面试官招人的技巧

时间：2022-05-23 15:45:53 其他范文收藏本文下载本文

【导语】下面是小编为大家整理的面试官招人的技巧（共10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

面试官招人的技巧

篇1：技术面试官招人技巧

一，面试的形式

1.尊重求职者是起码的职业操守

面试是双向的，是双方了解彼此的过程。因此首先要摆正自己的位置，不要给人盛气凌人的感觉。同时，尊重对方意味着面试前要做好功课。大致了解一下对方的简历。千万不要等面试开始了，还不知道对方的姓名，申请的岗位等等。在面试开始的时候，一定要简单扼要的介绍自己。这和作为主人，向登门拜访的客人介绍自己是一样的道理。

2.破冰，让求职者尽快进入状态

遇到比较内向或者少言寡语的求职者，例如工程师类型的，要尽快让他们放松。比如幽默一下，说说今天的天气，新闻等。这样他们容易进入状态，正常发挥。这里面有一个误区。为了让求职者放松，让他们上来就自我介绍。这个方法有时候会适得其反。那些没有准备过的人会紧张得不知道从何入手。

3.多听少说，但不失控制权

有不少面试官会在面试中不停的发问。这种方式看似十分主动，但其实不一定能从求职者身上得到有效的信息。如果在整个面试过程中，面试官说的比求职者还多，到底是谁在面试谁呢？比较最有效的方法是让求职者自己多讲，面试官一边倾听，一边根据情况提问，引导并控制求职者的话题。

4.留点时间Q&A

无论这个时候你是否已经做出了录用或不录用的决定，都要给求职者一个提问的机会，而且要认真应答。前面说过，面试是双向的。如果你希望求职者能接受这个机会，那么这就是你说服他们的时候了。或者说，这时候是他们在面试你了。不要因为这个过程中的失误而失去你所要的人。即使你决定不录取求职者，你仍然要完成这最后一关。因为虽然你不录取他们，但你希望他们能对你和公司留下好印象，也许可以帮你推荐更多的人，也许他们改进了以后还会回来。千万不要低估他们的口碑对公司造成的损害。

二，面试中的忌讳

1.不要被简历忽悠了

简历是死的，不一定能反映出求职者当下的情况。比如简历上写的是名校毕业的，又有知名企业的工作背景。但这些都是过去，不能说明求职者现在的水平。简历往往有水分，或者描述不精确的地方。比如简历上写的是精通Java语言。到底精通到什么程度，只有通过面试才能大致了解。简历上越是把自己写得优秀的地方，越要去挑战一下。

2.不要对求职者有任何假设

不要对求职者有任何假设，包括简历上的信息。唯一的假设就是对方不合格。因此在面试个过程中要想法设法找出求职者的问题，给最终的决定提供有效的判断依据。有些面试官看到对方有多年经验，就假设他们在某个方面是合格的，在心理上已经开始放水。还有面试官看到对方在某些问题上口若悬河，吐沫横飞，就假设对方有经验，有水平，而主动放弃了追问细节的机会。录用以后才发现此人空有理论，没有动手能力。会说不会做。录取一个不合格的人，不仅是对公司不负责，也是对求职者不负责。

3.不要把决定留给下一个人

通常，一个求职者要经过N道面试。最终的结果往往要大家讨论，或者领导拍板。于是，有些面试官认为自己是开始的关卡，并不重要。反正决定权在后面。有了这种心理，会很大程度上影响面试的效果。本来自己可以搞清楚的问题，却把责任推给了后面的人。或者有意问一些简单的问题，把难题留给后人。其实，无论最终是大家讨论，还是领导拍板，每个面试官的论点和论据都很重要。否则要为什么你去面试？

4.不要诱导

我们会通常问一些开放式的问题，希望给求职者一个发挥的空间。但提出问题的方法如果弄得不好，就变成了具有诱导性的问题，引导甚至迫使求职者朝面试官想听的方向回答。例如，“你是怎样看待团队合作的？”。绝大多数求职者回答时，都会试图讲述团队合作的好处，因为这是面试官想听的。像这样的问题，答案虽然多种多样，但很难从中得到有效信息。应对如流的人很可能事先准备过，但实际工作中不一定能做到。而那些回答得不太好的人，说不定做得挺好，只是在这么短的时间内总结不出来，表达不清楚而已。因此面试官在准备问题时，一定要从求职者的角度去考虑一下，看看他们有什么样的选择。如果求职者没有选择，这样的问题问了也是白问。

