下面是小编整理的从跳行谈营销人员的成功的路径，本文共5篇，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
篇1：从跳行谈营销人员的成功的路径
从资本流动的角度来讲，资本总是会进入更有吸引力的行业；从人才流动的角度看，人才也总是会从竞争激烈的行业向新兴的行业转移，向更有利于人才发展的朝阳行业转移，这就是人才的行业梯度转移。过去经济高速发展，一些行业快速地进入高度集中的竞争时期，这是行业竞争的必然。同时这些行业高度集中的企业的人才在本行业甚或本企业发展受限的时候，除少部分人开始寻求创业之路外，更多的人开始放眼更广阔的行业，被迫选择跳行。这也是人才发展的要求和必然。
我们通常说的营销人员的进步和发展，更多的是基于在企业内部的晋升和进步。虽然同是营销系统不同岗位对于能力的匹配要求不一样，但对于大部分企业的营销人员发展来说，还是遵循了基层业务代表到区域经理，再到大区经理、营销副总等职务晋升的路径。对于行业或企业内部来言，对照现在大部分企业，这也可以称之为人才成长规律。对于大部分人才来讲，成长为企业的营销副总的机会是非常少的，除了在大区经理的岗位上不断修炼持续提升以外，企业内部机会、甚或某些偶然因素就成了个人职业发展的天花板。
我们能看到的教科书中的营销基础学科是一样的。换句话说，我们在大学里学习的营销通用的理论是一样的，它是总结了各行各业的营销普遍规律。营销人员在具体应用时，更多的要结合行业特点和企业现状。这句话反过来理解，就是不同行业不同企业总有一些共通的营销原理和规律，这些规律肯定超越了行业或企业的一般现象。这些规律是什么呢？肯定是基于营销管理、人力资源管理、领导、组织、协调等职能的，能适用于大部分企业管理的。这就是为什么我们经常会看到一些大的企业集团在聘请高级管理人员的时候，经常会从别的行业来“挖人”。而对执行层（大区经理以下层级）的任用和选拔，更倾向于行业内部的聘用。这可以用中国的一句俗语来描述上面的道理：“隔行不隔理”是相对于企业的高层管理者而言的，“隔行如隔山”更多的是对于执行层面而言的，
如此，便出现了一个悖论：一个营销人员要想进一步发展，从中期的职业规划来讲，跳行是必须的选择；而一个营销人员要想跳行，就得牺牲原来的一些既得利益，包括职务和收入。这便是大部分“成功”的营销人员的困惑。如果按照上述选择，职业的发展曲线便出现低谷，能否顺利走上领导岗位还有待于自己的打拼和努力。这是一般的营销人员很难决定对自己挑战的。如果心态调整不到位，不能从零做起，事实上成功的可能也非常小。
既然如此，营销人员在跳行时又该如何选择呢？有没有其它的路径效率或更高呢？从方法论上来讲，肯定还会有其它选择。
选择一：跳到别的企业的营销管理部门或市场部。这是一个较好的路径之一。通过到新行业企业的管理部门或市场部任职，可以快速的学习和了解行业知识和特点，有利于和企业横向管理部门形成良性沟通。一旦自己准备充足，老总们会优先选择自己身边可靠的人“放个外任”来实现自己的战略意志，自己又可以“重出江湖”。更重要的一点，在这些中药的部门任职时，还可以弥补自己在营销执行层面工作的不足，快速的学习和成长。而这些知识和能力，恰恰是做老总必须的，如策略意识，大局观、文字能力、协调能力等。一个做过大区经理，又做过策略部门经理的人，综合能力强，稍加一线市场修炼，便是营销老总的候选人之一。
选择二：到规模较小的企业任营销副总。对于竞争激烈的行业，不同品牌地位的企业的人才需求是不一样的。大企业可能更强调战略、品牌运作，而小企业则更强调向大企业的管理规范学习。无疑，将大企业里优秀的大区经理聘任为自己的营销副总，可以迅速地提升本企业内部的营销综合管理水平。小企业是有人才需求的。对于大区经理来说，有机会到企业里面去负责整个营销工作，无疑更是提升自己的好机会。麻雀虽小，五脏俱全。在小企业的营销副总位置上，同样可以获得隔行不隔理的一般营销管理原理――――――――而这却是跳行所必备的――――――为跳行做足了的功课，跳行便不会有大的障碍。对于新的行业的企业用人而言，如果在某些行业实际操作技能上有缺欠，他肯定新人在管理或策略上更胜一筹。人可以无完人，但不可以无优势。这才是企业选人用人的心态。
