以下是小编收集整理的中小企业反猎头策略与机制研究论文，本文共10篇，仅供参考，希望对大家有所帮助。
篇1：中小企业反猎头策略与机制研究论文
摘要：通过企业自身内部结构、人才的需求变化以及猎头行动等三方面分析中小企业人才流失原因，从企业内部和外部制定企业反猎头策略，让企业与猎头进行人才博弈时更有优势，能更好地进行人才管理。
关键词 ：中小企业反猎头
近年来，猎头顾问们的目光不单单放在各大企业的高级管理人员，而且开始把注意力转移到中小企业的核心人才。中小企业对于人才流失现象开始采取措施，“反猎头”行动，正在如火如荼的进行。
1 中小企业人才流失原因
人才是一个企业的资源，人才的流动，对于企业有利有弊。但是，人才的频繁流动，对企业而言，更多的是弊大于利。中小企业的人才流失，主要是三个原因所致：
1.1 中小企业自身不足①缺乏良好的组织结构。企业在发展初始的小规模阶段，一般不会过多的考虑组织结构。但是随着企业规模逐渐扩大，如果不能及时的建立良好的组织结构，则不利于企业的发展以及人员的稳定。优秀的人才并不愿意从事职权不明的工作，良好的组织结构无疑能为人才提供一个交流平台，建立良好的人际关系和工作计划。②企业缺乏长期目标。中小企业制定的目标较为短期，缺乏长期战略目标。这样的企业好比是偷生游击队，一旦抓住一个市场机遇，迅速制定工作计划，获利然后转移目标。企业缺乏长期战略目标，人才看不到企业未来，从而缺乏对企业的忠诚度。③没有遵守绩效考核制度。员工和企业的选择是双向的，对于中小企业而言，双方的约束条件不多。鉴于中小企业请人存在难度，因此会出现员工达不到考核标准，但并没有按制度淘汰人员的情况。企业渴望新的人才，那不可避免的就会有员工流出。严格遵守绩效考核制度，才能达到公平的工作环境，继而创造良好的工作绩效。
1.2 人才的需求根据马斯洛需求层次理论，人人都有需求，某层需求得到满足后，另一层需求则会出现了。在一层需求得到满足后便会向高一层次的需求发展，追求更高一层次的需求就会成为驱使人做出某种行为的原动力。如果企业不能满足人才的高一层次的需求，人才便开始寻找机会离开企业。然而此时，猎头无疑是助了人才一臂之力，帮助其跳槽到其他企业。
1.3 猎头在行动猎头要挖的就是企业中的关键性人才，主要是企业的中高层管理者和技术创新人才。在这个猎头盛行的时代，猎头顾问无处不在。
年，全球70%以上的高层次人才交流都是通过猎头完成的。 年，猎头进入中国后，猎头的关注点更多的是在各大跨国企业以及国有企业的高端人才。如今，猎头在中国市场发展了10 多年，猎头顾问的目光已悄然向中小企业核心人才转移。
2 中小企业的内部应对策略
中小企业的人才流失问题严重，外部因素是必然存在的，但是企业自身应当自我检查，审视企业是否能更加完善，提供一个更加合适人才发展的平台。故此，针对企业内部提出以下三点意见：
2.1 加强企业精神文化建设企业的精神文化能用以指导企业开展生产经营活动的行为规范、群体意识以及价值观念，它是以企业精神为核心的价值体系，能体现企业的经营理念和个性，反映着企业的信念和期望。
企业精神文化建设，是当今企业生存和发展的内在需要和外在表现。企业文化体系的灵魂是企业精神文化，在企业精神文化中，人的自我实现价值是创作不是权力，是工作能力而不是等级地位。
通过加强企业文化建设，能潜移默化员工的价值观，使员工对企业认可以及忠于企业。这样能使企业全体员工齐心协力，为实现企业目标而奋斗。
2.2 企业核心竞争力无论是大型企业还是中小型企业，独资企业还是合资企业，都会有企业自身的特色。根据企业间存在差异化，企业可以从企业规模、企业文化、企业经营理念和特色、业务特点等多方面着手，寻找出企业的核心竞争力。
企业的核心竞争力，是一张十分有利的王牌，是其他公司无法复制和比拟的。企业在反思自我缺漏和不足的同时，也当寻找其优势，扬长避短，从而利用企业核心竞争力留住人才。
2.3 完善留人机制首先，建立合理的薪酬体系，打破平均和等级薪酬主义。按实际工作业绩赋予相对应的薪酬，用最实际的利益留住人才。按实际工作业绩赋予薪酬不仅是公平的体现，同时也是对员工能力的认可。其次，明确培训和晋升机制。在不少中小企业，培训和晋升机制的定义是十分模糊的。明确培训和晋升机制，不仅让员工了解自身在企业的地位而且也能满足人往高处走的需求心理，因此调动了工作积极性，争取获得培训和晋升机会。最后，加强与员工沟通，了解其需求。这是一种情感手段，通过和员工的交流沟通，充分了解其需求，与此同时，也能通过员工了解企业的不足之处并让员工提出意见。
不仅了解了员工的需求，同时也从另一个角度了解企业存在问题。然而让员工提出意见，能让员工感到企业对其尊重和重视，增加其对企业的认知度，充分表明员工是企业的一份子。
2.4 人才辞职的应急对策当企业的组织管理者收到一封来自企业核心人才所递交的辞职信时，应当马上行动，请该员工来办公室进行谈话，并且尽可能的避免该消息泄漏出去，引起不必要的'骚动。
在与该员工交谈时，应当了解他是否在工作中遇到了困难，他辞职的原因是什么。如果辞职的原因是工作中遇到了瓶颈，管理者应当尽所能的提供意见以及资源的帮助。交谈中，如果发觉员工辞职意向十分坚定，那么管理者应当代表企业给予其工作祝福并友好的询问他新的去向，表示希望可以保持联系。如果员工的辞职意向是摇摆不定的，管理者在承诺给予帮助后，让其重新思考并约定下一次的交流时间。
2.5 建立人才流动管理机制在建立优厚的奖励机制留住人才的同时，企业也要思考建立人才流动管理来保障企业自身的利益。与员工签订用工合同制度，在合同期，无论哪一方违反合约，都应当付出相应的赔偿。这类用工合同是具有法律效力的，违约的一方要承担法律责任。
对于企业给予员工的培训激励，企业也应当制定培训保障制度。避免员工参与企业安排的技能培训后就离职去另一个企业，企业人力资源部门要记录每次的培训的人员，资金付出以及培训后的效果评估。当员工离职时，根据这些培训记录计算赔偿金额等事宜。
篇2：中小企业反猎头策略与机制研究论文
猎头作为一个国家中经营高级人才的战略性产业，它的操作方式具有极强的专业性、保密性和特殊性。反猎头是以守为攻的一种手段，中小企业能通过以下四个方面更好的运用这一武器：
3.1 危机预防①发掘核心人才。根据帕累托2/8 定律，一个企业80%的利润是由20%的员工所创造的。企业可以通过工作和职位分析、财务收益及员工收入分析、部门及员工分析、产品和产品群分析、顾客和顾客群分析、市场开发分析、顾客满意度/ 投诉率分析等多个方面来分析企业的核心人才。②培训协议。员工的跳槽发生率往往与其知识技能的市场竞争力成正比。企业为了自身的发展，会给员工提供相应培训机会。但是企业投入培训成本的同时也害怕培养了竞争对手，此时，制定培训协议便能增加核心人才的离职成本，也能降低企业培训资本的投入风险。③让员工资源成为公司资源。在中小企业，普遍会存在客户是员工的客户，并非公司的客户这种现象。然而这种现象会导致，一旦员工离职，公司客户资源流失。因此，企业必须要制定自身的客户资源库，保障自身的客户关系网。④竞业避止协议。企业聘用某类人才时，在平等协商的基础上考虑签署“竞业避止协议”，这份协议可以成为合同的一部分，也可以单独签订。
签订这份协议，可以利用法律和政策两个手段，在一定范围和时期保护用人单位的核心员工利用其职务关系所获得的商业秘密，为自己或他人经营的公司业务提供便捷，谋取利益。