5.不要答案，要过程

所谓面试，自然要出一些题目考考求职者。特别是技术类型的面试，出些试题是很必要的。但是，我们要关注的不是求职者的答案，而是他们怎样获得答案。大家熟悉的微软，谷歌等公司面试时的开放式问题，其实就是这个目的，观察求职者如何解题。面试官一定要清楚地知道，哪些答案是死的知识点，哪些答案是活的解决方法。知识点暂时不知道没有关系，是可以通过学习得到的。而方法则不是那么容易学得到的。

6.不要放弃细节，细节决定一切

最后一点也是最重要的一点，刨根问底的精神。无论简历，还是面试时的介绍，都是求职者事先准备过，总结过的。这些是他们的穿戴打扮。要想看清本质，唯一的办法就是让他们脱掉外面的衣服，充分展示里面的肌肉。面试官一定要注意，追问细节的目的不是拷问对方，寻找满意的答案，而是试图了解求职者对某方面的理解是否源于自己的真实经历，某些说法是否可信等等。举个例子，有不少求职者说自己的优点是学习能力强。然而当具体问到他们最近读了什么书，看了什么博客，或者在项目中学到了什么东西时，却支支吾吾，说不清楚。

三，选择什么类型的人

我们招聘的方法，技巧再好，如果不清楚要什么样的人，也是白搭。这里列举一些我们认为应该选择的人和应该放弃的人。虽然不同公司招聘不同类型的人，但以下几点恐怕具有普遍性。

1.有亮点好过万金油

选择：虽然有很多地方不如他人，但在某些点上有过人之处，哪怕只有一点。如果此人在某点上可以比他人做得更好，更透，说明此人有自己独特的方法或见解，在其它事情上同样可以做的更好，更透。面试官的目的就是要去发现这个闪光的亮点。

放弃：什么都懂一点，但什么都不精通。

2.缺点与信心并存

选择：承认并了解自己的缺点，但充满信心。

放弃：自信心过度膨胀，认为自己没有缺点；或者过度缺乏自信，在面试过程中找不出自己的优势。

3.知己知彼

当面试有工作经验的人时，他们选择换跳槽的目的很重要。

选择：对面试的公司有一定的了解，对自己的职业规划也很清晰，而且二者的需求吻合。

放弃：对原公司极度不满，把原公司说得一无是处；对面试的公司完全不了解；工作时间久了，为了换一个环境。这三种人一定不要选择。

4.潜力股

选择：能够明显地看出他在过去的工作中学到了很多东西，能力得到了很大提升。善于从工作中学习的人有很大的潜力。

放弃：虽然有一定能力和经验，但已经很久没有进步了。这种人在环境比较好的外企和国企比较多。由于环境舒适，便安于现状，逐渐失去了进取精神和学习动力。他们虽然有能力，但潜力不大了。最好还是留在原地不动。一动反而会出问题。

有所选择的放弃是智者的放弃；

有所放弃的选择是勇者的选择！

1.面试官招人技巧

2.面试官招人的技巧

3.技术面试官面试提问技巧

4.面试官提问的技巧

5.面试官的提问技巧有哪些

6.和面试官的交流技巧

7.学生会面试官技巧

8.面试官复试技巧

9.有哪些面试官提问技巧

10.面试官话术技巧

篇2：面试官技巧

面试官技巧

目前很多企业都出现了用工荒的问题，总是很难招到合适的人才，或留不住人才，在这个快速发展的21世纪，最贵的是人才。那么面试官在面试的过程中，需要掌握好哪些面试官技巧，才能更进一步地招到人呢？以下为您提供详细的现代面试技巧参考。

一，面试的形式

1.尊重面试者是起码的职业操守

2.破冰，让面试者尽快进入状态

遇到比较内向或者少言寡语的面试者，例如工程师类型的，要尽快让他们放松。比如幽默一下，说说今天的天气，新闻等。这样他们容易进入状态，正常发挥。这里面有一个误区。为了让面试者放松，让他们上来就自我介绍。这个方法有时候会适得其反。那些没有准备过的人会紧张得不知道从何入手。

