下面是小编为大家整理的从心理学的角度品味图书馆营销论文，本文共13篇，以供大家参考借鉴!
篇1：从心理学的角度品味图书馆营销论文
从心理学的角度品味图书馆营销论文
1.图书馆营销概念提出的背景分析
1.1理论概念延伸至图书馆
市场营销是市场经济的产物,美国市场营销协会将其定义为:“市场营销是（个人或组织）对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织目标的交换⑴。”被誉为“现代营销学之父”的菲利普?科特勒，在20世纪70年代出版《非营利组织战略营销》一书，从此“市场营销”的概念进人了非营利领域，该概念也延伸至图书馆。对于图书馆而言，营销是双向的，一方面，了解用户进而满足已有用户的需求;另一方面，让用户充分了解图书馆，开发潜在用户。图书馆营销不仅是一种宣传行为，更是一种促进图书馆与用户相互了解的行为。这种行为既包括与读者沟通，也包括在营销过程中的具体活动，通过营销活动分析用户的真实需求并将需求分析结果传递给图书馆，而图书馆则将资源与服务信息传递给相应的用户。图书馆营销强化图书馆与用户的合作，促进图书馆资源的利用，提升图书馆的影响力。
1.2图书馆面临挑战危机
随着互联网的急剧发展,图书馆对于信息需求者来说已经不是信息检索的第一站,也不是唯一的一站。美国OCLC的《College Students’per?ceptionsof Librariesand Information Resources》报告表明:89%的大学生选择搜索引擎作为他们电子信息检索的开始，而只有2%的大学生选择图书馆网站。多数大学生置身于高校中，置身于图书馆周围,但对图书馆缺乏热度，而对一般公众而言，这一比例更少。可见,传统图书馆的知识垄断时代已经过去，图书馆正在失去其作为主要信息服务提供商的地位。面临着网络知识的冲击和信息服务机构的竞争,图书馆也不得不接受挑战。
2.图书馆的营销策略一从心理学的角度品味图书馆品牌营销
面对社会发展、科学技术进步所带来的挑战，图书馆有勇气、有方法、有策略地接受挑战，营销就是接受挑战的有力保障。但就图书馆而言,营销的概念毕竟不同于企业的营销理论。图书馆营销概念强调使用者的需求，以迅速有效的渠道向读者传递所需资料、信息服务等。同时，使读者认识和了解图书馆，进而喜欢利用图书馆w。所以在图书馆实施营销策略之前，应该对自身条件有清晰的认识，准确把握自身的优缺点,充分利用自身优势，克服不足。笔者认为图书馆的'图书资源、整体氛围、辛勤工作的馆员等，甚至是图书馆的一桌一椅，图书馆员的一言一笑都是图书馆的品牌。坚持品牌营销，从读者的心理感受出发,树立图书馆独有的品牌,品味图书馆无尽的魅力。
2.1纸质文献，从心理感觉谈起
网络时代的到来，提供了获取知识更为广阔的平台,但其冲击的仅仅是部分知识、部分群体，绝不是全部,图书馆立足之本是读者更是资源，尤其是纸质资源。从心理感觉来说，纸质资源是任何其他资源载体形式所不能比拟的。曾经用爱不释手形容读者对一本书的喜爱，现在，取而代之是iPad、3G、4G智能手机、电子阅读器等。
管理心理学中感觉被解释为:是直接作用于人们感觉器官的客观事物的个别属性或个别部分在人脑中的反映W。感觉由物体作用于感觉器官引起，按照刺激来源于身体的内部还是外部，可以把感觉分为外部感觉和内部感觉，其中外部感觉是由身体外部刺激作用于感觉器官所引起的感觉,包括视觉、听觉、嗔觉、味觉和皮肤感觉W，这些感觉分别对应着人的五官:眼、耳、鼻、舌、身。阅读，让这些感觉器官得到了充分的感受。
如今，电子资源形式丰富，有视频、音频、动画、有声阅读等，电子阅读器阅读有字体、颜色、翻页动作等内容的设置，但笔者认为，正因为可变因素太多，干扰了阅读的专注度，降低了理解力。笔者将电子器的阅读称之为娱乐性阅读;而将传统的纸质阅读称之为用心地感受。在图书馆的阅读，更多的是默读，也正是用心的欣赏与感知、沉浸与思考,是真正视觉的盛宴、心的享受；听觉，图书馆内张贴“禁止大声喧哗”“保持安静”等温馨提示语，此时若你静静地听,像置身于书海，有一种翻书的沙沙作响声，夹杂着轻轻的脚步声，像大海的声音，这是图书馆留给听觉最美妙的享受;嗔觉，是对纸质图书的一种特有的解读，不同的书有不同的气味，或许是墨香，或许是纸香，不同的人感知的结果不一样;味觉，在图书馆静静地读书，沉醉于其中，回味书中内容，如醉如痴、废寝忘食、乐以忘忧，这是书带给我们的精神食粮;触觉，有着更为神奇而崇高的作用，是启迪人们心灵的窗口。在图书馆里,手里拿着书,翻阅每一页纸，每一次翻阅都是一种进步，深深地增加了人对书的喜爱。对书爱不释手的感觉，不仅仅是对书中内容的眷恋，也是对纸质书特有的温度、味道的感情的表达。这种曼妙的感觉是图书馆特有的，弥漫在图书馆的每一个角度,像一种魔力吸引着每一位认真读书学习的读者。
2.2环境氛围，从心理知觉浅析
感觉和知觉是人的心理过程中认识事物的两个阶段,每个人都是靠感觉和知觉来了解周围的世界。知觉同感觉一样，也是对作用于感觉器官的客观事物的直接反映，所不同的是,知觉不是对事物个别属性的反映，而是对事物各种属性和各个部分的整体反映。通过感觉，我们只知道事物的个别属性，通过知觉，才对事物有一个完整的印象[7]。所以，应该充分利用知觉在人们心理的作用，加大对图书馆的整体认知与理解，进一步建立图书馆所特有的品牌营销。
图书馆与其他环境不同的是图书馆特有的氛围。如果说图书馆提供的资源构成了学习读书的资源环境,为读者提供了查阅信息的便利，那么图书馆特有的环境氛围则给人们带来了心灵上的舒适、安逸与充实的感受。图书馆提供的不仅仅是书，更是一个让人读书、思考、成长的环境。4月17日上午，北京大学历史学博士王余光教授在包头市图书馆进行了“鹿城读书节”开篇讲座《阅读与经典同行》。讲座中，王余光教授从读书面临的挑战，即现代人大量的时间被现代化的工具所分解和纸本阅读与数字阅读的选择博弈讲起,整场讲座将故事、笑话以及我们身边的实例相融合,其中，提到读书氛围时指出，玩游戏、看电视都需要氛围，那么读书、学习更需要氛围。笔者认为图书馆恰恰提供了这种氛围。
有人说图书馆有一种让人心静的魔力；也有人说在图书馆就是有一种无形的学习气氛，别人都在学习，自己不好意思不学习；还有一种说法叫图书馆强迫症，不去图书馆就无以成学;更有一种神奇的说法，读书的人在一起的时候会传播出学习型脑电波，会互相增进影响[9]。这或许就是图书馆的魅力，笔者认为要充分利用这种独有的环境氛围，树立图书馆的品牌。
2.3爱岗敬业的馆员，从态度形成试论
态度决定一切，细节决定成败。在信息技术飞速发展的今天,人们基本的信息需求都可以通过网络得到，而且方便快捷。图书馆要想在网络浪潮的冲击下保持自己的一席之地，就需要充分发挥自己的主观能动性。从用户的角度出发，积极主动地提供服务，吸引更多的读者到图书馆来，保持用户的高度忠诚，这种服务理念的转变是图书馆营销的基础，更是一种态度的体现。美国著名社会心理学家凯尔曼于1958年提出态度形成或改变的模式，即服从一同化一内化。
2.3.1服从。在图书馆服务中，图书馆员冷言冷语、干私活儿、玩手机、聊天等不良现象时有发生,常常引起读者强烈不满，造成读者和图书馆员的关系紧张、疏远,影响图书馆的形象与发展。图书馆往往通过制定严格的规章制度来约束图书馆员和读者行为，实际上是一种被迫的服从，服从是表面的、暂时的，所以此现象屡治不止。实际上,制度并不能从根本上解决问题,而且难以从本质上使图书馆员认同、理解以读者为本的服务理念。
2.3.2同化。此阶段,态度已不再是表面的改变，也不是被迫,而是开始自愿地接受他人的观点、思想、行为或新的信息、规章制度等，使自己与他人一致。这一阶段情感因素起明显作用，认同依赖于对象对个体的吸引力。依据对同化的理解,培养图书馆员正确的态度，坚定服务理念，不仅要对图书馆员进行专业知识的培训，更要有对专业认同感的培养。首先，可以对图书馆员进行爱馆教育，介绍图书馆的发展历史、建筑空间的意义、工作的责任感等内容，让其了解自己的工作环境、内容、意义?，其次，借助于图书馆便利的资源优势，培养图书馆员阅读的习惯，以行为促理解，切身站在读者的角度体会服务中的优缺点。可以在图书馆员之间开展每周一读活动日或每日一小时阅读等活动,让其参与到读者阅读活动中，既可以培养其良好的读书行为，享受阅读的过程,感受获取知识的快乐,更能切实体会、理解读者的行为与心情。
2.3.3内化。内心发生了本质的变化，新的观点、新的情感和新的意愿巳经纳人了自己的价值体系之内，成为态度体系中的一部分，自然比较稳固，至此，态度真正形成。图书馆员从心里认同、热爱自己的工作,才能做好本职工作。图书馆是承载文化的公共场所,获取知识是需求的满足，更是人追求进步的表现。图书馆员认同自己的工作，理解以读者为本的服务理念，是尊重读者,尊重自己的表现，更是尊重文化的表现。理解自己的工作，不论是简单亦是复杂，不论外界环境如何评价，自己要坚定地理解图书馆工作的重要性和肩负的神圣的使命感。.在此基础上，热爱自己的工作，有强烈的主人翁意识，真正做到以读者为本。有爱岗敬业的馆员，自然有忠诚的读者。以图书馆员形象作为图书馆对外宣传服务的策略，坚持图书馆的品牌营销。