3.2 人才储备库①现任关键岗位的员工。无疑现在的中小企业，每当提及人才储备库，第一反应是现在的就任人员。确实，对于中小企业来说，关键岗位的员工是企业的核心人才，核心人才意味着掌握企业的主要客户资源，核心技术等可能关乎企业命脉的信息。因此，把现任关键岗位的员工列入企业的人才储备库是毋庸置疑的。②留意发展为关键岗位接班人。一是在职员工，这类员工逐渐掌握企业的特征，发展趋势。一旦关键岗位人才流失时，该类员工能及时补上，这样不仅有利于鼓舞员工内部士气，也能减少企业的招聘成本。二是高校学生。近年来，不少企业会主动去接近了解高校学生，通过提供助学金，奖学金等方式吸引高校学生注意。待学生毕业时，招聘其为公司员工。虽然高校学生存在经验不足等问题，但是高校生的到来，绝对是为企业注入一股新动力。三是竞争对手的核心人才，竞争对手在一定程度上的业务是与自身公司有相似或相同之处。对手的人才对自身公司而言也是可发展对象。挖对手的核心人物，不仅能提升自身的综合实力，也能削弱对手的实力，达到双赢的局面。③离职的员工。这里所指的人才储备库，并非单纯的是仍旧在公司为公司工作的人才。旧的不去，新的不来，我们必须要清楚的认识到一点，人才流动是市场发展的前提。因此，离开了我们企业的人才，也应当成为我们企业人才储备库里的一员。
离职的员工，绝对是公司重要的人脉资源，也是回聘时的优先考虑对象。无论是主动离职还是被猎头挖走的员工，其身上的价值是值得企业关注，保持与他们的联系，建立良好的人际交往关系，或许能在日后合作中创造更大的价值。
3.3 关注猎头，与猎头合作知己知彼、百战百胜。中小企业渴望制定反猎头策略来预防和避免猎头挖走公司的核心人才，那么企业就要了解猎头，关注猎头的动向。在制定反猎头策略的同时，企业也应当根据猎头的职业特殊性从而选择和猎头合作，以下几点说明能阐释企业应当和猎头合作的原因：第一，企业聘请核心人员不能单单凭简历或者是应聘者的经历或产品从来判断是否录取，应当相应的进行背景调查。选择与猎头合作，能减少时间成本，也能在一定程度上避免公司受到欺诈的现象。第二，通过猎头检测自身的人才信息保护系统是否安全。企业要选择信誉良好的猎头公司，保持长期合作关系，并不定时的借助猎头公司，检测人才信息保护系统。第三，猎头的职业道德。猎头行业的职业道德要求猎头顾问不能挖客户的人才。不能在一定期限内二次捕猎同一人才，这是行业的行规，降低客户的招聘成本和用人风险，对客户负责同时也是对猎头自身信誉负责。第四，让企业成为猎头的潜在客户。一旦企业成为猎头公司的客户或者潜在客户名单，那么猎头会主动寻找与企业合作的机会，不仅不会挖走公司的核心人才，反而会向企业推荐人才，建立良好的商业伙伴关系，帮助企业成长。
总之，中小企业的发展离不开高端人才，高端人才的世界，猎头无处不在，中小企业不仅要与猎头博弈保护公司人才，而且要与猎头合作，掌握更多的人力资源，从而获得发展。
篇3：中小企业营销策略研究相关论文
中小企业营销策略研究相关论文
中小企业营销策略研究相关论文
摘要：加强营销策略是中小企业生存和发展的基础，营销策略是企业制造与实施战略的观念和思维方式，是指导企业进行战略决策的行动准则。中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略。根据当前中小企业生存发展面临的新形势，分析了几种可行的营销策略，从而使中小企业占领市场，赢得用户。
关键词：中小企业；营销策略；品牌战略
随着国民经济的快速发展，中国已告别短缺经济，人民的需求档次逐步提升，价格影响减弱，没有特色的中小企业在低层次的竞争中很难继续生存。这就要求中小企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此制定合适的营销战略。本文根据当前中小企业生存发展面临的新形势，分析了几种可行的营销策略，从而使中小企业占领市场，赢得用户。
一、中小企业的品牌战略
中小企业应该做品牌，这是毋庸置疑的。然而，目前中国中小企业的品牌影响力却普遍较弱，有的中小企业甚至还认为做品牌是大企业的事，自己只是一家小企业，只要有市场就行了，做不做品牌无所谓。实际上，没有品牌支撑的“市场”必然缺乏稳定性，也就是说，品牌是企业可持续发展最有力的保证，只要企业存在就需要做品牌。如何针对中小企业的现状，恰到好处的塑造品牌，才是解决问题的关键。
1.因“企”制宜制定品牌策略
中国的企业大都起点低，底子薄，企业的资源极为有限，往往应付生产建设单一方面的投入就已经不堪重负，根本没有多余的资源再来投资品牌。在这种情况之下，先解决企业的生存问题，为企业赢得发展的机会，赢得资源积蓄的机会显得更为务实，待到时机成熟，准备充分时再塑造品牌形象，走上品牌大道品牌投资投入大、持续时间长、见效慢，是典型的“百年工程”。如果企业在生存和品牌之间选择后者，那么以当前中国企业的整体经营水平来说，往往意味着较大的风险而不是机会。因此我们要具体问题具体分析。视行业竞争核心而定。譬如在IT、汽车、数码等高科、时尚产业领域，行业竞争的规则一开始就是品牌竞争，没有品牌甚至连竞争的资格都谈不上。在这种前提条件下，品牌的问题比什么都重要，企业要经营，要参与行业竞争就必须要有良好的品牌形象，企业就必须把品牌作为企业经营的头等大事来抓。在这些领域，研发可以委托，产品可以OEM，渠道可以共享，市场可以外包，但品牌不能租借。没有强势的品牌，就没有企业的现在，当然更不可能有企业的未来[1]。
2.做公关先于做广告
时代在变，营销水平的要求越来越高，单一的“明星+广告”已经不复往昔风光。“明星+广告”的模式比较适合那些借助代理渠道进行市场推广的企业的经营初期，在初期凭借“明星+广告”能够为代理渠道树立信心与具备实力的品牌策划公司合作，利用公关塑造品牌是一个趋势，而且很适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。因为，利用公关塑造品牌的成本要比利用广告轰炸低很多，而且公关更有助于快速有效地提高品牌知名度。笔者操作的一个企业，其每年的公关费用还不到高速公路一块路牌广告的费用。但是，该企业却在公关的作用下，短时间内异军突起，品牌迅速冲出“重围”，带动销售翻番，并进一步促进人才引进。目前该企业综合实力已经跻身行业前列，品牌知名度和美誉度更是位居行业前三甲，令业界惊叹。当然，广告对于维护品牌的重要作用一定不能忽略，中小企业发展到一定阶段，具备一定的实力后，可以考虑用广告的方式来维护自己的品牌形象。不过决策者得切记，企业必须具备一定的实力，否则极有可能遭遇品牌“猝死”。
3.塑造品牌要持之以恒
塑造一个强势品牌要比引进一台先进设备困难得多，它需要持之以恒，但企业决策者必须深谋远虑，才能逐渐掌控市场主动权，以推动企业的发展，成就一个卓越的品牌。事实上，任何一家强盛的大企业，他们成长壮大的历史无不与其品牌建设有着紧密的关系。日本企业在世界的快速成长就是极好的佐证。比如SONY（索尼），20世纪50年代还不过是一个生产电子晶体管的小企业，自盛田昭夫提出“我们要有自己的品牌”开始，SONY便应运而生，并执著地坚持塑造品牌，不断创新，不断为品牌注入新的内涵和活力，最终铸就了一个世界级的品牌。我国的中小企业应该从中学习，以坚持品牌创新，塑造出自己的强势品牌，提高自己的核心竞争力。再如，总部设在伦敦的雷克萨姆公司，通过持之以恒地创新，已经成为世界上最大的饮料罐制造商；新加坡虎豹兄弟有限公司，持之以恒地专营万金油，年销售量达200亿瓶，全世界有1/3的人知晓和使用[2]。