3.多听少说，但不失控制权

有不少面试官会在面试中不停的发问。这种方式看似十分主动，但其实不一定能从面试者身上得到有效的信息。如果在整个面试过程中，面试官说的比面试者还多，到底是谁在面试谁呢？比较最有效的方法是让面试者自己多讲，面试官一边倾听，一边根据情况提问，引导并控制面试者的话题。

4.留点时间Q&A

无论这个时候你是否已经做出了录用或不录用的决定，都要给面试者一个提问的机会，而且要认真应答。前面说过，面试是双向的。如果你希望面试者能接受这个机会，那么这就是你说服他们的时候了。或者说，这时候是他们在面试你了。不要因为这个过程中的失误而失去你所要的人。即使你决定不录取面试者，你仍然要完成这最后一关。因为虽然你不录取他们，但你希望他们能对你和公司留下好印象，也许可以帮你推荐更多的人，也许他们改进了以后还会回来。千万不要低估他们的口碑对公司造成的损害。

二，面试中的忌讳

1.不要被简历忽悠了

简历是死的，不一定能反映出面试者当下的情况，

比如简历上写的'是名校毕业的，又有知名企业的工作背景。但这些都是过去，不能说明面试者现在的水平。简历往往有水分，或者描述不精确的地方。比如简历上写的是精通Java语言。到底精通到什么程度，只有通过面试才能大致了解。简历上越是把自己写得优秀的地方，越要去挑战一下。

2.不要对面试者有任何假设

不要对面试者有任何假设，包括简历上的信息。唯一的假设就是对方不合格。因此在面试个过程中要想法设法找出面试者的问题，给最终的决定提供有效的判断依据。有些面试官看到对方有多年经验，就假设他们在某个方面是合格的，在心理上已经开始放水。还有面试官看到对方在某些问题上口若悬河，吐沫横飞，就假设对方有经验，有水平，而主动放弃了追问细节的机会。录用以后才发现此人空有理论，没有动手能力。会说不会做。录取一个不合格的人，不仅是对公司不负责，也是对面试者不负责。

3.不要把决定留给下一个人

通常，一个面试者要经过N道面试。最终的结果往往要大家讨论，或者领导拍板。于是，有些面试官认为自己是开始的关卡，并不重要。反正决定权在后面。有了这种心理，会很大程度上影响面试的效果。本来自己可以搞清楚的问题，却把责任推给了后面的人。或者有意问一些简单的问题，把难题留给后人。其实，无论最终是大家讨论，还是领导拍板，每个面试官的论点和论据都很重要。否则要为什么你去面试？

4.不要诱导

我们会通常问一些开放式的问题，希望给面试者一个发挥的空间。但提出问题的方法如果弄得不好，就变成了具有诱导性的问题，引导甚至迫使面试者朝面试官想听的方向回答。例如，“你是怎样看待团队合作的？”。绝大多数面试者回答时，都会试图讲述团队合作的好处，因为这是面试官想听的。像这样的问题，答案虽然多种多样，但很难从中得到有效信息。应对如流的人很可能事先准备过，但实际工作中不一定能做到。而那些回答得不太好的人，说不定做得挺好，只是在这么短的时间内总结不出来，表达不清楚而已。因此面试官在准备问题时，一定要从面试者的角度去考虑一下，看看他们有什么样的选择。如果面试者没有选择，这样的问题问了也是白问。

5.不要答案，要过程

篇3：面试官技巧

面试官技巧

目前很多企业都出现了用工荒的问题，总是很难招到合适的人才，或留不住人才。在这个快速发展的21世纪，最贵的是人才。那么面试官在面试的过程中，需要掌握好哪些面试官技巧，才能更进一步地招到人呢？以下为您提供详细的现代面试技巧参考。