3.结语
,清华大学图书馆的视频短剧“爱上图书馆”项目荣获IFLA图书馆国际营销奖首奖。在202月10日，《图书馆报》对该项目做题为“打开图书馆新媒体营销之门记清华大学‘爱上图书馆’项目报道，清华大学图书馆负责“爱上图书馆”项目的韩丽风介绍说：“我们坚持在利用新媒体营销图书馆的道路上继续前行，挖掘读者心中的图书馆之爱，彰显图书馆员心中的图书馆之爱。”借助网络的一句流行语，“爱她就要和她在一起”，笔者从读者的心理感受出发,提出图书馆的营销三策略,以期用户品味图书馆的魅力，爱上图书馆。
篇2：从运动心理学的角度论文
从运动心理学的角度论文
一、前言
在对有关柔道的文献整理中发现，对于这个项目的研究主要集中在运动损伤、开展现状、运动员的选材、赛前训练等几个方面。很少有文章对运动员在训练过程中的指导方面进行探讨与研究，即不同类型的运动员(场独立/场依存)应得到不同的信息反馈(内部反馈/外部反馈)与指导，本文以此为突破口，进行相关探究。
二、测试对象
测试对象为苏州市振吴中学柔道运动员共21人，在测试过程中1人数据无效;其中二级运动员2人，一级运动员1人。
三、研究目的.及其意义
(一)使用棒框仪获取女子柔道运动员目标人群在场独立性、场依存性方面的具体信息， 误差以2度为中心，大于2度倾向于场依存性，小于2度倾向于场独立性。
(二)使用动觉方位辨别仪获取女子柔道运动员在有结果反馈和无结果反馈条件下的操作成绩及其变化。
四、女子柔道运动员数据整理与分析
随着年龄的增长在无结果反馈条件本体感觉误差逐渐变小，本体感觉逐渐变好;在有结果反馈条件下本体感觉受年龄影响较小相对稳定;场独立性认知方式的形成在14岁(见图1)。在无结果反馈条件下本体感觉的误差随着训练年限的增长而逐渐缩小，本体感觉逐渐变好;在有结果反馈条件下本体感觉受训练年限的影响较小，保持在一个相对稳定的状态;场独立性较强受训练年限的影响较小(见图2)。有级运动员在有结果反馈与无结果反馈条件下的本体感觉、场独立性均要优于无级别运动员(见图3);女子柔道运动员在有结果反馈与无结果反馈下本体感觉p=0.00，有显著性差异。
五、建议
(一)教练员对于运动水平较低的女子柔道运动员在训练过程中需要给予更多的有结果条件下的信息提示和指导。
(二)提高体育教师和教练员的科研能力，建立科学有效的教学与训练机制。
(三)在体育教学与运动训练中信息的反馈是提高运动技能和运动成绩的重要环节，教练员和体育教师在教学过程中要根据运动员及学生的实际情况给予有效的信息反馈方式。
篇3：从心理学角度看安全管理论文
从心理学角度看安全管理论文
目前，各企业虽然都有一套较完善的安全生产规章制度，也编制了针对各工种、各工段、各岗位较为详尽的《安全生产作业指导书》，对职工实行了较为严格的安全生产三级教育，但仍无法杜绝安全生产事故的发生。有些人认为，企业虽然实行严格、规范的安全生产管理，但随着安全理念的逐层传递，到达一线员工时，势必会产生衰减的情况，这是导致安全生产事故频发的重大原因之一。
笔者认为，安全生产的主体是“人”，但人不确定、不稳定的.心理状态容易给安全生产埋下各种隐患。从心理学角度分析和把握职工的心理状态，并进行因势利导，正面干预，同时注重改善工作环境和作业条件，让职工在身心舒适的环境中保持细心、耐心和专心，非常有利于企业安全管理，具体有以下几个要点。
一、切实关心职工身心状况，改善工作条件和作业环境，合理安排作业时间，避免职工长时间疲劳作业、带病工作等。要真正做好安全管理工作，就不能漠视职工的心理需要。
职工需要身心舒适的工作环境，需要符合人体工程学的各种劳动工具，需要劳逸结合、合理安排作业时间，而不单单只是像机器人一样“照章办事”。如果职工过度工作、带病工作，则会产生疲惫、焦虑和痛苦等负面情绪，这种状态可能导致精神不集中，无法保持工作所要求的耐心、细心和专心，也最容易发生安全事故。
企业应该关心职工身心状态、改善工作环境和劳动工具、合理安排作业时间，以达到调节职工的心理状态、预防危险事故发生的目的。
二、善于发现职工的各种心理压力、焦虑和痛苦，进行有效干预和疏导，鼓励职工追求工作、生活的平衡与和谐。
工作和生活就像一枚硬币的正反面，要保证安全生产，就必须建立起职工工作、生活之间的平衡与和谐。鼓励职工建立正确的工作观和生活观。
心理学上有个著名的论断：“疾病和意外都是我们的精神在身体战场上作战留下的证据。”心理学家认为，大部分疾病和意外都是我们的内在心理冲突在身体上的表现，大部分意外也有着“故意”的成分。据美国心理学家门林格尔在《人对抗自己》一书中的论述，生活中有些人平时很少受伤，甚至连割破手指、磕伤膝盖这样的小伤都几乎没有;而另一些人则不然，他们似乎比普通人更容易遭受各种意外和伤害。深度探究后者的心理根源，发现这部分人似乎有着“自我伤害” 的本能，他们因为工作压力、生存困境、生活失败、心理焦虑等原因而容易在内心深处产生一种无意识“自我对抗、自我伤害”的本能反应。
笔者转述以上观点，并非暗示企业各类安全事故当事人都有某种心理缺陷或心理冲突，而主要是强调我们的企业管理者应当关注职工的心理状态，洞悉职工因为长时间工作、不满工作环境、无法胜任工作、工作过于单调等原因而产生的焦虑、痛苦、自我怨恨等情绪，并及时给予科学的心理干预和心理疏导，帮助职工建立起希望、乐观、感恩、坚韧的心理资本和生活态度，维护好生活和工作之间的平衡。
三、运用“21天理论”来推行安全生产管理工作。
心理学上有个“21天理论”，即人们连续21天从事某项活动，就会养成一种习惯;而如果连续 90天从事某项活动，这种习惯就会固化下来成为自觉意识。企业可借鉴这条理论，在某个较长时间段对职工进行密集的安全生产管理和培训教育，严格贯彻执行各项安全生产规章制度及相关要求，让安全生产信念在职工内心生根发芽，培育职工安全生产的自觉习惯和良好素养，真正起到预防及杜绝安全生产事故的目的。
总之，安全生产管理是一项艰苦而复杂的日常性、基础性工作，企业要真正重视、关心职工的安全状况，认真梳理作业流程，合理规划作业区域，充分辨识与控制潜在危险源;学会使用工作危害分析记录表、安全检查分析表、安全生产作业指导书等多种安全控制工具来指导安全生产，控制及防范安全风险，彻底消除人的不安全行为、物的不安全状态和环境的不安全因素;同时关心职工的身心状态，及时洞察职工的心理疲惫、焦虑、痛苦等心理状态，给予科学的心理干预及疏导，最终达到以人为本、安全生产。
篇4：营销心理学论文
有人投入了庞大的时间及金钱对社会中最成功的销售人员做了调查和研究。通过走访调查那些成功的销售人员的客户、同事以及经理等人，可以清楚地得出一个结论：比起其他任何行业，销售都更重视运用心理学。心理学也许可以被称得上是现代生活中人们最广泛涉及的主题，因为，无论生活中的衣食住行，为人处世，还是工作中的为人处世，人的生活首先也主要是由人的心理与行为支撑的。人的生活、行为都需要心理学的知识和帮助，都离不开心理学。可以说，心理学所涉及的方面渗透于各个领域。那么，在销售中，如何更好地运用心理学，使销售获得成功呢？本文将就此作些浅谈。
一、树立自我概念，提高自己的心理品质
销售中的心理学首先体现在销售人员的心理方面。销售人员要树立正确的自我概念，并积极地去进行不断完善。所谓自我概念，就是人对自己和世界的一套理念，这套理念是人潜意识的主控程式。这些理念在潜意识中控制人语言、行动、思想和感觉。有研究显示，销售人员百分之八十的成功机率都是来自态度，而只有百分之二十决定于性向。销售人员对自己的销售通常都有一套迷你的自我概念。高超的销售人员在销售过程的每个阶段都拥有高度的自我概念。一般对这种所得水准的自我概念是从销售员第一次成功销售以来积累的经验。这基本是一个被锁定的系统程式。
如果销售员想销售得更成功，首先就要提高收入的自我概念。要增加渴望，为自己定更高的目标，还要拟定详细的计划去实现梦想。如果销售员以积极的心态或者以建设性而乐观的态度来看待自己以及自己的工作，那么销售员在任何环境以及任何行销市场都能赢得成功。可以说，思考的品质决定了生活的品质。销售员一定要认为自己有能力成为行业中收入最高的销售人员，要积极主动地配合自己既定的目标，进而发展一套新的销售及收入水准的自我概念。假如销售员能够培养起自己良好的思考的品质，那自然会改善自己的生活品质，而无关在哪一种环境当中。销售员要善于运用智慧和能力去积极地思考，掌握自己的生活，决定自己的命运。即便销售员可能实质并非是自己所认为的那种人，但只要培养起自信的心态，就会成为自己想成为的那种人！每一个人都可以藉由调整内在心态来改变外在的生活环境。可以说，当销售员对自己及潜力的评价有积极的改变时，销售员的个性和销售业绩也会随之发生积极而快速的变化。
优秀的销售人员一般都具有如下心理特点：首先，他们非常冷静、自信，而且还会积极地自我期许。他们通常表现出对自己很满意，还非常相信自己所从事的事都会有助于自己预期的成功。其次，他们轻松面对自己的生活与事业。对于自己的专业程度和水准，他们有着强烈的自信，而这种自信也获得了客户的认同。往往在销售员开始展示或解说产品服务以前，客户就已经决定要购买了。这样的先机决定了这些销售员在任何地方都会成为销售冠军。
