以下是小编整理的终端活动创新让你的终端飞起来，本文共4篇，欢迎阅读分享。
篇1：终端活动创新让你的终端飞起来
或许是市场竞争激烈行业已经进入了一个转折期，或许是活动策划不够创新，或许是消费者“抗忽悠”能力提高了，或许是市场宏观环境部乐观的景象，不知道从何时起，终端促销活动不再怎么奏效，笔者从事的是热水器行业，每个月份公司都会有计划性的终端活动方案，说是方案其实是针对全国客户的一个模板，甚至没有经过实验和样板建立。这样下设每个客户根据自己的区域情况进行创新，然后策划执行。在前几年的时候，弄个策划案加上稍微一搞宣传，都能在使终端活动对促进销售、新品上市和清理库存起到明显的作用，但是近一段时间据笔者的感受，感觉似乎终端促销活动的推广越来越吃力了，并且实效性不佳，很多时候促销活动仅仅起到一个清库存的一个作用，一场活动下来很多时候是活动成本和收益持平，笔者费解，客户也费解，终端似乎遇到了一个瓶颈。
在今年似乎终端活动你能接触的是那么频繁和种类繁杂，终端活动似乎每天你都能见到，像家电卖场甚至每个周末都会搞促销，这周两个这样的牌子，下周那两个牌子，轮番上阵。在笔者的客户中，也有一些是家电卖场客户，有时候很搞不懂你怎么整天搞活动整天搞促销，客户也讲的很客观，厂家统一弄的，你不搞也得搞，再说厂家任务中，你总得消化消化肚子吧，不能总保持“大肚子”吧，再说今年市场不好做较往年疲软不少，不能“坐以待币”了，只能靠“促销”这个这个救命稻草。为此加强终端的竞争和市场出货，很多企业在行业中对竞争对手进行火拼，就像今年上半年的格力和美的什么“万人空巷抢XX”等等，在笔者所从事的太阳能行业似乎没有企业有这么强的整合能力进行全国联动，但是各种各样的终端活动却进行的如火如荼，即使不赚钱很多客户也是在终端活动的一塌糊涂。
以太阳能行业为例，笔者简单分析一下活动失败和实效性不佳，致使终端活动成为一种形式和交差的原因：
1.活动由头不够新颖。
想想吧，除了每年亘古不变的这个节那个节，还有企业、店的什么节日，然后就是什么抽奖、降价什么的，乱七八糟。像什么节日吧，一般这个时候几乎每个商家都搞活动，除非你的由头和促销内容特别惹火，要么你只能是平淡无奇了，销售就不用讲了。
2.促销内容缺乏吸引力。
促销内容这个我们不得不佩服各商家、厂家策划人的智商，什么都能搞出来，买赠、奖券、现金券、打折、团购、跳楼大甩卖、信用消费等等，但是你自己去盯几次活动或者搞几次试试就明白了，效果不是你想想的那么理想，
最近，笔者又有某某家电搞出这么个促销“买XX，抽宝马车”，看着听着光线，明白人都知道那事哄人的把戏，只能忽悠少数的抵抗力差的消费者。
3.传播不能及时到位，不能精准传播。
笔者经常提到的一个问题是传播问题，不是没有好的媒体，成本很多时候商家承受不了，搞全国联动又不现实。由于各种原因，截止到目前很多的商家搞活动还是单页、海报、条幅、大篷车等老一套，这些能有效传播吗，你自己去发单页试试，很多消费者看都不看随手就给你丢进垃圾箱，用行动抽一个巴掌给你。没有选择好的媒体，做事情畏首畏尾，活动能炒热吗，执行上打折扣，销售能不打折扣吗?