一，面试的形式

1.尊重面试者是起码的职业操守

2.破冰，让面试者尽快进入状态

3.多听少说，但不失控制权

4.留点时间Q&A

二，面试中的忌讳

1.不要被简历忽悠了

简历是死的，不一定能反映出面试者当下的情况。比如简历上写的是名校毕业的，又有知名企业的工作背景。但这些都是过去，不能说明面试者现在的水平。简历往往有水分，或者描述不精确的地方。比如简历上写的是精通Java语言。到底精通到什么程度，只有通过面试才能大致了解。简历上越是把自己写得优秀的地方，越要去挑战一下。

2.不要对面试者有任何假设

3.不要把决定留给下一个人

篇4：浅谈面试官技巧

浅谈面试官技巧

“面试真有那么麻烦吗？”

看到网上一大堆面试技巧，你该何去何从？

事实上，面试官应该这么对你说，唉……朋友，不好意思，好位子都招满了，给我朋友的朋友了，你就别枉费心机了。我坐在你面前，无非是为了应付我的老板而已。说白了，我们公司招这么多人，无非也是虚张声势，应付应付上面罢了，话说回来，你能力再强，对我又没什么好处是吧，所以我挑挑拣拣的，也是挖空心思怎么回绝你们。唉……朋友，我这样做，也是没有办法的办法，你要多多体谅，若换作是你，也会这么做的。

应聘者：“我……我还是另寻他路吧。”

啊！这就对了。不过我看你老实，就不拐弯抹角，跟你直说了吧。你没有路，是很难找到好工作的`。

应聘者：可是……俗话说：“路是靠人走出来的呀。”

唉……你怎么听不明白呢？话是这么说，没错，但是铺路要花钱的，你知道吗？

我知道了，我没钱铺路，还是走人吧。

唉……你怎么还是不明白我的意思呢？我说的不是钱的问题，我说的是你缺少人际脉络，而这条路不光是要靠钱来铺的，其中还有很多学问。

你说的我更不明白了。

不明白不要紧，反正我下班时间到了……

应聘者：……

篇5：面试官面试技巧

面试过程面试官对求职者一般要了解的内容有：

1、求职者的基本情况：姓名、工作经历、技能培训等。

提问的方式有：请你用1分钟时间简单介绍你自己;或者请你用2-3分钟时间介绍你的工作经验等。很多时候面试官问这样的问题是了解基本情况，或者趁应聘者介绍的时候快速浏览简历，以便根据应聘者的情况。进一步提问，同时看看应聘者的表达能力。这部分内容可以提前准备好，针对应聘的岗位和自己的亮点要组织得有条理有重点。

2、根据简历和介绍的基本情况进行深入提问。

主要内容涉及工作经验、技能培训以及教育情况等内容。并且可能会要求举出实际的一个事例来说明应聘者谈到的经验或能力。面试官主要希望从应聘者的过往经历和表达中发现应聘者的优缺点，考察应聘者的逻辑思维能力，团队合作等基本素质等。应聘者在回答时应该以事实为依据，前后一致，逻辑严密，表达清晰。

3、求职目标及对所应聘公司和职位的了解情况。

面试官问这方面的问题主要是希望了解应聘者希望工作的岗位、地点，应聘原因，对所应聘公司和岗位熟悉程度。应聘者提前做好充分地准备是需要的，对所应聘的公司和职位了解地越多越深入越好，这样如果录用工作的适应越强。

4、对个人未来职业发展的规划。

有的公司招聘人才是希望培养一些后备骨干，希望他们有比较长远工作和发展的打算。应聘者对自己三五年之后做什么应该有一个比较清晰的认识，有一个比较长远的职业规划。

5、对薪酬的期望。

在面试的后半部分，很可能会问到这个问题。面试官通过这个问题想了解应聘的薪酬期望是否与公司可提供的标准吻合，另一方面也想了解应聘者对自己的定位和对所应聘岗位的了解程度。应聘者没有什么不好意思，也不必过于谦虚，最好根据当地市场行情来回答，如果自己足够优秀，可以比市场行情略高一些。

以上一般是HR在面试的时候要了解的内容。

如何做好电话面试?