二、洞察客户的心理世界
销售，说到底，就是销售员和客户进行心理博弈的过程。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。如何能做到让客户主动来购买呢？这就需要销售员在销售过程中善于洞察客户的心理。充分了解客户的心理，销售员才能顺利地销售出自己的商品。就像想钓到鱼，就需要充分了解鱼的想法，而不是渔夫的想法。换句话说，在销售过程中，销售员更要把自己当作一个客户，而不仅仅当作一个销售员。一名卓越的销售员，无论是在探寻客户的需求时，还是向客户介绍商品时，都会注意洞察客户的心理，在观察中感知到客户心理的变化并根据客户的心理变化随时调整销售方式，采取最适合的心理销售策略。在销售的过程中，恰当的`心理策略能够帮助销售人员取得成功，使得销售行为的效率最大化。可以说，只有懂得洞察客户的心理，才能真正把握客户的心理特点，确定客户的需求，从而获取客户的青睐，进而销售获得成功。
三、善于建立和客户之间的情感联系
销售的最关键点就是建立信赖感，而信赖感的建立除了研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法之外，就是建立和客户之间的情感联系，继而解决客户问题，满足客户需求，达到成交的目的。和客户建立情感联系，很多时候也来自于客户的拒绝。就像“失败是成功之母”，销售成功就是从拒绝中走出来的。遭到了客户的拒绝之后，要想想客户拒绝的真正原因是什么，找到客户的真正抗拒点，并以此为契合点，明确客户的需求，然后“投其所好”，建立和客户之间的情感联系。在建立良好的情感联系之后，优秀的销售员的言行举止都会向客户传达这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。继而关注细节，对客户有全面透彻的了解，帮助自己的销售获得成功。
总之，每个不同的个人都有着不同的思维模式和行为习惯，而这些不同来自于每个人的人格特质。在销售中如果采用一套通用的销售模式，对于这种种的不同来说，自然是远远达不到自己的销售目的的。销售本身就是一个沟通的过程，心理学和销售的结合充分告诉我们，只有在了解客户心理的基础上，销售员所发出的信息才有可能被客户接收到，而只有客户接受到的才是真正有效的。所以，在销售中注重心理学的知识的运用是实现销售成功的必由之路，也是行之有效的一个渠道。在销售中，销售人员要培养自己的良好的自我概念，洞察客户的心理特点，和客户建立良好的情感联系，进而实现销售的成功。
篇5：营销心理学论文
随着外企的不断融入和渗透，我国企业只有对自身市场营销战略进行不断强化和创新，方可在其竞争中获取更为强劲的发展动力。企业市场营销战略其实质为企业在结合自身实际情况的背景下，有效融合自身未来发展方向及市场发展需求，并在多种因素的影响下进行深入、科学的评估和预测，其不仅为企业发展及市场扩展扮演着先锋作用，还对企业自身经济活动造成直接性影响。至此，企业市场营销策略的创新性、科学性及缜密性，乃是企业发展成功的基础前提，同时也是实现企业可持续发展的重要保证。
一、市场营销战略创新的必要性
市场营销战略创新对企业的生存及正常运行具有直接性影响，其在重要性上主要表现为：首先，对市场竞争的相应需求予以满足。就市场经济而言，其自身并非始终一成不变，其随着社会的发展而处于不断变化之中，而对于市场营销策略来讲，其为了能够更好地让企业在激烈的市场竞争中不断获取生存的权利而产生，然而针对之前较为传统的营销策略而言，其已经难以满足当今激烈的市场竞争需求，因此则要求营销策略具备创新性，在创新性的引导下方可实现企业在市场竞争中获取最终胜利。而在此背景的影响下，企业只有在创新策略的作用及影响下，方可实现自身的不断发展，在市场发展中获取有利位置，才能将自身所销售产品更好地卖出；其次，企业市场营销战略创新乃是开拓营销市场的重要工具。在具体的市场营销战略上，利用诸如网络销售及服务销售等多种形式进行创新活动，才能在开拓市场上更为有效，才能将企业更多的产品进行销售，才能获取社会的好评，从而实现企业自身市场占有量及影响力的提升；最后，可实现市场影响力的增加。对市场营销战略实施创新，并且对多种营销手段进行运用，可有效促进产品销售的更加有效化，最终实现企业在市场当中的影响力及竞争力的不断提升和扩大。
二、企业市场营销战略创新现状
首先，企业在市场调研方面不足。就市场调研本质而言，其实质为企业有关人员在制定或规划市场营销战略前夕，对与之相关的产品数据进行收集，并对客户群体进行收集，然后再对所收集材料进行专业化的研究和分析，依据最终所获取的结果，对市场营销战略进行制定。然而，如若想要真切完成市场调研，期间需要在物力、财力及人力方面给予大量花费，所以造成一些企业尤其是中小企业，在市场调研环节选择省略，依据自身的猜想对市场营销战略进行制定，所制定的市场营销战略具有盲目性，企业文化论文范文其最终结果则会降低消费者的满意度度，造成企业产品在社会需求量方面的降低或减少；其次，企业在市场营销意识方面不强。国内诸多企业仅一些专注产品制作，而在市场营销意识方面则不强或缺乏，致使造成与市场出现脱轨的状况，即便是具有比较好且全新的产品，由于不能开展与之相对应的合理营销，最终造成产品销售的失败。因此，许多产品尽管在质量方面已经对相关标准予以满足，然而由于在具体信息方面不对称，造成客户在产品了解方面不能更为有效和深入。至此，如若企业在市场营销意识方面不足或缺乏，会造成产品出现滞销状况，更甚者则会造成企业破产；最后，企业在市场营销理念方面较落后。伴随社会经济的不断发展，人们无论在经济还是生活水平方面均得到较大的提升和改善，消费者在自身的消费理念方面也得到逐渐改变，无论在基础性的衣食温饱，还是在具体的精神方面的需求和满足，诸如服饰等，在心理上开始逐渐向时尚和品牌上予以追求，在品牌效应的影响下，还给消费者带来了心理方面的享受。但是，由于较多企业在市场营销理念方面存在落后状况，尽管在产品的质量及功能等方面不断地进行宣传，然而却存在陈旧的宣传理念，与当前的实际市场需求不相符，致使市场营销理念制约着企业的营销战略。
三、市场竞争环境下的企业市场营销管理要素创新策略
（一）企业战略角度。企业在营销创新方面不仅不能简单的停留在自身的产品层级，也不能仅仅基于产品而去思索具体的营销战略，需要在企业自身的战略层级方面去更好地进行布局，这样不仅能够对企业更好、更顺利地开展营销策略提供帮助，还可以在促进企业可持续发展实现方面给予帮助。就企业自身战略而言，其不仅与企业的经营理念息息相关，同时也是企业未来发展的具体使命，不仅回答了企业要做什么，同时也回答了企业应该怎样去做和完成的问题。基于营销角度来分析，企业最终所要生产什么样的产品乃是其最为重要的战略范畴，产品在市场当中是一个怎样的定位，企业自身是一个怎样的营销理念，只有将这些问题给予漂亮的回答，并且将创新思想融入其中，方可促使在营销方面的成功实现。如若在当今社会普遍提倡绿色消费及健康消费的时代背景下，诸多企业特别是当前食品企业，在非油炸类食品方面积极的研发，并且在生活方式上大力提倡绿色和健康，基于此种理念影响下，此类企业产品定会得到消费者的支持和好评。
（二）提高企业运行效率，保证产品质量。如若产品没有对应的营销策略，则其就好比一个空架子，即便其具有创新性和新颖的结构，但是却无法将其进行长久维持，所以企业如若想要将产品相应营销战略创新做好，需要在产品的各个环节做足准备。首先，产品数量。就企业自身而言，其不仅要在管理方式及经营模式上有效开展和落实，还要在产品数量充足方面给予相应保证，其不仅就客户对产品在满意度方面给予增加，还可实现良好的客户忠诚度的构建；其次，产品质量。在当前市场当中，已然存在伴随消费者不同而在营销模式上也随之不同的状况，然而具体的质量层级则没有随之发生改变，此状况则会造成消费者对于产品在忠诚方面不能予以长久保持。而一些企业在此方面则做得很成功，比如海尔公司将“真诚到永远”作为其始终秉持的宗旨和信念，不仅在产品数量上给予相应保证，而且还不断完善产品质量，海尔正是对这样的原则给予长久坚持，才促使其在激烈的市场竞争及生产利润不断降低的现实市场背景下，获取更为丰厚的利润。而相反，三鹿奶粉则生产假冒伪劣产品，最终不仅失去了客户，同时也使多年积累下来的品牌效应也瞬间荡然无存。