4.活动组织形式过于单一。
现在绝大多数的企业做终端活动还是单独行动，费时费心费人费力，最后效果还是一塌糊涂，很多时候是单独行动一方面是没有销售氛围，气势声势不够恢宏，影响力太小没有爆炸力，最后不但投入了大量的成本，但是整体效果不佳，甚至最后亏本。
5.消费者“免疫力”提高。
现在消费者已经不再天真了，以前的时候你搞个什么促销、抽奖他还信，现在你试试，只有鬼才信！笔者曾经讲过这么一句话：“人是被耍聪明的”。你天天搞促销，天天搞抽奖，那你赚什么钱啊，还是你以前赚的更多，在消费者的心里会有这么一个概念：“这年头活动还有真事吗”？
6.行业竞争激烈。
行业竞争的激烈也是很多活动失效的原因之一，行业竞争导致一些列的终端拦截、切客，即使你搞活动竞争对手不搞活动，消费者也是货比三家，然后很多竞争对手是“你种树人家乘凉”的主，到他的店去咨询时就开始诋毁你，然后很多消费者又经不起忽悠，上了人家的勾了。
凭笔者最近的市场体会和观察，以下活动形式或者说策略会助您走出终端困境！
1.增加活动期间消费者的参与性。
通过活动由头、内容和组织形式创新等形式增加终端消费者的参与性，即在活动销售前期就把消费者拢过来，最好是推广和促销综合性的搞，像蒙牛以前的“城市之间”雪花啤酒的“勇闯天涯”等。以由头为例最好一把就能把消费者的吸引力给聚焦过来，像最近格力刚推出的“大免单”活动，这其实是一个促销和推广一体的活动，但是消费者一看由头就被吸引住了，肯定会探个究竟，实际上即使不去了解你仔细分析一下在厂家和厂家面前你有便宜可捞吗？他们早就对模型进行演练和推算了！
篇2：让你的饮料终端“活起来”
竞争已经使渠道和终端成为企业和营销管理者越来越关注的目标，特别对于快速消费品来说，渠道的设置，终端的陈列问题尤为重要。渠道设置好以后，接下来便是终端的活化问题了。现在有关终端活化的理论日益多起来，笔者仅对饮料的终端活化问题作以探讨。
首先，要了解饮料行业的特性。饮料是一种便利品，即快速流转消费品；饮料是视觉化产品，即具有冲动购买的特征；饮料是销售机会均等产品。了解饮料行业的这些特征，对我们研究探讨怎样使饮料产品终端活化问题大有裨益，正是饮料行业的这些特征，让我们必须把饮料产品的终端活工作做好，才能达到理想的销量目标。
其次，由于现在市场上厂家和消费者地位的改换，各种产品日益丰富，品种繁多，消费者可供选择的空间大，消费水准日益提高，客观上要求每种饮料产品在终端必须有足够吸引消费者的地方，即在终端活化上的工作一定要非常出色。
第三，要重视“商圈”效应的巨大影响，特别是重点了解消费者的购买行为和购买潜力，在一定意义上，生动的饮料终端活化无时不刻在吸引着消费者的目光。
第四，饮料终端，就是饮料产品销售渠道的最后地点，是饮料产品到达消费者那里的最后阶段，是饮料产品完成供需的最后部分，终端的消费行为是实现了真正的销售，而不是产品的存放地点改变，所以必须研究饮料产品的终端活化。
那么，怎样才能让饮料产品终端“活起来”呢？
第一， 在销售管理上，实行并建立饮料行业先进的销售机制：线路预售制。具体内容为线路销售即每天或每月按一定区域内的路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月的销售目标。线路业员即定期在某一区域，对某一线路上客户进行访问，定货，收款，促销，pop相关操作，陈列和市场调查等销售活动。另外，还包括区域划分，路线图，客户分类，客户档案完善等。
第二， 充分重视和好“理货”工作，
所谓“理货”包括下列内容：（1）擦拭产品。一般业务人员的工具包内应备有抹布等清洁工具，在走访市场时随时擦拭不干净的产品， 使产品保持光亮整洁。（2）摆放产品。一般的原则是先进先出，日期远的摆放在最前面，陈列 面 以5-6为宜，情况允许，越宽越好。（3）陈列产品。要做到符合陈列原则，各种陈列方法的合理综合运用。（4）突出立体效果，做到整体协调美观，能带给消费者强大的视觉冲击力，使消费者产生感性需求，促成冲动购买，同时，兼顾美感，达整体和谐。