1、尽可能多地先了解求职者

电话面试前多了解一下求职者，这会让电话面试更加平缓。

因为你已经了解了对方的一些情况，彼此之间的陌生感会降低很多。

了解求职者有很多种方式，求职者的博客或者网络上任何关于他(她)的报道。

如果求职者没有博客和任何网络可以查到的报道，没有关系，多看一下他(她)的简历，了解一下此人的背景、经历等等。

如果连简历都没有呢?那你可以把你需要了解的信息发一封电子邮件，让对方填写。

2、恰当地称呼对方

如果充分了解了对方的背景和当前情况，你将对电话面试有充分的自信。

比如：你得知对方是博士学位，如果你称呼对方为某某博士，效果会不会比某某先生更好些?

3、提前准备好要问的问题

面试官当然都知道电话面试要问什么问题。

这里指的提前准备好问题是指：把需要问的问题列表打印出来，电话面试时你就不至于有所遗漏。

当然，这并非让你对着问题毫无变化地一个个往下问。

如果这样的话，这就和Email列出问题没什么区别了。

电话面试的优势在于，面试官可以根据对方的回答及时调整问题的顺序、形式等等。

4、制电话面试的时间长度

即便面试官时间充足，电话面试的时间也不宜过长。

被面试的求职者不喜欢听到你反复地说“再问一个问题”，结果又是10分钟……求职者会被这种不知道需要多长时间的电话面试，而感到心慌意乱。

篇6：面试官倾听技巧

倾听，是取得判断信息的最有效率的途径，是决策的第一步，良好的倾听能力是高管获得卓越绩效的重要关键，尤其是面试的时候，一些技巧可以让面试者感受到你的尊重，放松自己，更能的到你想要的答案。下面我们就来看一下这些技巧吧。

第一、面带微笑。

看到亲切的笑容，紧皱的眉头不知不觉就会展开。灿烂的笑容不仅有助于营造轻松、愉快的气氛，还能表达出你的真诚和热情，让对方放下戒备、敞开心胸。

第二、头部朝对方前倾约20度。

听人说话时，头部微微前倾，能传达出“我对你的话题很感兴趣”的潜台词，给对方一种无形的信心和鼓励。

第三、端坐在对方的正前面。

有些人聊天时喜欢歪着身子、或者跷起二郎腿，这种姿势虽然舒服，但可能让对方觉得你对他爱理不理。因此，与人交谈，特别是与不太熟悉的人在一起谈话，最好挺直背部，坐在对方的正前方。

第四、频频点头。

有人担心“点头”显得夸张、造作，但事实并非如此，每一个说话的人都希望得到别人的肯定，用力点头，有一种让人感到温暖的力量，会让对方更加乐于开口，对你的好感也会同时增加许多。

第五、80%的时间注视对方的眼睛。

说话时看着对方眼睛才有礼貌，但如果一直盯着别人的眼睛，对方会有压迫感。因此，“80%的时间”是关键，可以适时将视线上下移动，保证谈话顺畅进行。

在人际沟通过程中，我们首先要学会倾听和了解别人。因为只有懂得倾听，我们才能赢得对方的信赖和好感，使沟通顺利进行。

1.面试官提问的技巧

2.面试官的提问技巧有哪些

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7.有哪些面试官提问技巧

8.面试官话术技巧

9.java面试官技巧

10.面试官的技巧

篇7：销售面试官技巧

攻略一、收集相关信息，做好前期准备

放下面试通知电话后第一件事，就是记录好面试的企业名称、职位及约好的时间地点，尽可能多地搜集目标企业的有关资料。重点需要了解的信息包括：该公司的产品和在同行业领域中的业务数据、公司综合实力及在业内的排名、公司业务发展的中长期规划等。如果是熟人推荐的公司，不妨提前了解该公司的销售政策或理念。掌握了这些知识，面试中与HR的交流将会更加“投缘”。

另外，一些销售人员的面试必答题可以提前预演，比如：

1、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，你会怎么做？（从业心态，自信心）

2、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）

3、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）

4、如果你第一次打电话给你的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝你说现在正忙，你会怎么做？（应变能力）

5、如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？（销售策略）

6、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求你在一个星期内要追回欠款，你会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）

7、公司给你分配一个新市场开发任务，谈谈你的计划。

攻略二、自我介绍突出个性，锁定目标职位

“请您简单地作下自我介绍”几乎是每一位面试官的必问题，销售人员不妨坦诚自信地展示自我，在认真梳理过往的工作经历的基础上，围绕当前的目标职位来介绍自己会比较讨巧，重点要突出与自己现在要应聘的职位相匹配的优势。