（三）制定科学、合理的营销模式。就营销模式的合理有效而言，其不仅对企业产品的营销具有很好的帮助作用，更可以促使一个企业获取最终的胜利。要将企业的营销创新不断上升，并扩充至企业的精神层级，不仅要把控好企业的产品质量，还要实施准确的市场定位。然而，在具体的营销模式制定方面，我们需要在各方面的共存给予相应保证，与此同时，也要与时代的步伐同步。伴随当今社会的发展，许多人自身的支配空间更大，而客户的消费意识方面也更加凸显个性化，尤其是当代的年轻人，往往表现为不随大流，不断追求自己的个性特征，所以在制定企业营销策略时，应依据不同消费群体的实际需求，分别进行制定，至此此种营销战略也被称作“个性化”营销，此种模式尤其在当下服装行业十分流行。当前，诸多品牌已经开展将具体的设计部分对接于产品的实际销售，此方法在设计上可依据消费者的实际需求来进行。此外，当前同时也出现了诸多的私人定制企业，并且随着社会需求的增多，其也随之不断增长。然而，就企业的发展创新而言，其除了要有个性化的营销模式之外，还要与之相适应的完善化的营销体系，不仅要在功能及产品质量方面更好地满足消费者，还要在具体的外观层次满足消费者的内在需求，并对售后服务进行改善。
四、结语
就企业自身而言，其发展动力源泉需要科学的企业营销战略，并且也是其中的核心环节。至此，企业应对市场营销战略在企业发展方面的意义给予充分重视，并及时更正企业在市场营销战略方面所存在的不足，只有这样才能实现企业自身市场竞争力的增加，才能更好地落实可持续发展理念。
篇6：从群体心理学的角度分析会议营销适用人群
大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人，这也难怪，因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行，基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间，能够被邀请参会；其次是这类人群对健康的需求欲望最为强烈；再者是这类人群的数量很大而且容易寻找。可以说这是最适合会议营销的消费人群。
最适合的不见得是唯一的。
笔者深入了解了采用会议营销的各种功能性消费品后发现：会议营销几乎适合所有性别和年龄段的消费人群。
会议营销是一种把众多消费者聚拢在一个独立环境中实施的营销行为，笔者研究会议营销后发现，它正好符合心理学中群体行为一致性的原则。
心理学对于群体行为一致性研究中认为：能够造成群体行为一致一般需要具备以下5个条件。
1、群体目标一致
2、权威引导
3、合适的运动量
4、榜样的树立
5、群体指导思想一致
在人类史上，战争是一种残酷甚至灭绝人性的群体行为。对应群体心理学原则我们可以发现，几乎所有疯狂的战争行为都具备以上条件。
例如德国纳粹和日本鬼子的行径，两个国家在战争口径上一个是征服全世界，一个是东亚共荣圈。都树立了元首和 的至高无上的崇拜。运动量是不用说了，制造和宣扬战争英雄也是有目共睹的，在群体思想上他们都采用的种族优势论。尤其是在战场上侵略者的杀人比赛，更是一种直接灭绝人性的群体行为。通常当场有一个最高指挥者下令（权威），开始比赛杀人（目标），众人的起哄（运动量），有一个超过了战场上的最高水平（榜样），潜意识中这些人该杀，杀了有荣誉是指导思想。这些条件具备了，杀人的群体行为就产生了。这些因素中缺少任何一个都难以产生这种病态的群体行为。
用战争作例子有点远，那我们可以看看身边的群体行为。
我们知道如果在一个公交车里有小偷偷钱包，回出现的群体行为一般有两种：一是所有人事不关己，高高挂起，听任小偷的嚣张，
一种是很多人在一个身强体壮或正义凛然的乘客（售票员）带领下群起而攻之，小偷灰溜溜丢下钱包或被带到派出所。第一种群体行为其实是无行为。第二种正好契合了群体行为原则。群体目标都是小偷，无可置疑。壮汉或正义凛然的乘客（售票员）的挺身而出体现了车厢内的权威力量。同时他也成为了一个榜样，如果这个榜样被小偷的制住了，榜样没有树立起来，群体行为同样无法形成；如果榜样吓住了小偷，那么榜样就被认同。这时运动量的大小就决定了结果的严重程度，如果大家仍保持认同的沉默，小偷可能被放下车；如果大家都发出比较理智的附和，可能车会开到派出所；如果群情激愤，可能小偷会挨上几个拳头；如果大家都站起来，可能这个小偷的命都难保。这里面的群体指导思想就是我们的社会观念：小偷是邪恶，制服他是正义。
心理学群体行为研究是适合于所有人群的，并不局限于某一年龄段人群。只要满足上述群体行为的条件就能够产生群体行为。
保健品会议营销同样符合上述5个条件。我们先就保健品会议营销分析其中存在的5个条件。
1、群体目标：学习健康知识，寻找健康方法。这个原则告诉我们，销售糖尿病产品就要寻找糖尿病顾客，高血压的病人是没有意义的，对销售而言是没有用的。他们于群体目标的不一致还会影响其他人的注意力。
2、权威引导：凡从事会议营销的企业总少不了专业讲课医师，或外聘医学专家。这些人的权威性越高，销售的障碍就越小。
3、合适的运动量：很多人不明白，运动量和销量有什么关系。虽然会议营销中把疾病的原理和产品作用原理解释得很清楚，看起来是理智消费。但因为要现场达成销售，消费者的冲动性非理智消费心理的调动就显得尤为重要。通常我们说的“一时头脑发热”就是指做出了冲动决定。运动量的大小就是看消费者有没有“头脑发热”。如果他们没有发热，消费者就会说“再考虑考虑”。那就等于这次活动对他是失败的。
4、榜样的树立：中国人中少有敢第一个吃螃蟹的，但眼见别人吃了螃蟹，并且津津有味。那一定大家都会吃螃蟹的，即便不合自己的口味，也总是要试一试的。在会议营销的现场，不仅要有典型病例现身说法，而且还要有几个踊跃购买者。这样的话，其他人的积极性就容易调动起来了。
5、群体指导思想一致：这里的指导思想就是指产品作用的医学原理了。权威的专家对病理和产品作用原理只要做出了听起来通俗易懂，并且让人感觉符合逻辑，大家只要认同了这个理论。即使当场不买，会后再进一步跟踪，成功的可能性也大大加强了。如果太晦涩的理论。那恐怕就很少有人当场购买了。
篇7：从心理学角度探析茶文化之和解论文
从心理学角度探析茶文化之和解论文
1 “和解”心理概述
心理学家荣格在他的论述《心理类型》一书中，对于“和解”的本真涵义提出了自己的见解。他认为“和解”心理是一种中间状态非理性特征和状态，在西方影射到了“神”的形象之中，而在东方则体现为道的形式。在中国的儒家思想之中，就以其“中庸思想”体现出“和解”心理，使事物在协调统一的状态下保持均衡，在稳定的中间状态下趋于一体化。中国儒家“中庸”思想也可以理解为和解、中和。在中国茶文化的诠释之下，“和解”心理是以儒家和道家的哲理为基础和前提的，在中国茶文化之中，也融合和渗透了中国儒家和道家的哲理思想，体现出均衡而稳定的心理状态，在茶文化之中的茶器、茶饮、茶礼、茶道之中，都可以察觉到“和解”的中立印记，可以通过对中国传统茶文化的“和解”心理元素的挖掘，获得人们心理上的平衡和协调状态，从而产生不竭的心理动力支撑。
2 茶文化中的“和解”心理探究
2.1 茶性中的“和解”心理
2.1.1 自然生态的“阴阳”和解。
在茶树的自然生态成长的环境之中，以“阳崖阴林”为最佳环境，也即茶树适宜生长于阴阳调和的自然生态环境之中，在林木遮蔽的向阳山坡，最适宜茶树的自然生长，也即体现出茶之本性中的阴阳元素，蕴含有心理学意义下的“和解”理。
2.1.2 茶之本性的“刚柔”和解。在茶叶的烘焙制作的过程中，由于茶叶的本性寒严，被历代文人志士喻为刚正不阿的精神和品性，寓示古代文人高洁刚耿的道德操行。同时，在古代文人墨客的诗作之中，对于茶性的描述又以“从来佳茗似佳人”来喻示茶性中的娇俏、柔媚之态，显现出心理学层面的“刚柔”和解之本性。
2.1.3 药用中的相济相生“和解”。茶叶初始即体现出其独特的药用价值，在李时珍的《本草纲目》之中，就详细完整地论述了茶叶的药理，揭示出茶叶中的热与寒的和解，在其药用价值的相济相生“和解”中，可以保持和恢复人体的机能，防止偏失。这充分体现出中医的“和解”心理。
2.2 茶器中的“和解”心理
在古代烹煮茶叶的过程中，我们由“坎上巽下离于中”、“体均五行去百疾”可知，茶叶的烹煮极为讲究“五行之术”，正所谓金、木、水、火、土的五行相生相克法则，在烹煮茶叶的风炉茶器之中，不仅讲求外形的美观、古朴、精巧和典雅之趣，而且还讲究五行皆备、和谐平衡之法理，在烹煮茶叶的风炉这个茶器之中，与土地相接谓为土;风炉内燃木炭谓为木、火;风炉上置锅谓为金;风炉上的锅内有烹茶之水谓为水。可见，在我国的五行观中，蕴含有中国古代人们朴素的哲理思想和法度依循，它们被称为生万物的源泉，从心理学的角度也可以认为是一种“和实生物，同则不继”的和解现象，风炉成为了“天人合一，阴阳两调”的和解载体和象征，起到了“去百疾”的功效。
另外，茶壶也被古代人们称为“茶娘”，茶杯也被称为“茶子”，由这种“子母暖壶”的民间说法，可以看到茶文化的“和解”心态，散发出一种自然平和、稳健相亲的气息和风韵。
2.3 茶饮中的“和解”心理
在人们品茗茶饮的过程中，茶与水也体现出和谐相生、互为滋补的关系，水是茶之母，是茶之源。品茗优质的茶水，在心理学意义上来看也体现出“资阴阳之和”的心态，流露出人们推崇“有道之士”的追求。在秦观《淮海集》中的《龙井记》中就蕴含了这一思想和追求，显示出古代文人不为硬性的约束所屈服，也不为阴性的侵蚀而熏染，始终表达出“有道之士”追求“受天地之中，资阴阳之和”的信念和精神状态。