上述两种选择都是可以达到曲径通幽的目的的，如果你还在困惑，请你坚定地选择一条路走下去，你肯定是成功的！
黄文恒，知名营销专家。知行合一的营销理论实践者！中国式营销的忠实践行者！一线实战营销理论总结者！欢迎交流：email:3huangwenheng@163.com
篇2：与营销人员谈洞察力（二）
如何培养洞察力？
1、学会进入“洞察系统”
我们平时说的，创新能力、创造能力、创意能力、创作能力以及策划能力等等，这些能力其实都是洞察力的应用名称，其心理学的基础都是――-洞察力，
在上一篇博客“什么是洞察力”中，我们讲过洞察力是人在“洞察认知――行为”系统（以下简称“洞察系统”）中的认知能力，所以，要获得洞察力，培养洞察力，我们就要学会自主进入“洞察系统”。
要自主进入“洞察系统”，我们需要对两个问题重新认识：
一个问题是，重新认识世界。
一个问题是，重新认识我们自己。
如果我们不能对这两个问题有正确的认识，那么我们不可能进入“洞察系统”。
2、重新认识世界
这个世界是什么样的？是学习洞察力的基本问题，因为洞察力就是认知这个世界的能力。
从某个角度来看，这世界是有两部分组成的：
一部分是有我们感觉器官能够感觉到的部分组成，通俗说“看得到”。
另一部分是有我们感觉器官无法感觉到的，但是，能被我们洞察系统发现到的部分组成，
通俗说“看不到”。
借用一句我们都熟悉的话：“透过现象看本质”来理解，
前一部分就是现象部分，这部分是我们“看得到”的。
后一部分就是本质部分，这部分是我们“看不到”的，却可以经由我们的洞察系统发现到的。
决定现象部分的是本质部分，所以，我们要透过现象看本质。
其实，从我们的生活中就可以发现，几乎所有的事物的组成，都包含了“看得到”与“看不到”的两部分组成。
就拿我们人的健康来说，能够“看得到”的是我们的肉体，解剖开来，我们还能看到各种各样的系统，但是，真正决定我们身体健康的，是我们“看不到”的经络系统。
再比如，我们看战斗机的发展，我们会发现，现在的战斗机越来越漂亮。战斗机为什么会越来越漂亮？这些漂亮的战斗机不是艺术家设计的，让艺术家设计的战斗机只能在科幻电影里飞，而没法在现实中飞行。我们看到的漂亮战斗机是由科学设计出来的。在这些漂亮的表面下面，越来越深入的是我们无法看到，但是可以洞察发现到的技术原理，科学家对战斗机的技术原理洞察发现越深入，它的外形越漂亮。
只要我们留心一下我们的周围。其实，任何事物都是有这两种“看得见”与“看不见”的部分组成，“看不见的部分”决定了“看得见的部分”。
篇3：与营销人员谈洞察力（三）
培养洞察力的基本功
1、“沉静”基本功
我们在前面的博客中介绍过，洞察力，是人在“洞察认识―行为”系统中的认知能力，是每个人都拥有的能力，只要你能进入洞察系统就能获得洞察力，
要进入洞察系统，就需要我们关闭潜意识的反应器，让意识与潜意识建立联系，“沉静”就是让意识与潜意识建立联系的方法。
我自己练习沉静的方法是：每天两次，早上一次、晚上一次
早上一次，主要是为了找感觉，找到感觉就行，时间不用很久。
晚上一次，让自己沉的比较深、比较久，主要是为了强化自己沉静的能力。
此外，遇到事的时候，我也会让自己沉静一下，这招我看NBA的球星科比布莱恩也会。到了总决赛的第四节最后的关头，经常会看到科比闭上眼睛后仰头几秒钟，这就是沉静，科比是让自己进入洞察系统，说到底，为什么科比总是能在最后时刻超级厉害，就是因为他懂得让自己进入洞察模式，在洞察模式中当然要比在反应模式中厉害的多了。（在运动中也能进入洞察模式，我们在后面会讲到。）
2、“概念”基本功
我们进入洞察模式不只是为了自己明白，很多时候还要让别人明白，需要与人沟通，
问题在于潜意识给意识的答案（洞察的结果）不是文字语言，而是一种心理影像，这种心理影像除了自己的能感觉到，是没法与人沟通的，拈花一笑心领神会人是没有这种本事的。这就需要我们有精准的概念能力来描述心理影像。
精准的概念能力需要我们在平时讲话、沟通、思考、文件写作中不断的锻炼，“职场练洞察”模型讲的就是如何锻炼概念基本功