建议面试前最好准备一份个性化的自我介绍。除了学历、经历、兴趣、工作经验及家庭背景外，应重点突出以往做销售工作的经历，尽量用业绩数据来代替“我的销售能力很强”之类的泛泛之谈，因为理智的HRD绝不会轻信这样的主观表白。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己。

示范：自我介绍可以是这样的

“您好，我有4年多的销售工作经历，在前一家服务的公司连续两年获得全公司销售总成绩第一名。去年独立成功开发了一条新的销售渠道，个人年业绩占到了部门销售业绩总量的50%。我在该行业有着丰富的客户资源，相信我的加盟一定会给贵公司的销售业绩带来惊喜。”

攻略三、着装职业化，留下良好的第一印象

首次给面试官的第一印象非常重要，尤其是销售人员，衣着打扮、一言一行，在见客户时都是代表着公司的形象，切不可穿着随便，邋遢示人。

通常销售人员的着装基本标准，一定要整洁大方利落，不追求过分个性化。特别需要注意的是，男性衬衫领子和袖口不要有污迹。领带注意跟西装、衬衫颜色搭配，黑袜子不可配白皮鞋。而女性着装要淡雅清淡，不过分艳丽，避免穿无袖、露背、迷你裙，避免浓妆艳抹，不戴夸张首饰，忌浓度香水。

攻略四、笑对压力面试，展示自信乐观

众所周知，销售行业是一个极富挑战的行业类别。因此作为一个销售人才，其自身一定需要有良好的抗压性，自信是销售人员的成功基石。因此，压力面试是销售人员招聘中最常用到的面试方式。面试官常常会对前来面试的销售人员制造压力面试，有意营造紧张氛围，甚至针对某一事项做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至面试者无法回答，还有的会当众宣布面试者已被淘汰了，来观察他的抗压和应变能力。面对这种情况，心态平和、耐心细致、沉稳老练、信心十足、临危不乱是需要表现出的性格特征。

攻略五、肢体语言保持和谐自然

销售需要面对众多的客户，良好的第一印象对于业务成交起着至关重要的作用，面试官们会重点考察这一项。在面试者给人的印象中，用词内容仅占7%，肢体语言占55％，剩下38%来自语音语调。和谐自然肢体语言无形中会在你的面试成败中起着关键的作用。

建议面试时你可以这样：

1、目光正视面试官，但不可长时间直视对方眼睛，这样会让对方觉得不自在；

2、不要四处乱看，眼神不要离开对方面部，尽量把目光放在对方的眼睛下方或鼻梁中部，赞同对方的观点时，可以适时点头表示认可；

3、身体坐直，抬头挺胸，表现出销售人员的积极、向上之感。坐下时应在椅面的三分之一处，并略向前倾，以示你对彼此交流和对应聘的销售岗位是感兴趣的；

4、双手自然平放在膝盖上，尽量避免弄头发，抠鼻子等小动作，切忌双臂环抱于胸前，脚腿不停地抖动。

攻略六、说好四句话拿到给力薪资

很多人担心这样的一个问题，当被问到期望薪资时，总会与负责招聘的HR或是今后的直接主管形成对垒的态势，似乎双方都在小心的避免先表态，好像这样就可以赢得某种主动的先机和为自己争取讨价还价的余地。其实，你完全不必担心，回答这个问题很简单，就是这四句话：

1、“我的期望薪资是*K。”――此时千万不要委屈自己，你心里想要多少不妨大方地直说，这是一个表达真实意愿的好机会。万一对方觉得你是一个将才，一拍桌子就答应你了，所以记得你的第一句话要对得起你自己。

2、“我相信贵公司有成熟的薪酬体系。”――这句话其实是在拍对方的马屁，称赞你应聘的公司是一个十分正规的组织，因为只有在发展健康而正规的组织里才会建立起相应的薪酬体制；二来你也是在称赞对方个人的工作，因为在面试时与你开始讨论期望薪资的人几乎都是相应的HR，而薪酬体制是谁建立的呢，当然是HR，所以你在夸奖对方个人和部门的工作，让对方体会到从你这里发出的夸赞的声音。