茶饮中的“活水”之解，我们也可以从苏轼的《汲江煎茶》、唐庚的《斗茶记》中，看出古代文人雅士对“活水”的评判和理解，认为茶饮中的水应当是“水不问江井，要之贵活”，而“活水”的评判标准在于缓急的和解，而这在《王安石三难苏学士》一本中显露无遗，可以从王安石命苏轼取中峡之水中看出，中峡之水即是由于其处于水流的缓急之间，正是烹煮茶叶所需的“活水”，体现出茶饮之中的“和解”即为阴阳相调、缓急平和，在茶与水的相继相续之间，成就了中国传统茶文化，积淀而成茶文化独特的“和解”心理。
2.4 茶道中的“和解”心理
中国传统茶文化之中富含深邃而独特的“茶道”精神，对于中国传统茶文化的茶道精神，有不同的诠释，如：庄晚芳注重的“廉、美、和、敬”、林治倡导的“和、静、怡、真”等，这些诠释都以“和”为茶道的内核和精髓，具有极其广泛的内涵，体现出儒家的中庸之道，具体包括有：天人和合、家庭和合、身心和合等。
在中国传统茶道精神之中，推崇儒家的中庸思想，讲究“礼之用，和为贵”、“执其两端而用其中”，在儒家哲学思想理念之中，主张宽容博大的胸怀、兼容并蓄的精神，以中正的、不偏不倚的态度看待世间的万物，强调矛盾与统一的互补与平衡，以通达之道来更好地处理世间事务及情感关系，显露出“和”的最高境界和层次。在茶道之中，谙熟茶艺之人尤其讲究洗水、择茶、取器等流程，并推崇“酸甜苦涩调太和、掌握迟速量适中”的烹茶技艺和手法，在各种烹煮茶叶的茶艺欣赏之中，注重“精华均分”以及与自然的协调。在饮茶的过程中，倡导头脑清醒而理智、行为得体文雅而不虚浮、态度庄重矜持而不偏执，体现出茶文化的“和解”心理。
2.5 茶与酒的“和解”心理
在李时珍所著的《本草纲目》一书中，提及酒乃至阳之物，与火同性、遇火即燃。而苏轼则指出：“姜助阳，茶助阴，在这一寒一热之间，可以跳步阴阳。”。由此，我们也可以看到茶与酒的互补之意。在中国传统茶文化中的儒家文化和道家思想的倡导之中，我们由儒家的主进取、道家的主静观之中，也仿佛看到如酒的儒家文化与似茶的道家精神的融合，正与西方的日神精神和酒神精神相映射。在清茶品茗之间，人们转入对现实的理智反思和洞察，显露出犹如日神精神之神韵的品茶境界，达到了人们在醉与醒之间的心理“和解”。在酒性狂烈、随性的挥洒之间，可以增添人们的豪情，暂时忘却尘世的种种羁绊，显示出与茶并行不悖的.酒神精神，由此也获得了阴阳之合、日神精神与酒神精神的最佳诠释。
3 “和解”心理下的茶文化拓展与整合
在茶文化的“和解”心理下，我们要实现对茶文化资源的整合与拓展，要大力开发和挖掘茶文化内涵，注重茶文化在“和解”心理状态中的自由拓展，使其成为具有吸引力的文化内容，进入到人们的视野和生活之中。
3.1 “和解”心理下的茶生态整合
在茶文化的“和解”心理之下，我们要充分认识到茶之本性中的“和解”心理，以自然地理环境为依托，充分结合当地的地形地貌特征和气候条件，使茶的自然生长环境保持生态化，处于不被污染的自然、平衡环境系统之中，使之能够更好地为人们提供优美、惬意的休闲场所。
3.2 “和解”心理下的茶文化品牌建设
在茶的“和解”心理下，可以遵循绿色的茶文化发展理念，建构茶叶生产基地，以“和解”的心理基本理念为依托，创设享誉盛名的茶叶品牌，实现对中国传统茶文化的最好传承和弘扬。
3.3 “和解”心理下的茶文化旅游发展
在我国休闲旅游日益盛行的趋势之下，人们不仅追求休闲惬意的享乐生活，而且还讲究生态休闲旅游中的文化旅游，在茶文化的“和解”心理下，我们要秉承这一理念，挖掘休闲生态旅游中的茶文化元素，将积淀而成的茶文化历史内涵展示于人们面前，使人们感受和体验到丰厚的茶文化历史，亲身感受和操练炒茶技艺、煮茶工艺、茶具、茶礼等内容，在艺术、文化与心理相通的茶文化旅游中，领略到文化底蕴深厚的茶文化，理解茶文化中所蕴含的“和解”心理，更好地实现对茶文化的传承。
4 结束语
总而言之，中国传统茶文化积淀千年，底蕴深厚，不仅有极其丰厚的文化和艺术内涵，也有极为深邃的哲理思想和美学价值观念，不断传递出以“和”为核心理念的儒家思想和哲理，彰显茶之中正平和的本性，并在“其性精清，蕻味淡洁，其用涤烦，其功致和”的描述和体验之中，我们可以感受到茶文化中所承载的“和解”的心理意蕴，在茶文化的物质本性和精神文化形态之中，可以看到“和解”之道的流淌与延伸，并且在现代精神文化日益发达的时代背景下，不断拓展。
篇8：从心理学角度谈高中生高效学习论文
从心理学角度谈高中生高效学习论文
本文以高效学习的含义与心理学影响因素为切入点，就运用心理学理论实现中学生高效学习的具体策略进行了细致的探究分析，期望为中学教育实现高效率学习的目标提供心理学方面的参考与借鉴。
一、中学生高效学习的心理学研究
(一)高效学习的概念
高效率学习指的是学生在学习进程中依据课程学识之间的内在逻辑联系，依照科学合理的规律进行求知理解，从而以较少的时间、精力投入换取最大学习成效的一类学习方法。其与传统的试错式学习法与经验积累学习法存在本质的差异，高效学习能促进学生获取更深入、全面的知识技能，实现对学生学习意识与能力全面培养发展的教学目标。下图即为中学生高校学习模式。
二、运用心理学实现中学生高效学习的具体实证分析
(一)选择性注意实现中学生高效学习分析
选择性注意是学生进行高效学习的必备条件基础，学生只有在学习进程中快速注意、认知与学习相关的知识信息，并不受外界因素干扰，才能有效、高速地获取课程知识技能，避免在求知过程中因选择性注意缺失造成的学习效率与成果下降。
研究表明，学优生在选择性注意方面的能力明显优于学困生，前者不仅能快速投入对知识内容的认知活动中，而且对与学习无关的刺激干扰有较强的`抑制能力。因此，教师在中学生教育中应注重培养学生的选择性注意心理意识。例如在中学语文课堂教育中采取师生情感互动法，以真诚的教学与沟通态度打动、感染学生，令学生将思想精力集中于教师的教学内容上，经由促进师生间的情感互动与交流，优化课堂教育环境与氛围，通过构建师生间轻松、愉悦的互动关系，减少紧张、松懈等情绪对学生的不利影响，令其主动、积极地投入课堂学习中。同时可采取针对性的课堂教授语言调动学生的学习注意力，比如在教学过程中摒弃过于空套、泛泛而论的语言，而多加使用诙谐、幽默的语言语调激发学生的求学兴趣，令其将精力与热情迅速投入教师所讲知识内容中，进而培养学生调节选择性注意的能力，保持最佳的精力运用在知识求学上。
(二)元认知实现中学生高效学习分析
元认知在中学生学习中的心理影响主要是调控其学习认知与活动。元认知是学生对个人在学习进程中思维与学习方式的调节与控制能力。具备元认知的学生能及时意识到自身在学习思路与方法上存在的问题，并做及时的调整改进，以适应本课程的学习需要，其是中学生实现高效学习的关键心理因素之一。对此，在课程教育中，教师要有意识地培养学生的元认知意识，通过鼓励、引导学生自主探究知识问题，定期对学习状况做总结与反思，采用同学间相互学习情况评价与交流互动等方式，促进学生元认知意识的建立。而学生也应在日常学习中时刻关注自身学习思路和活动与课程学识的契合度，在感到学习吃力或成效不大时深入反思自身的学习问题，及时调整认知思维与方法，从而推动学生高效学习。
(三)学习策略实现中学生高效学习分析
学生在学习活动中一定会采取某种学习策略进行知识认知。研究表明，学优生的学习策略要明显优于学困生，二者之间学习策略的差异，是决定学生高效学习的重要心理因素。学习策略是学生依据具体知识内容与求知情境所选用的知识信息学习方法。对学生学习策略的改进手段，教师应依据学生的实时学习成果，做针对性引导辅助，指引学生及时纠正自身在学习策略上存在的问题，选取适合于自身学习能力与特性的学习策略。
(四)内隐认知实现中学生高效学习分析
内隐认知是学生无需意识与注意投入的学识认知活动。学生在学习时会出现无意识情况下记忆理解知识内容的现象，对此，教师可在学生求学过程中，基于学生的兴趣与学习能力，在知识讲解中加入易于学生理解、能激发学生无意识认知的图片或事物，令学生在学习中对抽象知识概念产生内隐认知加工活动，进而优化学生对知识内容的吸收理解效率，达到高效学习的目的。在中学英语教学中教师就应注重教学的生动性，经由实物、图片、多媒体等手段激发学生的自主求知兴趣，并在词汇感知中自动带入语境并有效学习词汇。比如在每堂课前教师应安排热身(Warming up)与阅读前(Pre-reading)两部分，以激发学生结合已学知识对本堂课内容话题预想猜测(predicting)的热情，由此展开对当堂课文的阅读理解活动，在已学知识的构建与辅助下，自动优化对课文知识内容的认知与掌握深度。
(五)非智力因素实现中学生高效学习分析
非智力因素可称为心理因素，是指学生的性格、动机、兴趣等不直接参与学识认知过程，但对学生的学习理解起到影响的各类思想、意识因素。积极的心理因素能带动学生产生学习兴趣与动力，消极的心理因素则会挫伤学生求学的积极性，丧失对学习的热情。因此，教师在教学中应将兴趣教学做充分引入，令学生在兴趣爱好的激发下生成积极向上的情绪与动机，进而主动、积极地参与知识求学，令中学生在心理因素的推动下进行高效率的学习活动。
心理因素是影响中学生学习效率提升的重要因素之一，从心理学角度出发，探究各心理因素与学生高效学习之间的联系，并采取针对性教学与学习策略，有效推动中学生实现高效率学习，促进其能力素质的提升。