二、中小企业的无品牌营销策略
首先，对于规模和生产水平都并不大的.小型企业而言，企业成长的优势并不在于投入品牌广告和市场公关行为，而在于对市场灵活的应变能力和可调控的终端渠道。对于这一点，无品牌营销能够有利于小企业在面对市场时更好地发挥自身的优势，不浪费掉每一份投入。
其次，对于小型企业而言，无品牌营销更为企业节约了市场竞争的成本。如果作品牌营销，企业首先需要知道这是一个长远的工程，企业不仅仅是要创造出一个品牌名，更要围绕这个品牌名去作多元的辐射，这是因为品牌只在具有深厚底蕴的时候才能够对市场产生作用。而无品牌营销则绕过了这些繁文缛节，使企业直接面对市场，面对消费者的选择，作更有效更有实战的营销选择，既为企业减少了多余的开支，更增加了实际的市场开发空间。
小型企业要实施无品牌营销，需要进行思想的统一。
无论是新成立的企业还是已经发展了一段时期的小型企业，首先做到敢于对以前的工作说不。这是因为当企业决心要以无品牌营销实施市场行为时，应该勇于斩断曾经为企业和产品制定的有关品牌营销的所有战略规划，而这些战略规划在现在已经变得毫无意义了。
同时，更新企业自身已有的各单位组织和市场推广模式。过去某些与市场开拓和产品上市无关的部门应该肃清，重建为市场和产品运作市场的新部门。具体表现为，直接负责产品的生产、加工、销售计划、渠道管理的单独部门与收集和分析市场对产品的反馈信息，两大部门直接面对市场进行工作，简化工作流程，便于企业在生产中和市场紧密接轨，提高企业在市场中的应变能力和发展空间。
另外，在无品牌营销中，最大的优势在于最大限度地减少日常惯性支出和成本控制，这两大因素的贯彻实施能够有效提高产品在价格上的市场竞争力。在产品直面消费者时，产品名变得不再重要，企业名成为了醒目识别，消费者看到产品时能够有效同其他竞争产品作出认知和比较，提高企业的知名度和产品的市场记忆力。
没有质量的保证，产品即使成功登陆了市场，其生命力也是短暂的，对企业而言更是危机。保证产品质量，才能够得到市场的认同，才能够发生市场需要的持续。对于小型企业而言，提高生产和销售的规模就能够有效降低单位成本，并且在质量上得到一定程度的保证。有了质量，再有了成本的控制，就等于消灭了模仿对手的市场空间，为企业的发展争取到了独有的市场份额，以便企业不断获取市场利益，不断成长。
三、中小企业的网络营销策略
首先，中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
其次，使用产品策略。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品，定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。
网络营销中不可忽视的是价格策略，价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。
网络营销还有自身的促销策略，以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇 一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。
渠道策略也是不可忽视的，网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化[3]。
综上所述，中小企业应根据自身的实际情况，在不断提高产品质量的基础上，采用适合自己的营销策略，使企业不断发展壮大。
参考文献：
[1][美]菲利普·科特勒.营销管理:第10版[M].北京:中国人民大学出版社,.
[2]吴建安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社,.
[3][英]伊恩·查斯顿.营销E书[M].北京:社会科学文献出版社,
篇4：中小企业营销策略研究的论文
关于中小企业营销策略研究的论文
一、中小企业的特点
中小企业，也可以简称为中小企，是指在经营管理规模上较小的企业，企业员工及营业收入均不太多。就目前来看，中小企业已经逐渐成为我国经济发展的主要力量，在国民经济发展中处于重要的地位，构成了市场经济的主体，能够为社会稳定发展贡献其自身的力量。尤其是在经济快速发展的今天，其发展、壮大不仅能够促进我国的经济增长，同时还能够提供工作岗位，解决部分人员就业问题，另外，也是大中型企业的重要帮手。截至到目前，我国工商在册的中小企业约占所有在册企业总数的99.8％。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上。面对中小企业自身规模小，人、财、物等资源相对有限，所以其具有以下特点：第一，有较强的市场适应性、管理容易，能够有针对性的灵活开展经营；第二，涉及的市场范围较广，
二、我国中小企业营销现状
中小企业与大中型企业存在一定的区别，其在企业实力、经济规模、产品品种等方面都有自身的.特色，所以一般都采用与大中型企业不同的营销手段。总体来说，目前我国大多数中小企业的营销手段还是相对落后的。
（一）营销理念落后
中小企业的营销观念大多还处在传统的营销观念阶段，本就有些陈旧落后，缺少了一定的创新意识。其中也有一些中小企业利用现今最新的营销理念，但大多生搬硬套，不符合企业自身的营销状况。所以中小企业的营销理念必须要与当今市场环境和自身的条件相结合，这样才能更好的开展企业营销活动。
（二）缺少理性营销战略
中小企业要想更好的在市场中生存、发展就务必要和大中型企业竞争。鉴于此其更要充分利用自身的“小而专”、“小而灵”的优势，生产的产品要有特色，适销对路，从而提高生产数量，降低生产成本，产品价格上才有优势，最终提高企业竞争力。但就目前市场状况来说，大多数中小企业都未必能做到结合需求，掌握市场先机，来进行营销创新。
（三）息意识差
在大部分中小企业中，绝大多数都没有完善的市场调查机构，也缺少客户信息管理手段。其没有完整的营销方案，未能及时的收集、整理、分析市场信息，没有科学的调研方法，抓不住市场机会。
（四）营销手段落后
营销组合策略大多是指产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的组合，很多中小企业了解但却未能正确的应用，产品组合不好，许多新开发的产品未能适合市场需求，有些还没有自己的品牌，缺乏对品牌的意识，价格制定不够合理，未能对竞争对手进行合理分析，直接导致促销手段单一、落后，简单的推崇广告促销，整体营销效果不好。
（五）营销投入不够
企业如果缺少营销投入，其在提高市场地位及市场份额方面都将存在一定的问题。很多中小型企业由于资金、人员短缺，所以没有意识到营销投入，有些企业管理者甚至认为没有必要为其增加投资，进而即没有对营销投入的研究，也缺乏对营销人员的管理和培训，同时更忽略了对外的公关。因此企业效益越来越差。
三、我国中小企业营销策略研究
（一）树立新的营销理念
营销理念作为一种指导思想和经营理念，是企业一切活动的出发点，它支配着企业营销实践的各个方面。作为中小企业要转变其市场状况，提升其市场竞争力，增加企业盈利，帮助企业发展壮大，首先是要树立新的营销观念。