3、“不过我十分愿意接受贵公司相应岗位的薪资幅度。”――表示诚意，不要让你的真实的期望薪资吓倒对方，进一步表示想加盟的意愿和诚心，让对方感受到你心底里的诚意。

4、“最后我相信，通过我的努力和表现，我会在很短的时期内，也许就在试用期结束后，得到甚至超越我的期望薪资。”――表现你对于自己的信心，以及来自于你内心对于自己能力的肯定，让对方感觉到你是一个很强势的人，你就是那个他们想要的人才。

这四句话连起来一说，不仅体现出了每一句话后面的意思，还有一点更为可贵，那就是你的应变和口头表达能力，是一个高素质的销售精英所必需具备的成功品质。

攻略七、清晰地表明职业规划

近年来，关于职业规划的问题越来越受企业HR的重视。他们在面试中，注意体现清晰的思路，并将其在分析问题、制定目标、形成解决问题的策略等过种中体现出来。比如，面试官问：“你认为什么样的公司比较适合自己的发展，未来3-5年的职业规划是什么？”这个时候往往就是表现你的计划与组织能力的最佳时机。

建议可以这样回答：

“我上大学期间就开始勤工俭学，四年的学费都是自己做销售赚来的，所以，走出校门开始我就立志成为一名销售精英。我希望从现在起五年内，能够进入快销行业的龙头公司，从低层做起，慢慢地积累我的工作经验和客户资源，同时我也相信经过大学期间的工作锻炼，我完全具备良好的市场开拓能力，把最适合的产品介绍给最需要的人，这是我做销售工作的最大成就感。同时，我也希望自己能够在一家企业，一家愿意做相互投入的企业，待上一段时间。”

攻略八、适当提出问题

通常面试到尾声，考官总会说：“请问你还有什么想要了解的吗”？如果你直接回答没有，无疑会令对方产生你对公司并不是太感兴趣之感。因此，一次完美的面试，应该在你提出问题后结束。

通常你可以这样提问：

1、您认为我适合这个销售工作吗？

2、我还需要再次来面谈吗？

3、我什么时候能够得到您的回复？

4、您已经了解了我的技能和经验，您认为我能胜任这份销售工作吗？

5、请问我的直接上司是谁？他是一位怎样的领导？

6、如果您聘用我，将来和我一起共事的有几位同事？

攻略九、细节决定成败

面试结束后，有一些细节往往影响着销售人员的面试结果。在此仅简单描述，比如记得保管好对方的名片，喝过的水杯主动带走，座椅摆放回原位，主动握手道别，离开时不忘向前台接待致谢。

攻略十、面试后适时保持联络

现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后必要的电话询问或者发一封感谢邮件都是礼貌的后续动作。大多数的求职面试者容易忽视这点，你发出的感谢信会令HR对你加深印象，容易从众多的面试者中脱颖而出。

写感谢邮件或打电话询问的理由：

1、你正在证明你有很好的人际关系技巧；

2、有助于面试官记住你；

3、给面试官向上汇报的内容；

4、进一步强调你对这份销售工作的兴趣；

5、纠正面试中的一些错误印象；

6、增加他们雇佣你的机率；

7、有助于对方帮你留意或询问其他合适的机会。

1.销售面试官面试技巧

2.面试官话术技巧

3.面试官招人技巧

4.一分钟打动面试官的技巧

5.作为面试官的面试技巧

6.6招面试技巧教你打动面试官

7.面试技巧与面试官的考题小结

8.回答面试官问题技巧

9.保险面试官面试技巧

10.令面试官印象深刻的面试技巧

篇8：面试官问题技巧

1、开场让应聘者问问题。

很多面试官，每天工作很多，一下面对应聘者没办法从其他工作状态切换过来，这时候传统的面试做法是让应聘者自我介绍，面试官根据应聘者的自我介绍开始下一段。这个程序中，面试官会不自觉的找出应聘者自我介绍中的矛盾点，不利于应聘者放松，一个不放松的应聘者，会让面试官判断失误的。