篇9：从心理学角度思考创新教育
从心理学角度思考创新教育
江泽民同志指出“创新是一个民族进步的灵魂，是一国家兴旺发达的不竭动力。”“如果不能创新，不去创新，一个民族就难以发展起来，难以屹立于世界民族之林。”创新教育，就是培养创造力的教育。近年来，创新已成为世界范围内教育改革的焦点和核心。在知识经济逐步到来的今天，大力加强培养学生的创新意识和创新能力，将关系到国家的前途和命运。创新是人人皆有的一种潜在心理能力，创造力要靠教育培养和实践来挖掘。本文从心理学的角度就如何培养学生的创造力作如下探讨。一、以创新精神改革教学方法，教学过程中运用心理学知识培养学生良好的心理素质和有利于创新的心理品质。
《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出要：“积极实行启发式和讨论式教学，激发学生独立思考和创新的意识，切实提高教学质量。要让学生感受、理解知识产生和发展的过程，培养学生的科学精神和思维创新习惯，重视培养学生收集处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力、语言文字表达能力及团结协作和社会活动的能力。”因此，在教学过程中要改革教学方法，将创新意识创新能力的培养寓于整个教学过程之中，在学习掌握前人优秀文化成果的过程中，能够掌握最基本的方法和技能，学会学习。同时培养学生崇尚真理、追求进步的品质，要保护和激发学生的好奇心、求知欲和想象力，培养学生探索、创新的能力，开发学生的潜能。一个人如果只知道死记硬背，很会应付考试，把学习创造当成深重的负担，而不知道科学探索中的乐趣，是绝对做不出什么成绩的。
⒈培养学生的思维能力。有关创造过程机制的研究表明，创造的关键是思维。创造性思维是聚合思维和发散思维的统一，发散思维是沿着不同的方向去思考，追求多样性的思维。聚合思维是把问题所提供的各种信息聚合起来得出一个正确答案。教学中要培养学生分析综合、判断推理的能力。但是创造思维不仅是靠逻辑推断发现的，创造思维的是形象思维和抽象思维的统一，时常表现为直觉思维，就是在头脑中突然出现的直接顿悟。因此，教学过程中要让学生多动手、多参与、多操作，在认识的基础上探索规律；应鼓励学生一题多解、一问多答，摆脱传统观念和思维定势的束缚，勇于异想天开、标新立异；开展丰富的第二课堂活动、社会实践活动，组织学生开展科技活动、手工制作，使学生在各种活动中培养和锻炼自己的创新意识和创新能力。
⒉发展学生的想象力。想象力是在感知记忆的基础上，对已有的知识、经验进行重新组合、创造出新形象的能力。借助想象力对类似事物进行推断，可以帮助人认识事物，发展创造力。爱因斯坦说过“想象力比知识更重要，因为知识是有限的，而想象力概括着世界上的一切，并且是一切知识的源泉。”作为教师，对学生的“异想天开”不能泼冷水，而应多鼓励、赞扬，引导他敢于想他人之未想，做他人之未做。这样他们的创新欲望就会被激发起来。青少年儿童的想象力往往是面广而不深入，情节简单而不稳定，夸张性大而创造性不强，因此需要加以正确地引导和培养。创设激发想象力的氛围，给学生提供自由创造的机会，丰富学生的生活，提供感性材料，等等，都利于想象力的发挥。
⒊帮助学生形成正确的自我意识。自我意识是个人对自己的自觉因素，即人们依据自己所处的社会环境的发展而形成的有关自己的情感和态度。正确的自我意识是人们依据周围环境的发展而形成的有关自己的正确认识以及积极的情感和态度。正确的自我意识对青少年创新意识的培养具有良好的促进作用。青少年的自信心与他们对自己的认识和评价密切相关，正确的自我意识能够增强自信心。如果一个人形成了正确的自我意识，那么他必然是充满自信的；如果一个人对自己的看法比较消极，这个人必然是自卑的。要有正确的自我意识，才能充满信心地进行创造，发挥巨大的创造潜力。教师应充分发挥在教育中的主导作用，帮助学生形成正确的自我意识。要创造民主的教学气氛，使学生充分、自由地发表自己的见解，既要对全体学生提出统一的要求，又要照顾每一个学生的特点，根据学生的不同发展水平提出不同的要求。民主的教学气氛，能唤起学生的主体意识，使学生视自己为集体的一员，有一种主人翁的自豪感。这样就能有效地预防心理不健康和性格冷漠、孤僻，有助于学生形成正确的自我意识。
⒋培养学生健全完整的人格。人格是指人的整体精神面貌。人格完整指人格构成诸要素气质、能力、性格和理想、信念、人生观等方面平衡发展。人格健全的学生，所思、所做、所言协调一致，具有积极进取的人生观，并以此为中心把自己的需要、愿望、目标和行为统一起来。爱因斯坦说过：“一个人智力上的`成就很大程度上取决于人格的伟大，这一点往往超出人们通常的认识。”一位白发苍苍的诺贝尔奖获得者曾说过，他是在幼儿园学到了他认为最主要的东西，那就是“把自己东西分一半给小伙伴们……做错了事情要表示歉意……要仔细观察大自然……”这实际上是说对他走上科学道路产生深刻影响的是从小受到的全面的做人的教育。积极进取、奋发向上、百折不挠的人生态度，勇于实践、勤学好问、谦虚诚实的个性品质，远大的理想和脚踏实地的敬业精神都有助于创造潜能的开发。
⒌培养学生创新的兴趣。兴趣是人的精神对特定对象或某种事物的喜爱和趋向，是人在探索、认识某种对象的活动中产生的一种乐趣。
这种乐趣能够使人们得到极大的满足，从而促进人们注意力高度集中，达到忘我的程度。好多科学家从小肯用功，放弃了作为一个孩子乐于享受的游戏、玩乐，抓紧一切时间学习，正是因为他对科学有浓厚的兴趣，从科学研究本身感受到无穷的乐趣和愉快，这是他人所无法体会到的。达尔文说：“我一生主要乐趣和唯一职务就是科学工作，对于科学工作的热心使我忘却或者赶走我的不适。”居里夫人说：“科学的探讨研究，其本身就含有至美，其本身给人的愉快就是报酬，所以我在我的工作里面寻得了快乐。”巴甫洛夫说：“感谢科学，它不仅使生活充满快乐与欢欣，并且给生活以支柱和自尊心。”假如一个人对科学创造毫无兴趣，必然视学习为畏途，不可能有如醉如痴，废寝忘食，战胜一切困难的精神和劲头。
二、创新教育是全程教育，应贯穿于整个教育过程之中，在幼儿教育、基础教育阶段显得尤为迫切、重要心理学研究表明，孩子早期培养形成的不良习惯，如不及时纠正，长大以后很难改变。幼儿教育是素质教育的第一环，而且是重要一环。
李岚清副总理曾强调：“实施全面素质教育也包括幼儿教育。”以创新为核心的素质教育在幼儿教育阶段的重要性及如何实施已经引起党和国家的高度重视。幼儿教育关系到贯彻党的教育方针，培养德、智、体、美等各方面全面发展的建设者和接班人的重大根本问题。由于“望子成龙”、“望女成凤”心切，恨铁不成钢的心理和应试教育的结果，家长和教师过早地用灌输的方法让孩子们读、写、算，扼杀了孩子的创造力、想象力、求知情趣和探索欲望。
三、教育工作者要加强学习，提高自身素质，实现教育观念的创新教育的实施依赖于教育观念的创新，要彻底摒弃“重知识学习，轻能力培养；重求同再现，轻求异创新；重统一要求，轻个性发展；重机械记忆训练，轻实验应用”的传统作法。在师生关系的正确定位和好坏学生的评价标准的正确定位上，我们尤其需要更新观念。
⒈建立新型的师生关系，营造良好的创造氛围。在创造教育活动中，学生是主体，教师是主导。教师的主导作用主要体现在课程教学设计上，而不是在课堂上控制学生，要做学生的朋友，尊重每一位学生，做到因材施教，教学相长；要为人师表，有创新意识和实践能力，不能仅满足于学生继承知识，而应使学生学会创造；要有诚实正直，平等待人，善于与学生沟通的职业人格品质。
⒉正确定位好坏学生的评价标准。按照传统教育观念，对老师的话言听计从，循规蹈矩，不敢越雷池半步的学生被视为好学生；相反，不服从教导，破坏财物，好动，不负责任，粗心大意的学生往往被视为“坏学生”，从心理学角度分析，所谓的坏学生之所产生品行方面的问题，首先是由其心理年龄特点决定的。在青少年发育的某些心理年龄上，会表现出一些与社会公认价值观、道德观及家长和教师的期望不一致的行为特点。其次是好奇心求知欲驱使所致。美国教育家对有创造力的孩子的描述是顽皮、淘气，所作所为时常逾常规。中国民间早有“小时不逞，大了无用”的说法。好奇是儿童的天性，儿童“故意破坏绿化”可能只是为了看看花蕊里有什么；有的孩子将钢琴键扭掉，是为了想看看什么东西能发出声音来。孩子的这些淘气行为，往往蕴育着可贵的探索力、创造力和丰富的想象力。如果为了求得一时安宁而不问青红皂白，粗暴地阻止孩子，或许因此而扼杀了孩子的想象力和创造力。对孩子的这些行为应积极引导，避免产生消极的后果。在价值观念日趋多元化的现代社会，崇尚个性自由与自我价值实现的青少年会大胆地向权威和制度挑战，正是这些敢于反传统的孩子，才是未来具有创新精神、推动社会发展的栋梁之才。
篇10：从心理学角度浅析英语单词奇效记忆法
从心理学角度浅析英语单词奇效记忆法
本文试图从心理学角度,结合记忆理论试图找出英英、英汉以及汉语拼音等之间的某种内在联系,采取奇效记忆法,以新颖独特的方式把人们从往日那种乏味的记忆模式中解脱出来.