（二）联合营销策略
在当前的营销环境下，市场竞争越来越激烈，各企业营销方式方法也在不断改变，其营销投入也逐渐增多，这就造成企业营销成本的不断提高。对于中小企业来说，其在大中型企业的竞争中由于其财弱势单，所以始终处于不利地位。
（三）采取科学的产品策略
市场上的产品有的具有同质性，有的具有异质性，中小企业应在研究消费者需求的基础上寻找市场空隙，开发特色产品。面对激烈的市场竞争，如果中小企业间的产品具有相同的特性，就会使企业产品的利润非常少，甚至出现亏损。所以，首先要采取STP策略，细分市场，寻找商机；其次，要根据市场细分开发特色产品；最后，要运用品牌策略，提升企业形象，为进一步市场开拓打下基础。
（四）采取适度的价格策略
市场上的商品价格一般都依据市场上竞争产品的价格情况及市场供求状况等条件制定。中小企业产品定价也需全面考虑，其定价的高低首先要考虑自身产品的特色，如果产品特色不是十分突出，就要考虑竞争对手的定价，才会起到一定的营销效果。
（五）开展网络营销
网络的普及和发展，以及互联网+的提出，使网络营销这种全新的营销模式得以快速应用。网络营销可以帮助实力较弱的中小企业用最少的花费做好广告宣传及营销渠道开发，得到相对较理想的营销效果。
四、结论
总之，中小企业是我国经济发展中的一支重要力量，其能够提供很多就业岗位，提升我国经济活力，从而更好的维持社会稳定。另外，为了经济快速发展也要为中小企业提供良好的市场环境，进一步探索有利于我国中小企业发展的新的营销策略，这样才能提升中小企业的综合竞争力，最终为全面建设小康社会和推进社会主义和谐社会建设创造有利条件。
篇5：中小企业网络建设策略研究论文
随着现代信息技术的飞速发展，让中小企业运营模式也发生翻天覆地的变化。中小企业通过开展网络建设工作，可以有效提升各项工作的效率，获得更大的经济效益。但是很多中小企业在网络建设过程中，还面临着诸多问题，与预期目标不一致，对整个网络的前进与发展带来了不利影响。对此需要进一步做好分析工作，确保网络建设顺利进行，这样才能有力促进中小企业更快发展。
一、中小企业网络建设的意义
（一）宣传企业形象
数字化信息时代下，中小企业之间的竞争越来越激烈，网络建设已经势在必行。中小企业利用互联网，可以塑造良好的企业形象，宣传自己的产品，如将产品信息与服务发到网页中，便于用户查询和反馈信息。此外，网络下中小企业宣传手段也更加多元化，如可以借助电子邮件、电子名片、三维产品演示和360°环绕效果等，将企业与产品的风采全方位展示出来，让用户能够了解企业简介、组织结构、企业文化和现阶段经营状况等。
（二）提升内部效率
中小企业通过网络建设，可以实现工作效率的提升，减少中间环节，让管理更加规范，有利于节约管理费用。借助互联网低廉的通讯成本、统一开放的技术平台、简单实用的前端截面，并将内部管理应用放到网上，让企业管理效率更高、成本更低。如中小企业应用的网上进销存管理、财务管理、客户管理等，通过应用这些软件，让企业与分支机构、客户、供应商以及政府建立了更加紧密的联系，为企业创造了巨大效益。
二、中小企业网络建设的策略
（一）明确建设目标
中小企业网络建设工作涉及面大、事项复杂，可以看成是一个管理的过程，主要在先进计算机技术与网络技术支撑下，对计算机内存储的信息进行有效传递，并完成对信息的收集、传输和共享工作。中小企业网络建设水平，可以通过信息质量与数量、传递效率和共享范围等体现出来。中小企业在网络建设中，先要将目标确定下来，如在建设内部管理信息系统时，将财务电算化作为首要目标，这是企业财务管理工作中的重要内容。这样可以加强对资金流、物流的控制，最终让整个生产经营过程得到控制[1]。在建设好财务管理信息系统以后，可以逐步建立其他领域的管理信息系统，如企业资源计划、供应链管理和客户关系管理等。这样中小企业才能在内部管理中，将相关资金、物资、人才及技术信息流整合起来，实现自身更大的发展。
（二）构建网络平台
一是建设网络硬件平台。现阶段局域网主流技术包括ATM、FDDI、Ethernet等，尤其是Ethernet网因为价格比较便宜，使用非常方便，故而得到了广泛的应用。对Ethernet网而言，速度包括10M、100M和1000M三种类型，还有共享网络与交换网络的区别。中小企业要注意适用性原则，通常在有图像和多媒体应用的时候，要选择100M的网络，不能过于追求最尖端和最高档次的技术，这样会出现不必要的浪费[2]。对于其他网络产品的选择，也要结合自身需求，坚持适用性原则，合理进行选择。二是建设网络软件平台。因为网络系统一般使用网络技术，所以要将TCP/IP协议作为基础，选择HTTP为传输协议，中小企业全部信息都要以HTML格式进行Web发布。三是网络方案设计拓扑图，具体如图1所示。
（三）设备选型
（1）汇聚层采用三层交换机，选择CISCOWS-C3560G-24TS-S，功能较全面，稳定可靠，接口丰富。可以在其上配置ACL，控制各部门访问的权利。实现流量的汇聚。（2）核心层的路由器选择CISCO2911/K9，内置了防火墙，但防火墙主要还是应用华为赛门铁克USG5320(4GE/AC)，支持VPN。优点是业务多重，智能管理，安全性高，集成多业务路由器均提供嵌入式硬件加密加速、支持语音和视频的`数字信号处理器插槽、可选防火墙、入侵预防、呼叫处理、语音信箱以及应用程序服务。（3）防火墙选择华为赛门铁克USG5320(4GE/AC)，网络吞吐量为Mbps，支持VPN，可以抵御大流量的DDOS攻击，甚至达到每秒数百万包以上的DDOS攻击，还能提供病毒流量的识别和防范能力。防火墙应连在核心层的路由器上，作为病毒进入企业网络的第一层抵御，保护企业的网络不被破坏，数据不丢失。
（四）开发应用系统
因为每个中小企业状况不一样，应用系统也不相同，主要分为MIS系统、OA系统、财务核算系统、CAD/CAM等类型。对于这些系统的设计，需要充分考虑Intranet环境，优先运用Web技术与三层开发技术，这样可以与Intranet环境融合起来。此外，Intranet还开发了其他日常任务，如网页的开发与维护，对Intranet而言，基本上是即利用Web发布信息。中下企业信息处于不断变化、更新的状态，手工维护和静态的网页无法让Intranet的要求得到满足，要利用CGI、ISAPI与ASP实现动态网页。
（五）网络安全保护
首先，要在硬件上加强网络安全保护。中小企业网络建设中硬件有交换设备、NAS产品和服务器等，这些对网络安全影响很大。在硬件上保证这些设备的安全，可以为中小企业整个网络安全奠定基础。其次是在软件上加强网络安全保护[3]。软件有Windows系统内各项应用软件、linux系统内各项应用软件、路由交换设备内设置的各种软件等。最后，还要做好其他方面的安全保护。如中小企业网络管理员要合理规范，全面做好系统防护工作，并长期坚持下来，适时作出相应变化。
三、结语
总之，中小企业要重视网络建设工作，这是提升管理水平与工作效率的有效有段，能够确保在市场中占据有利的竞争力度，并获得更大的经济效益。在互联网时代下，中小企业各方人员要在思想上引起高度重视，对网络建设作出科学、合理的规范，加强各方的协调与配合。通过参与到网络建设工作中。这样才能发挥出网络建设的作用，为中小企业长远、稳定发展创造有利条件。
参考文献
[1]佘伯明.基于信任网络的中小企业信用信息平台建设[J].征信,(06):21-25.