最好的开场，就是让应聘者问你问题，一般应聘者的问题范畴都是公司的基础部分，面试官回答应聘者2个问题后，也会从其他工作状态切换过来了，而应聘者知道了公司的基础信息后，就不会在回答的时候把注意力集中在岗位上，而是公司发展和岗位的未来，巧妙的避开答非所问的尴尬区域。

2、第一份工作如同初恋。

回想我们的人生，影响一生的永远是第一次，第一次触电，第一次约会，工作亦是如此，第一次的工作岗位，将影响这个人最少7年。第一次工作，就好比第一次恋爱一样，每个人对于第一份工作都是热情有憧憬的，想要的和不想要的部分也是在第一份工作当中形成的。（实习生看的是他对父母或长辈的工作了解程度）。

询问应聘者在第一份工作的感触和心得，能迅速拉近面试官和应聘者的关系，让应聘者放松，面试官从应聘者的叙述当中，就能快速的找到应聘者的本性。因为在第一份工作中，应聘者都是靠着自己的本能来处理工作。

3、过往公司录取的理由。

面试官一定要关注这个版块，让应聘者回答，他认为过往的一些公司录取他的理由是什么。这个时候应聘者一定会思考，这个时候考验的是应聘者换位思考能力，这个问题会巧妙的把应聘者放在公司的角度考虑问题，这个时候就能看出应聘者对于过往工作当中是否对公司全部面貌有个清晰的认知。

这个环节还有个作用，就是让应聘者夸自己。一般应聘者夸自己都很传统，比如爱岗敬业之类的，面试官都快挺烂了，而在这个环节，应聘者需要从公司的角度夸自己，对于面试官来说，轻松加愉快的欣赏应聘者如何处理这个难缠问题。

4、不可量化就无法提高。

应聘者回答在岗位上的贡献时，容易情感叙述较多，面试官这个时候让应聘者用数字来形容自己在原来过往工作岗位上的贡献。

公司是一个精密的组织，每天有着各种各样的思维和工作，但是每一次的年终总结，大家会发现，一年的工作，可能就是寥寥几个数字就代表了。可量化的数字，对于任何工作岗位都是很可贵的，因为我们工作就是通过一个个数字来提高自己的。让应聘者用数字来总结自己过往的某个工作，会让应聘者直接切入到精华部分。一个能把岗位量化的应聘者，一定是个工作很认真的人。

5、朋友圈层带来的性格。

面试官通过询问让应聘者形容下自己最好朋友的有点和缺点，就能快速的知道应聘者的性格特点，以及交友方式。这个环节就能评估应聘者和他未来的上级是否合拍的重要考量。

6、专业能力的旁敲侧击。

直接询问应聘者的专业能力，会让面试官处于不利的环节，因为应聘者回答你觉得有问题，指出来后，应聘者会有俩个选择，一是完全不敢在讲专业了，二是认为面试官讲的是错的，会有对抗情绪。应聘者的回答让你满意，在未来的录取环节可能会留下隐患。

这个时候，面试官可以询问应聘者对于岗位所需专业技能未来的发展方向有什么看法。没有一定专业能力的人是无法回答专业技能的发展方向的，不管是行政还是人事、技术或则美术。对岗位所需专业技能未来有看法的人，在与面试官交流的时候，如果双方能达成对未来看法一致，这个时候不管是测试专业能力还是员工未来的发展建议，双反都可以愉快的进行。

7、生活轨迹带来的风险。

当面试官对应聘者很满意的时候，这个时候面试官就要开始评估应聘者入职风险了。最受伤的其实不是没有找到中意的应聘者，而是给中意的应聘者发放录取通知后，对方不来了。

这里要关心几个数据，一个是通勤时间，单次通勤时间超过45分钟以上的应聘者，面试官一定要加小心，这部分应聘成功者放鸽子太正常了。第二个就是应聘者面试过的公司，应聘者找工作时一般都是会去很多公司面试的，一般是找工作超过2周的人，会比较稳妥。

8、不可忽略的人道责任。

一场面试，一场缘分。作为面试官，不管是不是喜欢应聘者，一定要让应聘者充满正能量的走出公司。这个时候，给应聘者一些建议，一些关怀，让应聘者对未来有更多的信息，是每一个面试官的人道责任，不可忽略，也不要忽视，多一份关爱，让社会多一丝温暖。

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