作 者：车少飞 作者单位：徐州师范大学,221116 刊 名：中国成人教育 PKU英文刊名：CHINA ADULT EDUCATION 年，卷(期)： “”(12) 分类号：H3 关键词：英语单词 奇效法 记忆篇11：从心理学角度看人类“奴性”
其实所谓奴性就是成年人的依赖性，所谓奴性认同就是和他人形成一种沉溺性依恋关系。
一，栖止
孔子的形象在中国人精神生活中的复活可以说是近年来最引人注目的文化无意识事件。
从于丹的“《论语》心得”到奥运开幕式，从网络上流传甚广《孔子的秘密档案》到据说要冲击奥斯卡的大片《孔子》，“孔子”这个意象正在借助现代传媒悄悄兴起一场还魂运动。
二，知识
最后发现了一个很有意思的现象，“百家讲坛”里面，好像一向只有讲者的镜头，只见讲者在讲台上口沫横飞，挥斥方遒，而听众基本上是一片静静地沉默，偶尔出现几阵配合性笑声或者一两个伸长脖子、专心投入的镜头，点缀用的。
新入行的心理治疗师大都会惊奇地发现，他们在咨询的时候变得如此权威，如此滔滔不绝，而这种态度正是以前他们深恶痛绝的，正是他们的老师苦口婆心一再告诫要避免的，
现在的问题是，为什么这种对他人话语权完全剥夺的教学模式和心理治疗方式会受欢迎，尤其是受到权力被剥夺者的欢迎，以及这些权力被剥夺者为什么有朝一日上讲台后，仍然会不由自主地把人际关系变成这种模式？
梁启超对此的总结是，“自以为奴隶根性所束缚，而复以煽后人之奴隶根性也！”
李孟潮：“最直接的答案当然是鲁迅式的——因为我们有奴性，我们有被奴役的需要。”
三，分定
其实所谓奴性就是成年人的依赖性。所谓奴性认同就是和他人形成一种沉溺性依恋关系。
中国文化的口欲期特征正是和专制权威主义并行的，而这必然会带到中国人生活的各方各面，比如说心理咨询，很多咨询师进入到咨询室的第一刻，就开始条件反射地口若悬河，脑袋不断跳跃的思维就是：“搞定！搞定？搞定！”
在中国家庭中，父亲的长期缺席以及父权在社会上和家庭中受到了双重剥夺，形成了过长的母乳哺育期、母亲的自我价值感对子女灌注和力比多对子女转移，最终形成母亲-子女的一体化结构，这个一体结构组成了家庭既是无意识也是实质层面的核心，而父亲是经常被排斥在这个母子核心外的，变成了一个仅仅为这个母子核心提供物质资料的人形电池。
篇12：营销心理学选修论文
营销心理学选修论文
摘要：《营销心理学》是高职阶段一门理论与应用并重的综合性科学，是心理学在市场营销活动中的具体应用。针对《营销心理学》课程教学中存在的基本现状问题，从教学目标与内容、教学方式改革以及培养学生创新性思维和实践能力等几个方面做了深入探讨。
关键词：《营销心理学》；课程教学；教学改革
一、引言
《营销心理学》课程的研究以普通心理学、社会学、文化人类学、经济学、市场营销学等不同领域的学说或概念为基础，研究消费者在购买、消费商品或服务过程中的心理现象及其发展变化规律的科学及营销过程中的一般心理现象和心理规律。随着人们生活水平提高以及社会的进步，营销心理学对于经营者开展市场营销活动的意义越来越大。在高职院校教学中，《营销心理学》是市场营销、连锁经营与管理、汽车技术服务与营销、医药营销等专业的专业核心课程之一。梳理相关的研究成果和经验总结，根据我院多年来《营销心理学》课程教学的历程，并依据笔者“精品课程”相关资料整理结果，本文将针对《营销心理学》课程教学的基本现状问题、教学内容、教学改革方式以及着重培养学生的创新思维和独立能力等方面做进一步的深入探讨。
二、《营销心理学》课程教学基本问题分析
1.整体认识偏离，传统教学方式保守刻板。从整体上看，高职院校的教学由于理念认识上的偏离，教学方式老旧，使得各院校培养出的市场营销职业人才与社会经济发展客观需求的人才存在相当大的差距，无法满足市场与企业的实际需要。这种客观矛盾的形成源自于传统教学方式的保守刻板，主要表现在：
（1）教学模式单一。大多数高职院校的教学方式依然采用传统的单一授课教学，既偏离了《营销心理学》课程教学的本质内涵，也与市场实际应用型人才培养目标相差甚远。
（2）教学内容相互重复，无法显现课程特点。目前绝大多数高职院校营销心理学课程内容安排与市场营销内容相似度极高，使得学生学习过程中感觉重复乏味，无法显现营销心理学的独立特征，主动学习兴趣低，效果也不佳。
（3）教学手段陈旧。在以往的教学中，老师始终是知识的讲授者，学生是知识被动的接受者：机械地被动记忆所学知识，难以将所学知识与实践有效地相结合。
2.学生目的不明_且缺乏学习主动性。尽管目前大多数高职院校市场营销专业均开设了实践性和应用型很强的营销心理学课程，但很多学生学习目的不明确，普遍认为“心理学”看不见、摸不着，仅偏重记忆而忽视了对具体实际问题的分析理解，更缺乏对知识加以灵活运用。处于各种对营销心理学认识的误区，没有认识到该学科价值所在从而使学生产生种种消极行为，尤其表现在学习该课程没有必要的毅力，情绪波动大，不稳定，使得营销心理学课程思维广度和深度不足，很难起到实际教学效果。
3.与营销心理学相关的配套设施与条件缺乏，同时也缺乏文化氛围的支撑。由于营销心理学课程是刚兴起的学科，在各院校的开设学习尚缺乏坚实的基础和条件：一方面缺少与心理学相应的配套设施与条件，使得学习内容空泛乏味；另一方面由于普遍存在认识偏离与不足的问题，同时又缺乏外在文化氛围的支持。该课程在硬件和软件环境均为缺失的状况下，无法彰显该课程的应有的实际教学效果。
三、《营销心理学》课程教学改革思路分析
1.提炼课程教学改革目标与内容。通过本课程的学习，使学生在掌握营销心理学基本理论的前提下，能够在企业营销活动中灵活应用相关知识，以提高企业的营销活动效率，同时注重培养对相关知识的综合应用能力，并强化符合实际工作过程的操作能力的训练，目的是为民营中小企业培养具有扎实的专业基础理论、较强实际操作水平并能胜任营销相关工作的技能型专门人才。为此应到达以下目标：
（1）知识目标。通过销售现场的主要工作内容，能分析不同类型消费者的心理活动特点。
（2）能力目标。结合市场调查课程所学的技能，能够进行消费者的某项消费心理调查；结合商店的季节销售实际，能够进行消费者购买心理活动分析；能够在销售实际场地，准确判断出消费者的心理活动；培养学生的现场观察能力、组织管理能力和协调能力；学生能运用专业术语，对任意指定展览的布置进行分析评价。
（3）素质目标。通过案例教学形式，激发学生学习兴趣，培养学生在市场营销活动过程中建立吃苦耐劳的精神、具备严谨的工作作风和拥有与人相处、与人沟通的综合能力。
（4）情感目标。帮助学生体验营销心理学学习活动中的成功与快乐，使他们认识到消费心理学来源于实际，又服务于社会。为有效实现以上课程教学改革目标，并结合“精品课程”课题申报相关内容，对营销心理学教学内容的改进计划主要包括：教学课件（电子教案）、课程实训、习题解答、教学资源整合、相关政策支持、社会对课程评价的反馈以及具体课程内容安排与课时分配情况等。
2.改革教学方式措施探讨。营销心理学课程的教学方式应依据课程内容设计，在充分的市场调查研究基础上，从营销心理实际出发，依据多年的教学实践，提出以下二点改革措施：
（1）“理论疏导+实验+实践教学法”。这种方式是基于实际工作过程中“教、学、做一体化”的教学思想，在掌握一定基础理论和知识的基础上，通过学生实验情景的设计与实施，从信息的收集到信息反馈和成果的评价，让学生有效地参与到营销心理学问题的整个过程之中，从实践与理论根本上激发学生的积极性。