[2]管宏伟.中小企业公共服务平台网络建设探讨[J].经营管理者,2016(15):282.
[3]郭莹莹.中小型企业网络组建设计方案[J].电子世界,(23):170-171.
篇6：小学体育运动安全机制分析与策略研究论文
小学体育运动安全机制分析与策略研究论文
摘要：在小学阶段的教学当中, 教师需要关注到学生身心健康发展。安全是体育教学当中尤其需要重视的问题, 教师需要在确保学生基本安全的基础上, 采取多样化的教学。况且小学生们身心发展尚不健全, 他们对于安全和危险因素并没有明确的认识, 也不能够作出准确的判断。所以教师在教学当中需要从多个方面入手确保体育运动的安全, 对体育运动当中潜在的危险因素和因子需要及时的予以处理。这样不仅能够有效避免事故的产生, 还能够提高教学质量和效果。
关键词：小学体育; 运动安全机制; 安全问题; 策略;
由于生活经验不足、自我控制能力缺乏以及安全意识的薄弱, 在小学体育教学当中, 经常会出现学生受伤的事情。体育课更多是在户外进行, 在多人的操作和运动过程当中, 如果有学生出现违反规定的表现或者是操作不够规范都有可能使安全事故产生。体育教师作为学生体育课程的主要实施者以及学生体育活动的引导者, 就需要不断提升自己的专业技能和知识水平, 在增强这项运动安全意识的前提之下保证学生体育活动的安全性。教师就需要根据小学生们身心发展所处的阶段以及所开展教学内容, 对其教学活动进行全面化的考虑, 返应材施教的基础之上, 有效预防事故的产生。
一、小学体育运动中存在的安全问题
由于小学生自身身心发展的特点, 小学阶段的体育教师对体育课的内容、开展形式都具有一定的选择性, 会选择那些不具有激烈对抗或者是趋于柔和的体育活动开展。在长期应试教育和观念的影响之下, 学校教师认为文化课的学习远比体育更为重要, 不论是在对体育课程的开设还是活动的进行当中, 并没有设置具有针对性和专门化的体育运动安全机制。而且部分体育教师在开展小学体育教学的时候, 给予了小学生过多自由活动的空间和时间, 在没有强烈自律性和自控能力之下的小学生, 不仅会对课堂时间进行浪费, 也不能够确保自身的安全性。因而不够科学化的教学方式, 也成为了体育运动中的安全问题。体育设施是体育活动的主要辅助器材和实施工具, 但由于教师对学生身体状况了解不够明确, 不能考虑到学生生病或者是受伤的问题, 还有一部分体育设备使用时间较长但是缺乏日常保养, 这些都成为了体育活动当中的'安全隐患。
二、小学体育运动与安全机制策略分析
(一) 充分认识安全工作的重要性, 增强安全责任感
小学生们对于安全和危险因素并没有辨别的意识和能力, 体育教师作为体育活动的指导者和学生行为的引导者, 在确保自身安全意识和责任的同时, 还需要保证学生的安全。小学生们比较淘气, 不论是在跑步、站队还是体育游戏当中, 经常会出现推撞或者是调皮的现象, 由于他们对于分寸和力度不能够进行准确把握, 再加上小学生们自身的平衡和协调能力还未发展健全, 因而在碰撞的过程当中, 很容易出现摔倒或者是身体损伤。在面对此种情况时, 教师需要及时予以制止, 同时还需要对学生进行批评教育, 让他们能够明确不安全行为的表现, 以及可能导致的后果。这样不仅能够使他们在思想上认识到自身行为所存在的安全隐患, 还能够培养他们的安全意识, 从而能够有效预防事故的产生。
(二) 做好体育运动前的准备工作
体育运动具有一定的活动量和体育动作, 在正式开展体育课之前, 教师需要对体育设备和体育场地进行检查。对其中具有安全隐患的器材需要进行及时的记录, 并要求专人进行看管。在对器材进行摆放时, 需要做到疏密适当、平稳有序。在开展每一堂体育课之前, 教师都需要向学生们强调安全, 要求学生们对体育运动规定进行严格遵守, 对于可能出现的安全问题进行防范。小学生们已经具备了爱美的意识, 但在体育课当中, 教师需要强调穿戴的舒适性, 禁止学生们携带, 尖锐物品或者是其他的硬物。还需要询问学生是否存在生病或者是受伤的情况, 对于此类学生可以对其另行安排, 进行一些比较舒缓的活动。在正式开展体育课之前, 还需要进行适量的热身, 比如慢跑或者是原地跳, 都是比较合适的热身活动。
(三) 充分考虑各环节的安全因素
在使用到体育器材的时候, 教师需要考虑到更多的安全因素, 这是由于对体育器材使用不当, 都有可能是学生出现受伤的问题。在开展跳远教学时, 教师需要首先对沙坑当中的沙子数量、沙子当中是否具有石块或者是砖头进行检查, 对存在的安全隐患要及时予以处理。对于跳远过程当中腿部动作、手臂动作以及身体动作都需要进行多次强调, 对于力度把握和重心的放置也需要对学生进行一对一的指导。在体育教学当中, 教师尤其需要强调操作的规范性和准确性, 在小组合作或者是进行实践时, 教师需要强调秩序性和规律性, 需要作为指导者和监督者对学生的行为进行管理。
小结
体育教学能够对学生的身体素质和技能进行锻炼和提升, 但如果不能够重视其中所存在的安全隐患和问题, 不仅会适得其反, 还有可能给学生带来身体方面的伤害。因而教师需要在确保自身安全意识的同时, 对学生进行安全教育, 从体育教学行为、规则的制定以及安全隐患的检查等方面对安全机制予以强调和践行, 这样不仅能够有效避免安全事故的产生, 还能够使学生真正热爱体育。
参考文献
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篇7：中小企业网络安全问题与采用策略研究
中小企业网络安全问题与采用策略研究
范加乐
摘要：文中论述了中小企业经常出现的网络安全问题，并针对这些问题，提出了双防火墙策略、VPN策略、病毒防治策略、漏洞扫描等策略来保护中小企业网络的安全。
关键词：网络安全 防火墙 VPN
随着计算机技术和网络技术的高速发展，企业对计算机和网络的需求也日趋增长，同时，网络安全面临着严峻的威胁。Ju-niper网络公司发起的一项最新研究表明，在调研的中国企业中有63%在去年受到了病毒或蠕虫攻击，而41%的公司受到了间谍软件和恶意软件的攻击，14%受到了黑客的攻击。
面对日趋复杂的网络安全威胁，各种安全技术也应运而生，如防火墙技术、VPN技术、IPSec技术、黑客技术、漏洞扫描和修复技术、入侵检测技术、恶意代码与计算机病毒防治、系统平台安全及应用安全等。
1、中小企业网络出现的安全问题
中小企业网络一般会出现以下八种安全问题：第一、中小网络经常受到各种各样的攻击，其中有SYNFLOOD、UDPFLOOD等DDoS攻击。第二、企业Web服务器曾因为访问可执行文件而中毒、瘫痪。第三、在外出差的员工无法安全快速的访问公司的服务器。第四、公司员工浏览一些不安全网站，存在安全隐患。第五、公司员工使用P2P软件，存在安全隐患；第六、公司员工安全意识较低，没有定时查杀病毒，中毒机率高。第七、用户使用的杀毒软件没有及时更新，导致杀毒软件无法查杀最新的病毒，造成严重后果；第八、用户没有及时修复系统漏洞，导致很多基于漏洞的攻击和病毒的入侵。