3、“逻辑”基本功
一方面：潜意识的答案与意识的问题是息息相关，意识提出的问题质量高，潜意识回答的答案质量也会高，而高质量的问题，就需要意识在提出问题之前，有过严密的逻辑关系分析，为什么要提问题？提什么问题？怎么样提问题？
另一个方面：潜意识回答问题，并不是马上就能采用的，才开始学习洞察力的时候，遇到潜意识的回答，往往就会很兴奋，直接就采用了，这其实还不够，对潜意识的答案，意识要用逻辑关系去评估、审视，如发现有不完善的地方需要进一步的提问。只有经过这样反反复复问题―回答，得出结论才可能是接近正确的。
“职场练洞察”模型也是用来锻炼逻辑基本功的。
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篇4：与营销人员谈洞察力（一）
1、什么是洞察力？
洞察力，是每个人都有的认知能力，
洞察力并不是什么神奇的力量，也不是什么天才人士才拥有的能力，而是每个人都有的能力
2、洞察力在哪里？
每个人都有两套“认知――行为”系统
一套：可以称之为“反应”系统。
还有一套，可以称之为“洞察”系统。
在“反应”系统中，人对事物的认知，主要来自于以往的“经验”，超出我们“经验”的东西，我们都会无法“反应”，我们要么抵触、要么惊慌失措。从某种角度来看，在“反应”系统中，看到的世界就是我们头脑中“经验”的世界，而非全部真实的世界。
而在“洞察”系统中，人对事物的认知，可以摆脱已有经验的束缚，直接发现事物内在的本质，并用这种发现去指导人的行为。所以从某种度角度来看，在“洞察”系统中，看到的世界是本质的世界、是真实的世界。
3、进入“洞察模式”的困难所在
“反应”系统，是让我们人类能够在人类社会中、在大自然中高效率生存、生活的一种很好的模式。
我们在胎儿时期就启动了“反应”模式，所以“反应”模式是我们来到这个世界之前就已经开始运用了，所以人对这种模式有很强烈的依赖程度以及习惯性。
“洞察”模式的运用有两种模式：
一种是先天就会，很多人先天就会在某些方面不自觉地进入“洞察”模式，
有些人在艺术方面、有些人在科学方面、有些人在生意方面，这些人都会在这些方面取得成就。我把这种情况称之为“天赋”。
但是这种天赋只会不自觉的运用在某些方面，除了这些方面就不会用了。所以我们经常看到一些天才式的人物，在ta天才的领域是个天才，在其他方面就是个庸才，甚至是个蠢才。
还有一种就是后天通过自我觉悟、自我体验，发现自己的“洞察”模式，进入“洞察”模式。要做到这点就有一些困难，这些困难在于：
第一，在此之前我们都没有认识到，在我们的身体中还蕴含着一套“洞察”系统，因为没有认识到所以也就不存在发现与进入了。
第二，即使发现了自己洞察模式，真的要进入，也不是一件容易的事情。因为，我们的“反应”系统实在太强大了，所以，需要通过持续自我训练，才能让我们做到。因此在年级太小的时候还没发去训练，而年纪成熟以后，“反应”系统又开始强大了，会阻止我们进入“洞察”系统。
发现“洞察”模式不容易，进入更不容易。
4、“洞察模式”对人的意义
之前的心理学研究都是对“反应”系统来研究的，从生物心理学的角度来看，人的心理是受到到基因、遗传以及社会环境两方面影响的，所以3岁看到老，这是很有科学原理，因为在“反应”系统中，婴儿时期建立的经验反应，会跟随ta一辈子。
所以，从“反应”系统来看人，人是宿命的，即使环境的影响也是有限的。
而一个人如果真正能够发现自己的“洞察”模式，并且进入“洞察”模式，那么，这个人就能完全改变自己，甚至是这个人的性格、秉性。因为TA已经不需要“反应”了，TA以往的经验也好、性格也好、秉性也好就不会发挥作用了。
从某种意义来说，进入“洞察'系统等于重启一个你。
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篇5：从经销商求助谈电动车赢销路径
经常收到来自全国各地的经销商电话、短信和电子邮件，他们的目的主要有两个，其一是，经营遇到困难，向我们伸来求助之手，咨询如何才能做好当地市场，走出困境，其二是，希望我们能够推荐一下远卓品牌机构操作的品牌给他们代理，因为，他们看到我们的成功案例以及电动车品牌运作经验后，相信远卓品牌机构运作的品牌容易“卖货”，自然也就能够赚钱，
