拨动了人的心弦，撼动了人的天性，人心就会心潮澎湃波涛汹涌，从而带动人与品牌产生共鸣，从而让人对品牌产生跃跃欲试，自发参与的心理状态。

要拨动人的心弦，首先就要明白心弦是什么。心弦是什么?心弦是人的真性情，是人的情怀和情感。所以品牌营销无论如何万水千山，无论如何千变万化，最终品牌的核心就关乎个情字，就是要做好这个情字，就是与情对接。如果问品牌建设和品牌营销有什么捷径，那么这个情字无论如何是绕不过去的，没有情，缺少情的品牌基本就是个苍白的，空洞无物的品名。牛根生把品牌看的比较透，他说品牌95%是文化。

所有成功的品牌昭示了一个道理，这个道理是成功的品牌无不能拨动人的心弦，无不与人的真性情，情怀和情感产生联结，从古至今，唯有真性情，唯有情怀和情感可以穿越时空而不受任何什么工业革命，什么互联网的冲击与限制，唯有唯有真性情，情怀和情感可以撼动人心，尤其在买方市场环境下，最终是情感而不是产品决定品牌的成败。

因此说品牌人要读懂人，读懂人生，读懂人性，只有在此基础上，品牌才能做到让人与其产生共鸣，才会对人产生莫名的感染。

对接营销的作用，意义和价值在于，人是越看重什么，越念念不忘什么，越惦念什么，他就越期望看到什么。

蒙牛与天然绿色大草原的对接，劲牌与情感的对接，报喜鸟与婚庆文化的对接，六个核桃与智慧的对接，康师傅与健康美味的对接，耐克与自由，奔放，自我的对接，无不都蕴含着浓浓的真!性!情!上述品牌因此也获得了行业领导地位。