2、解决中小企业网络安全问题采用的策略
双防火墙策略
硬件防火墙作为企业内部网络和外部网络连接的第一道门，它的功能全面，能有效阻止非法的入侵和攻击，ISAServer集成的软件防火墙对Internet协议(如超文本传输协议(HTTP))执行深入检查，能检测到许多传统防火墙检测不到的威胁。硬件防火墙+ISAServer2004软件防火墙，两者各自发挥优点和特色，为构建更为安全的企业网络打下坚实的基础。
VPN策略
由于各种安全威胁层出不穷，让我们防不胜防，那么如何让企业员工在外面出差的时候安全的访问企业内部网络呢？ISAS-erver2004，提供了一种方法，就是通过建立VPN虚拟专用网络，该方法需四个步骤，就可以启用ISAServer2004中安全、快速的VPN服务器。这四个步骤是：(1)启用VPN服务器；(2)配置远程访问属性；(3)给予用户拨入权限；(4)访问规则。
病毒防治策略
计算机病毒的危害如下：阻塞网络、破坏系统、破坏数据、感染其他计算机、泄露信息、消耗资源等等。笔者采用瑞星网络版杀毒软件，对客户端的杀毒软件进行实时的监控和管理，并为客户端的杀毒软件制定了一系列的防护病霉策略，做到实时监控、及时升级，定时查杀。
漏洞扫描修复策略
系统和软件如果出现漏洞，就容易成为黑客、病毒、木马等的攻击对象。可见修复系统漏洞和及时升级软件是多么的重要。瑞星杀毒软件修复系统漏洞功能解决这一问题。在漏洞扫描设置页面，设置启用定时漏洞扫描并且设置扫描频率、设置扫描漏洞的严重级别和自动安装补丁程序等。还可以采取静默安装的方式，这样就可在不干扰用户正常工作的情况下自动进行安装。
禁止企业内部访问某些网站策略
要实现该策略的技术，必须在ISASERV-ER2004里面分两大步骤：其一，对需要禁止上网的客户建立一个地址范围或者计算机集，然后为禁止这些用户访问的那些站点建立一个地址范围或域名集；其二，在防火墙策略中新建一个访问规则，阻止内部的这些计算机集访问定义的外部站点地址范围或域名集。
禁止企业内部用户使用P2P软件策略
目前，P2P软件非常的流行，而且提供了多样化的`登录方式，支持UDP、HTTP和HTTPS这三种登录方式，ISAServer2004的深层HTTP检查机制，可以快速简单封锁P2P软件。封锁P2P软件的最好办法是封锁它的服务器IP，有些P2P软件还可以使用HTTP代理登录，所以，还得在ISAServer2004的H TTP检查机制中设置禁止P2P的HTTP连接。
服务器上阻止对所有可执行文件的访问策略
对于Windows/XP/下的攻击，很多时候是以得到服务器Shel1为目标的，这就需要执行服务器上的Cmd. exe。如果禁止访问服务器上的exe可执行文件，这样类似的攻击就不防而灭了。
ISAServer2004中的HTTP过滤策略是基于每条防火墙策略进行配置的，只要这防火墙策略中包含了HTTP协议，就可以配置该防火墙策略的HTTP策略。只要在阻止包含Windows可执行内容的响应打上勾就设置完成了。
员工安全培训策略
当前网络安全和计算机安全面临着严峻的威胁，而这些威胁带来的结果都是灾难性的，如果员工的安全意识没有提高，那自身的安全技术就得不到提高，网络安全方案实施就会受阻，不安全因素就会大大地提高。因此提高员工安全意识的工作必须放在首位。
中小企业可以根据自己的实际情况制定培训计划，培训内容主要包含有：第一、提高员工安全意识重要性；第二、了解目前网络安全背景；第三、学习和运用各种安全技术。
3、结束语
面对日趋复杂的网络安全威胁，单一的网络安全技术和网络安全产品无法解决网络安全的全部问题，因此我们应根据实际应用需求，制定安全策略，综合运动各种网络安全技术来保障企业计算机和网络安全。
参考文献：
【1】袁津生，吴砚农计算机网络安全基础[M]．北京：人民邮电出版社，
【2】胡道元，闵京华，网络安全[M]，北京：清华大学出版社．2008
（作者单位：广州大学华软软件学院教学保障处）
篇8：中小企业电子商务发展缺陷与策略论文
中小企业电子商务发展缺陷与策略论文
作为一种新型的贸易方式,电子商务的带来使得传统的交易方式及流通形式都发生了深刻的变化。在传统的交易中,由于时间和空间上的限制,使得企业的许多经营活动难以有效开展。而电子商务时代的带来极大地促进了全球范围的经济贸易的发展以及人们生活方式、消费观念的改变。对于中小企业而言,其在经济发展中地位的提升以及其自身特点都迫切要求他们借此机遇,赢得发展。目前,我国许多中小企业在发展电子商务的过程中,普遍存在着一些问题影响其深入发展。
一、概述
(一)定义
电子商务是一种新型的商业模式,它以Internet为基础,以数字化电子方式在Internet上完成商务活动。因此,我们一般认为电子商务是综合利用计算机、网络和远程通信等技术实现的商务活动过程的电子化、数字化和网络化,实现买卖双方即使不谋面亦可进行的各类商业贸易活动。消费者的消费方式、企业的生产方式及传统的商务活动方式都产生了巨大的变化。电子商务发展已经成为促进现代商务发展的一种必要形式和载体。
(二)影响
电子商务的发展对于传统商务主要产生了如下几个方面的影响:其一,促进传统商务活动方式向现代商务活动方式的转化;其二,电子商务的发展有利于转变人们的消费方式;其三,有利于建立现代企业生产方式。
二、存在的主要问题
从目前发展现状而言,中小企业发展电子商务虽具一定的优势,但其仍然面临一些亟待解决的问题。作者在对当前企业电子商务发展现状进行简要分析的基础上认为主要表现在如下几个方面的问题:
(一)商业大环境不够成熟,中小企业电子商务缺乏发展机会目前,我国大部分人群的购物习惯及购物方式仍然比较保守,其不会轻易相信网络购物及网上的一些带有广告性质的宣传。电子商务要求发挥其优势,需以众多企业运作电子商务为前提。但就当前的现状而言,许多大型企业可以通过要求合作商运作电子商务,而中小企业则有所不同,其涉及金额较小,公信度亦比不上一些大型企业。此外,在当前普遍缺乏相互信任商业文明的大环境下,电子商务仍然没有被大部分的消费群体所接受。许多消费者处于安全和质量等方面的考虑,还是采取传统的交易手段,选择商场等地方进行购物,而排斥网上购物。