其实，很多人在与经销商打交道的过程中，都会发现，经销商的思维实际上很简单，他们大多直截了当的“向钱看”，只要顺顺利利、稳稳当当、持续不断的赚钱就好，其它的说多了也无用。只有让经销商赚到钱之后，企业才能和他们谈别的问题，否则，皮之不存，毛将焉附。经销商不会拿着“身家性命”任由企业摆布，他们也是一样的逐利群体。
当然，一个电动车企业让自己的经销商赚钱是其义不容辞的责任，否则，让经销商月月不赚钱，个个都赔钱，这个电动车企业的路也就快走到尽头了。毕竟‘“独赢”或“皆亏”的局面，对于电动车企业来说，是无法长时间维系的。
那么，电动车企业如何才能让经销商赚钱呢？这当然是个大问题，绝非三言两语能够全部说完的，但是又逃不过几个关键词，即，电动车质量、售后服务、营销策略、品牌实力。也就是说，如果一个电动车质量过硬，售后服务有保障，便捷周到，品牌值得信赖，营销策略因地制宜，随需应变，那么其经销商是不可能不赚钱的。所以，如何在这几个关键词上下苦功就成了电动车企业的必修课。而产品质量、售后服务、营销策略、品牌实力等关键词，最终又都会集中在一个核心语词上――品牌，如此一来，做强品牌就成了电动车赢得经销商、赢得市场的第一砝码。
坚持这个方向，保障经销商个个有钱赚，企业就不愁发展壮大，也不愁在电动车洗牌大战中快乐的“留下来”。但是，一个人做投资要有信心，没有信心的投资，一般情况下都不会去做的。当然，特殊目的除外。电动车企业的成长有个过程，不可能一出生，就肌肉发达，内功深厚，招商时呼风唤雨，打起仗来所向披靡。因此，电动车企业必须想方设法提高经销商对自己品牌的信心，让他们相信自己品牌能够帮助他们赚钱，然后努力去用利润“作证”。
我们说过，通常情况下，经销商的思维和目的都比较简单。他们赚到满意的钱之后，就会认准你这个品牌，加之天长日久，更会产生一种感情。我以前打过交道的一个经销商，规模不大，对我们运作的品牌十分钟情，有一次做促销，货很快卖完，消费者还是络绎不绝，他依旧没有推销其它品牌，先“安顿好”消费者，而后亲自去“提货”，让消费者享受了“千呼万唤始出来”的惊喜，
那么，如何提高经销商对自己品牌的信心呢？这同样是个大问题。在回答这个问题之前，我们先看一个类似的案例。自1991年开始，英特尔通过补助个人计算机制造商广告费，换得计算机厂商同意在他们的平面媒体、电视和互联网广告中，同时展示英特尔的商标图案。如此一来，消费者渐渐产生了这样的认知，英特尔的处理器才是最好的，买电脑先看是不是英特尔的处理器以及是英特尔的第几代处理器，再看别的要素。英特尔的这一“内含英特尔”(Intel Inside)广告攻势，被公认为是建立起英特尔现有品牌地位的成功策略，同时也是“合作广告” 模式的经典之笔。这种模式渐渐被很多行业模仿，例如，家装公司为了提高自身品牌形象，会在广告中告诉消费者，其公司装修使用名牌涂料、名牌电器、名牌瓷砖、名牌地板等等。
谈到这里，我们再回头看看本文开始时提到的一个现象：众多经销商求助远卓，并要求我们推荐品牌。这就从侧面反映出两个问题，其一，企业缺乏完善的品牌战略规划和营销策略规划，对经销商的支持不够，导致经销商遇到问题时需要“自寻门路”，加重了经销商的负担，而这些工作大多是企业的“份内工作”；其二，经销商对于电动车品牌的认识开始“拓宽”和“深入”，已经从“审视”电动车企业扩展到“审视”品牌策划机构，换句话说，经销商渐渐开始深入全面地“审视”电动车企业，希望企业能够与强势品牌策划机构合作。
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谢付亮：谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。查看谢付亮详细介绍 浏览谢付亮所有文章 进入谢付亮的博客
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