第三， 做好超市等 大卖场的“堆头”，“柜面”等工作，比如同种产品面积的堆头摆放会给人以强烈的感官感受，从而容易形成感性消费，再如货架上产品的最佳位置是与人的一般目光位置保持一致。这些其实并不深奥，关键在于细心和积累总结。
第四， 加强对终端促销资源的合理配置，做到生动原则。比如“酷儿”饮料的卡通图就对儿童产生了强烈的吸引与诱惑，达到了很强的活化效果。
第五， 强化终端的销售策略，施行多 样的陈列竞赛，如可以搞一条街的陈列竞赛，专项陈列竞赛，如浴池陈列奖励等，都很有效果。
好的产品终端活化，不但能给消费者带来产品利益，更能培养起消费者的品牌情感认同， 长久会形成与消费者之间的良好互动，只要消费者想买，首先选择的就是我的产品。变“死板的产品陈列成为活跃的信息和情感传递”，犹如无声的语言，达到陈列无声胜有声的效果。
佟铁兵，职业经理人，高级营销师，专业培训讲师。毕业于哈尔滨商业大学。曾在国内知名企业宏宝莱、希波集团任职，历任办事处主任、区域经理、销售经理等职。历经十载一线营销，一门深入，不断熏修。擅长营销实战，具丰富市场开拓管理经验，对营销人员培训与实战训练有较深研究。现任某大型气体公司营销 经理，欢迎与各位共论营销。电话13500960551，E-mail：sptongtiebing@126.com
篇3：让第三终端因你而不同
在医药行业，终端也是排名次的，一般而言，第一终端指的是医院，第二终端是药店，第三终端包括了城乡结合部及广大乡镇、农村的医院、私人诊所、单体小药店等形式。第三终端的概念最早在被提出，随即呈星火燎原，愈演愈烈之势，成为众多药企眼中的救命稻草。随后的几年里，会议营销、渠道激励、三员拦截、学术推广等营销手段被相继沿用至今。事实上，在市场一线操作，唯一见效快的手段就是拼促销，还带着不可回避的副作用。本质上的第三终端已沦为价格的屠宰场，令众多药品生产企业心有余悸。
形成这种格局，毫无疑问是由市场本身特性所决定的。首先，第三终端市场对品牌敏感度较低，尤其是情感诉求类的品牌沟通方式。这一点与第二终端显著不同。其次，第三终端市场对于价格的敏感度很高，无论是终端还是患者，都更倾向于廉价的药物。第三、第三终端患者与城市患者在购药时最大的区别在于自我意识弱，受推荐达成交易比率很高，这也是为什么众多开拓第三终端的企业把重心压在渠道而非品牌传播的原因。大河里有水小河里流，货只要能摆上，就一定能卖出去。
除了以上三个原因外，与新特药及保健品不同，普药单盒利润低。因此操作起来捉襟见肘，除了巨无霸厂家外，普通中小药企既没有一掷千金的勇气，更没有一掷千金的实力。因此只能亦步亦趋，走一步看一步，跟着行业随波逐流。
尽管有着以上种种掣肘，第三终端市场操作仍有提升空间。笔者从四个方向进行简要阐述。
网络布局：考虑到渠道便于管理、维护及结款便利性方面的的种种因素，不少企业在第三终端采用独家经销商制，在带来好处的同时也显现出种种弊端，尤其对于品种比较多的药企而言，单一网络造成很大局限性。因为各地商业公司或个人代理的终端覆盖往往有所侧重，有的主要面对乡镇医院、诊所，有的倾向于个体小药店，而不同终端对不同品种的出货能力大小各自不同。另一方面，单个商业的覆盖能力也往往有限。从产品角度来看，普药第三终端的渠道操作与广告品种及炒作品种的渠道建设有很大区别，前者要求细致深入，后者则提纲挈领即可。完备细致的渠道、终端管理是第三终端市场的根本，尽管繁琐、重复却始终不容忽视。
品种选择：产品在渠道里流通，其实形象的比方就像黄河长江从唐古拉山的冰雪融水起源，流经高山、平原不断分支出越来越多小的河流，最终百川入海。但不是所有东西都能跟着顺利入海，比如黄沙，一路沉积形成地上河，最终入海的寥寥。第三终端普药常见品种可以分为两大类：突发性用药与恒定性用药。前者如感冒、发烧、腹泻、跌打外用等，后者包括糖尿病、高血压、心脑血管病等。举例来讲，对于突发性用药，儿童用药及成人的针剂、消炎类都有充裕的市场空间，