(二)中小企业信息化建设落后我国信息化建设起步较晚且尚未形成一定的规模,使得电子商务的发展缺乏有力的基础和推动力。目前我国进行信息化的企业所占比例仅为2.9%,特别是中小企业在进行信息化建设的过程中存在一定的盲目性,缺乏科学合理的规划和有效的保障机制。有很多中小企业信息化意识薄弱,管理基础也落后,对于怎样开展电子商务的理解也不够全面,相关的电子商务管理基础没有跟上,企业的发展仅仅停留在一个网站建设上。中小型企业的信息化或是得不到应有的重视,或是因资金、人才等因素而无法开展,其信息化比率较大型企业更逊一筹。中小企业上网积极性不高,不重视信息化建设,是导致在竞争中失利的根本问题。
(三)尚未形成健全的诚信体系和安全保障体系对于电子商务而言,安全问题已成为影响其深入发展的关键问题。从国内的一些调查显示,许多社会消费群体在进行网上购物时,优先考虑的是购物的安全。伴随着网络技术的不断更新和发展,病毒等网络犯罪问题突显,都使得网络交易存在风险,特别是数据的安全保证(数据加密)、交易的安全保证和支付的安全保证,使得电子商务发展存在安全缺失。此外,商家的信用问题同样引起消费群体关注。
(四)电子商务相关法律法规不完善电子商务与传统商务模式截然不同,它是一种全新的商务模式。近年来,虽然我国在借鉴一定国外先进经验,结合我国具体实际制定了一系列的'电子商务相关法律法规,但还存在许多方面的不足。随着我国电子商务的进一步发展,其更加突显出许多问题,迫切要求构建完善的电子商务法律法规,如网络交易方信息披露、网上交易安全性保证、隐私保护、网上打假、知识产权保护等方面的问题。如不能够尽快制定和完善相关法律法规,势必会使得消费者的权益受到侵害。
(五)尚未构成完善的人才培养和人才队伍建设机制中小企业发展电子商务所需人才既要拥有深厚的计算机和互联网知识和技术,更要对现代经营管理理论、物流知识、法律知识有所了解。电子商务所要求的是知识性和技能型兼具的复合型人才。而当前,我国中小企业尚未给予人才培养足够的重视,尚未构建完善的人才培养模式,人才队伍建设仍然处于起步阶段,人才缺失问题突显。此外,商品配送问题、商业信用问题、投资收益率问题、法律问题、货币及支付方式问题等,均是影响中小企业电子商务开展的重要因素。
三、对策
(一)中小企业应加快信息化进程对于中小企业而言,尽快实现企业信息化是促进其电子商务发展的必要条件,同样也是提升中小企业劳动生产率的重要手段之一。因此,中小企业既要从思想或理论上对电子商务给予足够重视,更要在实践上注重信息化建设,将其纳入中小企业的发展战略之中,在与中小企业自身实践相结合的前提下,按轻重缓急程度,分期分批实施,既要立足长远,又要科学合理。不合理、盲目的投入不仅不能推进中小企业信息化进程,还会造成中小企业经济困难。中小企业应当抓住时代给予,切合实际地为电子商务的发展打下坚实的基础。
(二)注重网络安全问题,提升企业网络防御力在中小企业推进信息化的过程中,不仅要注重自身电子商务发展和信息网络构建,更应重视电子商务的网络安全问题。产生安全问题的情况有很多种,如一些人为因素导致的商业机密的泄露;入侵导致的系统破坏和数据丢失。因此电子签名的准确性、数据库的保密性及网络交易系统的健康有序地运行等问题早已成为社会公众关注的焦点。笔者认为,从国家的角度讲,要注重网络安全技术人才的引进,如防火墙技术、密码技术、认证技术等,以保障网络交易的保密性、完整性、真实性,为消费者提供安全的网络运行环境。从中小企业的角度讲,要努力加强自身网站的安全管理与安全配置,提升自身网络防御能力,并做好重要文件、重要数据的保护和备份等。此外,亦可对通过电子商务用语的信用评价发放数字等级证书,解决电子商务交易中存在的商业信用问题。
(三)加快相关法律法规的制定和完善电子商务涵盖范围较广,中小企业要保障自身电子商务的稳定健康发展,应加强同规模企业之间的战略合作,提倡政府尽快完善电子商务信息安全、网络管理、知识产权保护等方面法律法规建设;加快构建完善可行的电子商务法律体系;为中小企业电子商务发展提供法律保障,营造良好有序的法律环境。
(四)注重电子商务人才的培养和引进高技术、高水平、高素质人才是当今诸多企业所面临的共同问题,对我国中小企业而言更是如此。笔者认为,中小企业要想赢得电子商务发展,必须突破打破传统思维定势,加大在人才引进方面的投入,构建相应的考核、晋升和激励机制,促进电子商务人才潜力的发挥,并通过优厚的工资待遇,广阔的深造和发展空间提高人才的积极性,为企业提供良好的人才保障。其次,企业应当注重与高校相关专业的合作,为培养更具针对性,更符合电子商务发展的复合型人才创造一定的途径。此外,中小企业应当注重在光大社会群体中的电子商务的宣传,使消费群体尽快接受这一消费方式,并提高其网上交易的积极性,从而为企业电子商务发展提供良好的环境。另外,政府部门应当给予一定的政策支持,促进中小企业电子商务人才的培养和引进。
四、结语
综上所述,我国中小企业发展虽然面临信息化落后、网络安全隐患和电子商务人才匮乏等各种问题,但是在经济全球化、网络科技飞速发展的今天,我国中小企业开展电子商务的前景是光明的,中小企业应该正视当前发展电子商务过程中遇到的问题,积极研究解决对策。从信息化建设到专业人才的培养等多个方面入手。推进自身电子商务发展进程,从而全面提升自身发展。
篇9：中小企业培训问题及应对策略研究的论文
员工培训作为为企业提供达标员工的重要手段，在企业的发展中起到了非常重要的作用。如果不能做好员工培训工作，那么企业将会出现人才短缺，发展缓慢或倒退的现象。所以就如何提高员工培训的质量，提升员工整体素质水平就成为了企业需要去解决的问题。
一、我国中小企业员工培训中存在的主要问题
1.培训计划制定不合理
目前我国中小企业的员工培训计划非常不合理，基本上都是为了满足当时的需要，进行短期培训，没有考虑到员工的长期发展，不会为员工在不同的时期根据他们自身需要为他们提供培训，或者是从事某一个岗位的员工只进行该岗位的一个简单上岗培训，导致员工的综合素质都比较弱，一旦工作中出现复杂一点的情况就有点手足无措，不能独立解决。
2.员工培训方式太单一
基本上我国的中小企业的培训都是一种形式，包括有的大企业培训方式也大同小异，无外乎就是开个全员动员会，办个培训讲座，组织出去学习一周等，这些方式达到的目的无疑就是给员工洗一下脑，鼓励员工拼命工作。而外出学习就相当于是公费旅游，根本毫无作用，很少考虑员工自身工作需要，也缺少与员工的交流沟通，而仅仅是走一下过场，再拍点照片对自己的企业进行人才培养宣传，实际达到的效果微乎其微。
3.员工参加培训的积极性不高
员工参加培训积极性不高的主要原因是中小企业员工之间的竞争压力小，很多员工在自身的岗位上都只是做好自身的本职工作，既没有来自对手的竞争压力，又没有想过要达到更高的职位，所以导致员工不会被培训给自己带来的竞争力所吸引，只是为了应付而参加培训。其次就是中小企业制定的培训计划效果不明显，对员工起到的帮助作用不是很大。最后就是有的企业为了节约经费，会安排员工在休息时间来进行培训，进而导致了员工都不愿意参加，甚至是厌恶培训。