（2）“案例分析情景融入教学法+教师与学生角色扮演导入”。案例分析是通过对一个具体情景的描述，通过案例揭示的现实问题，使学生融入案例情景中分析问题、提出解决途径和方案，并评价方案以拓展思路提高实践能力，在此过程中教师与学生以角色扮演导入其中，将消费者、营销者及各自相互心理沟通过程融入这个情景教学之中。另外，可借鉴德国职业教育的“行动导向教学法”，该教学方式是以多种教学方法、教学手段相结合、以职业活动为导向、以培养学生职业能力为核心的.教学法，主要通过案例教学结合情景角色扮演，并结合项目教学法、头脑风暴和模拟教学法等一系列以学生为主体的教学组合，运用一系列教学组合活动使得学生通过自身行为获得对营销心理学知识的直接体检和感悟，获得直接经验，灵活有效地掌握与理解所学知识。
3.学生创新思维和独立能力培养再思考。传统的教学方式过于强调单一的理论授课，不重视学生的创新意识和实践能力的提高，缺乏现实与时代相适应的新技能。而相比于传统教学方式，创新教育以学生为主体，注重发展学生个性，激发学生观察新事物、学习与思考新事物的兴趣，在创新理念下实施《营销心理学》课程教学，逐步培养学生创造性思维和独立实践能力。创新教育重视理论与实践的有效结合，是素质教育的主要内容。在创新教学过程中，将“教”、“学”、“做”有机整合，充分挖掘学生的主动性与积极性，发挥学生自身潜能，以最大程度地开发学生的学习能力、思维想象能力、动手操作能力以及创造力。素质教育与创新教育要求我们在具体实施教学过程中，首先必须转变课程教学目标，有效地将理论与实践相结合，培养学生在实践营销活动中的心理学运用，激发学习兴趣；其次在理念上树立创新教育观念，将书本的理论知识灵活有效地运用到实践中深化理论，不仅培养了学生的创新能力，也锻炼了学生的实践能力；最后所有这些努力最终必须能够积极促进并激发学生的创新想象力，从而逐步培养学生的创造性思维能力。在《营销心理学》教学过程中，始终不能忘记最终目的还是要回到实践中，在具体的实施过程中切实锻炼学生的实践能力，并在实践中不断向深度广度扩展。
参考文献
[1]省高校质量工程二级教学类重点项目：精品课程《营销心理学》[EB/OL].
[2]陈忱.行动导向教学法在中职“营销心理学”教学中的运用[J].中职教育，，（10）：93-95.
篇13：从教育心理学角度研究钢琴教学的论文
从教育心理学角度研究钢琴教学的论文
摘要：随着素质教育的深入推进，一些智育之外的学科备受关注，钢琴教育就在其中。从教育教学角度来讲，钢琴教学兼具专业性与教育性，再加上不同学生的钢琴艺术敏感性不同，在实际的教学中呈现出一定的复杂性。本文主要从教育心理学的独特视角，就教育心理学在钢琴教学中的积极意义及具体应用进行深入分析，指提高钢琴教学课堂教学效率和质量，增强钢琴教学实效。
关键词：教育心理学钢琴教学积极意义应用建议
中图分类号：J624.1文献标识码：A文章编号：1003-9082（2016）11-0247-01
一、教育心理学在钢琴教学中的积极意义
教育心理学是一门研究教育情境下人们的学习、教育干预的效果以及学校组织的社会心理学科。通俗的说，教育心理学其实就是将心理学的相关专业知识运用到教育教学中，以提高教育效果的一种活动。
1.教育心理学在钢琴教学中的理论意义
从理论层面来讲，教育心理学应用到钢琴教学中，其实是一种双赢，既丰富了教育心理学的内容，又同时提高了钢琴教学效果。具体说来，就是从教育的视角去研究钢琴教学，研究钢琴教学过程中的学生的心理规律、心理活动，找出其中存在的问题进行弥补，这对于提高钢琴教学的教学效率具有不可替代的积极意义。
2.教育心理学在钢琴教学中的实践意义
教育心理学知识的运用能够了解学生的心理状态，及时干预学生的不良心理，准确找出问题所在，尽快解决。比如，在实际的教学中，有的学生在进行钢琴表演时会出现焦虑、紧张、不安、恐慌等心理症状，影响到表演效果，这时，就可以运用教育心理学中的自信暗示法、专注所说法等方法缓解学生紧张情绪。此外，如果钢琴教师能够在实际的教学中自觉运用教学心理学的知识，还可以根据不同学生的学习特点因材施教，突出每个学生的特色，这实际也是一种教学方法的改进与提升。
二、教育心理学在钢琴教学中的应用建议
在实际的钢琴教学过程中，我们应该学会运用教育心理学的专业知识，鼓励学生、引导学生、支持学生、提高学生，真正提高钢琴教学的教学实效。下面主要从钢琴教师的角度，就教育心理学在钢琴教学中的应用提几点建议：
1.培养学生学习积极性，培养学生钢琴兴趣
从钢琴学习动机上来看，不同学生的学习动机可能是不同的，有的是由于自己热爱钢琴艺术，有的是迫于家庭或升学压力而学习钢琴。不管是什么原因，既然选择了钢琴，就要培养起一定的兴趣，引导学生从专业角度看待和学习钢琴艺术，鼓励学生积极主动自觉地进行学习，只有这样，才能取得事半功倍的效果。
为此，钢琴教师一定要从专业的教育心理学角度，去分析班上学生的心理状况和特点，从心理层面加深学生对钢琴艺术的感受力，让学生真正发自内心地喜欢钢琴艺术、热爱钢琴艺术，进而主动融入钢琴艺术。比如，班上一位学生钢琴学习积极性不足，我就通过闲聊的方式了解到他不爱学习钢琴是因为觉得以后用不着，自己也不大可能从事这方面的职业，于是，我运用了教育心理学中的.强化理论，在跟他聊天以及在课堂讲课时，不断重复钢琴学习对自己未来发展的好处，久而久之，强化就起到了良好效果。
2.讲究科学的教学方法，对学生因材施教
教育心理学认为，学生之间的认知方式是存在差异的，如独立型与依存型、辐合型与发散型、冲动型与沉思型等等，教学中要运用科学得当的教学方法，对学生因材施教，充分尊重不同学生的差异性。具体到钢琴教学来说，我们必须承认，每位学生的钢琴艺术水平是有差异的，这是钢琴教师在教学实践中要特别注意的。因此，钢琴教师在日常教学过程中，就要讲求科学的教学方法，多鼓励少批评，根据不同学生的钢琴艺术造诣和接受能力，挑选不同难度的曲目，并对其进行全面指导。对于钢琴艺术水平高的学生，要求其精益求精，引导学生体味作品的表现力；对于钢琴艺术水平低的学生，尤其是反复练习的曲目，要多强调技巧与方法。
3.注重心理素质的培养，提高学生的心理素质
在舞台演奏时，心理素质非常重要。心理素质的高低直接影响到钢琴演奏的效果，因此，要高度重视学生心理素质的培养，运用教育心理学专业知识帮助学生调节好情绪、克服紧张怯场情绪。
这就要求钢琴教师在平时的课堂教学中，就要让学生打好基础、做好基本功，用专业的态度去欣赏和演奏每一个曲目，平时练习就要培养学生稳定的心理素质，运用心理学知识，科学引导学生情绪，同时，还要多给学生创造登台演奏的机会，锻炼学生的演奏心态、演奏技艺等。这样，在舞台演奏时，才会表现出学生的真正的演奏水平。
三、结束语
总之，钢琴教学具有一定的复杂性，作为钢琴教师，我们应该从教育心理学角度积极探索适合钢琴教学的好方法，在实际的教学中，运用教育心理学知识科学引导学生，激发起学生的钢琴学习积极性和主动性，提高学生的钢琴演奏水平。
参考文献
[1]王芳.浅谈教育心理学在钢琴教学中的应用[J]，大众文艺：学术版，2014（10）
[2]谢艳华、孙纪元等.浅谈教育心理学在教学中的应用[J]，课程教育研究，2014（25）
[3]高莲花.浅谈幼儿钢琴教学中教育心理学问题[J]，音乐大观，2014（14）
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