对于恒定性用药，成熟品种如二甲双胍、辅酶Q10、阿司匹林、硝苯地平等都比较适合。反之，一些价差较大的独家品种、新特药及炒作类保健品进入第三终端就有很大风险，需再三掂量。
包装规划：无论有没有广告支持，对于普药尤其是主做第三终端的普药而言，包装的重要性都不言而喻。从营销角度讲，这里的包装至少包含三个层面的概念：一、规格。二、材料。三、视觉。从规格来讲，突发性、易康复类疾病如感冒咳嗽消炎药等更适宜采用大包装，便于终端拆零，有效降低三方成本。而恒定性用药中等规格更合适。从包装材料看，由于第三终端药品消费注重实惠的特征在近几年内还是不争的事实，所以通过对包装成本的压缩提高产品性价比不失为很好的价格竞争途径，比如瓶装口服液，采用PVC材料比玻璃瓶能节省四成左右的成本。包装的视觉识别则是无广告产品的唯一一次争取患者注意力的机会，使用强烈的对比色、符号性图形等都是增加关注率的有效手段。
沟通途径：品牌的意义就在于与消费者及潜在消费者进行有效沟通，在货铺上货架之前先铺进消费者内心。而大部分第三终端普药品牌操作的难点在于，沟通成本有限，如何与目标群体进行沟通？以需求为零刻度，沟通则处于需求产生之前与需求产生以后两种情景模式。前者的思路转变在于，通过变多点覆盖为单点覆盖降低成本，比如乡镇、农村等通常有的五天一个集，搞一些新颖的宣传活动，起到的效果并不比传统媒体差。后者则是对药店硬包装的精准化改进，提高卖点的尖锐度，搞定已经产生需求的患者。
无论第三终端市场还是其它市场，无论医药保健品行业还是别的行业，营销的很大关键都一定在于费用支持与投入，营销人应该思考的问题有两个。一是在费用有限，哪怕像当年八路那么穷的情形下，如何用好手里的一枪一弹打胜仗。二是在打赢战争的同时，如何尽量减少伤亡，而不是杀敌一千自损八百，能少花钱办成的事儿，就别浪费，任何一个企业里，需要花钱的地方都有得是。
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苏强： 中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……查看苏强详细介绍 浏览苏强所有文章
篇4：让你的终端同时支持中文和 PP 的背景(收藏)Windows系统
让你的终端同时支持中文和 PP 的背景：） 转自: www.linuxsir.org/bbs/showthread.php?t=165103 在控制台使用一些中文终端时（如 zhcon, cce 等等）， 这些终端都将背景设为黑色， 把 gensplash PP 的背景都挡住了， 十分难看， 有没有两全的办法了，
让你的终端同时支持中文和 PP 的背景：）
转自:www.linuxsir.org/bbs/showthread.php?t=165103
在控制台使用一些中文终端时（如 zhcon,clearcase/“ target=”_blank\" >cce 等等）， 这些终端都将背景设为黑色， 把 gensplash
PP 的背景都挡住了， 十分难看，
有没有两全的办法了， 既可以使用中文， 又可以有漂亮的背景
了？前几天 jackey 告诉我 unicon 补丁可以用在 2.6.9-nitro4 的内核上， 使我感觉有希望了，
通过对比 gensplash 和 unicon 的补丁， 找出了 2.6.9 内核上实现这个“小梦想”的方法。具体该
怎么做了， 且听我慢慢说来。
让你的终端同时支持中文和 PP 的背景：）
原文转自：www.ltesting.net
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