4.培训考核机制不健全
现有的培训考核机制一般是对员工在培训期间学习到的知识进行书面考核或者让员工自我总结，有的培训甚至不会考核员工。没有根据员工在工作中的实际情况，工作态度等的转变来进行全面的考核，导致无法根据具体情况来改进和完善培训计划，现有的情况是有的企业几年甚至十几年都使用的一套培训课程，所能起到的作用也就可想而知。
二、解决我国中小企业员工培训问题的策略
1.根据员工实际情况，进行分析后制定培训计划
从员工的实际情况出发，对培训需求进行分析是制定完善的培训计划的前提。同时有利于让员工积极的参加到培训中来，提升自身的积极主动性，进而提高培训的效率。
2.采取科学的培训方式
科学的培训方式有很多种，在制定培训方式时，我们不能生拉硬拽的采取某一种培训方式，而是要根据具体的情况，采取一种或多种方式结合的方法来进行培训，这样培训的效果就很好很多。同时多种培训方式结合的做法也能取长补短，将多种培训方式的优点结合起来，让参加培训的人员更容易理解和掌握培训的知识，提升培训的效率。
3.调动员工自身的积极性
决定培训效果的好坏的一个最重要的因素就是员工自身参与培训积极性的高低，当员工参与培训的积极性很高时，员工就会自己主动去学习，就算培训内容不是很健全，员工能会主动去询问，请教，这样培训的效果就会好很多，那么怎样才能提升员工参与培训的积极性呢？主要就是以下三点：第一，企业要让员工找到一种归属感。这就需要企业打造属于自身的一种企业文化，并且这种文化需要得到员工的认同。在生活中，企业要多多关心员工，让员工感觉到自身的命运是与企业栓在一起的，企业的.强大即是自身的强大，增强员工的集体荣誉感，这样员工就会更加积极主动的提高自身的综合素质，培训的积极性就会提高。第二，提高员工培训的针对性。培训要让员工看到自身能在培训中学到的真本事，所以需要根据不同层次，不同岗位的特点设计培训计划，这样员工看到了培训的实际效果，自然愿意认真积极的去参与培训，并掌握好培训的知识和技能。第三，企业要制定合理的培训时间。企业要根据员工的实际情况来安排培训时间，不要占用员工的休息时间，因为平时工作中员工已经很累了，如果再占用了他们的休息时间，那自然培训效果是很差的。所以企业要以人为本，安排合理的培训时间，让员工在轻松舒适的状态下参加培训，这样培训的效果才会更好。
综上所述，最重要的是加强考核培训工作的力度，不能仅仅从书面进行考核，要根据实际情况，结合员工在工作中的效率提升度，技能熟练度和员工的工作态度进行考核，并总结培训的经验和教训，为以后的培训奠定基础。
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篇10：组织财政干部培训机制策略研究论文
组织财政干部培训机制策略研究论文
1加强培训促进长效机制的形成
要培养财务干部提高自我学习能力，并形成长效机制。首先，在培训中要加强学习型组织子系统的建设，使财政干部教育培训绩效得到全面地提高。学习子系统涵盖的内容比较广泛，包括学习理念、学习方法、学习层次、学习技巧等；其次，要将培训融入到人员子系统建设之中，在培训中让财务干部明确自己的学习任务、学习目标和学习内容。还要注意对财务干部领导者的学习能力、领导能力、系统思维能力、交际能力等综合能力的培养，使其能够认清部门发展形势及时对工作做出调整和改进，很好地协调内部关系，为员工营造一个和谐轻松的工作环境，使财务部门拥有共同的信念；另外，还要将培训服务于知识子系统建设，起到方便知识的传递、获取等作用。组织要素是学习型组织子系统的重要组成部分，它对于培训绩效有着重要的影响。所以，要将组织要素的培养视为培训的重点。要建立以个人愿望为基础的共同目标，这样能够充分地调动大家的积极性。还要在培训中结合改善心智模式，使组织成员的'行为方式和思维模式得到改善和提高，并逐渐树立持续学习意识，为财务干部的自我学习和自我提高奠定良好的基础。随着财政系统的不断发展要认清培训和学习型组织的关系，全面提高学习型组织的建设。将培训与学习型组织中的结构子系统、信息子系统等其它子系统有机地结合在一起，以提高培训的绩效。
2建立完善的培训体系
首先，要明确培训对象，这也是做好培训工作的基础，要认清财政干部培训工作的任务和目标，为了使财政干部的整体水平得到提高，需要制定个性化的培训计划，可以引入合适的竞争机制，使财政干部能够积极主动地参与到培训之中；其次，要加强培训部门师资队伍的建设，能够充分地挖掘培训机构的内在潜力，也可以开发兼职财政培训师资力量，加强系统外的师资资源的利用率。要能够调解师资资源总体分布不均匀的局面，实现资源的合理运用和共享；另外，要清楚培训内容是培训工作的重点，它关系着培训的质量，要开发完善的培训内容体系。要根据实际情况，突出培训的重点，重点关注专业知识和政治理论方面的培训以强化财务干部的综合素质，提高财务干部的理论素养，使他们形成战略性思维，能够运用世界的眼光分析问题，还要加强党性修养；还要注意在培训过程中运用多样化的培训手段，来吸引受训者的注意力，提高受训者学习的积极性和主动性，使受训者能够积极主动地参与到培训之中。可以通过建立融洽的师生关系，建立开放性培训平台、引入先进的教学模式，使受训都对理论知识有更深入的了解，从而提高其对实际问题的解决能力；要建立有效的评估机制，培训评估是对培训效果的评定，要建立科学的评估系统，还要重视评估的反馈，这样可以及时发现培训中的不足，有利于改进培训工作，提高培训效果。
3落实保障措施
要构建有效的组织管理体系以保证培训管理的工作效率，创新培训管理模式，使培训管理者的作用得以充分地发挥，为了使培训工作具有权威性，要将财政培训机构内部化，能够充分地利用培训结果的应用价值，将培训考核与财务干部的晋级、晋职相结合，激发财务干部培训的积极性、自觉性和参与性，还要进一步完善教育档案管理体系，使其能够为领导决策、人员调动提供可靠的依据。上级部门对财务干部的培训要给予一定重视和支持，为了提高培训的质量要根据实际情况适当地加大培训方面的资金投入，并提高经费的使用效益。针对财务干部的培训还要建立必要的规章制度来对培训工作进行约束和监督，以保证培训工作的顺利展开和高效运行，同时还有利于培养财务干部养成自觉学习和主动学习的良好习惯，不断完善员工学习制度，培养财务干部逐渐形成自我学习意识，大力推行财务干部自主选学，以满足财务干部的学习需求。可以将培训与财务干部的人事制度相结合，对于培训不积极和考核不合格者不给予任职定级、晋升和参与年度评优等。另外，还要建立健全的激励机制，对表现突出者给予一定的鼓励，并支持财务干部参加继续教育学习，以增加财务干部对培训的热情和主动性。
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